東南亞作為近年來中國企業和資本出海的熱土，在當地設廠的電感變壓器企業發展現狀如何?未來，能否成為行業企業的發展沃土?

編者按：越南成為“下一個世界工廠”的論調在前兩年甚囂塵上。然而今年一季度，其GDP增長率只有3.3%，令人大跌眼鏡。不可否認的是，近年來，以越南為代表的東南亞地區，成為中國企業和資本出海的熱土，越來越多的終端廠商陸續在此設廠。

具體來看，蘋果、三星、vivo、戴爾、歌爾股份等消費電子終端大廠，特斯拉、比亞迪、現代汽車、長城、吉利等汽車名企，谷歌、AWS、Meta、微軟等服務器領域大企紛紛尋找在東南亞投資的計劃，并加大投資規模。終端企業落地東南亞，使得當地電子產業迎來了高速發展，其中電子元器件產能占全球的比例已經達到20%。

為了配合終端廠商的需求，部分國內的電感變壓器企業也紛紛開始在當地設廠，也有的企業雖也蠢蠢欲動，但仍處于考察觀望階段。那么，現如今東南亞地區電感變壓器企業真實的發展現狀如何?未來，是否能成為電感變壓器企業的發展沃土?本期《對話》欄目，我們通過采訪調研多家在東南亞設廠的電感變壓器企業，以求能真實向行業人士展現當下東南亞地區電感變壓器企業發展現狀。

對話導覽：

1.設廠背景：請談談貴司當初決定在東南亞設立工廠的原因及主要驅動因素?

2.設廠挑戰：在當地設廠的過程中，貴司遇到了哪些困難?又是如何克服這些困難的?

3.訂單變化：以去年和今年一季度為例，東南亞地區貴司電感變壓器等產品訂單量如何?對貴司的業務增長和市場份額產生了哪些影響?

4.用工問題：在東南亞地區，貴司在用人和管理員工方面是否存在挑戰?若有，是如何解決的?

5.成本問題：在東南亞設廠，貴司的成本結構發生了哪些變化?請具體談談原材料、人力、運輸等成本方面的變化，是否能實現降低成本?

6.生產穩定性：貴司在保證生產穩定性(產業鏈的穩定性)方面遇到了哪些挑戰?面對供應鏈波動，貴司會采取哪些措施?

7.目標與經驗：請談談貴司在東南亞地區未來的發展計劃和目標。貴司在東南亞地區的成功經驗對其他中國企業有何啟示?

設廠背景：請談談貴司當初決定在東南亞設立工廠的原因及主要驅動因素?

銘普：大概在2020年疫情剛開始的時候，我們在越南設廠。受疫情影響，到2021年才正式投產。當初在越南設廠的原因主要是出于成本的考慮。此外，我們有許多國外的客戶，為了更便利服務三星、愛立信等國外客戶，我們便選擇在東南亞設廠。

勝美達：我們1994 年開始在越南設廠，后續在泰國也設立了廠區，算是我們行業內早期布局東南亞地區的電感變壓器行業企業之一了。當初在東南亞設廠更多是出于戰略上的考慮，因為中國是主要的生產基地，為了分散風險，也為了更好降低成本，我們選擇了在東南亞設廠。

田村：因前幾年很多下游企業轉向東南亞辦廠，加上人工費和管理費相對便宜、交期較快等因素，我們便決定在當地設廠。

雅瑪西：去年年初，受中美貿易戰以及國家稅收政策方面的影響，且我們的客戶在東南亞地區設有工廠，為了更好與客戶配套發展，也出于控制成本的需求，我們便開始著手在東南亞設廠。基本上整個設廠的過程都比較順利。

庫柏電子：我們在菲律賓那里設有生產基地，主要是受到中美貿易戰的影響，還有成本的考慮。

京泉華：我們在菲律賓、印度等地都設有工廠。東南亞地區有很多我們的客戶，在當地設廠，我們就能更好地配合客戶，另一方面，也能夠減少出口歐美的關稅。

某臺資企業：我們在馬來西亞當地設立工廠已經有二十幾年的時間了。當時電感變壓器行業還不像現在這樣興盛，國外的電感變壓器行業相對發展更加快速。當初考慮到布局歐美市場的需要，選擇在馬來西亞設廠。

設廠挑戰：在當地設廠的過程中，貴司遇到了哪些困難?又是如何克服這些困難的?

