數(shù)字化仍在繼續(xù)前進。

8月22日，中國科技產(chǎn)業(yè)智庫「甲子光年」在北京舉辦了「繁星不負(fù)長夜——甲子引力X2023科技產(chǎn)業(yè)投資大會」，活動現(xiàn)場還有40多位投資人齊聚一堂，共同展望中國科技投資領(lǐng)域的下一個“群星閃耀時”。

從年初至今，百度、阿里、騰訊、字節(jié)等云計算廠商都在入場進行智能化產(chǎn)品迭代。阿里云CEO張勇表示，大模型是云計算與人工智能結(jié)合的整體競爭，科技產(chǎn)業(yè)開始進入了云智一體的競爭時代。

如今我們已經(jīng)看到了包括釘釘、飛書、WPS等諸多企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品在云智一體戰(zhàn)略下發(fā)生了巨大變化。

靖亞資本創(chuàng)始管理合伙人Peter鄭靖偉、科杰科技聯(lián)合創(chuàng)始人&副總裁郭振強、金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金合伙人溫綿綿、云啟資本執(zhí)行董事韓義、合思創(chuàng)始人&CEO馬春荃、常春藤資本高級合伙人路明共同以《風(fēng)起云涌：云智一體時代企業(yè)服務(wù)的新變局》為論壇主題，展開了精彩討論。

以下為現(xiàn)場嘉賓交流實錄，「甲子光年」整理刪改：

1.今明兩年，可能是企業(yè)服務(wù)投資的最佳時機

韓義：這是一個討論企業(yè)服務(wù)和云智一體的話題，參與討論的有4位投資人和2位創(chuàng)業(yè)者。首先，我是韓義，來自云啟資本，主要關(guān)注科技和產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的早中期投資，已經(jīng)投資了約160個項目，非常高興有這個機會擔(dān)任主持人，與各位嘉賓一起探討這個話題。現(xiàn)在，請郭總開始進行簡單的自我介紹。

郭振強：大家好，我是科杰科技的郭振強?？平芸萍际谴髷?shù)據(jù)基礎(chǔ)軟件提供商，數(shù)據(jù)能力的構(gòu)建商。數(shù)據(jù)能力是數(shù)字化時代中大型組織所必須構(gòu)建的核心能力，類似于信息化時代的人力資源能力和財務(wù)能力。科杰科技以數(shù)據(jù)存儲計算為引擎，協(xié)同低代碼開發(fā)工具，以及對整個數(shù)據(jù)資產(chǎn)的管理，支撐規(guī)?；瘮?shù)據(jù)應(yīng)用與數(shù)據(jù)智能工作開展的工作體系、數(shù)據(jù)能力體系，面向未來5-10年數(shù)字化進程提供核心承載，助力數(shù)字化轉(zhuǎn)型和數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展。非常感謝甲子光年的邀請。

路明：大家好，我是常春藤資本的路明。常春藤資本是一個專注于企業(yè)服務(wù)和硬科技賽道的早期投資機構(gòu)，管理著大約40億元人民幣的早期基金，已經(jīng)投資了超過150個項目。謝謝大家。

馬春荃：大家好，我是合思的馬春荃。目前我們已經(jīng)將業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴展到了數(shù)智管理。我們的出發(fā)點是通過數(shù)字化和智能化技術(shù)實現(xiàn)降本增效，提高效率，解決經(jīng)營上的問題。我們期待在今天的交流中與各位嘉賓進行深入探討，感謝大家。

溫綿綿：大家好，我是金沙江創(chuàng)投的合伙人溫綿綿。金沙江創(chuàng)投于2004年成立，管理將近40億美元和人民幣的資金盤，主要集中在早期的科技投資，今天很高興能跟各位投資人和創(chuàng)業(yè)者交流。謝謝。

鄭靖偉：大家好，我是靖亞資本資本創(chuàng)始管理合伙人鄭靖偉，大家叫我Peter。靖亞資本如果只投一個領(lǐng)域，那就是企業(yè)軟件。我們應(yīng)該是現(xiàn)在碩果僅存，是只投早期企業(yè)軟件的基金。

韓義：謝謝，鄭總旗幟鮮明。今天我們聊點大實話，企業(yè)軟件包括企業(yè)服務(wù)，自疫情開始以來，經(jīng)歷了不同的周期變化，我相信大家都有一些感受。今年疫情逐漸緩解后，整體趨勢還是呈下降趨勢。首先，我們將從行業(yè)角度探討這些變化，邀請三位投資人分享他們看到的機會，聽聽創(chuàng)業(yè)者們在實際行業(yè)中的感受，看看市場的冷暖態(tài)勢。

