從企業的角度來說，智能家居的市場需求并沒有被完全開發，無論是騰訊、阿里、海爾這些大佬，還是庫比特、順舟、風向標這些新秀，都在開拓并等待著這個行業的一個時機、一個浪潮。庫比特的CEO桂佳佳說：“在智能家居行業目前的狀態下，作為企業一方面是需要生存也就是盈利，另一方面則是需要不斷的研發自身技術和積累行業經驗，做好迎接行業爆發點的準備。”

針對應用場景明確盈利方式

11年成立到現在，庫比特在智能家居行業里已有近七年的時間。在這段時間里，隨著智能家居產業的起起伏伏，庫比特也在不斷的改變著自身的市場規劃。從房地產客戶到C端的用戶和目前正在進行的工程類項目，桂佳佳認為針對不同市場的各類應用場景，技術方面不會有太大的壁壘，但是作為創業公司，庫比特從發展角度來說，面對的C端的市場環境不是十分清晰，不管是從資本還是用戶的接受程度來說都不是一個很好的切入口。

就像近兩年被熱捧的智能指紋鎖，雖然它的技術是很早就出現的，但進入市場并被受眾了解接受卻花費了不短的時間，在這段期間企業只有不停的進行市場教育（商業的術語，簡單的說就是企業通過品牌和廣告等宣傳途徑, 向大眾傳播智能家居的消費觀念），直到C端的客戶可以完全接受和習慣使用智能指紋鎖，以此類推，只要大眾對于智能家居有足夠的認知度和接受度，那么它爆發的時間也不會太遠。

在經歷了被質疑、被追捧，到現在的趨向于冷靜的發展階段里，智能家居市場不斷有大佬進入（如海爾、阿里、格力、美的、老板、），同時掙扎在生死線上的創業公司也不少。可無論市場參與者如何增加更替，桂佳佳認為整個行業的發展一直是呈螺旋上升的形狀，所以在企業起伏循環往復的過程中，堅持技術積累、堅持匠心精神是十分重要的。

智能家居的從品牌走向技術

以前傳統的制造業是不了解IT、傳感器、通信等這些技術的，家居也是從最開始的一張床、一個柜子，到現在還有冰箱、電視、智能音響、智能攝像頭……。可想而知，智能家居這個行業也是在不斷更新著市場本身的認知度和改變著人們日常的生活方式，造成這些更新和改變的根本原因就是技術的提升和創新。

庫比特當前主要的業務是針對企業提供一些智能家居解決方案，目前使用的通信技術是Zigbee，作為低功耗廣域的物聯網連接技術，Zigbee通信技術在一般室內的場景下是足夠用的，但是在實際應用下，房子里面墻的厚度、房間之間的拐角都會影響信號的傳輸，當然還會根據每個不同企業的定制需求來提供其專門的智能方案，私人訂制的方案對于技術的要求就會更高了。

除了Zigbee技術，16年相繼還推出了NB-Iot、LoRa、eMTC、SigFox這些技術新手，這些技術里桂佳佳較為看好NB-Iot，他認為：“這個行業是有生命力的，從技術的發展就可以看出，雖然NB-Iot還沒有正式進入商用，但不能否認NB-Iot很適用于小碼流的智能家居，庫比特也對其進行了立項，等它成本真正降下來以后，它的發展趨勢是無法阻擋的。” 目前華為、小米都在布局NB-Iot技術，據說華為在NB-IoT標準制定中的建議占比30%。

智能家居行業里除了像庫比特一樣針對做項目的企業以外，還有一些像阿里的小智、海爾的U+、京東智能等一類的大平臺，它們有自己的一整套相對規范的解決方案，并且還能吸收其他符合標準的智能單品與平臺進行合并，由此可以看出平臺的出現不僅可以樹立品牌，還會很好的推動每項技術走向標準化。

雖然從大范圍來看，智能家居的概念出現很早，甚至在1984年還出現了首棟“智能型建筑”，但與其他物聯網行業發展相比其現狀并不算好，至少目前來說還未“很賺錢”，造成這樣結果的原因有可能是智能家居的早產讓它市場的基礎建設（或者是商業模式）還不是很完善。可隨著海爾、TCL、美的、格力這樣的傳統的品牌企業也開始發力于智能家居，這個市場的滲透力將會飛快的增強。

4個城市的個性化發展

不同地區對于智能家居行業的發展都有相對程度的輔助，桂佳佳說：“上海的生態環境相對于深圳那邊來說還有一些不足，可能因為電子行業的基因還有產業鏈都在深圳，而上海這的成本高，導致這邊技術有、產業鏈也完整的（像模塊到產品研發到軟件端都有獨立的公司在做），可生產速度優勢就是沒有深圳那么好，就連先進技術落地也相應有些難度。”

“至于深圳，它的低成本、高效率和制造速度快都是很有名的，甚至你在深圳的街上逛一圈就可以制個iPhone出來；而杭州在大環境上來講，它創新的DNA要強于上海，像涂鴉智能、杭州妙聯、云起智能等許多智能家居企業都出身在杭州。北京那邊就相對最弱了，第一成本又高，第二產業鏈也不在那一塊，所以優勢并不突出。”

不同的城市都會有其自身的發展規律，智能家居的生態環境也在不斷地進行調整變化，結合以上整個行業的生態環境，每個企業都在根據自身的發展模式進行產品端和技術端的積累，等到市場真正爆發時，希望可以拿到更多屬于自己的那塊“蛋糕”。爭奪市場的人多了，關于智能家居的技術標準、審美標準、品牌標準很可能會是多種多樣的，所以企業在這個行業里一定要有長時間對這些問題的探尋和沉淀。

對于未來智能家居行業的發展，桂佳佳很肯定地說：“在智能家居領域，產品的售后和服務這一塊是比較空白的，這也是市場還沒有成熟的一個表現，等到未來智能家居的品牌認知度起來了，也會像互聯網一樣，不斷在用戶體驗上做極致的事情，這樣他更新迭代的速度會越來越快。”

做出來產品和將產品做好是兩回事，同桂佳佳說的一樣，智能家居的實際應用在前期的技術研發上不會有什么太大的壁壘（像指紋門鎖、攝像頭、語音識別等技術的出現時間都很早），但要將技術做的穩定、做的好、并且被用戶認可和接受是需要花功力和時間的。