來(lái)源：激光雷達(dá)老炮兒

編輯：感知芯視界 Link

隨著問界新M7、小鵬G6/新款G9/全新P7i、比亞迪騰勢(shì)N7、上汽智己LS7/LS6等多款熱點(diǎn)車型落地，這些車型背后共同的激光雷達(dá)供應(yīng)商——速騰聚創(chuàng)，其激光雷達(dá)交付量也隨之節(jié)節(jié)攀升，并于8月創(chuàng)造了單月超兩萬(wàn)臺(tái)的激光雷達(dá)交付記錄。從目前公開市場(chǎng)信息來(lái)看，速騰聚創(chuàng)也是第一家宣布實(shí)現(xiàn)“單月交付超兩萬(wàn)臺(tái)”的激光雷達(dá)公司。

不得不說(shuō)，這又是一次行業(yè)級(jí)別利好。

智能化下半場(chǎng)是一場(chǎng)輸不起的戰(zhàn)爭(zhēng)，這早已成為車企們的共識(shí)。而激光雷達(dá)對(duì)于通往高階智能駕駛之路的價(jià)值幾何？車企們想必比我們看得更明白：超越純視覺最好的方式就是加入激光雷達(dá)。

當(dāng)輿論在為“要不要去激光雷達(dá)”爭(zhēng)論得熱火朝天的時(shí)候，新車企們卻似乎并沒有受到任何干擾，甚至不覺得這是個(gè)問題: 不斷新增的激光雷達(dá)車型定點(diǎn)，一款接一款的激光雷達(dá)車型如期上市發(fā)布…這是用“腳”做出了投票。

輿論上，激光雷達(dá)“每天死十次”還不夠；現(xiàn)實(shí)中，激光雷達(dá)“下餃子般地”沒停過(guò)。

而手握58個(gè)激光雷達(dá)量產(chǎn)車型定點(diǎn)的速騰聚創(chuàng)，自然也進(jìn)入了收貨的季節(jié)。具體而言，是其前期積累的“定點(diǎn)數(shù)量”優(yōu)勢(shì)，開始逐步釋放為具體的“交付數(shù)量”，由“量變”走向“質(zhì)變”。

根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，速騰聚創(chuàng)在6月交付量近1萬(wàn)臺(tái)，8月交付量翻倍突破2萬(wàn)臺(tái)。進(jìn)入10月，預(yù)計(jì)在售搭載速騰激光雷達(dá)車型數(shù)增長(zhǎng)到16款之多，銷售量或?qū)⒓铀偕蠞q。

從上述數(shù)據(jù)，我們至少可以得出兩個(gè)結(jié)論: 1，隨著越來(lái)越多定點(diǎn)車型的發(fā)布上市，速騰聚創(chuàng)的交付量還有巨大成長(zhǎng)空間。2，外界一直擔(dān)心的交付、客戶服務(wù)等問題，從實(shí)際結(jié)果來(lái)看，速騰聚創(chuàng)內(nèi)部是有應(yīng)對(duì)方案的，至少絕大部分問題被解決了。

速騰聚創(chuàng)需要為即將到來(lái)的業(yè)務(wù)加速做充分準(zhǔn)備。定點(diǎn)儲(chǔ)備多只是一方面，更為關(guān)鍵的是: 市場(chǎng)基本面已經(jīng)發(fā)生了根本性的積極變化。

雖然仍處破局早期，但卻是重大信號(hào): 智能駕駛這個(gè)“新事物”開始進(jìn)入到廣大人民群眾的“心智”，并被接受。而“心智”的建立是購(gòu)買決策形成的第一步也是最重要的一步。

1，小鵬G6、新款G9 Max版本（激光雷達(dá)版）選配率大超預(yù)期，細(xì)分人群市場(chǎng)率先打開。

在經(jīng)歷一路坎坷后，小鵬汽車迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)：

小鵬 G6 上市 1 個(gè)月，訂單數(shù)超 4 萬(wàn)，其中智能駕駛高配“Max 版” 占比高達(dá) 70%，大大超出了內(nèi)部團(tuán)隊(duì)預(yù)期。

10月7日，小鵬汽車官方宣布，2024款小鵬G9上市15天大定突破15000臺(tái)，其中MAX版本車型占比超過(guò)80%。

的確，小鵬G6、新款G9 Max版的熱賣是消費(fèi)者的自主選擇，跟“標(biāo)配”車型有著根本上的區(qū)別。這背后，代表的是小鵬所聚焦的一類年輕人群開始接受并認(rèn)同（基于激光雷達(dá)）智能駕駛的價(jià)值，標(biāo)志著某一類細(xì)分人群“心智”的打開和建立。

值得注意的是，小鵬G6 Max版售價(jià)僅20萬(wàn)出頭，只需要稍微用點(diǎn)力，就可以進(jìn)入到20萬(wàn)以下的大眾主流市場(chǎng)。

速騰聚創(chuàng)作為小鵬汽車多個(gè)車型的“雙激光雷達(dá)”供應(yīng)商，對(duì)這些情況，想必是有充分的認(rèn)識(shí)和思想準(zhǔn)備。

2，ADS 2.0智駕系統(tǒng)成功 “破圈”，完成一次“全人群”的用戶教育

最早從4月開始，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于ADS 2.0高階智能駕駛的測(cè)評(píng)和分享視頻讓人應(yīng)接不暇。

