5月20日，廣汽集團在廣汽中心召開2023年年度股東大會及2024年第一次A、H股類別股東會。本次會議由廣汽集團董事長曾慶洪主持。股東及股東授權(quán)代表和公司董事、監(jiān)事、董事會秘書出席會議，廣汽集團領(lǐng)導班子成員、執(zhí)委會委員、相關(guān)部室負責人及鑒證律師、H股過戶處等列席會議。

會議逐項審議并通過《關(guān)于 2023年年度報告及摘要的議案》《關(guān)于2023年度董事會工作報告的議案》等共計14項議案，并認真聽取了《獨立董事2023年度述職報告》。

在交流環(huán)節(jié)，曾慶洪、馮興亞分別就廣汽應對市場競爭、國際化布局、營銷創(chuàng)新、分紅與回購等投資者關(guān)注的熱點問題，與股東代表進行真誠交流。

今年汽車行業(yè)競爭的激烈程度超出預期，廣汽準備如何應對？尤其是在營銷方面，我覺得還有很大的提升空間。

今年汽車行業(yè)的競爭非常激烈，上半年價格戰(zhàn)已經(jīng)打得頭破血流，預計下半年價格戰(zhàn)會繼續(xù)。希望國家相關(guān)部門出臺相關(guān)政策，引導市場公平競爭。今年汽車行業(yè)預計全年微增3%～5%，主要增量是海外市場和新能源汽車。因此廣汽集團會繼續(xù)加大海外市場布局，并全力推進自主品牌、合資品牌向智能化、電動化方向轉(zhuǎn)型，接下來兩三年會是我們的調(diào)整期和轉(zhuǎn)型期。

在營銷方面，廣汽確實在銷售創(chuàng)新、銷售方法工具等方面跟不上市場。廣汽的產(chǎn)品、智能化等方面并不差，比如我們是最早和華為等企業(yè)合作的，組建了300人的團隊一起研發(fā)，智駕方面也有布局和實力。但現(xiàn)在是卷老板、卷流量，所以現(xiàn)在我們要改變傳統(tǒng)的銷售方式。我們最近一直在做調(diào)研，現(xiàn)在上視頻號、微博、抖音等，都能看到我們自己上場了。我們會在品牌力、營銷力、服務(wù)力、產(chǎn)品力等方面優(yōu)化，同時提升盈利能力。

在銷售領(lǐng)域，廣汽和行業(yè)先進的營銷團隊相比，有很多需要創(chuàng)新、提升、改善的地方，特別是在一些新的營銷手法的運用上，還需要進一步解放思想。但是我們也有優(yōu)勢，比如國企的平臺、合資的流程和民營的效率等，所以我們會發(fā)揮平臺的優(yōu)勢，揚長補短。

我看廣汽傳祺和廣汽埃安都在開拓海外市場，能否介紹一下廣汽集團在海外市場的情況？

廣汽在海外市場起步較晚，但反過來說，潛力也大，也避免了類似其他品牌因為質(zhì)量和口碑太差退出市場又重新進入的彎路，我們出口的汽車質(zhì)量都是很好的。如今正值國內(nèi)汽車海外出口的黃金時期，廣汽會抓住機遇，全力以赴。我經(jīng)常開玩笑，現(xiàn)在要么我在海外，要么我正在辦海外手續(xù)的路上，前天我剛從埃及回來。最近我們開發(fā)的幾個國家都非常成功，特別是非洲國家有大量的潛力。

發(fā)力海外市場一般有三個階段，第一階段是賣整車，第二階段是在當?shù)亟M裝，第三階段是完全的本地化。我們現(xiàn)在發(fā)力海外市場有一個好處是可以直接從第二階段切入，因為目前海外已經(jīng)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，我們就直接切入到了本地化的生產(chǎn)，進行KD件組裝。

對于海外市場，廣汽正舉全集團之力去發(fā)展，目標非常明確，措施也明確?，F(xiàn)在我們已經(jīng)進入了40多個國家和地區(qū)，數(shù)量快速增長。去年廣汽國際按照原本計劃是會虧損5,000萬，但實際上盈利了，這也從側(cè)面證明了我們的國際化策略效果明顯。

作為廣汽集團的股東，我經(jīng)常向朋友推薦買廣汽的車，但對公司銷售方面不是很滿意，希望公司的銷售績效考核、獎罰機制等要有約束性。

廣汽集團是第一家實施職業(yè)經(jīng)理人的市屬國企，在市場上要跟民營、合資、國有各種類型的車企競爭，為了提升廣汽的競爭力，我們針對管理團隊的績效管理，制定了長效、市場化的管理機制，績效和機制應該說是非常嚴格的。比如廣汽的高管團隊既是業(yè)務(wù)負責人，也是股東，公司業(yè)績升，他們拿到的薪酬就升，如果業(yè)績完成不了，負責人可能也要主動辭職。這樣做的目標是為了充分釋放管理團隊的積極性。

廣汽2023年派息又有提升，并且有計劃回購，這些是否會成為常態(tài)？

維持和努力提升派息率是我們一直以來的堅持，上市以來，廣汽歷年累計分紅比例都保持在30%以上，2023年高一些達到36%，我們未來還會繼續(xù)保持和提升。

另外，公司還計劃開展A、H股的回購，總體資金規(guī)模在5-10億元，其中H股回購股份資金總額在4億元到8億元之間。廣汽正在積極轉(zhuǎn)型、向著“萬億廣汽”目標邁進，我們對公司未來發(fā)展前景充滿信心，H股回購后將注銷，將增厚每股收益，提高凈資產(chǎn)收益率，改善資本結(jié)構(gòu)。未來公司會堅持常態(tài)化分紅，同時根據(jù)市場情況，利用好股份回購等提升投資價值的工具，為股東創(chuàng)造更多價值。

審核編輯：劉清