郭振強：從企業(yè)角度來看，SaaS并不完全等同于企業(yè)服務(wù)。實際上，SaaS是一種企業(yè)服務(wù)軟件的形式，而在資本市場的角度，更多指的是基于公共云的訂閱式軟件服務(wù)。這個領(lǐng)域已經(jīng)有了10年的投資和探討經(jīng)驗，但國內(nèi)SaaS業(yè)態(tài)的發(fā)展并不盡如人意。除了美國和一些歐洲國家的SaaS軟件接受程度較高之外，全球市場的接受程度大致相當(dāng)，這與企業(yè)性質(zhì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及管理方式等因素密切相關(guān)。中小企業(yè)的數(shù)量龐大，經(jīng)濟占比較大，這為SaaS的整體發(fā)展提供了土壤。

就整個軟件領(lǐng)域而言，軟件是新一代的信息技術(shù)，特別是基礎(chǔ)軟件對新一代的基礎(chǔ)設(shè)施支持、社會效能提升以及數(shù)字經(jīng)濟增長方面具有重要意義，但并不一定需要采用SaaS的商業(yè)模式來提供這些服務(wù)。盡管SaaS可能目前看起來相對冷門，但從科技興國和未來10-30年全球科技競爭的角度來看，作為軟科技的新一代基礎(chǔ)軟件，SaaS仍然具有足夠的可信度和長期價值。

路明：在2023年，企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域經(jīng)歷了重大變化。在2022年底，我們進行了一些復(fù)盤并展望了2023年。我們的觀點是：

第一，企業(yè)的數(shù)字化進程沒有減緩，反而在繼續(xù)前進。SaaS只是企業(yè)服務(wù)的一種商業(yè)模式，但數(shù)字化趨勢本身不會發(fā)生變化，這個趨勢將變得越來越明顯，包括云計算的普及也會繼續(xù)增長。

第二，根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)，許多中國企業(yè)在2023年的IT預(yù)算相較于去年提高了近0.7%。盡管總支出有所增加，但考慮到通貨膨脹的因素，實際購買力可能下降。因此，在2023年，中國的ICT支出相對于去年略有減小。這種情況下，企業(yè)服務(wù)的客戶預(yù)算是在減少的?？蛻舻腎T需求將主要集中在如何實現(xiàn)盈利和可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展上，這可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者們調(diào)整方向。

第三，國有企業(yè)和政府正在積極推動知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)化，這為國內(nèi)自主可控的軟件，尤其是工業(yè)軟件和底層基礎(chǔ)軟件，提供了許多機會。

第四，新一輪由AI推動的企業(yè)智能化改造可能會為企業(yè)服務(wù)市場帶來新的機會。

鑒于這些變化，我們的投資策略也發(fā)生了調(diào)整。我們逐漸從單純的應(yīng)用軟件SaaS向底層工業(yè)軟件轉(zhuǎn)型，從通用類軟件轉(zhuǎn)向垂直領(lǐng)域軟件。我們積極參與通過AI改造現(xiàn)有軟件和企業(yè)服務(wù)解決方案，持續(xù)關(guān)注各種應(yīng)用軟件。謝謝大家。

馬春荃：前幾年，大家對SaaS持有很高期望，因為它的發(fā)展速度很快。然而，現(xiàn)在發(fā)展沒有達到我們的預(yù)期，特別是在2023年，這可能是一個時間周期或者現(xiàn)實問題，而非真的是中國不需要SaaS。盡管我們看到一些SaaS公司增長速度遠(yuǎn)不如以前那么快，但仍高于傳統(tǒng)行業(yè)的平均水平，這可以視為低于預(yù)期但超越了平均水平的過程。

同時，我們也面臨一個問題，中國的SaaS公司在沒有長大的時候遇到了時代的重大轉(zhuǎn)變，如AI時代和大模型時代。我們看到很多客戶在減少腦力勞動力，更多工作被人工智能取代，這是我們面臨的風(fēng)險。SaaS的核心對象有變化，所以是不是要轉(zhuǎn)變它的售賣方式，但它的效率工具、經(jīng)營管理工具，云端化、租用化這個方向沒變。

