回首2022年，我們見(jiàn)證了全球化IoT開(kāi)發(fā)平臺(tái)服務(wù)商涂鴉智能（NYSE: TUYA，HKEX: 2391）眾多“大事件”的發(fā)生：成功在香港聯(lián)交所完成雙重上市、涂鴉&支付寶“數(shù)字商圈”戰(zhàn)略發(fā)布、《有什么用》科普IP重磅推出……不知不覺(jué)間，涂鴉已在IoT行業(yè)留下了濃墨重彩的一筆。

篳路藍(lán)縷，以啟山林。當(dāng)下，全球經(jīng)濟(jì)正處于下行周期，涂鴉一路走來(lái)，雖坎坷卻堅(jiān)定不移。涂鴉多元業(yè)務(wù)全面開(kāi)花，引領(lǐng)IoT行業(yè)不斷向前的背后，也離不開(kāi)其獨(dú)有的戰(zhàn)略布局和對(duì)企業(yè)價(jià)值的堅(jiān)守。

新的一年，機(jī)遇挑戰(zhàn)并存。為賦能企業(yè)加速數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)，涂鴉基于自身價(jià)值理念與戰(zhàn)略規(guī)劃總結(jié)出四大年度關(guān)鍵詞，并將進(jìn)一步在這些關(guān)鍵領(lǐng)域及維度持續(xù)發(fā)力，攜手客戶決勝2023。接下來(lái)就請(qǐng)跟隨涂鴉的步伐，看看這些年度關(guān)鍵詞究竟是什么？

關(guān)鍵詞一

秉持初心，打造開(kāi)放中立生態(tài)

2022年，在全球經(jīng)濟(jì)下行的大趨勢(shì)下，涂鴉仍保持著平臺(tái)開(kāi)發(fā)者數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，截至2022年9月30日，涂鴉IoT開(kāi)發(fā)平臺(tái)已累計(jì)超過(guò)64.7萬(wàn)注冊(cè)開(kāi)發(fā)者。與此同時(shí)，基于涂鴉提供的技術(shù)、渠道、生態(tài)等全方位賦能，全球客戶表示將長(zhǎng)期看好涂鴉的市場(chǎng)潛力。

例如，韓國(guó)排名前3的智能家居品牌KOCOM，通過(guò)涂鴉落地了可視化門(mén)鈴等智能產(chǎn)品；一家全球百年掃地機(jī)洗地機(jī)品牌、美國(guó)頭部清潔機(jī)器制造商，與涂鴉攜手開(kāi)拓小家電領(lǐng)域；以及巴西最大的驅(qū)動(dòng)制造商Intral、印度綜合性移動(dòng)消費(fèi)電子產(chǎn)品頭部品牌LAVA等都在通過(guò)涂鴉，落地各自的智能設(shè)備業(yè)務(wù)。

涂鴉受到大量客戶信賴的關(guān)鍵原因，在于涂鴉打造了一個(gè)中立、開(kāi)放的行業(yè)生態(tài)，客戶可以選擇符合其自身需求的工具，構(gòu)建更適合自身發(fā)展的解決方案，實(shí)現(xiàn)自主可控需求的同時(shí)又極大降低研發(fā)成本。

因此，在2023年，涂鴉將堅(jiān)持初心不變，以中立、開(kāi)放的IoT生態(tài)全面賦能客戶實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，共建IoT帶來(lái)的可持續(xù)發(fā)展的美好世界。

關(guān)鍵詞二

客戶第一，洞察全球市場(chǎng)需求

作為全球化IoT開(kāi)發(fā)平臺(tái)服務(wù)商，“客戶第一”一直是涂鴉堅(jiān)持并貫徹的理念。

以客戶的靈活性保障為第一要素，涂鴉考慮問(wèn)題的角度變得更加多元：既攜手生態(tài)伙伴共同推動(dòng)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，又以客戶視角思考，考慮客戶產(chǎn)品的銷量和售后，以及C端消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)。雖然這個(gè)過(guò)程很艱難，但結(jié)果卻令人欣喜，涂鴉的商業(yè)嗅覺(jué)變得更加敏銳，對(duì)客戶的當(dāng)前需求了然于胸，市場(chǎng)反應(yīng)速度在行業(yè)內(nèi)也是首屈一指。

這也得益于涂鴉獨(dú)特的全球本地化戰(zhàn)略，在該戰(zhàn)略的推動(dòng)下，涂鴉實(shí)地扎根全球市場(chǎng)，充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)痛點(diǎn)、文化風(fēng)俗、商業(yè)習(xí)慣、法律法規(guī)等。而后，憑借豐富的免開(kāi)發(fā)方案，涂鴉可以快速響應(yīng)市場(chǎng)和客戶需求，幫助客戶搶占市場(chǎng)先機(jī)。

例如，在“碳達(dá)峰”、“碳中和”的大目標(biāo)下，企業(yè)向低碳化、智慧化轉(zhuǎn)型的需求愈發(fā)迫切，但傳統(tǒng)的生活生產(chǎn)方式，需要付出更多時(shí)間和資金投入，才能滿足綠色環(huán)保以及節(jié)能的需求。