跟以往各種“專業(yè)測(cè)評(píng)”不同，這一次，無(wú)數(shù)“小白號(hào)”、“平民號(hào)”如自來(lái)水般涌進(jìn)來(lái)，充當(dāng)起了華為智駕的宣傳員：遙遙領(lǐng)先，遙遙領(lǐng)先……這一“現(xiàn)象級(jí)”、用戶群體性的“口口相傳”行為，在整個(gè)智駕行業(yè)，還是第一次。

這是整個(gè)智駕行業(yè)或車載激光雷達(dá)行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的一個(gè)“拐點(diǎn)般”的存在，它標(biāo)志著基于激光雷達(dá)的主動(dòng)安全及智能駕駛系統(tǒng)產(chǎn)品的價(jià)值，從早期在細(xì)分人群內(nèi)小范圍流動(dòng)，一下躍遷至更大范圍的“大眾人群”，這是真正意義上的“破圈”。

在強(qiáng)大的輿論號(hào)召力和技術(shù)實(shí)力之下，一輪關(guān)于智能駕駛的“全民教育”就這樣完成了。

作為操盤及輔導(dǎo)過(guò)多個(gè)品牌成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，我們深知，用戶心智培養(yǎng)是一件多么難、多么長(zhǎng)周期和多么投入巨大的系統(tǒng)工程，而ADS 2.0的橫空出世，直接加速了這一進(jìn)程。

因此，我們說(shuō)，受益的是整個(gè)智駕產(chǎn)業(yè)鏈。

速騰聚創(chuàng)作為擁有最多量產(chǎn)車型定點(diǎn)、鏈接最多下游智駕品牌的激光雷達(dá)供應(yīng)商，自然也是最大的受益方之一。

3，問界新M7 上市不到一月累計(jì)大定破5萬(wàn)臺(tái)，且60%左右用戶選擇了智駕版（激光雷達(dá)版）

10月6日，余承東在其朋友圈談及問界新M7的銷量情況。他表示，10月6日問界新M7大定達(dá)到了7000臺(tái)，10月5日3500臺(tái)，兩天超過(guò)1萬(wàn)臺(tái)。到10月7日，累計(jì)大定達(dá)到5.5萬(wàn)臺(tái)，最為關(guān)鍵的是，有 60% 左右的訂單用戶選擇了“最貴的”智駕版（激光雷達(dá)版），充分驗(yàn)證了消費(fèi)側(cè)從“心智建立→購(gòu)買決策→口碑傳播”的完整商業(yè)閉環(huán)。

智駕版車型的熱賣，也再次用事實(shí)說(shuō)明了: 價(jià)格通常是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中最直接、有效的獲客手段，但價(jià)格“發(fā)揮作用”前，消費(fèi)者首先要評(píng)判的是“價(jià)值”，“價(jià)值”決定“價(jià)格”。尤其是當(dāng)智能駕駛系統(tǒng)能夠顯著提升車輛主動(dòng)安全能力、保護(hù)生命安全的時(shí)候，那么，“貴個(gè)幾萬(wàn)塊”，對(duì)消費(fèi)者而言，其實(shí)并沒有那么要緊。

事實(shí)正在驗(yàn)證這一切。某知名汽車媒體人在國(guó)慶假期對(duì)M7一線真實(shí)銷售情況做了調(diào)研和統(tǒng)計(jì)，他們發(fā)現(xiàn)，與多數(shù)人直覺相反，客戶選擇智駕的真實(shí)訴求并不是因?yàn)橹邱{的便利性和舒適性，而是智駕面臨各種特殊路況能夠主動(dòng)避讓，客戶認(rèn)為智駕比人開得更安全！

“不少客戶在門店說(shuō)了自己開車走神或者失誤的悲慘教訓(xùn)，他們并不認(rèn)為智駕需要絕對(duì)的安全，只要在特殊情況能主動(dòng)提醒和避讓，就已經(jīng)足夠形成買車的動(dòng)機(jī)了。”

是啊，在生命安全面前，哪怕0.0001%的提升，也足以促成人們“多花幾萬(wàn)塊錢”購(gòu)買的動(dòng)機(jī)。畢竟，生命無(wú)價(jià)，0.0001%乘以一個(gè)龐大基數(shù)也是一個(gè)不可忽視的數(shù)字，沒有人愿意成為那0.0001%。

當(dāng)消費(fèi)者覺得這套產(chǎn)品理所應(yīng)當(dāng)就該“值”那么多錢的時(shí)候，“激光雷達(dá)大規(guī)模應(yīng)用的主要障礙是太貴了”的觀點(diǎn)，可能就需要重新審視了。

再次重申，隨著智能駕駛紅利的釋放，激光雷達(dá)行業(yè)加速的拐點(diǎn)將很快到來(lái)。

可以預(yù)見，隨著問界新M7、小鵬G6/新款G9等新晉爆款車型訂單的快速增長(zhǎng)放量，速騰聚創(chuàng)還將迎來(lái)新一輪的交付高潮。很明顯，目前速騰聚創(chuàng)單月交付量破2萬(wàn)臺(tái)，僅僅只是個(gè)開始。

在速騰聚創(chuàng)突飛猛進(jìn)的同時(shí)，激光雷達(dá)賽道另一個(gè)重要玩家圖達(dá)通，也于近日悄悄完成了交付量的重要里程碑；萬(wàn)眾期待的小米汽車，再度加碼激光雷達(dá)賽道，雷軍系資本投資激光雷達(dá)公司數(shù)量達(dá)到6家…

其實(shí)，行業(yè)一直在穩(wěn)步向前，波動(dòng)的，只是情緒而已。

審核編輯 黃宇