電子發燒友網報道（文/李彎彎）2023年3月23日，中國閃存市場峰會（CFMS2023）在深圳舉辦，群聯電子執行長潘健成參加了此次會議。在發表演講和接受媒體采訪的時候，他強調：“存儲企業想要長久發展，不應該停留在殺價上，而是要真正地投入研發、創造價值。”

在潘健成看來，企業要賺錢就必須掌握技術。以蘋果為例，蘋果的毛利率非常高，為什么？蘋果真正地站在用戶角度，著重于好用，從iOS到各種IC，技術上都非常領先，所以它很賺錢。然而技術不是天上掉下來的，需要砸錢，沒錢也沒辦法談技術。

而存儲走到今天，存在的問題是，大家都在談降價。以前U盤是1分、2分在殺價，如今SSD、eMMC也是如此。大家忘記了產品需要有價值與加值，才能賺錢。那么如何增加產品價值與加值呢？潘健成認為，需要從客戶的應用需求去發現問題，解決問題，如此之后產品才會有價值。

2022年，很多公司虧損，模組公司也是如此，然而群聯電子卻依舊盈利，為什么會這樣？潘健成表示：“因為群聯電子在幫客戶做各種系統應用的加值，所以公司享有比其他公司更高的毛利，所以群聯電子在大家都虧損的情況下，還能夠做到盈利。”

很久以前，大家都談標準品，然而標準的產品做出來之后，就是殺價，企業根本賺不到錢，所以有人開始討論價值與加值。群聯電子給客戶最大的價值在于，協助客戶做定制化，配合客戶的需求做主控。這是一個需要投入很大的事情，但如果要走得長久，這是必須要做的事情。

現在，存儲的應用很多，比如汽車，現在在全世界汽車里面的存儲主控，群聯電子的使用率最高。然而潘健成表示，群聯電子卻并沒有從汽車產業賺到錢，因為研發成本很大。雖然如此，公司還是會持續做，目前群聯電子已經協助全球幾個主要NAND原廠公司在做服務器等級的自動駕駛汽車的SSD主控產品，到現在已經三年，投入很多錢。

為什么要堅持做這件事？潘健成對媒體表示：“很簡單，這個產業必須要有深厚的技術積累，需要長期的投資，這樣才能夠得到客戶的信任。”

過去這么多年，群聯電子做了很多工作，可以為各種應用場景提供方案。據潘健成介紹，群聯電子不僅只有閃存方案，在非閃存領域也有自己的IP、設計服務，公司可以協助所有應用廠商從存儲到通道、CPU、高速訊號傳輸、電源管理等，提供完整的方案，協助客戶把產品價值做出來。

群聯電子在人力方面的投入很大，過去幾年，該公司增加了2000個工程師，潘健成強調：“群聯電子不裁員，生意不好沒關系，但不裁員。因為，如果裁掉工程師，等到市場恢復之后，再把工程師找回來，需要花更多時間才能把產品做出來。所以再辛苦咬牙堅持一下，反正總會過去的。群聯電子不僅不裁員，還在持續擴大人員招聘，因為有太多案子做不完。”

群聯電子有150個以上NAND工程師，不設計NAND，只分析NAND。潘健成表示，要做閃存的生意，模組、主控企業需要了解什么是閃存。這些年，群聯電子發表了很多論文、專利，已經不需要原廠的建議，自己就可以用自己的方法把主控質量做到最好。成本可以有機會降低，壽命可以做得更長。這些都是長期投資得來的。

總之， 在潘健成看來，大家需要一起創造價值，才能實現盈利。需要認清產業問題，找對方法，共同努力，創造出好的業界氛圍。而不應該每天都在殺價，殺價不會讓這個產業得到長久發展。