島 君 說

中美又要談判了，毫無疑問，這是一個積極的信號。

雖然中國商務部8月16日上午對外發布的這則消息，非常簡短，只有兩段話：

應美方邀請，商務部副部長兼國際貿易談判副代表王受文擬于8月下旬率團訪美，與美國財政部副部長馬爾帕斯率領的美方代表團就雙方各自關注的中美經貿問題進行磋商。

中方重申，反對單邊主義和貿易保護主義做法，不接受任何單邊貿易限制措施。中方歡迎在對等、平等、誠信的基礎上，開展對話和溝通。

從某種程度上來說，這是在特殊節點、特殊背景下，舉行的一次特殊的談判。

中美重啟談判，3個信號必須注意

信號1：這次備受矚目的磋商，是美方發出邀請

正如很多網友所說的：新聞越短，事情越大。這100多字的新聞稿，顯然暗藏玄機。請注意，這則信息的頭五個字，就是“應美方邀請”。

美方為什么邀請？應該也是在調整立場。因為現實是殘酷的，貿易戰確實就是兩敗俱傷。這次史無前例的貿易摩擦，已經對中美一些企業和產業帶來了嚴重沖擊；如果貿易戰繼續升級，雙方都將蒙受重大損失。

回到談判桌前，通過對話溝通解決問題，就成了唯一正確的選擇。從美方之前釋放的一些信息來看，中美此前應該已進行了多輪工作層面的接觸，包括電話的溝通。所以，才有了這次定于8月下旬的副部長級磋商。

信號2：雙方都很小心，先派出副部級官員接觸

按照商務部發布的信息，這次貿易磋商，中方領銜的是商務部副部長兼國際貿易談判副代表王受文，美方則是財政部副部長馬爾帕斯。

要知道，在前三輪磋商中，中美都派出了眾多部長級乃至更高層級官員。結果，大家也都很清楚，中美雖然達成了停戰的共識，美國財長姆努欽也明確向媒體表示，雙方貿易戰不打了。但最終，白宮撕毀了共識，發動了貿易戰。

有了這種前車之鑒，雙方這次應該都是小心翼翼，都先派出副部級官員接觸。對于中方來說，即使談判達成共識，美方能否說話算數，仍舊是一個問題。

信號3：中方的這個關鍵詞，更是深意藏焉

談判是好事，但問題依然存在。所以，在發布相關磋商信息的同時，中方也明確了立場：反對單邊主義和貿易保護主義做法，不接受任何單邊貿易限制措施。

請注意，中方前面還有一個詞“重申”。也就是說，中國的態度是一貫的，霸凌主義，逼中國吞下苦果，中國絕不可能接受。

對話和溝通的基礎，只能是這三個關鍵詞：對等、平等、誠信。

對等和平等，就不用多說了。但這個“誠信”，應該是深意藏焉，極具針對性。

到了今天，沒人可以忽視貿易戰的風險

早前，很多人認為中美貿易戰是無稽之談、杞人憂天罷了；但事態到了今天，恐怕已沒有人會繼續忽視這個問題。我們認為，未來發展下去有三種可能性：達成妥協、持續升級和全面惡化。

1、第一種可能性：達成妥協

放眼未來，中美達成貿易妥協的可能性還是有，概率大抵在50%。原因主要基于以下幾方面：

第一、特朗普的當務之急。特朗普對戰略和戰術之平衡，可謂極其精通。當前，他最迫切的任務，是要確保中期選舉時，共和黨在兩院的絕對多數地位。

因此，鞏固當前的貿易戰成果，安撫因貿易戰受到打擊的美國中西部農業選民和大企業，是特朗普的當務之急。

第二、中國也表現出了足夠的誠意，愿意就市場開放、公平貿易、知識產權保護等等進行協商和共識性討論；據媒體報道，中美高層的接觸并未中斷。

第三、美國需要有足夠的支撐點。當前，美國內部的政治紛爭面臨著巨大的壓力，而美國又在全球范圍四處樹敵，特別是在中東地區及俄羅斯染上了新沖突。那與中國在貿易上若能達成妥協，美國就能有足夠的支撐點。