田村：因布局的時間較早，幾年前材料費較高，且受到電感變壓器生產工藝不成熟和設備緊缺、治工具缺少等因素的困擾，導致電感變壓器等產品交貨延長，不良品較多，客戶投訴較多，有部分較急訂單轉由中國生產交貨，但現在生產已完全恢復正常。

為了克服這些困難，我們的生產設備和治工具由中國工廠給予提供;技術上，派人前往應援，并多次視頻會議進行技術交流，同時派當地主要人員來中國工廠學習。我們現在正陸續做樣品與客戶進行各性能確認與認定，讓客戶也能認可我們在東南亞工廠生產的產品。

銘普：在東南亞設立電感變壓器企業的過程中遇到了不少的挑戰。其一，兩地的文化與工作習慣不同。東南亞地區自動化生產水平較低，為縮短電感變壓器的生產周期，國內會采取加班加點的方式，但是東南亞地區并不允許加班。其二，在國內我們很容易就能找到電感變壓器行業的技術人員，但在當地就相對比較困難。加上供應鏈配套等問題，這些難題短期內都不會消失。所以在我看來，在東南亞設廠，只是電感變壓器企業可以布局的一種選擇。未來，政治大環境及終端客戶的需求仍是影響電感變壓器企業在東南亞地區設廠的主要因素。

庫柏電子：針對當地工人技術水平及電感變壓器自動化生產水平較低的現狀，我們正在組織培訓逐步提高工人的技能水平。此外，隨著生產設備越來越智能化，可以實現遠程調試，未來設備的智能生產水平也會有所提高。

勝美達：在早期，當地對外的政策及其本土的經濟環境都沒有那么好，我們在東南亞的電感變壓器廠房更多是充當一個來料加工的角色。目前來看，當地電感變壓器產業鏈配套及物流方面仍是我們企業要面臨的挑戰。

訂單變化：以去年和今年一季度為例，東南亞地區貴司的電感變壓器訂單量如何?對貴司的業務增長和市場份額產生了哪些影響?

銘普：我們在東南亞建廠已經有兩三年的時間。在前期，我們對行業客戶以及供應商都會進行新的審核，所以訂單不太穩定。經過這兩三年的布局，現在基本有了穩定的客戶，電感變壓器的訂單量也在穩定增長。預計下半年，我們在東南亞地區會投入更多電感變壓器與快充電源等產品的產品線。

雅瑪西：因為我們去年年初才在東南亞地區設廠，受疫情影響，前期團隊也很難過去，因此目前還處于開拓市場階段，訂單量還需要等市場穩定后的一段時間才能見成效。以今年電感變壓器一季度的訂單情況來看，對比去年有所好轉，呈逐步上升的態勢。未來我們對于投資東南亞建廠還是充滿信心。

勝美達：從訂單量來看，去年及今年上半年，我們的訂單量都是保持增長的。我想這主要是因為很多終端企業開始往東南亞地區轉移，帶動了對電感變壓器的需求。我們在產品布局上會有一些差異，東南亞地區更多是一些中低端的電感變壓器產品，不過從去年開始，我們應美國等客戶的要求，有部分高端的電感變壓器產品開始在東南亞生產，逐步實現當地的產品升級。從全球來看，我們的生產制造主要還是在中國，只是目前東南亞地區也在逐步的開拓當中。

田村：去年和今年電感變壓器一季度訂單有較大提高，一些在東南亞配套的下游廠商，基本轉去就近生產。

京泉華：去年一整年來看，京泉華在東南亞地區的訂單量還是很充足。不過今年一季度，受經濟大環境的影響，訂單量略微有下滑。

某臺資企業：從訂單量來看，無論是東南亞還是在國內，去年和今年一季度總體來看有所下滑。這實際是一個全球經濟大環境下滑的一種體現。

用工問題：在東南亞地區，貴司在用人和管理員工方面是否存在挑戰?若有，是如何解決的?

