前言

“如今，LED行業(yè)已經(jīng)到了處于相對(duì)平穩(wěn)增長(zhǎng)的周期，我將目前整體行業(yè)的常態(tài)定義為穩(wěn)定的新常態(tài)。未來(lái)，隨著大企業(yè)不斷擴(kuò)產(chǎn)，行業(yè)集中度會(huì)越來(lái)越高，但在新周期里，還將會(huì)有一些變化。”高工LED董事長(zhǎng)張小飛博士在2018年春茗會(huì)上提出。

3月10日，由LED供應(yīng)鏈與資本整合領(lǐng)導(dǎo)者高工LED舉辦的2018年高工LED春茗會(huì)在深圳青青世界舉行，40余位珠三角地區(qū)LED產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)負(fù)責(zé)人共聚一堂，共同探討交流新一年LED行業(yè)發(fā)展的新起點(diǎn)、新發(fā)現(xiàn)、新策略。

首先，高工LED董事長(zhǎng)張小飛博士在會(huì)上發(fā)表了《穩(wěn)定新常態(tài)與企業(yè)突圍》的主題演講。他從LED產(chǎn)業(yè)鏈上中下游出發(fā)，重點(diǎn)分享了芯片、封裝、下游應(yīng)用市場(chǎng)的現(xiàn)狀、未來(lái)以及企業(yè)的突圍策略。

高工LED董事長(zhǎng)張小飛博士

關(guān)于上游芯片，GGII數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)大陸LED芯片產(chǎn)值達(dá)到188億元，占全球LED芯片產(chǎn)值近40%。GGII預(yù)計(jì)，2018年中國(guó)大陸LED芯片產(chǎn)值增速將放緩至14.4%，達(dá)到215億元。而隨著LED芯片產(chǎn)能的持續(xù)釋放，GGII預(yù)計(jì)LED芯片價(jià)格將出現(xiàn)10%-20%左右的降幅。

事實(shí)上，自2017年10月份以來(lái)，芯片2835價(jià)格就已經(jīng)下調(diào)15%-20%，降價(jià)趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)。張小飛博士認(rèn)為，“不同的企業(yè)芯片價(jià)格不太一樣，相信今年每家LED芯片企業(yè)的規(guī)劃策略將會(huì)有一些變化。”

LED芯片大企業(yè)如何突圍？張小飛博士給出以下三個(gè)方面的建議：1、積極擴(kuò)產(chǎn)，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，提升自身的市場(chǎng)份額；2、一方面拓展海外代工業(yè)務(wù)，為國(guó)際LED芯片巨頭代工，提高自身的產(chǎn)能利用率和芯片制造技術(shù)。另一方面，通過(guò)收購(gòu)或者技術(shù)研發(fā)，建立自身的專(zhuān)利池，拓展海外封裝市場(chǎng)和高端應(yīng)用（如汽車(chē)、閃光燈）市場(chǎng)。3、利用國(guó)家半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)政策東風(fēng)，拓寬半導(dǎo)體業(yè)務(wù)。

關(guān)于中游封裝行業(yè)，張小飛博士表示：“據(jù)我觀(guān)察，時(shí)下前十的封裝企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)后勁還不是很足，擴(kuò)產(chǎn)的‘甜頭’還沒(méi)有完全反應(yīng)出來(lái)。未來(lái)三年，大企業(yè)還需要擴(kuò)產(chǎn)，如果不繼續(xù)擴(kuò)產(chǎn)的話(huà)，毛利率還會(huì)持續(xù)下滑。”

對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，張小飛博士建議2018年通過(guò)以下3種方式突圍：1、增強(qiáng)自身研發(fā)實(shí)力，提升產(chǎn)品品質(zhì)，積極拓展高端市場(chǎng)；2、開(kāi)拓海外封裝代工和海外照明企業(yè)的業(yè)務(wù)，消化自身產(chǎn)能，避免國(guó)內(nèi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；3、通過(guò)收購(gòu)向下游照明方向延伸，為自身的封裝產(chǎn)能找到出海口，提高產(chǎn)能利用率。

