在商業(yè)中，事情很少精確地按計劃進(jìn)行：優(yōu)先事項的變化可能意外地占用項目所依賴的內(nèi)部資源；供應(yīng)鏈的瓶頸可能使關(guān)鍵部件越來越難以采購；客戶不斷變化的期望可能導(dǎo)致技術(shù)規(guī)格的改變，使本就緊迫的期限變得更加不可能完成。

當(dāng)所有這些因素同時在一場“風(fēng)暴”中碰撞時，企業(yè)可能會被推到極限。要想在困境中取得成功，需要參與項目的每個人都作出強烈的承諾，以及高度的靈活性、深思熟慮的產(chǎn)品戰(zhàn)略和戰(zhàn)略性的組織意識。

在本案例研究中，我們回顧了一個不可能完成的項目，該項目促使我們內(nèi)部團(tuán)隊超越自我，幫助我們的客戶在全球半導(dǎo)體供應(yīng)鏈危機的背景下，在極其緊迫的交期和項目要求的不斷變化下，按時完成項目。這個經(jīng)驗證明了選擇能夠經(jīng)受住“風(fēng)暴”的合作伙伴的重要意義，即使一開始你期望一帆風(fēng)順。

挑戰(zhàn)一：內(nèi)部資源有限，時間緊迫！

2021年，一家總部位于歐洲，專門從事電信探測和干擾解決方案的客戶贏得了一個大型政府招標(biāo)的數(shù)字干擾器項目，以在當(dāng)?shù)仄帘我苿与娫?a href="http://www.nxhydt.com/v/tag/1301/" target="_blank">通信信號。通常情況下，他們會在內(nèi)部設(shè)計該解決方案。然而，這個計劃被公司內(nèi)部有限的研發(fā)資源和持續(xù)的全球半導(dǎo)體短缺造成的硬件交貨時間所挫敗。這種雙重打擊使該公司不可能在投標(biāo)的緊迫期限內(nèi)獨自完成（在短短兩個月內(nèi)交付100臺設(shè)備）。

#1解決方案：使用Enclustra廣泛的模塊和底板組合構(gòu)建解決方案

客戶在市場上尋找一種支持定制的現(xiàn)成的系統(tǒng)模塊（SoM）FPGA解決方案，使他們能夠建立自己的終端產(chǎn)品，而不需要投入時間和資源來定制設(shè)計底板。

當(dāng)他們聯(lián)系Enclustra時，我們建議通過結(jié)合兩個現(xiàn)有的組件來建立他們的系統(tǒng)，即我們的Mercury+ ST1底板和Mercury+ XU1模塊，實現(xiàn)零研發(fā)。由于所有所需的組件都有庫存，我們能夠在不到兩個月的時間內(nèi)組裝100個單元，滿足了招標(biāo)方對上線時間的嚴(yán)格要求。

水星Mercury+ ST1底板

水星Mercury+ XU1核心板

問題就這么輕松地被解決了嗎？事實證明，這僅僅是個開始……

挑戰(zhàn)二：項目要求改變了，全球半導(dǎo)體供應(yīng)短缺，以及緊迫的交期

在第一次成功交付后，客戶給了我們?nèi)坎少徲唵危幸粋€額外的限制條件。在這幾個月中，他們的投標(biāo)書中列出的項目技術(shù)要求已經(jīng)更新。由于5G移動通信網(wǎng)絡(luò)的日益普及，新的規(guī)范要求最終產(chǎn)品不僅要覆蓋2G、3G和4G使用的頻譜，還要覆蓋5G使用的頻譜。這使得之前交付的產(chǎn)品變得過時。增加5G覆蓋范圍意味著產(chǎn)品必須支持的模擬通道數(shù)量從8個增加到12個（超過了連接到Mercury+ ST1底板的兩個FMC連接器的I/O接口所能處理的數(shù)量。）

必須找到一個新的解決方案，這次是在不到六個月的時間里……

#2解決方案：充分理解客戶需要，靈活操作，產(chǎn)品系列無縫銜接

由于政府招標(biāo)對其業(yè)務(wù)的重要性，我們的客戶承諾將盡全力滿足他們的交期。這使我們能夠集中我們的內(nèi)部資源，使項目進(jìn)入一個快速的軌道。我們建議從Mercury+ ST1底板轉(zhuǎn)向配備更多FMC連接器的定制解決方案，以滿足項目的新規(guī)格。

我們召集了Enclustra的設(shè)計服務(wù)團(tuán)隊，確定詳細(xì)的技術(shù)要求。在三個月內(nèi)，Enclustra設(shè)計服務(wù)能夠提供定制底板的原型。但由于Mercury+ XU1模塊無法驅(qū)動新底板上的三個FMC，它也必須被替換成更強大的模塊。因為我們的核心板模塊都是平臺化設(shè)計的、一個系列的不同款核心板大部分管腳兼容，所以我們能夠很容易地用Mercury+ XU8核心板替代Mercury+ XU1核心板。而不必重新設(shè)計FPGA系統(tǒng)，節(jié)省了幾個月的開發(fā)工作。在短短的兩個月內(nèi)，我們又用庫存的元件交付了300套產(chǎn)品，在極其緊迫的期限內(nèi)和全球半導(dǎo)體短缺的情況下，仍能滿足客戶不斷變化的要求。

Enclustra 給客戶定制的底板

結(jié)果我們成功地在截止日期前交付了他們的產(chǎn)品，并且只用了這種項目通常所需時間的三分之一 ，滿足了他們的客戶的要求并避免了延遲交付的處罰。

"我們從Enclustra采購硬件的決定得到了回報，這是我們在開展這個項目時無法預(yù)料的"，客戶的工程經(jīng)理說，"他們在基于FPGA的數(shù)字信號處理方面的知識和技能使我們能夠縮短研發(fā)和上市的時間，我們將很期待同Enclustra未來的合作"。

Enclustra公司的設(shè)計服務(wù)部門經(jīng)理Jelena Dragas說：“在截止日期前完成這樣一個具有挑戰(zhàn)性的項目，只有那些堅定并行動果斷的客戶才能同我們一起合作達(dá)成目標(biāo)。感受到客戶方面的強烈合作意愿及簡化的決策制定流程，使我們能夠確定優(yōu)先事項，集中資源，并使他們的項目進(jìn)入快速軌道。”

成功因素有幾個因素對這個項目的成功完成至關(guān)重要:

Enclustra具有前瞻性的系統(tǒng)模塊解決方案組合，平臺化設(shè)計的核心板和底板，同系列內(nèi)不同款核心板兼容的外形尺寸、管腳定義，不同產(chǎn)品系列的無縫銜接，大大減少了開發(fā)時間和研發(fā)需求。

Enclustra的設(shè)計服務(wù)業(yè)務(wù)部門能夠迅速建立一個項目團(tuán)隊，評估需求，并提出一個風(fēng)險最小的解決方案，他們可以在最短的時間內(nèi)完成原型設(shè)計和批量生產(chǎn)。

Enclustra提供一站式服務(wù)：核心模塊、硬件設(shè)計、軟件和固件設(shè)計，這提高了Enclustra開發(fā)定制解決方案的靈活性、效率和速度。