銘普：比如在招人的問題上，前期關鍵的技術工程師、品質管理等人員，都是我們直接派過去的;而一些基礎性工作基本就是當地的工人，對比之下，越南的工作文化環境和國內不一樣，當地的工人沒那么勤勞。因此我們也在做一些本土化的工作，既要培養當地工人的工作習慣，也要幫助派過去的管理人員適應當地的生活習慣。工作習慣和消費習慣無法強制性去要求，我們更多的是在日常工作中去做引導，逐步轉變當地工人的觀念，為工人組織培訓，提高他們的工作技能。

勝美達：會面臨一些挑戰。因為從他們國家的法律來說，是不贊成長期加班的，因此我們就需要招聘更多的人工或者是投入更多的電感變壓器生產設備。我們不僅會培訓工人，提高其生產熟練度，同時針對管理人員，我們也有相應的輔導，幫助他們更好地適應當地的環境。

田村：因為我們會與當地人員進行合資辦廠，所以目前在用人和管理員工方面沒有出現太大的問題。

成本問題：在東南亞設廠，貴司的成本結構發生了哪些變化?請具體談談原材料、人力、運輸等成本方面的變化，是否能實現降低成本?

田村：總體來看，成本總價稍低點。成本結構方面，原材料以前高，基本從中國購入，現對應的骨架與磁芯廠商已有配套了，人力、運輸成本降低明顯。

銘普：就成本而言，東南亞當地的人工成本相對低一些，但運輸費用、管理費用以及原材料配套各方面對比國內并沒有明顯優勢。我們布局在東南亞，更多是出于國外市場以及客戶需求的方面考慮。

雅瑪西：從整個生產制造成本而言，其實東南亞地區與國內差別不大。不過東南亞地區關稅比起國內來說少了一些，我們就能更好的讓利給客戶，取得更大的競爭力。我們主要考慮的是，我們客戶來自歐美、東南亞等地，在全球都有所布局，考慮到產品的國際需求，就開始在國外設廠。除了在東南亞以外，未來我們還考慮在墨西哥設廠。

庫柏：雖然生產基地往那邊移，但是很多原材料還是從我們國內運過去，材料成本并沒有降低，物流成本卻提高了，不過相對來說，東南亞地區人工成本上有較大優勢，所以說成本結構是此消彼長。綜合來看，東南亞地區還是有一定的成本優勢。

勝美達：在東南亞設廠是否能實現控制成本，需要看電感變壓器生產是以設備為主，還是以人為主。如果以設備為主，國內的成本會更低一些，因為東南亞地區所用設備有不少來自國內，要運輸過去，物流成本就增加了不少;若以人為主，當地的人工成本是會更低一些。此外，產品最終的成本還會受到關稅的影響。不過綜合來看，中國和東南亞在成本方面差別并不大。

某臺資企業：綜合來看，實際上成本已經不是當前電感變壓器企業去東南亞設廠的原因。現在許多終端廠商都在東南亞地區設廠，企業更多考慮的是客戶的訂單會流向哪里，這是當下電感變壓器企業在東南亞設廠的主要原因。

生產穩定性：貴司在保證生產穩定性(產業鏈的穩定性)方面遇到了哪些挑戰?面對供應鏈波動，貴司會采取哪些措施?