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，張小飛博士建議2018年通過(guò)以下2種方式突圍：1、避免與大企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)，深耕細(xì)分市場(chǎng)，做到極致；2、發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì)，為下游應(yīng)用企業(yè)提供定制化，拓寬銷(xiāo)路。

關(guān)于下游應(yīng)用領(lǐng)域，張小飛博士表示，就LED下游應(yīng)用整體產(chǎn)值來(lái)看，增幅有所下滑，但增長(zhǎng)速度本身并不差。同時(shí)，受益于小間距LED顯示屏的爆發(fā)，LED顯示屏市場(chǎng)也擺脫以往低速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)；此外，LED利基市場(chǎng)如LED車(chē)燈、LED智能照明、LED植物照明等新興市場(chǎng)的也呈現(xiàn)20%以上的增長(zhǎng)。

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，張小飛博士建議2018年通過(guò)以下2種方式突圍：1、深耕細(xì)分市場(chǎng)，擁抱高附加值小而美的市場(chǎng)等；2、與客戶(hù)緊密集合，明白終端用戶(hù)的痛點(diǎn)，能夠?yàn)榭蛻?hù)量身定做個(gè)性化的解決方案。

隨后，產(chǎn)業(yè)鏈上中游企業(yè)代表上臺(tái)分享了企業(yè)各自的布局和未來(lái)規(guī)劃。晶元光電產(chǎn)品管理處長(zhǎng)朱宥霖表示，晶元光電不擅長(zhǎng)做價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，更注重研發(fā)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新。我們不會(huì)在價(jià)格方面與其他廠(chǎng)商進(jìn)行拼殺，我們會(huì)站在消費(fèi)者的角度，追求“美”的產(chǎn)品。

晶元光電產(chǎn)品管理處長(zhǎng)朱宥霖

兆馳股份副董事長(zhǎng)全勁松介紹了兆馳在整合擴(kuò)張方面的成功經(jīng)驗(yàn)：一方面是資源互補(bǔ)；另一方面是管理層決策，管理層需要做足功課，不能僅憑企業(yè)的優(yōu)越性就做決策。

兆馳股份副董事長(zhǎng)全勁松

關(guān)于上下游擴(kuò)張，全勁松表示，兆馳決定往上游走的其中一個(gè)原因：我們是一個(gè)凈資產(chǎn)量比較大的企業(yè)，基于我們的資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)及設(shè)備優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在我們希望能夠在光電產(chǎn)業(yè)多做一些投資，與政府多一些結(jié)合。

新益昌總經(jīng)理宋昌寧則分享了新益昌的相關(guān)情況。宋昌寧介紹到，2017年，我們的設(shè)備價(jià)格整體下調(diào)了5%左右，但整體的利潤(rùn)反而是增長(zhǎng)了3000多萬(wàn)。目前新益昌的投入研發(fā)成本占總銷(xiāo)售額的6%，我們計(jì)劃，未來(lái)幾年投入研發(fā)資金增加至總銷(xiāo)售額的10%左右，從而使我們的設(shè)備更有話(huà)語(yǔ)權(quán)。

新益昌總經(jīng)理宋昌寧

斯邁得總經(jīng)理張路華分享了他對(duì)照明封裝的理解。他表示，對(duì)于照明封裝來(lái)說(shuō)，整體集中度比芯片要差一點(diǎn)，比下游應(yīng)用要高一些。眾所周知，如今通用照明部分的價(jià)格已做“爛”，燈管、球泡、面板燈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

斯邁得總經(jīng)理張路華

因此，他認(rèn)為未來(lái)照明封裝的發(fā)展趨勢(shì)是政府政策引導(dǎo)下的集中分配。目前，國(guó)內(nèi)已形成兩大LED產(chǎn)業(yè)區(qū)，南昌光谷和義烏。另外，就是規(guī)模化，對(duì)于封裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是本身的規(guī)模和效率，企業(yè)間的技術(shù)PK已經(jīng)被淡化，規(guī)模和效率差距未來(lái)會(huì)慢慢體現(xiàn)出來(lái)，加上整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的縮短，效率也會(huì)產(chǎn)生一定的效應(yīng)。

