SAP聯(lián)合創(chuàng)始人哈索教授（Hasso Plattner）

“戰(zhàn)略、團隊、品牌。”

當(dāng)全球最大的企業(yè)管理軟件公司SAP的聯(lián)合創(chuàng)始人哈索教授（Hasso Plattner）說出這三個詞匯的時候，相信所有人都明白他指的是什么。

這三個詞匯，在筆者看來，不僅是對SAP過往成功的總結(jié)，同樣是對SAP未來發(fā)展脈絡(luò)的梳理。近的來看，其實這三個詞匯也可以幫助解讀SAP年度SAPPHIRE NOW大會——畢竟，一個為期三天的、內(nèi)容豐富的、有上萬人參加的盛會，如果沒有找對脈絡(luò)，是很難理解透徹的。

筆者試著把這三天來在奧蘭多與SAP客戶、合作伙伴、媒體記者一道，共同接受的超大規(guī)模的信息，做一些分析處理，來看看為什么6月6日SAP全球CEO Bill McDermott激情洋溢地推出全新一代CRM——SAP C/4HANA，為什么哈索教授宣布SAP打造智慧型企業(yè)，The Best Run SAP，并且此時此刻，還公開宣布了下一代內(nèi)存數(shù)據(jù)庫HANA 2即將推出。

這些重磅發(fā)布，無疑是本次SAPPHIRE NOW大會的重頭戲，而他們之間的關(guān)聯(lián)、背后的邏輯，是本文解讀的重點。

客戶體驗為王

我們知道，全球500強中90%的企業(yè)都在使用SAP的系統(tǒng)，這些企業(yè)大多是各行各業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，他們使用SAP的系統(tǒng)，降低了成本，提升了效率，使其能夠長久保持在各個行業(yè)的領(lǐng)先地位。

但如今，創(chuàng)新的技術(shù)層出不窮，無論是云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)還是人工智能、區(qū)塊鏈，都成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)、創(chuàng)新企業(yè)顛覆傳統(tǒng)、顛覆行業(yè)的機會。

如何讓這些行業(yè)領(lǐng)頭羊保持活力，保持跟創(chuàng)新企業(yè)一樣的活力，又如何讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)更好地發(fā)揮自身輕公司的靈活、善變的優(yōu)勢，顯然是為他們提供管理軟件系統(tǒng)的SAP的核心使命。

毫無疑問，今天的市場顯然已經(jīng)更為貼近客戶——為客戶提供更好的使用體驗，滿足客戶的客戶的需求成為所有企業(yè)的目標(biāo)。在這樣的大背景下，SAP要做的事情，是把后端供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)，延展到前端，延展到客戶的客戶身上；同時，讓客戶能夠縮短部署周期，加快應(yīng)用更新，得到更好的用戶體驗，因此云應(yīng)用逐漸占據(jù)越來越重要的地位。

事實上，過去幾年，SAP已經(jīng)投入了500億美元并購各類云計算應(yīng)用領(lǐng)域的獨角獸公司，包括Hybris、Ariba、SuccessFactors、Concur、Fieldglass以及最新收購的Gigya和CallidusCloud等。但很顯然，雖然這些云產(chǎn)品在各自領(lǐng)域都是獨角獸級別，但只有統(tǒng)合起來，才會發(fā)揮更大的價值，否則客戶也會困惑，到底該選擇哪些產(chǎn)品組合？

于是乎，SAP發(fā)現(xiàn)如今應(yīng)該是化繁為簡、明確戰(zhàn)略的時刻了。

“我們建立了明確的CRM戰(zhàn)略，我們必須打造一個現(xiàn)代化的面向客戶的系統(tǒng)——有些是SAP自己開發(fā)的，有些是通過收購，對組件進行集成，對系統(tǒng)進行重塑，基于HANA內(nèi)存數(shù)據(jù)庫和DataHub，形成了全新的SAP C/4HANA。”哈索教授說到重點，“我們認(rèn)為CRM的市場未來與ERP一樣大，甚至是更大。”

哈索教授這番話的意思再明確不過了——如果CRM市場在未來客戶體驗為王的時代真的與ERP一樣大，那么SAP的CRM戰(zhàn)略，幾乎等同于再造一個SAP！

據(jù)悉，原SAP全球業(yè)務(wù)總裁Robert Enslin，出任SAP云業(yè)務(wù)全球總裁，其繼任者為手下的兩員女將，各負責(zé)一半全球業(yè)務(wù)；而原SAP Hybris總裁Alex Atzberger（安睿山），也在負責(zé)SAP中國投資項目、SAP Ariba全球業(yè)務(wù)和SAP Hybris全球業(yè)務(wù)取得成功之后，正式出任SAP客戶體驗全球總裁。