田村：以前存在生產穩定性不好的現象，但在中國工廠各方面大力支持下，現在已進入良性循環了。

雅瑪西：在中國，電感變壓器企業集中，其產業鏈穩定性毋庸置疑是最強大的。不過，現在越來越多的中國企業在國外設廠，我想假以時日，電感變壓器供應鏈也會逐步完善起來。如今國內電感變壓器行業卷的很厲害，而國外相對來說會有更大的發展空間。電感變壓器企業很多時候是跟隨客戶的腳步在走。

銘普：一個很明顯的事實是，當地的產業鏈還沒有成熟完善，在材料、設備商無法完全滿足我們的需求，前期階段更多是從國內運輸過去，現在我們也在逐漸開發當地的供應商，希望能更好地配套，形成產業鏈。未來東南亞對于電感變壓器企業究竟是機遇更多還是挑戰更多，我想電感變壓器產業鏈是否完善會成為一個重要因素。

勝美達：現在當地的材料企業、設備企業還相對較少，不能完全滿足到我們電感變壓器企業的需求。不過近十年來，越南已經發展十分迅速，且隨著我們越來越多電感變壓器企業在當地設廠，未來配套的資源及產業鏈應該會越來越完善。

目標與經驗：請談談貴司在東南亞地區未來的發展計劃和目標。貴司在東南亞地區的成功經驗對其他中國企業有何啟示?

銘普：我們當然希望能在東南亞地區實現穩步增長。不過這主要還是要看政治環境和整體的商業環境。因為對我們來講，國內電感變壓器的布局較為完善，因此我們現階段會特別關注國外的產品布局，提高我們海外市場的份額。

電感變壓器企業在東南亞設廠之前需要考慮幾個問題：一是政商環境。東南亞地區每個國家具體的政策、環境都不一樣，企業在當地設廠前必須要全方位考慮。二是客戶的需求。現在許多終端客戶在東南亞地區生產，電感變壓器企業為了更好滿足客戶需求，搶奪客戶訂單，配套其生產，便也在當地設廠。相反，若客戶群主要集中在國內，電感變壓器企業就沒有在國外設廠的必要。三是當地的資源及配套問題。不僅是原材料、設備等配套的生產資料能否實現穩定供應，還需要考慮能否招到合適的員工。四是兩地的文化習慣。電感變壓器企業要在東南亞發展，就要去適應當地的文化，同時也可以通過組織培訓，為企業員工樹立新的觀念，培養新的習慣。

田村：今后中國的電感變壓器工廠可能主要作為開發公司，負責前期產品的開發和認定工作，據我所知中國大陸和臺灣材料廠商有相繼去東南亞辦廠，各材料配套已相對完善。同時海外出口在關稅方面有一定優勢。對于國內其他電感變壓器企業來說，如果海外訂單較多，那么去東南亞辦廠是個很好選擇，但是辦廠的安全性也是必須要考慮的一個重要問題。

雅瑪西：目前，我們在東南亞主要生產應用于光伏和汽車兩大新興領域的高頻電感變壓器，滿足海外市場的需求;實際上，我們不僅在東南亞地區設廠，由于我們的客戶遍布全球，所以在美國等許多國外地區都有設廠。未來，我們也會繼續發展國內國外兩大市場。

勝美達：日系企業在如今的大環境下，會考慮繼續在東南亞擴展我們的工廠。而且我們在東南亞也有近三十年的設廠經驗了，已逐步適應當地的生產、政商環境。這既是來自于客戶的要求，也是對未來的一種擔憂，所以要將生產的場地更多地進行均衡處理。

實際上，東南亞地區的政策對比中國一些工業區的政策并沒有明顯優勢，勝美達在東南亞設廠更多是戰略部署的需要。對中國的電感變壓器企業來說，一方面要用全球的眼光來看待企業的布局，另一方面也要關注終端客戶的需求，畢竟目前國內電感變壓器企業在當地設廠更多是由終端客戶來拉動的。

結語：從此次對話嘉賓的分享中，我們能發現，配合終端客戶需求、開拓國外市場、規避供應風險，是國內電感變壓器企業在東南亞設廠最為主要的原因。

東南亞建廠熱潮未停，電感變壓器企業更要冷靜思考：現在是布局東南亞的最佳時機嗎?當下已布局東南亞的電感變壓器企業所面臨的挑戰，長遠來看是否有解決方法?