晶臺(tái)股份董事長(zhǎng)龔文介紹到，經(jīng)過(guò)十年發(fā)展，晶臺(tái)股份不斷砍掉照明封裝和消費(fèi)類(lèi)，聚焦在顯示封裝領(lǐng)域。而對(duì)于Micro LED和Mini LED兩大新興技術(shù)，龔文表示，未來(lái)的路還很長(zhǎng)，主要是兩個(gè)技術(shù)待攻克，一個(gè)是巨量轉(zhuǎn)移技術(shù)，另一個(gè)是芯片微縮技術(shù)。

晶臺(tái)股份董事長(zhǎng)龔文

三雄極光副總經(jīng)理區(qū)建鵬表示，今年我們?cè)谥圃熘杏龅絻纱髥?wèn)題：第一個(gè)就是成本，因?yàn)樗芰喜牧稀b材料的成本上升，造成照明燈具成本在不斷上升，導(dǎo)致利潤(rùn)壓力會(huì)比較大；第二個(gè)是人力問(wèn)題，自春節(jié)以來(lái)，人力招聘比較困難，造成成本增加和招工難。

三雄極光副總經(jīng)理區(qū)建鵬

因此，我們今年對(duì)自動(dòng)化的投入會(huì)有所增加。前幾年，有很多企業(yè)在自動(dòng)化設(shè)備進(jìn)行大手筆投入，但由于產(chǎn)品并不是很成熟，市場(chǎng)跟不上等，導(dǎo)致很多設(shè)備被閑置下來(lái)，并沒(méi)有起到明顯的效果。所以，我們會(huì)根據(jù)自己的需求慎重地加大自動(dòng)化生產(chǎn)投入。

晨日科技總經(jīng)理錢(qián)雪行介紹到，我們現(xiàn)在開(kāi)始關(guān)注條形光源，對(duì)于我么材料企業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的優(yōu)勢(shì)是把材料加上封裝工藝改進(jìn)，做成光源的成品，這里就做了一些跨度，對(duì)一些應(yīng)用場(chǎng)景是有幫助的。我們認(rèn)為，T5/T8雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但我們中間省掉了很多環(huán)節(jié)，節(jié)約了成本。

晨日科技總經(jīng)理錢(qián)雪行

錢(qián)雪行表示，晨日科技只需要提供光源，燈具廠(chǎng)商就可以進(jìn)行生產(chǎn)工序進(jìn)行組裝，形成一個(gè)燈管。包括未來(lái)的面板燈、戶(hù)外背光產(chǎn)品都是具有優(yōu)勢(shì)的。

茂碩電子品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳浩坦言，驅(qū)動(dòng)電源發(fā)展到目前，已經(jīng)是一個(gè)相當(dāng)成熟的產(chǎn)業(yè)了，現(xiàn)在大家追求的只有一個(gè)可靠性的要求。那茂碩如何持續(xù)往下走呢？

茂碩電子品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳浩

陳浩介紹到，首先走差異化路線(xiàn)，這一路線(xiàn)利潤(rùn)相對(duì)比較高一點(diǎn)；第二，我們還是希望要增加一些附加值，目前傳統(tǒng)的驅(qū)動(dòng)電源已經(jīng)無(wú)路可走了，我們的重點(diǎn)是突出電源的附加值，換而言之是走智能化路線(xiàn)。

在隨后的環(huán)節(jié)中，來(lái)自產(chǎn)業(yè)鏈的近40位企業(yè)領(lǐng)袖代表圍繞上游芯片企業(yè)整合和擴(kuò)張，如何影響芯片價(jià)格？封裝產(chǎn)品分化：性?xún)r(jià)比還是差異化？、技術(shù)決定市場(chǎng)，還是市場(chǎng)決定技術(shù)？、照明企業(yè)靠什么取勝？渠道？?jī)r(jià)格？產(chǎn)品X性？生產(chǎn)自動(dòng)化的現(xiàn)實(shí)需求與理想實(shí)現(xiàn)有多遠(yuǎn)？新發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空間和歸屬：植物照明？汽車(chē)照明？UV？小間距產(chǎn)品？國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：天下太平還是地震多發(fā)？軍閥割據(jù)還是天下大統(tǒng)？......等話(huà)題展開(kāi)探討。