Alex Atzberger（安睿山）出任SAP客戶體驗全球總裁

從組織架構(gòu)和團隊安排角度，足見SAP對于云業(yè)務(wù)和前端客戶體驗業(yè)務(wù)的高度重視。而在品牌營銷方面，對應(yīng)SAP的CRM戰(zhàn)略，SAP為其下一代的智慧型客戶體驗套件命名為SAP C/4HANA——這一等同于通過內(nèi)存計算技術(shù)進行重塑并大獲成功的ERP系統(tǒng)SAP S/4HANA的命名規(guī)則，不僅顯示出C/4HANA的重要地位，同樣表明了SAP的CRM戰(zhàn)略決心。

打造全新數(shù)據(jù)中臺

這里有必要再回顧一下客戶體驗為什么越來越重要？

簡單一個例子：一家賣席夢思企業(yè)，原來每個顧客大約8～10年才更換一次床墊，但如今，這家賣床墊的公司改變了他們的業(yè)務(wù)模式，他們今天不光賣床墊，還會向顧客提供一個APP，幫助顧客去監(jiān)測他們的睡眠質(zhì)量，這樣這家企業(yè)就能和他們的顧客之間保持長期的交互，并向他們提供改善睡眠質(zhì)量的解決方案。

不僅是2C的企業(yè)，如今越來越多的B2B公司，都在把商業(yè)模式轉(zhuǎn)向B2B2C，注重獲取消費者的第一手消費者信息。比如一家專門生產(chǎn)巴士汽車的公司，過去是2B的商業(yè)模式，如今它會收集巴士投入運營后的乘客數(shù)據(jù)，并且利用這些數(shù)據(jù)來改良巴士汽車的設(shè)計。

換句話說，有越來越多的商家注重向客戶交付一個端到端完整的客戶體驗。而過去，客戶關(guān)系出現(xiàn)的常見問題是在客戶體驗前端做出了一個承諾，但是后端供應(yīng)鏈卻無法交付。

很明顯，數(shù)據(jù)中臺是鏈接后端ERP業(yè)務(wù)和前端CRM業(yè)務(wù)的關(guān)鍵所在，因為今天的數(shù)據(jù)不僅存在于交易系統(tǒng)，還分布在產(chǎn)品、機器和人員之間。這時候，企業(yè)需要將來自任意數(shù)據(jù)源的海量數(shù)據(jù)（包括結(jié)構(gòu)性和非結(jié)構(gòu)性），轉(zhuǎn)化為有價值、可利用的知識。

SAP的解決方案是SAP HANA Data Management Suite，也就是SAP HANA數(shù)據(jù)管理套件。其中對于前后端業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的集成、清洗、編排和管理，主要由SAP Data Hub solution負責(zé)。

什么是SAP Data Hub數(shù)據(jù)樞紐？其與SAP HANA之間的關(guān)系是什么？筆者專門和SAP執(zhí)行董事會成員、SAP產(chǎn)品和創(chuàng)新負責(zé)人Bernd Leukert（陸凱德）進行了深入溝通。

SAP執(zhí)行董事會成員、SAP產(chǎn)品和創(chuàng)新負責(zé)人Bernd Leukert

“HANA+Data Hub在今天形成了HANA數(shù)據(jù)管理的平臺。”陸凱德解釋說，“以前企業(yè)級的數(shù)據(jù)處理更多是中央數(shù)據(jù)庫的方式讀取、處理、存儲，而今SAP的解決方案是數(shù)據(jù)流在傳輸過程中得到處理，通過去中心化的數(shù)據(jù)容器Data Container來實現(xiàn)。”

從應(yīng)用角度，首先，SAP今天能夠?qū)⒎治龅哪芰Α蟾娴哪芰Α㈩A(yù)測的能力通過分析云交付到數(shù)據(jù)所在的地方，無論是智能手機還是攝像頭、互聯(lián)車或者集中式的數(shù)據(jù)中心，基于去中心化的分布式數(shù)據(jù)容器，實現(xiàn)分析預(yù)測的能力輸出；其次，SAP的軟件技術(shù)能夠把所有這一切分布式數(shù)據(jù)容器連接起來，為企業(yè)提供全程端到端的數(shù)據(jù)可視化服務(wù)；第三，SAP把數(shù)據(jù)的分析、數(shù)據(jù)的匯報和數(shù)據(jù)的規(guī)劃是通過SAP Leonardo嵌入到所有分析產(chǎn)品中一起來做，這樣結(jié)果可以實時結(jié)合在一起。