年輕一代的思維更加靈活，所以他們變革受到的束縛較少，雖然基礎(chǔ)知識較薄弱，但更容易超越障礙，更容易進行創(chuàng)新。一部分人可能需要向傳統(tǒng)領(lǐng)域?qū)W習(xí)，不能一味堅守原教旨主義的SaaS理念，而應(yīng)從客戶的角度思考新的可租用軟件服務(wù)到底是什么。這是我的一些想法，謝謝。

溫綿綿：今年的企業(yè)服務(wù)投資市場相對冷淡，原因多種多樣，其中一個最主要的原因可能是因為在過去的2020年和2021年，整個企業(yè)服務(wù)市場估值泡沫過大。估值體系從P/S20-40倍的高位回落到現(xiàn)在的5-8倍，過高的估值需要公司有足夠的時間在收入側(cè)進行追趕，達到收入預(yù)期。另一方面，疫情期間以及疫情后，中國眾多行業(yè)開始大規(guī)模進行線上化和數(shù)字化的遷移。我們曾經(jīng)期待疫情將極大地推動中國的云市場和線上化的增長，估值泡沫也反應(yīng)了這點期待。然而，到了2022年和2023年，全球經(jīng)濟進入衰退周期，中國經(jīng)濟也不例外。大家發(fā)現(xiàn)企業(yè)服務(wù)公司的收入增長速度不如預(yù)期，市場增長不如預(yù)期，這直接導(dǎo)致了巨大的心理落差，使得整體企業(yè)服務(wù)市場的投資相對冷淡。

從金沙江的角度來看，我們?nèi)栽谑袌錾铣掷m(xù)觀察，尋找優(yōu)秀的企業(yè)服務(wù)公司和創(chuàng)業(yè)者。我們對投資標(biāo)的制定了一些較高的標(biāo)準(zhǔn)。我們更加關(guān)注公司的收入質(zhì)量而不是數(shù)量，我們更看好那些有高毛利的企業(yè)服務(wù)公司。其次，我們更注重公司是否找到了PMF（產(chǎn)品市場契合度），在我們百分之百確信公司找到PMF之前，我們可能會觀察一段時間。在這種嚴(yán)苛的條件下，我們發(fā)現(xiàn)不論是在我們被投公司中，還是在新關(guān)注的創(chuàng)業(yè)公司中，仍然有一些出色的公司涌現(xiàn)出來。例如，我們的被投公司影刀RPA，在2022年和2023年上半年，盡管整體市場環(huán)境一般，仍然取得了數(shù)倍的增長，純SaaS模式并且已經(jīng)盈虧平衡。所以我們?nèi)匀幌嘈胖袊腡o B市場，企業(yè)服務(wù)與產(chǎn)業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域依然充滿著機遇。

鄭靖偉：我認(rèn)為今年和明年可能是投資企業(yè)軟件的最佳時機，因為競爭減少了，價格也下降了。我覺得市場上有一些人過于關(guān)注是否是SaaS。我們來看一看上市公司華大九天，以及即將上市的達夢數(shù)據(jù)庫，市場上有很多優(yōu)質(zhì)標(biāo)的可供選擇，而且不需要融資，看我們能不能找到。

2.大模型在企服領(lǐng)域，有哪些新機會？

韓義：我自己也是從事SaaS和企業(yè)服務(wù)的投資，所以我對各位的觀點非常認(rèn)同。我明顯感覺到中國的經(jīng)濟環(huán)境正在經(jīng)歷周期性調(diào)整，在這個周期中，創(chuàng)業(yè)者需要有更強的耐心和毅力。另外，2021年市場非?；馃幔绹袌龊椭袊袌?，很多公司當(dāng)時紛紛獲得融資并燒錢?，F(xiàn)在我們正經(jīng)歷擠出泡沫的過程，這在周期中是正?，F(xiàn)象。我們需要注重長期視角，關(guān)注持續(xù)的業(yè)務(wù)經(jīng)營能力。

接下來，讓我們聊一聊關(guān)于大型模型和AI在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用，聽聽大家的思路和看法。鄭總，您先開始。

鄭靖偉：我認(rèn)為中國肯定會涌現(xiàn)出一些大模型的公司，但不會有很多，可能只有三五家領(lǐng)先者。在這幾家中，可能包括BAT中的兩三家公司。至于到底是哪些公司，目前很難預(yù)測。如果有哪位同行現(xiàn)在就可以看出來，我需要多多學(xué)習(xí)。