記者歸納了目前電感變壓器企業布局東南亞地區主要面臨的挑戰：

1. 東南亞地區民族斗爭激烈，政局較為動蕩，如緬甸、柬埔寨等軍政府國家，在政策的持續性與穩定性上存在較大的波動風險，不太利于企業在當地的穩定發展。今年，印度更是沒收了小米46億資產，小米在當地十年的布局仿佛一場空。這也給想布局東南亞的電感變壓器企業一個警鐘，在選擇海外設廠時必須要慎重!

2. 東南亞地區工人的技術水平普遍較低，電感變壓器企業難以招到滿意的工人，招人后還需加強技術交流，增加技術培訓。此外，中國工人與東南亞國家工人相比，由于兩地文化習慣與工作習慣不同，無論在吃苦耐勞還是遵守規矩方面，后者都還有太多東西需要向前者學習。

3. 電感變壓器企業的固定投資約為幾百萬元，而配套的線材企業、磁芯企業、設備企業，往往需要上千萬的投資。唯有對東南亞未來發展環境具備十足信心，配套廠商才會愿意在當地扎根發展。然而就目前情況來看，在當地設廠的配套廠商數量嚴重不足，難以滿足電感變壓器企業的生產需求，使得企業不得不從國內供應材料與設備，提高了物流成本……

然而，企業在東南亞地區設廠現存的問題，并非一朝一夕就能解決。勝美達作為電感變壓器行業內一家頗有實力的企業，在東南亞地區設廠近三十年，其在當地的工人數量也僅數百人，那么對于大多數中小型電感變壓器企業而言，這條東南亞設廠之路也必不平坦。

近期，廣東省磁性元器件行業協會、深圳市連接器行業協會、深圳市機器人特種線纜行業協會和越企寶組織了越南投資商務考察團，實地考察了東南亞當地的環境。深連協副秘書長李亦平接受記者采訪時也表示，電感變壓器企業在東南亞設廠，面臨的挑戰眾多，需要考慮的內容涉及方方面面。不僅要考慮當地的外資企業政策、財稅政策、資金進出政策、地理位置、成本因素等，還需考慮自身條件：一是持續投入的資金實力，二是客戶需求，三是人才，四是產品適應性等。

海外設廠作為重要戰略性布局，電感變壓器企業切不可“拍腦袋決策”，而是要冷靜下來全方位思考。實際上，對于任何一家企業來說，首先思考的往往是如何賺取利潤，在行業中生存下去。嗶哥嗶特資訊調研發現，大多數電感變壓器企業在東南亞設廠初期，都會處于虧損狀態，且很可能會面臨三至五年的持續性虧損。倘若企業缺乏持續投入的資金實力，將難以在當地生存下去。

值得一提的是，當下東南亞地區主要供應的是傳統消費電子領域的電感變壓器。眾所周知，過去兩年消費電子市場疲軟，國內電感變壓器企業紛紛轉型，開發新產品，布局新能源、新基建領域。對于正在逐步推動產品技術升級，布局新興市場的電感變壓器企業而言，若要在東南亞地區重新布局起消費電子產品線，對其未來發展，是否仍具有戰略意義。

實際上，在東南亞設廠與否，更多是電感變壓器企業為了獲得訂單，賺取利潤所做出的選擇，這本身并無對錯。我們希望，企業能在看到建廠熱潮的同時，清楚認識到電感變壓器企業在當地設廠所要面臨的挑戰，做好風險控制的準備，慎重地做出每一步選擇!

本文為嗶哥嗶特資訊原創文章，如需轉載請在文前注明來源

審核編輯黃宇