“以前做數(shù)據(jù)分析的時候有一步叫做數(shù)據(jù)清洗，但是現(xiàn)在有了Data Hub，內(nèi)嵌了人工智能和機器學(xué)習(xí)，可以把同樣意思卻采用不同表達方式的內(nèi)容重新理解回一個意思，做數(shù)據(jù)的統(tǒng)一化處理。”在陸凱德看來，無論是人工智能還是分布式并行處理技術(shù)，都可以對傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫進行顛覆式的設(shè)計和改造，這就是Data Hub和哈索教授宣布即將推出的HANA2的核心。

應(yīng)該說，SAP對數(shù)據(jù)應(yīng)用技術(shù)的創(chuàng)新令人震撼！從這些角度，我們能夠看出SAP的數(shù)據(jù)戰(zhàn)略越來越清晰，那就是讓所有與企業(yè)息息相關(guān)的數(shù)據(jù)都能被實時采納、分析，同時支持企業(yè)所有數(shù)據(jù)驅(qū)動的應(yīng)用得以靈活構(gòu)建，并且通過創(chuàng)新的方式，讓企業(yè)獲取更高的數(shù)據(jù)透明度和掌控力，有效解決不同地域的數(shù)據(jù)隱私問題。

實際上，無論是SAP收購Gigya讓SAP所有客戶數(shù)據(jù)符合GDPR法規(guī)監(jiān)管要求，還是支持AI和算法內(nèi)嵌的分布式計算，都是對企業(yè)和個人數(shù)據(jù)保護的重要路徑。從這一角度，SAP全新的數(shù)據(jù)中臺戰(zhàn)略通過SAP HANA Data Management Suite以統(tǒng)一品牌露出，也詮釋了哈索教授的戰(zhàn)略、團隊、品牌三部曲。

多云戰(zhàn)略的SCP

值得一提的是，SAP HANA Data Management Suite除了最新版本的SAP HANA業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)平臺、SAP Data Hub solution之外，還包括SAP Cloud Platform Big Data Services。

是的，SAP Cloud Platform也是本次SAPPHIRE NOW大會的一個重點。

我們上文說了，原SAP全球業(yè)務(wù)總裁Robert Enslin出任SAP云業(yè)務(wù)全球總裁。而全新的SAP C/4HANA的核心組件，包括SAP Marketing Cloud（營銷云）、SAP Commerce Cloud（電商云）、SAP Service Cloud（服務(wù)云）、SAP Customer Data Cloud（客戶數(shù)據(jù)云，其中包含收購的 Gigya 解決方案）和 SAP Sales Cloud（銷售云，其中包含收購的 CallidusCloud 解決方案，以及SAP Hybris Sales Cloud 和 SAP Hybris Service Cloud）等，幾乎全部是云應(yīng)用。

由此，無論是團隊、戰(zhàn)略還是品牌，都足以證明“云”是SAP的核心戰(zhàn)略之一。而其中，承上啟下的，不僅有數(shù)據(jù)管理平臺，還有為企業(yè)提供靈活應(yīng)用開發(fā)的SAP云平臺（SAP Cloud Platform，簡稱SCP）。

“要保持企業(yè)的創(chuàng)新和敏捷度，很關(guān)鍵的一點是利用SCP在系統(tǒng)定制之外，快速進行SAP應(yīng)用的拓展、快速響應(yīng)市場，讓企業(yè)變得更聰明、更智慧。”SAP CTO Bjoern Goerke解釋說，“比如說聊天機器人對話這樣的用戶界面，如何做規(guī)劃，如何把預(yù)測能力、分析能力等集成在一起，就需要和ERP去交流，還要聽取CRM的客戶需求，這就是要發(fā)生的變化。”

換句話說，SCP從根本上改變了SAP為客戶提供創(chuàng)新的方式，通過每年數(shù)以百計的更新，在客戶不用停機的情況下，為客戶提升新商業(yè)能力的交付速度，加速客戶的創(chuàng)新，朝著智慧企業(yè)邁進。

SAP推出多云戰(zhàn)略

而在此基礎(chǔ)之上，SAP推出了全新的商業(yè)模式，即SCP企業(yè)級協(xié)議，與AWS、微軟Azure、Google云平臺等所有主要超大型公有云計算架構(gòu)提供商，以及IBM私有云合作，與德勤合作，讓企業(yè)可以按照自己的方式，在任何云平臺上使用SAP云平臺的各種能力，擁有更靈活、快速和敏捷的創(chuàng)新能力，同時又可兼顧數(shù)據(jù)的安全性和掌控力。