溫綿綿：我可以聊一聊大模型生態(tài)。ChatGPT從發(fā)布到擁有1億用戶量只用了兩個月時間，大模型及其生態(tài)系統(tǒng)所孕育的潛在機會我們認(rèn)為比互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)網(wǎng)更大。相比foundation model，我們更關(guān)注大模型的生態(tài)應(yīng)用。從最底層的數(shù)據(jù)標(biāo)注、模型訓(xùn)練，到模型的部署和觀測等，到大模型之上的工具層，再到圖像生成、代碼生成、視頻生成等應(yīng)用層，我們認(rèn)為每一層次都蘊藏著機會。在大型模型層面，我們期待中國有類似于OpenAI的foundation model的機會，但這個機會究竟是屬于創(chuàng)業(yè)公司還是大公司，在眾多開源模型出來后，目前業(yè)內(nèi)觀點可能不太一致。我們現(xiàn)在更多地聚焦在應(yīng)用層，今年應(yīng)用層這塊我們已經(jīng)好幾家被投公司，包括ZMO.ai，F(xiàn)ancy Tech等用戶數(shù)據(jù)和收入數(shù)據(jù)都非常不錯。

韓義：馬總聊聊合思的嘗試吧。

馬春荃：去年6月份我們開始投資大模型，坦白說，當(dāng)時我們沒有看到特別高產(chǎn)的成果，大家還在摸索中。大型模型的迭代速度、底層算法和計算能力推進速度非常快，應(yīng)用層也給了我們一些小驚喜，但在ToB領(lǐng)域，我們并沒有看到非常出色的表現(xiàn)，在國外也是一樣的，沒有那么興奮和緊迫。

過去工業(yè)化進程是代替了體力勞動者，現(xiàn)在到處都是智能工廠、無人工廠，沒有工人，現(xiàn)在很多白領(lǐng)也面臨被替代的風(fēng)險，這是一個危機。我們正在將面向人的銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)闄C器之間的互動，而不是人與人之間的互動，我們需要為機器打造生產(chǎn)力工具，但目前還不清楚具體是什么。

路明：我們投資了許多企業(yè)服務(wù)公司，在人工智能時代來臨之際，我們認(rèn)為以前投資的企業(yè)服務(wù)軟件公司應(yīng)該盡快擁抱AI。所以我們下半年和每一家被投公司聊，都會聊到如何應(yīng)對AI，AI有什么可以用來整合的地方。我們很高興看到很多被投企業(yè)迅速響應(yīng)，有些低代碼的公司快速推出了AI自動生成代碼的功能，應(yīng)用層迅速將這些功能整合在一起。從長遠(yuǎn)來看，幾乎所有的軟件公司都必須迅速建立與AI的這種能力，如馬總所說，要不斷嘗試，找到適合的場景，否則很容易被新的公司所取代。

從投資角度來看，我們也在圍繞AI做一些工作。我們堅信AI未來會平民化，一旦AI平民化，將會涌現(xiàn)更多的生態(tài)和工具，這些工具在長期看來一定會形成市場。雖然在大模型方面初創(chuàng)公司是否適合做還有疑問，但在AI平民化、AI生態(tài)和AI工具領(lǐng)域，我們堅定地將進行一些投資。

郭振強：大家確實對大模型技術(shù)有一些不同的觀點。我們往往對某個突然崛起的技術(shù)在短期內(nèi)發(fā)揮價值并產(chǎn)生超預(yù)期的幻想，但又對其長期價值缺乏耐心。

簡而言之，大模型帶來的AIGC對于社會化ToC服務(wù)有一定的效率提升，包括辦公和流程自動化等方面。然而，對于復(fù)雜的ToB領(lǐng)域，這些產(chǎn)品的短期意義有限。大模型在處理結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)方面有效一些，但在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，特別是在整個軟件企業(yè)服務(wù)方面，與產(chǎn)業(yè)結(jié)合和落地仍然存在一定的距離。因為企業(yè)的數(shù)據(jù)通常分散在各個系統(tǒng)中，尚未有效采集和整合。因此，構(gòu)建這種連接對于將底層數(shù)據(jù)整合起來、建立核心數(shù)據(jù)能力、進行數(shù)據(jù)處理以及提供高質(zhì)量語料數(shù)據(jù)是至關(guān)重要的。

3.出海，是企服破局的好選擇嗎？

韓義：今天時間原因，我們換下一個問題。現(xiàn)在越來越多的中國企業(yè)也開始走向國際市場，不論是在東南亞還是美國。這個可以分成兩部分：一部分是原本投資的軟件公司，它們因為業(yè)務(wù)規(guī)模擴大而嘗試進軍海外市場；另一部分是一些專注于國際市場的初創(chuàng)公司。我們相信兩位創(chuàng)業(yè)者都有相關(guān)的思考和洞見。請分享一下你們對中國軟件企業(yè)出海的現(xiàn)狀、今年發(fā)生的變化以及未來可能面臨的機會和挑戰(zhàn)的看法。