所以，在某個恰當時機，雙方達成妥協的可能性依舊是存在的。

2、第二種可能性：持續升級

這種情況也是極為可能的，而且從當前的形勢看，正是趨勢所在。持續升級所帶來的后果，將使得中美貿易和技術交易都嚴重受挫。

事實上，中國政府有著足夠的牌，也就是數量型和質量型的打擊措施，來介入這場貿易戰的。以高通公司“440億美元收購荷蘭NXP”卻功敗垂成一事為例。原本，在高通看來，這起并購案絲毫沒有懸念。但因為卡在不恰當的時間點，中國商務部在規定時間內未完成審批，最終泡湯。

這使得高通意圖“將智能汽車芯片領域的最大對手和合作方納入麾下，鞏固自身半導體業務王者版圖”的期望，最終是落空了。這也是美國企業，在中美貿易戰中，實實在在遭受到來自中國的猛烈打擊。

但是，如果美國繼續擴大對中國44家技術型企業技術禁運范疇的話，中美技術層面的貿易戰很可能繼續升級和加劇。這對中國關鍵技術和元器件的進口，將形成嚴重的威脅，還會加大兩國的技術交易和貿易交易的鴻溝。

在貿易領域，這會對已形成的全球供應鏈造成極大的擾動和沖擊。短期來看，美國的購買者可以臨時選擇其他國家的替代產品；但中美貿易戰若持續升級，他們為了避開貿易戰的沖擊和威脅，很可能將建于中國的生產基地和相關供應鏈遷至他國；而中國的企業和投資者，也會采取類似做法，到其他地方建廠。

在資本領域，持續升級的貿易戰會給兩國資本市場帶來很大的壓力。美國對中國的貿易打壓，讓很多資本撤離了中國，某種意義上造成了A股的持續下跌。當前，中國資本市場的總規模，已落在日本之后，位居全球第三。這也成為特朗普所宣稱的“中國在貿易戰上輸給他”的主要證據。

但是持續融入美國的資本，也在不斷助推著已經居高不下的美國股票市場。已連續十年持續上漲的美股，已到了市盈率高企和資金極其充沛的頂點，任何巨大的沖擊都可能造成市場紊亂和潛在崩潰的可能。

當前，基金交易中所盛行的被動型交易模式，就引入了計算機算法和人工智能進行交易，這極有可能造成對一些簡單事件的誤解和過度解讀，觸發連鎖效應，使得市場產生急劇的崩潰。在高度不穩定的全球資本市場和貿易戰的沖擊下，美國資本市場的這一風險會急劇加高。

3、第三種可能性：全面惡化

如果中美貿易戰進入全面惡化階段，那就重回冷戰時代，交往阻斷，各自都做回自己的國內市場，全球企業的運營也都會受阻。當然，預計這一可能性的發生概率并不高，大概15%。但持續升級階段若繼續惡化，依舊存在著可能性。

最近，人民日報刊文，警告已突破萬億市值大關的蘋果公司，大量收入來自中國市場，但并沒有將利潤用于中國市場。這也從側面提醒著蘋果公司和美國政府，中國市場至關重要，如果因某種原因對蘋果公司關閉，后果可想而知。目前，蘋果最大的代工廠富士康，正在美國威斯康辛州投巨資建設新的自動化組裝工廠，也是壓軸于未來美國對制造業回歸的強大需求。

當供應鏈完成重組，并形成新的供應鏈阻斷時，全面惡化階段就會真正到來。如果真正出現了企業在供應鏈和運營方面的互相阻斷、互找麻煩、彼此沖擊，那就離更大范圍的沖突不遠了，也就是我們不愿意看到的軍事沖突，這也是經濟和政治沖突的最高階段。

企業和個人如何應對

可以說，上面談到的三種情境都是有可能出現的。而且，后兩者出現的概率，還在不斷上升。在這三種情境下，企業需要做好三種相應的應對方式：

1、 在系統微調的環境下，企業可以繼續尋找發展和擴張的機會

這次的中美貿易戰，提醒了很多中國企業，必須持續學習如何走向價值鏈的高端，而非盤踞在價值鏈的底端。

觀察身邊的企業家朋友和客戶，也都遇到類似的情境：處于價值鏈高端的企業，在本次中美貿易戰中受到的沖擊小，因為有相對較高的價值優勢；而那些處于價值鏈低端的企業，壁壘低、替代性強，處境自然很困難。