從這一角度，SAP從HANA技術(shù)認(rèn)證到如今云認(rèn)證，正在構(gòu)建全新的SAP云生態(tài)系統(tǒng)。為此，SAP還推出了Intigration Service，耗費大量精力提供了180個第三方連接器，支持與市場上所有領(lǐng)先的第三方本地和云端系統(tǒng)進行開放式連接，為企業(yè)提供一站式的集成服務(wù)。

構(gòu)建智慧企業(yè)

在筆者看來，無論是SAP的CRM戰(zhàn)略、數(shù)據(jù)戰(zhàn)略還是云平臺的多云戰(zhàn)略之所以在業(yè)內(nèi)迅速建立起影響力，都離不開哈索教授所說的“戰(zhàn)略、團隊、品牌”三部曲。

而SAP的CRM戰(zhàn)略、數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，以及云平臺的多云戰(zhàn)略的核心目標(biāo)，則是幫助企業(yè)實現(xiàn)智慧化轉(zhuǎn)型。

“智慧就是有能力從經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，解決問題，不斷地用知識適應(yīng)新環(huán)境。”哈索教授在SAPPHIRE NOW大會的主題講演中，開場就用這一句話作為切入語。

舉個例子，有些公用事業(yè)公司如電力公司，他們搭建了很多物聯(lián)網(wǎng)、傳感器來幫助他們做預(yù)測性維護，但是隨著更新一波的變化到來，消費者也成為了能源制造者，比如光伏板還有各種各樣的電動車等新業(yè)務(wù)讓電力公司，直接迎來了全新的挑戰(zhàn)。

企業(yè)的這些需求變化和遇到的挑戰(zhàn)，對于SAP來說就是最大的機遇。“我們做了設(shè)計思維，電力公司有了各種各樣的注冊數(shù)據(jù)，有了天氣數(shù)據(jù)、地理位置數(shù)據(jù)，采用了C/4HANA；還有了智慧電表、輸變電數(shù)據(jù)、維護數(shù)據(jù)，采用了S/4HANA。“SAP首席創(chuàng)新官Juergen Mueller解釋說，“我們所做的就是利用SAP數(shù)據(jù)樞紐Data Hub，無需把數(shù)據(jù)復(fù)制到一個集中的數(shù)據(jù)倉庫，就可以把所有這些數(shù)據(jù)都連接起來；同時可以借助SAP云平臺，將各種業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)管理和分析進行拓展，通過機器學(xué)習(xí)、對話AI等功能，不斷地用知識適應(yīng)新環(huán)境，解決問題。”

實際上，SAP全球CEO Bill McDermott在他的開場主題講演中有一句話非常重要。他說，流程的每一步都是為下一步提供智能，所以SAP要去提供這種智能，去重塑端到端的企業(yè)業(yè)務(wù)流程，把需求鏈和供應(yīng)鏈連接起來，讓企業(yè)的各個部分被調(diào)動起來，服務(wù)于客戶。

SAP全球CEO Bill McDermott

“所有的一切始于數(shù)據(jù)。我們拓展了SAP HANA，把它做成一套全數(shù)據(jù)管理的套件，SAP數(shù)據(jù)樞紐Data Hub，能夠綜合來自于各個數(shù)據(jù)源的數(shù)據(jù)，不僅無須移動數(shù)據(jù)，而且可以以內(nèi)存計算的速度處理數(shù)據(jù)，同時獲得終極的安全。”Bill McDermott認(rèn)為，無論是HR、采購還是財務(wù)、業(yè)務(wù)部門，都應(yīng)該統(tǒng)一起來，變成為客戶服務(wù)的部門。這樣，企業(yè)才能夠真正成為智慧化企業(yè)。

什么是智慧化企業(yè)？很簡單，在SAP看來，有十大要素。第一是數(shù)據(jù)基礎(chǔ)（data foundation），第二是創(chuàng)新平臺，第三是客戶統(tǒng)一視圖，第四是智能ERP，第五是全工作團隊管理，第六是工業(yè)4.0，第七是把成本擠出去的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，第八是高級分析，第九是人工智能，第十是數(shù)據(jù)集成。

所有這些幫助企業(yè)進行智慧化轉(zhuǎn)型的要素，如今SAP通過CRM戰(zhàn)略、數(shù)據(jù)戰(zhàn)略和多云戰(zhàn)略，構(gòu)建起一個開放、安全且強大的生態(tài)系統(tǒng)。

三天SAPPHIRE NOW大會所涵蓋的豐富的內(nèi)容匯聚在一起，用一句話來表述，就是幫助企業(yè)實現(xiàn)智慧化轉(zhuǎn)型，SAP已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

你，也準(zhǔn)備好了嗎？