郭振強：國外的錢不一定是好錢，但是國內(nèi)的卷王出海是可以一馬平川的。我們現(xiàn)在就有海外大客戶服務(wù)，包括日本、東南亞，未來5-10年，科杰科技會展開更廣泛的國際業(yè)務(wù)。

路明：出海其實是我們今年還蠻重要的一個方向。首先，國外用戶對知識產(chǎn)權(quán)的認(rèn)可度較高，這意味著如果產(chǎn)品質(zhì)量出色，中國軟件企業(yè)更容易在美國等國家獲得客戶認(rèn)可，并可以收取更高的費用，這是一個現(xiàn)實的優(yōu)勢。因此，出海對于中國企業(yè)來說，在目前的環(huán)境下是一個有吸引力的方向。

其次，許多基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案和產(chǎn)品本質(zhì)上就適合參與國際競爭，例如數(shù)據(jù)庫和中間件。這些產(chǎn)品的競爭側(cè)重于技術(shù)質(zhì)量、性能、安全性和可靠性，可以通過開源模式進入全球市場。

我們在出海的賽道上也早有布局，最近投資了一家專門為海外券商提供云端解決方案的公司。這家公司的一個模塊可以收取每個客戶每年15萬美元的訂閱費，這在SaaS行業(yè)中是相當(dāng)高的。這意味著只需要少數(shù)客戶就能實現(xiàn)盈虧平衡，有可能20個客戶就能盈利。

因此，在國外市場，只要產(chǎn)品質(zhì)量足夠好，客戶黏性強，企業(yè)可以向客戶收取更高的費用，這是許多中國企業(yè)選擇出海的原因之一。此外，開源在國外市場比國內(nèi)更加成熟。

馬春荃：出海是SaaS領(lǐng)域目前最活躍的領(lǐng)域之一，我們也跟隨客戶一起出海。對于應(yīng)用層的出?；驀H化來說，需要進行本地化，以適應(yīng)當(dāng)?shù)氐姆?、法?guī)和稅制。不同國家和地區(qū)有獨特的要求，但這種復(fù)雜性和挑戰(zhàn)也為我們提供了商業(yè)機會和價值點。

隨之而來的是，我們的報價模式需要多樣化，以滿足不同市場的需求。許多應(yīng)用軟件廠商在海外市場摸索了很多年，前幾年經(jīng)歷了大量的試錯和虧損，我們希望能夠吸取這些經(jīng)驗，協(xié)助中國企業(yè)出海并輸出我們的組織和業(yè)務(wù)經(jīng)驗?zāi)芰?，使?jīng)營更加有治理性?，F(xiàn)在不再以投資為驅(qū)動，而是以業(yè)務(wù)為驅(qū)動，這意味著投入較少，但后期回報豐厚，這是更加現(xiàn)實主義的商業(yè)思考。

韓義：溫綿綿你們有美國辦公室，多講講。

溫綿綿：我過去12個月有一大半時間都在海外，我們是比較積極的擁抱中國企業(yè)出海的趨勢。中國企業(yè)出海已經(jīng)走出了眾多世界領(lǐng)先的公司，比如運營模式的出海，已經(jīng)有米哈游，每半年就有10億美金的收入。在供應(yīng)鏈端，有在北美卷到飛起的SHEIN和TEMU。在To B企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，不管是通過PLG（產(chǎn)品驅(qū)動增長）方式或開源模式，中國企業(yè)將自己的產(chǎn)品和服務(wù)推向全球用戶成為未來不得不探索的方向之一。企業(yè)服務(wù)的價值與人力成本直接相關(guān)，因此在在人力成本最高的地區(qū)，如歐美和日本市場，尋找商機是合理的選擇。東南亞市場也有潛力，主要集中在TikTok生態(tài)相關(guān)的服務(wù)和工具和與人口數(shù)量相關(guān)的金融科技領(lǐng)域。

我們在印度市場已經(jīng)看到一些先例，比如Freshworks，在印度成立，為北美中小企業(yè)提供salesforce+servicenow+workday的產(chǎn)品，在BC輪融資時引入全球化的風(fēng)投企業(yè)，并將公司總部從印度搬到硅谷，實現(xiàn)了全球化的發(fā)展。中國To B企業(yè)或者創(chuàng)始團隊同樣也有機會通過優(yōu)秀的產(chǎn)品向世界輸出優(yōu)秀的軟件工程能力。

