互聯產品和服務的價值由物聯網業務應用程序驅動，而物聯網業務應用程序又依賴于來自現場設備的可靠、準確和可靠的數據。因此，必須創建任何 IoT 解決方案并端到端交付（從設備到業務應用程序），以產生預期的業務優勢。

然而，實施、部署和支持端到端物聯網解決方案可能很復雜，特別是滿足日益增長的商業或工業對安全性、可靠性、可擴展性和使用壽命的要求具有挑戰性。這種復雜性正在減緩或阻止當今的許多物聯網部署。一些技術挑戰包括：

安全性（從設備硬件到通信再到云和管理）

硬件選擇和產品設計

軟件復雜性（設備和云）

多種通信技術

大規模設備制造和部署

集成舊系統

協議轉換和數據集成

云基礎架構和可擴展性

許多產品和服務公司不具備自行構建和交付物聯網解決方案的技術專業知識、資源或風險偏好。對于這些公司來說，專注于他們的核心競爭力并利用來自專業供應商的物聯網產品更有意義，這些供應商將大部分復雜性從客戶那里抽象出來。

不幸的是，選擇合適的物聯網產品本身就是一個挑戰。當今市場上存在數量驚人的物聯網產品，從一端的低級設備硬件組件到另一端的強大基于云的物聯網平臺，以及介于兩者之間的任意數量的組件，技術，標準，協議，工具和服務。

在進入物聯網解決方案市場時，有兩個極端可見：

1.定制的物聯網解決方案 - 基于多種不同技術和服務組件的定制解決方案，然后由供應商為特定客戶組裝，集成，交付和支持

2. 現成的物聯網解決方案 – 預集成的技術和服務打包為物聯網解決方案，面向特定市場和用例，由定制有限的供應商提供

從組件構建定制的物聯網解決方案提供了最大的靈活性，但需要大量的專業知識，會產生技術和執行風險，并且承擔著在整個生命周期內必須支持定制物聯網解決方案的負擔。根據經驗，這種負擔幾乎總是被低估（特別是在安全性方面），導致項目隨著時間的推移而超出預算。

現成的解決方案專注于特定應用和細分市場的窄功能，通常以快速上市時間和簡單性與靈活性進行交易。雖然現成的產品最初可能看起來很有吸引力，但公司經常發現這些產品不夠靈活，無法與現有產品和商業模式很好地集成;不跨產品或業務線擴展;并且不能很好地隨著業務需求的發展而發展。概念驗證和運輸物聯網產品之間的區別通常是關于現實世界中發生的角落案例，而僵化的物聯網解決方案通常無法有效地處理這些角落案例。

對于當今大多數尋求物聯網解決方案的公司來說，這兩種極端都是不可行的，因為許多公司正在尋找一種簡單而靈活的物聯網方法。這些組織的主要業務需求可以總結如下：

快速上市;執行風險低;和可預測的、有限制的支出

精心設計、完全集成的安全性，從設備硬件到云，在產品的生命周期內保持

靈活地滿足獨特且不斷發展的技術和業務需求

輕松集成并支持現有和未來產品

簡化采購、集成和交付，同時不犧牲功能或靈活性

前期投資低，能夠隨著互聯業務的擴展進行增量投資

經濟高效、及時、長期的解決方案支持

替代方案：混合 IoT 平臺方法

滿足上述要求的一種替代方案是混合物聯網平臺方法，它將全面的物聯網設備連接和管理平臺與最適合客戶需求的物聯網應用云平臺相結合。

1. 物聯網設備連接和管理平臺

IoT 設備連接和管理平臺可安全、可靠地大規模將設備連接到云。設備連接和管理是一個高度專業化的領域，需要設備硬件、從設備到云以及兩者之間所有層的安全性、強大的雙向連接（數據和控制）、設備管理、軟件配置和無線 （OTA） 更新、協議集成和數據轉換、云集成、大規模可擴展性等方面的專業知識。IoT 設備連接和管理平臺的安全性、靈活性和規模是將可信的 IoT 數據引入應用云的先決條件。沒有可信的設備數據，就沒有物聯網的商業價值。

2. 物聯網應用云平臺

物聯網應用云平臺提供大規模設備數據攝取、處理和存儲、業務應用和企業編排。物聯網云平臺通常依靠外部機制來提供設備安全性、連接性和管理，這就是物聯網設備連接和管理平臺的用武之地。兩個平臺之間集成的便利性和靈活性對于實際的物聯網解決方案至關重要，因為它使供應商能夠根據客戶的要求優化完整的解決方案。

混合 IoT 平臺方法為希望構建 IoT 解決方案的公司提供了重要優勢，因為它：

在許多公司及其物聯網用例的靈活性和上市時間之間取得最佳平衡

利用經過驗證的平臺實施來實現常見的物聯網功能，同時實現物聯網解決方案的定制，以滿足客戶的獨特需求

簡化 IoT 解決方案的采購和支持，只需兩個關鍵供應商以及明確定義的職責和集成點

提供靈活性，以在設備和云端隨客戶的業務需求而發展，包括通過額外的連接選項和更廣泛的云服務擴展解決方案

結束語

創建、部署和支持設備到云的 IoT 業務應用程序可能既復雜又具有挑戰性。定制的物聯網解決方案提供了最大的靈活性，但成本高昂，耗時，并且對許多公司來說不是可行的選擇?，F成的物聯網解決方案提供簡單性和快速的上市時間，但通常缺乏必要的靈活性來適應和增長業務需求。

混合物聯網平臺方法通過將全面的物聯網設備連接和管理平臺與客戶首選的物聯網應用云平臺相結合，可以為許多公司提供最佳選擇。這種方法集成了兩個經過驗證的即用型平臺，以提供必要的通用物聯網功能，同時提供靈活性，輕松調整和擴展物聯網解決方案以滿足新興需求。

結果是定制的設備到云物聯網解決方案，可以快速交付到市場，風險低，并隨著客戶需求的增長而不斷發展。這是大多數公司成功將其核心產品和服務業務擴展到物聯網互聯世界所需要的。

審核編輯：郭婷