在經歷了上半場的輝煌和低迷后，魅族迎來創始人黃章的全面回歸。對品牌來說，魅族已來到中場調整期的最后階段，為下半場的“翻盤”做準備。

黃章在2月宣布重新出山打造15周年“夢想機”至今，魅族在人事、組織架構、線下渠道乃至供應鏈都進行了翻天覆地的調整，多方面優化戰略布局。

值得注意的是，在與魅藍品牌切分后，魅族將通過黃章打造的15周年“夢想機”正式殺回中高端市場，并通過魅族和魅藍雙品牌吸引不同定位的消費者來面對激烈的市場競爭。

在業內人士看來，黃章的全面回歸可謂為魅族服下一顆定心丸，魅族也在通過聚焦現存用戶群體，挖掘用戶價值來回歸正軌。在瞬息萬變并不斷洗牌的中國手機市場內，面對著市場占有率和盈利水平都更為強大的競爭對手，魅族的翻盤之路雖不平坦，但仍有希望突破重圍。

黃章回歸魅族經歷近年來最大調整

對魅族來說，中場調整從公司靈魂人物黃章的回歸開始。

今年2月10日，魅族科技創始人、董事長兼CEO黃章在其個人微博宣布，將重新出山打造夢想機，去迎接魅族 15 周年。

據一位接近魅族的人士透露，黃章回歸后，多次對公司各事業部和高管進行調整，其本人也在12月11日進行的調整中全面回歸魅族，不僅管理產品設計，還加強對公司各大事業部的把控力度。這也是魅族近年來最大范圍的一次架構和人員調整。

魅族12月11日下發的內部郵件顯示，在高管調整方面，董事長兼CEO黃章直接管理公司各事業部及中心，由總裁兼COO白永祥、CFO戚為民協助管理。白永祥將側重協助各事業部及業務共享平臺，戚為民將管理職能支持平臺。

戚為民被提至公司高級副總裁、CFO一職，負責財務管理工作，直接向公司CEO黃章匯報。分析人士認為，戚為民的升職，將成為黃章“穩增長，創利潤，挺進IPO”目標的重要保障。

黃章的全面回歸或許將對魅族起到決定性作用。

曾任職于魅族的手機業內人士告訴記者，在魅族人的心目中，黃章可謂是公司的“主心骨”，作為“技術狂人”，他對于產品的看法有獨到之處，主導的多款產品也做到了行業第一。更重要的是，黃章在2014年的第一次回歸曾帶領魅族轉變發展方向，加大了對產品營銷與資本運作方面的投入。“黃章的重新出山也意味著魅族巔峰時期的英雄回來了，或將幫助魅族完成翻盤。”這位前魅族員工表示。

不過，對于黃章的回歸，部分分析人士也表達了擔憂。上述業內人士告訴記者，相比于魅族鼎盛時期，目前中國手機市場多了不少攪局者，更考驗產品、渠道和營銷方面的綜合素質。同時，與資本市場的周旋也將消耗黃章的精力，或導致他對產品的專注度和研究精神不復以往。黃章能否帶領魅族重回巔峰仍是未知數。

除了人事調整，黃章還對多個核心業務部門進行改革。在組織架構方面，除原有的魅族、魅藍、Flyme三個事業部之外，魅族還把三個原本低層級的業務提升到事業部級別，成立海外事業部、電商事業部，新增配件事業部。

上述接近魅族的人士透露，目前，魅族已在40多個國家和地區銷售，獨立的海外事業部將幫助公司更好地管理海外業務，挖掘市場。

此外，電商和配件設立配件事業部，將打通魅族產品線上線下的銷售，拓展智能產品。

在業內人士看來，事業部調整的目的既單純又直接——拓展海外市場，聚焦現存用戶群體，并通過配件挖掘用戶價值。

第一手機界研究院院長孫燕飚表示，今年，魅族曾試圖通過Pro7手機執行擴張用戶群的計劃，但從目前來看，這一擴張計劃并不算成功，Pro7表現平平。在這一背景下，魅族將擴張計劃改為“聚焦和深耕計劃”。他表示，聚焦不是收縮，而是在守住現在的用戶群體的同時，通過配件這一高毛利產品挖掘用戶價值。

“魅族的受眾主要為學生人群，用戶群處于金字塔的中下部，群體不小，也比較牢固。而相比于手機，配件的技術含量偏低，但毛利卻高達40%甚至50%。手機、配件、學生群體和海外市場的結合將為魅族帶來一定的業績增長。”孫燕飚表示。

線下門店收縮渠道變革迫在眉睫

在人員和架構調整的同時，一同進入中場時間的還有魅族規模龐大的線下門店。

近期，有媒體根據一位魅族代理商的爆料推算出此前擁有2500家左右的線下專賣店已經縮水到了2000家。根據相關猜測，門店收縮或與于魅族、魅藍的品牌拆分有關。

針對這一爆料，接近魅族的人士向記者透露，“近期，魅族確實正在通過專賣店的業績和標準對線下渠道進行常規優化，并為黃章明年推出的夢想機鋪路。但店面關閉情況并未如報道一樣擁有近500家之多。每個地區的代理商只是對當地的情況有所了解，并不了解其他地區具體的情況，不能僅憑單一地區的開閉店現象推算魅族在全國的開閉店情況。”

