電子發(fā)燒友網(wǎng)報(bào)道（文/黃山明）俗話說(shuō)，有人的地方就有江湖。而這幾年芯片市場(chǎng)的波云詭譎，讓一部分人實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，但也讓許多人被迫浪跡天涯。在一片火熱行情背景下，掩藏的是一幕幕陰影之下的刀光劍影。在此，本文收集了一些芯片市場(chǎng)中的灰色故事，故事來(lái)源于與行業(yè)一線客戶的交流溝通，為保護(hù)隱私，會(huì)對(duì)人物名稱及事件做一定藝術(shù)化處理。

奇妙的溫度數(shù)字

2020年，突如其來(lái)的疫情打斷了許多人的生活節(jié)奏，但也產(chǎn)生了許多新的需求，比如溫度檢測(cè)幾乎成為剛需。額溫槍作為當(dāng)時(shí)便捷的溫度檢測(cè)設(shè)備，也受到了大量的追捧。

由于此前額溫槍屬于小眾產(chǎn)品，突如其來(lái)的大量訂單讓市場(chǎng)迅速轉(zhuǎn)為供不應(yīng)求，價(jià)格也在水漲船高。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品存在高額利潤(rùn)的時(shí)候，自然會(huì)吸引一大批為之冒險(xiǎn)的人。

阿康當(dāng)時(shí)初入芯片市場(chǎng)，但運(yùn)氣不錯(cuò)，在市場(chǎng)中完成了一些小單，成功獲得了一定的資本積累。巧合的是，在那段時(shí)間，剛好與阿康不久前做交易的一位客戶徐總有額溫槍的資源。

了解到這一點(diǎn)的阿康當(dāng)即約了徐總一同吃飯，順便問(wèn)問(wèn)能否將這批額溫槍交給他處理。飯局之上，大家觥籌交錯(cuò)，好不盡興。

或許是看在阿康酒桌上的豪爽，徐總居然答應(yīng)將這批額溫槍出售給阿康，并且表示，價(jià)格甚至就以當(dāng)天市場(chǎng)價(jià)給到阿康。要知道在那段時(shí)期，額溫槍幾乎每天一個(gè)價(jià)，這對(duì)于阿康而言無(wú)疑是天上掉餡餅。

交易達(dá)成后，阿康很容易便在市場(chǎng)中找到了下家，并狠狠地賺了一筆。阿康暗暗想到，徐總還是很仗義的，居然把這種稀缺貨出給自己。

坐在辦公室喝茶的阿康突然看到旁邊放著的一把額溫槍，這是那批貨中的一把，留著做個(gè)紀(jì)念。

阿康拿過(guò)來(lái)對(duì)著自己腦袋測(cè)了一下，“36.5℃”，沒(méi)啥問(wèn)題，阿康很高興。看了一眼旁邊熱氣騰騰的茶杯，順手也測(cè)了一下，“36.4℃”。

阿康疑惑了，又朝著一旁剛從冰箱中拿出的水果測(cè)了一下，“36.8℃”。這時(shí)一旁的手機(jī)鈴聲大作，定睛一看，是前幾天購(gòu)買那批額溫槍的買家打過(guò)來(lái)的。

兄弟，幫個(gè)忙！

2021年半導(dǎo)體芯片市場(chǎng)一片火熱，尤其是下游市場(chǎng)需求旺盛，但上游產(chǎn)能不足，芯片緊缺，導(dǎo)致市場(chǎng)中開(kāi)始陷入一種狂熱的炒貨情緒。而其中，汽車芯片是最為稀缺的，也是被許多炒家鐘愛(ài)的產(chǎn)品。

彼時(shí)汽車芯片稀缺到什么地步呢？直接讓不少主機(jī)廠開(kāi)始與芯片原廠對(duì)接，希望能夠盡快獲得相關(guān)產(chǎn)品。但上游產(chǎn)能有限的情況下，也無(wú)法給所有客戶提供足量的貨源，并且在當(dāng)時(shí)，受到市場(chǎng)情緒的刺激下，不少廠商也在大肆囤貨，加劇了相關(guān)芯片的缺貨情況。

阿華是芯片市場(chǎng)中的一位中游貿(mào)易商，依靠自己的機(jī)敏與喜愛(ài)廣交朋友的性格，阿華也在那幾年獲得了不少的收益。尤其在芯片貿(mào)易市場(chǎng)上，更是賺得風(fēng)生水起。

這天，阿華接收到某主機(jī)廠負(fù)責(zé)采購(gòu)的劉經(jīng)理的電話，希望能夠采購(gòu)一些芯片，總價(jià)值達(dá)到千萬(wàn)級(jí)以上。劉經(jīng)理此前已經(jīng)與阿華有過(guò)不少次交易，不過(guò)訂單大多都在數(shù)萬(wàn)到數(shù)十萬(wàn)不等，這次一下就要上千萬(wàn)的貨，也著實(shí)讓阿華也吃了一驚。

不過(guò)阿華畢竟不是初進(jìn)市場(chǎng)的菜鳥(niǎo)了，這種大規(guī)模的訂單他也不敢輕易接下。不過(guò)劉經(jīng)理言辭切切，并且闡述了目前主機(jī)廠的困難，同時(shí)還掏出了感情牌，直言兄弟來(lái)幫個(gè)忙。