為改變這一情況，涂鴉憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，在家電這個(gè)重要的用電場(chǎng)景中，賦能硬件廠商研發(fā)出了智能插座。一旦為電器裝上智能插座，就能通過(guò)手機(jī)、語(yǔ)音來(lái)設(shè)置定時(shí)或者遠(yuǎn)程開(kāi)啟/關(guān)閉，輕松減少能源損耗。同時(shí)，涂鴉還打造出智慧能源解決方案，客戶可以精準(zhǔn)掌握能耗情況，實(shí)現(xiàn)電器設(shè)備的智能調(diào)節(jié)，以及電源、電網(wǎng)、負(fù)荷、儲(chǔ)能的閉環(huán)管理。

2023年，堅(jiān)持客戶第一的涂鴉，將通過(guò)前瞻性的市場(chǎng)部署，助力每一位新老客戶都能更好地獲取自己的價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)性發(fā)展。

關(guān)鍵詞三

打造軟硬一體解決方案，驅(qū)動(dòng)客戶商業(yè)增長(zhǎng)

IoT浪潮席卷而來(lái)，讓大量新的商業(yè)實(shí)踐成為可能。日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，如何通過(guò)軟硬一體解決方案的創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展注入新活力，成為行業(yè)亟需解決的普遍性難題。

在此方面，涂鴉做了一個(gè)很好的示范。2022年，涂鴉在智慧商業(yè)的探索上取得了極大進(jìn)展，打造了數(shù)字商圈以及特約授權(quán)服務(wù)商等創(chuàng)新的商業(yè)模式，除提供軟硬一體智慧解決方案外，還在市場(chǎng)、渠道等多方面賦能合作伙伴發(fā)展。

例如，由涂鴉和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字生活開(kāi)放平臺(tái)支付寶共同打造的數(shù)字商圈模式，讓酒店不僅只是一處落腳點(diǎn)，更是串聯(lián)周邊商業(yè)體的“數(shù)字商圈聯(lián)盟中心”，實(shí)現(xiàn)酒店和本地商圈的有機(jī)聯(lián)動(dòng)，真正構(gòu)造一體化的數(shù)字商圈。

而特約授權(quán)服務(wù)商則是涂鴉推出的一種新型合作模式，在該模式之下，涂鴉會(huì)對(duì)智能產(chǎn)品供應(yīng)鏈進(jìn)行整合，使客戶既具備橫向跨場(chǎng)景解決方案的能力，又能縱向滿足行業(yè)不同客戶的需求，并且覆蓋國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)。最重要的是，酒店、租住、商業(yè)照明、社區(qū)、家居等行業(yè)的邊界也會(huì)被一一打通。

憑借軟硬一體的解決方案以及多維度的創(chuàng)新商業(yè)模式，涂鴉正成為越來(lái)越多企業(yè)拓展智慧商業(yè)的最佳選擇之一。

關(guān)鍵詞四

賦能客戶戰(zhàn)略升級(jí)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

涂鴉智能是一家以IoT技術(shù)、軟硬一體解決方案為核心的科技企業(yè)，IoT技術(shù)的穩(wěn)定性、安全性，再加上解決方案的差異性、易用性以及強(qiáng)大的功能性和可持續(xù)性成為涂鴉幫助客戶構(gòu)筑“護(hù)城河”的最強(qiáng)基石。

其中，涂鴉推出的企業(yè)級(jí)IoT平臺(tái)部署解決方案——Cube智慧私有云表現(xiàn)尤為突出。

作為一個(gè)支撐全行業(yè)全場(chǎng)景的IoT產(chǎn)品，Cube智慧私有云集成了涂鴉的研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)、智能化、前沿技術(shù)、安全合規(guī)等優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)三年的經(jīng)驗(yàn)累積，不斷迭代升級(jí)的Cube已贏得了多個(gè)重量級(jí)客戶的青睞。對(duì)于這些規(guī)模較大、業(yè)務(wù)復(fù)雜、對(duì)數(shù)據(jù)安全要求更高的企業(yè)來(lái)說(shuō)，Cube既能助力自身靈活自主地構(gòu)建IoT平臺(tái)，大幅節(jié)約研發(fā)費(fèi)用，又能使其無(wú)縫接入萬(wàn)物智聯(lián)場(chǎng)景，享有獨(dú)立且豐富的生態(tài)利好，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下占據(jù)先手優(yōu)勢(shì)。

此外，涂鴉2022年在前沿技術(shù)創(chuàng)新方面還有一個(gè)顯眼的特點(diǎn)，即在寬度及深度上不斷拓展，從而將越來(lái)越多的垂直行業(yè)納入IoT范疇。

例如，涂鴉智能賦能的網(wǎng)關(guān)、燈、插座等多款智能產(chǎn)品，獲得了全球首批Matter 1.0官方認(rèn)證，幫助客戶更快完成Matter設(shè)備開(kāi)發(fā)；推出支持OCPP的智慧解決方案，助力充電樁客戶順利出海；以及攜手亞馬遜為客戶打造更具競(jìng)爭(zhēng)力的BSS解決方案等，這些都是涂鴉加強(qiáng)技術(shù)投入，幫助客戶打造競(jìng)爭(zhēng)壁壘的表現(xiàn)。

【涂鴉支持Matter解決方案演示臺(tái)】

天文學(xué)家第谷布拉赫曾道：“希望是隱藏在群山后的星星，探索是人生道路上倔執(zhí)的旅人。”作為IoT行業(yè)的引領(lǐng)者和深耕者，涂鴉正如一位執(zhí)著的旅人，一路探索從未止步。2023年，涂鴉智能將一如既往地賦能企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，攜手合作伙伴共獲IoT時(shí)代商機(jī)。