當(dāng)然，出海也充滿了挑戰(zhàn)，其中我認(rèn)為最重要的一點是對創(chuàng)始人和創(chuàng)始團隊的要求非常高，需要能建立本地化的市場營銷團隊和銷售團隊，這是一個巨大的挑戰(zhàn)。PLG（產(chǎn)品驅(qū)動增長）方法在早期可能有效，但一旦找到了PMF（產(chǎn)品市場契合度），就需要立即建立本地的營銷銷售團隊與客戶服務(wù)團隊，歐美本地市場的競爭也非常激烈。

鄭靖偉：講的這些挑戰(zhàn)我非常贊成。我們最新一期的美元基金中，有超過一半的項目都計劃出海，這是一個積極的趨勢。首先，基礎(chǔ)設(shè)施軟件領(lǐng)域，例如我們投資的向量數(shù)據(jù)庫Zilliz，也是從開源開始。另一個領(lǐng)域是金融科技，他們本身就具有國際化的機會。

盡管出海面臨挑戰(zhàn)，但這也代表了中國企業(yè)具備冒險精神和嘗試出海的意愿，這是積極的趨勢?；仡?007年我創(chuàng)業(yè)的時候，當(dāng)時很少有人談?wù)摮龊＃缃癯^一半的投資項目都在考慮出海，這是一個非常好的發(fā)展。

韓義：感謝，我覺得大家討論出來的結(jié)論我也非常認(rèn)同，不要盲目出海，出海其實還是跟包括團隊的風(fēng)格，項目的周期，是否有錢，是否有足夠的投入密切相關(guān)。

關(guān)于出海我們也做了幾個分類跟大家分享一下：

一是跟隨式出海，這是指跟隨已經(jīng)在海外市場的客戶或合作伙伴出海，通過服務(wù)客戶來實現(xiàn)國際化。這種方式可以降低成本，但需要適應(yīng)海外市場的不同政策和法規(guī)；

二是在線上或者其他的一些私域流量，就是論壇式方式的出海，比較適合早期的小工具產(chǎn)品；

三是本地化或“肉身出?！?，這意味著親自前往海外市場，與當(dāng)?shù)乜蛻魧?，建?a target="_blank">品牌和開展本地化營銷。這種方式可能需要更多的精力和資源，但通常能夠獲得更大的回報。

最后請大家用一分鐘的時間做一個今天的總結(jié)。

郭振強：科杰科技作為中國領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)軟件公司，已經(jīng)在全球數(shù)字經(jīng)濟領(lǐng)域與國際大數(shù)據(jù)先進公司競爭，為全球數(shù)字經(jīng)濟巨頭企業(yè)提供中國軟件和科技實力的支持。同時，我們認(rèn)為作為軟件科技的從業(yè)者，我們需要著眼于未來發(fā)展趨勢和國家戰(zhàn)略，深耕于IT產(chǎn)業(yè)變革中的實際價值，為國家崛起和產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出更多的貢獻。

路明：盡管過去兩年軟件企業(yè)面臨了各種困難，投資也遇到了挑戰(zhàn)，但仍然堅信中國的軟件企業(yè)有著光明的前景。市場機會、客戶成熟度以及產(chǎn)品不斷迭代都將有助于這些企業(yè)逐漸成長，并最終使中國的軟件企業(yè)站上國際舞臺。感謝大家。

馬春荃：回到工作本身，無論從事何種工作，都應(yīng)該保持快樂。如果明天宇宙大爆炸，那今天就一定要快樂工作和生活，至少不會有遺憾。如果明天宇宙沒有發(fā)生大爆炸，那么就能夠繼續(xù)快樂更長時間。謝謝大家。

溫綿綿：作為早期投資者，現(xiàn)在是布局To B企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的最佳時機。今天的主題“繁星不負(fù)長夜”非常恰當(dāng)，成功都需要跨越周期。希望投資者和創(chuàng)始人們能夠穿越周期，頂峰相見。

鄭靖偉：在9月7日，上海中心將公布中國尚未上市的最佳100家軟件公司，并舉辦Cloud 100 China評選活動。活動主題是重新定義企業(yè)服務(wù)，強調(diào)企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿?。對于有興趣了解更多信息的朋友，歡迎參加此次活動，甲子光年的一甲也將在活動中主持一個論壇。