業內人士則認為，隨著魅族、魅藍品牌的獨立切割，渠道優化是必須的，門店調整將使倆個品牌更加專注于自有產品，對于提升消費者認知度有所幫助。

事實上，正在優化渠道的不止魅族一家品牌。據了解，今年，中國手機品牌的線下專賣店已正式進入收縮期，回歸商業邏輯，還有不少廠商加大線上線下的融合，進一步與大賣場和購物中心進行合作。

有手機大賣場的負責人表示，由于市場銷售增長同比下滑，毛利和補貼減少，而房租、物料和人工成本持續增長，線下渠道小門店哀鴻遍野。部分廠商由于早期推進代理門店的野蠻生長，目前已陷入閉店潮中。

第一手機界研究院院長孫燕飚透露，相比于魅族，大品牌的渠道收縮情況更為嚴重。今年年初至今，大部分品牌均已開始關閉虧損的店鋪。

“很多線下門店并不是由手機廠商直營，而是代理商開的專賣店。一個四線城市的主流步行街長度不過兩公里，卻能開設十幾家小型手機專賣店，其中同一品牌甚至能開設三、四家店，這是不符合商業邏輯的。由于開店數量太多，專賣店互相起到了分流的副作用。而在手機整體銷量不佳的大環境下，小門店少人問津，出現虧損。”孫燕飚表示。

而在這一情況下，代理商注意到專賣店沒有前途、不賺錢，便大規模關閉虧損店鋪。據相關部門預測，今年所有品牌線下專賣店的數量將縮減超過50%。

新的商業形式正在形成。一家貴州省規模前三的連鎖通訊銷售商負責人透露，受多種因素影響，預計在未來一、兩年內，規模較小、抗壓能力較差的小型手機專賣店將迎來洗牌，而大賣場和各品牌設立在購物中心中的大型體驗店將成為線下的主流渠道。

值得注意的是，進軍購物中心也成為魅族對業務架構進行調整的主要目標之一。魅族高級副總裁、魅藍事業群總裁李楠表示，此次調整中，配件部門的重要性上升，并獨立成為事業部，目的是盡快拿出更多的配件豐富線上線下零售店。未來專賣店能否進軍購物中心，抓住風口生存發展，豐富的產品至關重要。

實施雙品牌戰略發力中高端有望“翻盤”

無論是創始人的全面回歸還是大幅調整組織架構，都意味著魅族對2016年的告別和對2018年的迎接。

在業內人士看來，經歷了機海戰術的2016年后，魅族今年正在回歸正軌。

上述曾就職于魅族的從業者表示，去年，魅族的機海戰術雖然可以每月保持一定的話題性，但外觀、工藝、配置等方面的同質化現象過于嚴重，創新能力不足，一年發布的14款手機中，7——8款手機雷同，更缺乏能被記住的旗艦機。

魅族的相關高層也承認了這一點。李楠曾在知乎回答網友相關提問時表示：“這是（戰略）失誤，相比2015年來說，不夠聚焦。”李楠還表示，魅族已經意識到了這個問題，并將進行改變。

進入2017年后，魅族放緩了手機更新迭代的速度，似乎要將更多精力放到對精品的打磨上。

“相比于去年，今年魅族發新機的頻率回歸正常，6款產品相對來說特點比較突出，Pro7的畫屏設計也實現創新。”相關人士告訴記者。

而在行業分外看中的出貨量方面，根據官方透露的信息，今年魅族的出貨量接近2000萬臺，保證品牌位列國產品牌的第四名。更加重要的是，魅族今年銷售額超過200億元，并保持盈利。

接近魅族的人士告訴記者，今年魅族出貨量雖然同比2016年的2200萬臺出現下降，但銷售數字與市場整體下降10%相吻合。根據預測，明年，魅族將繼續擴大規模，預計增長率達到兩位數。

針對這一目標，魅族表示，魅藍“獨立”后將面向2000元以下中低端市場，走年輕化路線，繼續鞏固以學生為主的年輕消費群體；魅族則針對2000元以上的中高端市場，分流中高端人群。

在這一戰略中，黃章為魅族15周年打造的“夢想機”MX 15 系列將成為回歸中高端的排頭兵。知情人士向記者透露，夢想機的定位在中高端，售價區間在2500—3000元之間。

在供應鏈方面，值得關注的是，屢遭消費者和行業詬病的“萬年聯發科”將成為過去式。根據魅族內部透露的消息，明年的魅族產品將會全面配備驍龍處理器和三星獵戶座處理器，補強產品。

此外，魅族還計劃在西南地區增設研發基地，將智能終端產業內遷西移，吸引高精尖技術人才，增加企業整體的創新能力和研發能力。

不過在業內人士看來，今年以來，智能手機的市場競爭異常激烈，手機產業鏈甚至已走到虧損的邊緣，無論是行業頭部玩家還是小廠商，企業的目標基本變為了“活下去”，魅族若想實現增長，必須對產品、產業和市場進行全面把控，及時調整相關戰略。

根據行業統計，目前的中國手機市場大格局已定，相對于華為、OPPO、vivo和小米的盈利水平和市場占有率，其他品牌的生存壓力將越來越大，魅族要做好打持久戰的準備。

據分析人士稱，進入手機存量時代后，排名靠前的手機廠商將繼續對供應鏈、市場、消費者發起猛攻，以確保出貨量、銷售額和利潤，確保品牌不掉隊。在這樣的市場環境下，魅族等品牌的壓力將更大，可謂一著不慎滿盤皆輸。對魅族來說，在通過創新性手機產品鞏固現有消費人群的同時，還應通過配件挖掘消費者的潛在價值，同時開拓、深入海外藍海市場，加強造血能力，實現業務可持續發展。