因此，企業需要不斷塑造和重構新的核心能力，來抵御外界的變化。

2、在系統巨變的環境下，企業應該持有現金、等待機會

在發生嚴重的系統巨變的情況下，在沒有看到穩定跡象、新的發展機遇也沒有浮現時，保守策略會是最安全的。

我有三個建議給到企業家們：

第一，立即關閉那些非盈利業務。通過不斷優化資本結構，減少現金支出，這對當前很多深陷困境的企業尤為重要。最近，政府也相繼出臺了針對小微企業的貸款舉措，比如：中央發行專項基金，部分銀行嘗試無還本續貸模式等等。企業可以借助這些利好措施，盡快去優化自身的資本結構、降低杠桿。

第二，持續優化企業的運營效率，密切關注現金流的增長；也就是通過提升效率，來找到更多現金流的來源。

第三，進行適當的資產分散，從而降低企業風險。當系統巨變時，我們的資產若聚集在一處、一個產業、一種貨幣形式，都是相當危險的。對企業來說，找到合理合法的方式進行資產分散，將是未來東山再起的重要基礎。

3、在系統失靈的環境下，個人和企業應該建立應急預案

這個預案既關系個人和家庭，也關乎員工和企業。

試想如果系統失靈，也就是貿易戰達到了國與國之間的嚴重對立，甚至不相往來、兵戎相見，那請問企業還開得下去嗎？

對于大多數企業來說，此刻需要做好防止災變的應急預案準備，要幫助員工，幫助所在的社區，形成轉移和撤退的預案，甚至形成一個遷移的方案。對于這一點，絕大部分企業都是相當陌生的。

但事實上，這三種情境：系統微調、系統巨變、系統失靈，哪一個是絕對不可能出現的呢？

技術封鎖迫使我們放棄幻想

在改革開放初期，中國與發達國家的技術差距產生了引進技術的強烈需求，對技術引進的偏重在實踐中逐漸發展成為對自主開發的替代、并產生了可以依靠引進技術和外資發展中國經濟的幻覺，甚至出現了排斥自主技術創新的傾向。

本來，隨著中國自身技術水平的提高和中外技術差距的縮小，外國企業對自身核心技術和知識產權的保護就會越來越緊。現在，再加上美國政府和其他發達國家的政策轉變，中國希望通過市場換技術、逆向工程、購買、海外并購等等方式獲取外國核心技術，已經變得越來越困難。

在這種情況下，想要縮小同發達國家的技術差距，以滿足“人民日益增長的美好生活需要”，“自主創新”成為中國企業唯一可靠的選擇。

與許多發展中國家不同的是，中國已經具有一個相當規模的知識生產基礎結構以及豐富的科技人力資源……中國走向自主創新是一個重大的戰略和政策轉變，其實質就是要使科學技術進步成為中國經濟增長和社會發展的主要源泉，同時把本土技術能力的發展看作是提供中國經濟國際競爭力的主要途徑。

自主創新的主體是企業和個人。但由于初始投入大、投資風險高，外國壟斷企業往往也會合力打壓，國家對自主創新的支持是不可或缺的。政府可以且應該通過適度的補貼、減稅、信貸優惠、事后獎勵、行政便利、基礎設施提供等方式，對企業和個人的自主創新予以支持。當然，政府在基礎研究和教育的投入更自不待言。

中國應該感謝特朗普，對中國實行技術封鎖只能迫使中國放棄幻想，更加心無旁騖地走向自主創新的道路。

結語

中國已經進入了一個新時期：和平與發展的時代沒有改變，但戰略機遇期已經離去。

在繼續堅持和平與發展時代看法的同時，應該看到中國的外部環境已經發生了質的變化，中國和美國日益走上競爭的道路，中美沖突將會越來越多，危機隨時可能爆發，如何管理危機是中國對外政策的巨大挑戰。中美貿易沖突將會長期化和常態化。

為了使中國能夠在未來的幾十年間繼續保持平穩發展，為建立人類自由、民主、平等和繁榮的命運共同體作出應有貢獻，中國對自己的對外經濟政策作出調整，已刻不容緩。