當(dāng)然這樣也不足以打動(dòng)一位在芯片貿(mào)易市場(chǎng)中沉浮數(shù)年的人，劉經(jīng)理則表示，可以先走流程，然后給貨，但也希望阿華這邊能夠盡快給到，畢竟對(duì)于主機(jī)廠而言，每停產(chǎn)一天，其損失的成本都是天量。

事情過(guò)去了半個(gè)月，阿華與劉經(jīng)理也一直在溝通，而劉經(jīng)理這邊表示，流程已經(jīng)快走完了，合同馬上就能下來(lái)，希望能盡快，遲則生變。阿華也留了個(gè)心眼，通過(guò)自己在這家主機(jī)廠中的眼線，探查到了具體情況，的確是有一份相關(guān)合同在走流程，并且的確快走完了。

這下阿華放心了，如果能夠達(dá)成這筆交易，數(shù)百萬(wàn)的利潤(rùn)是少不了的。但要得這么急切，他自己也沒(méi)有這么多貨，只能從市場(chǎng)中進(jìn)行掃貨，為了滿足采購(gòu)的目標(biāo)，甚至還高價(jià)從部分貿(mào)易商手中買下了部分貨源，不少芯片還是從編帶或者托盤(pán)上剪下來(lái)的散料。

很快阿華便湊齊了這批產(chǎn)品，并火速運(yùn)到了主機(jī)廠這邊。正在阿華幻想賺了這筆費(fèi)用之后，要去哪旅游時(shí)。劉經(jīng)理卻說(shuō)這批貨不需要了，并表示，大家都沒(méi)簽協(xié)議，哪來(lái)的回哪去吧。

劉經(jīng)理的這番話對(duì)阿華宛如晴天霹靂，而這批車用芯片，許多已經(jīng)成為沒(méi)有包裝沒(méi)有名字的散料，至今還留在阿華的倉(cāng)庫(kù)當(dāng)中。

大家都是朋友

何總經(jīng)營(yíng)著一家已經(jīng)開(kāi)了八年的芯片貿(mào)易公司，這幾年憑著兢兢業(yè)業(yè)的貿(mào)易生意，也算是積累了一定的家底。并且就在疫情這幾年，受到市場(chǎng)的利好，讓何總狠狠地賺了幾筆。

這天，何總與幾位好友一同喝茶聊天時(shí)，得到了一個(gè)意外的消息，目前正有一位客戶急求市場(chǎng)中的一款稀缺料，希望購(gòu)買上千萬(wàn)元的貨。

仔細(xì)一聽(tīng)，何總發(fā)現(xiàn)，這位客戶恰好是自己半年前剛剛結(jié)交的一位爽快的“朋友”，之所以說(shuō)爽快，是因?yàn)殡p方已經(jīng)做成了幾筆生意，并且對(duì)方打款也比較豪爽，基本不會(huì)有欠款的情況。

甚至在某次交易中，何總和該客戶已經(jīng)談好了某款芯片的價(jià)格，但還未簽協(xié)議時(shí)，另一位貿(mào)易商找到該客戶可以提供更優(yōu)惠的價(jià)格，不過(guò)最終該客戶還是選擇了何總，這讓何總大為感動(dòng)。

巧合的是，這位客戶所需要的稀缺料雖然何總自己沒(méi)有，但他知道誰(shuí)有。也是一位剛認(rèn)識(shí)幾個(gè)月的朋友，由于大家都是做芯片貿(mào)易生意，在幾次飯局中便互相認(rèn)識(shí)了。偶然一次交談中得知，這位朋友恰好就有這款稀缺料，數(shù)量上也差不多，并且由于市場(chǎng)需求少，已經(jīng)拿在手里很久了。

意識(shí)到這次可能又抓住了一個(gè)賺錢的好機(jī)會(huì)，沒(méi)有多想何總便主動(dòng)找到了這位客戶，問(wèn)起求購(gòu)的事。客戶表示確有其事，并說(shuō)如果何總有貨的話，可以馬上簽合同，并支付定金。

再向另一位朋友確認(rèn)貨還在后，何總很快便與客戶簽訂了采購(gòu)合同，而客戶也很豪爽地把10%的定金打了過(guò)去。

見(jiàn)定金到賬，再考慮到這位客戶過(guò)往的豪爽行為，何總很快與朋友聯(lián)系上，并迅速付款拿到了那批稀缺的物料。

但就在何總拿著這批貨想要與客戶交易時(shí)，變故發(fā)生了，客戶以找到另外的解決方案為由，最終決定不要這批貨了，并且定金也作為違約金賠付給何總。事已至此，何總也無(wú)話可說(shuō)，只能拿著這批貨期望能夠找到下一個(gè)買家。

后來(lái)某一天，何總開(kāi)著車等紅綠燈時(shí)，突然看到對(duì)面一輛車中似乎正是自己的那位客戶，與那位朋友，二者相談甚歡。

看到這一幕，何總感到背脊發(fā)涼，這一刻他什么都明白了。更關(guān)鍵的是，這甚至都不違法。