8月7日，深圳市瑞立視多媒體科技有限公司（以下簡稱瑞立視）對外宣布已完成8000萬元A輪融資，由廣州科學城集團投資。距離上次Pre-A輪僅短短一年左右的時間，在去年7月，瑞立視就曾獲得近億元的Pre-A輪融資（估值5億元），由深圳市人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金領(lǐng)投。在此次融資中，據(jù)CEO許秋子透露估值已達7.5億元。且這一輪融資還沒完，瑞立視仍然在跟多家意向者跟投方進行A+輪的融資洽談。

眾所周知，2017年VR行業(yè)內(nèi)宣布融資的公司寥寥無幾，2018年大多投資者也依舊保持觀望的態(tài)度。那在這種情況下，瑞立視為何能完成高額融資？

借此契機，陀螺菌采訪了瑞立視CEO許秋子，了解其的融資優(yōu)勢及發(fā)展情況。

Pre-A融資近億+A輪融資8000萬,資本看上瑞立視什么？

對于融資，瑞立視CEO許秋子表示：我們深化細分領(lǐng)域

從16年的瘋狂到17年的沉淀，現(xiàn)階段投資方對VR技術(shù)資本投放是十分理性，這些基金在VR最火爆的時候便處于旁觀。市場大洗牌會為投資人篩選企業(yè)的節(jié)省了很多不必要的功夫，不必再大海撈針，特別是這種大額的投資，其更傾向于已融過資，且未來戰(zhàn)略規(guī)劃清晰的公司?，F(xiàn)階段整個VR技術(shù)是處于Gartner曲線從谷底往上升的一個過程。對于投資方來說，資本與所投企業(yè)估值并不是大的問題，主要的還是時機和產(chǎn)品方向。

投資人看上了瑞立視哪方面？

“VR大空間行業(yè)應用”。許秋子表示：“瑞立視的動捕系統(tǒng)在VR大空間的應用是投資方所看好的。在動作捕捉領(lǐng)域，我們是處于國內(nèi)的領(lǐng)先地位。在VR應用方面，也已從事了2年多的時間。VR大空間的落地項目，從16年開始，至今已獲得大量合作伙伴的認同和市場的認可。如果說2017年是大空間VR元年，2018年是大空間VR爆發(fā)年。”

據(jù)陀螺菌所知瑞立視大空間落地的行業(yè)涵蓋了教育、電競、軍事和海外四個領(lǐng)域，在短短一年多的時間內(nèi)，就取得了非常不錯的成績，在18年上半年，營業(yè)額穩(wěn)步進行著增長。在業(yè)內(nèi)，與瑞立視有過合作的企業(yè)、廠商都對其軟件+硬件的方案及后續(xù)軟件更新服務都有著較高的評價。

據(jù)官方透露，瑞立視現(xiàn)與線下娛樂客戶合作。進行中的項目在100平的空間內(nèi)，動捕設(shè)備對上下層樓層進行無縫式的全布局捕捉，能同時容納30個人在內(nèi)進行交互體驗。流水型的體驗能讓合作方在一天內(nèi)達到100平方米=1000人的接待量，項目并非傳統(tǒng)觀影，而是具有交互游戲的體驗，每個玩家都有具體的行走路線與團隊打怪。這種項目相對于傳統(tǒng)對戰(zhàn)的VR大空間項目收益要高得多，能有效解決大空間VR普遍被認為頻效低的問題。

瑞立視成立初心便是看中光學動捕定位方案在傳統(tǒng)動捕需求和VR新行業(yè)需求中占據(jù)一個平衡的中心位置并且存在著市場空白。而今，隨著瑞立視技術(shù)與市場的逐漸完善，新的目標是開辟新的市場。對瑞立視來說，現(xiàn)階段融資更多的著重于能提供在戰(zhàn)略部署直接幫助的投資方。

當然瑞立視的成功并不是一蹴而就的。

做游戲、開體驗店，創(chuàng)業(yè)不會一帆風順

猶記得最開始了解到瑞立視是通過一款VR游戲，而且當時參與這款游戲的還有日本的開發(fā)團隊，國內(nèi)中日合作的案例較少，所以對此印象也特別深刻。

所以當時對瑞立視的認識是——VR游戲公司。

不過據(jù)稱，在2015年底成立初期，瑞立視就建立了游戲團隊和RTS研發(fā)團隊，并曾經(jīng)推出《達爾文計劃》等VR PVP射擊游戲，開發(fā)團隊均來自主機游戲公司，曾參與過《生化危機》、《合金裝備》、《最終幻想》等多款3A作品的制作。到2016年的2年期間，其一邊開發(fā)游戲，一邊開發(fā)RTS光學定位設(shè)備。

在創(chuàng)業(yè)之前，許秋子在日本工作生活了十多個年頭。在日本的工作中接觸到VR主題樂園一類的線下娛樂項目，她發(fā)現(xiàn)VR主題樂園這類的大需求經(jīng)常需要使用到動捕系統(tǒng)。而這樣的動捕系統(tǒng)動輒百萬甚至千萬，且做動捕系統(tǒng)的公司多數(shù)是國外品牌，這成為了許秋子做大空間動捕的初衷。

2016年VR線下體驗店正值巔峰時期，同年8月，瑞立視也嘗試開了一家大空間超現(xiàn)實VR樂園，想要從內(nèi)容到硬件到店鋪運營，全部都由其自身操刀。

眾所周知，動捕系統(tǒng)最核心，也是最難的一部分便是算法，這對于瑞立視這種定位大空間多人同步的初創(chuàng)企業(yè)來說，每一步的進行都需要摸索。目前市面上主流的動捕解決方案有慣性式、光學式和激光式三種，三種方案有著不同的算法，也對應著不同的應用場景。而用于VR的光學捕捉技術(shù)常見的又分為主動式和被動式的捕捉，瑞立視采用的是被動式捕捉，能夠精準捕捉關(guān)節(jié)和位移數(shù)據(jù)，而且靈活性高，延時小。雖然系統(tǒng)搭建復雜，成本高，但應用占有率高。

軟硬件都搭建完畢之后，瑞立視的體驗店正式營業(yè)。

只是最后結(jié)果并不如人意，雖然硬件和內(nèi)容不錯，但是極度缺乏C端店鋪運營和市場經(jīng)驗的瑞立視，并沒有得到預想中的收益，加上當時VR行業(yè)內(nèi)，VR蛋椅被洗劫，體驗店大量倒閉，C端大眾普遍對VR行業(yè)評價不高的浪潮，最終瑞立視也放棄了自我經(jīng)營這一條路。

不過得益于這次經(jīng)驗的啟發(fā)，其結(jié)束了靠自己去運營體驗店的想法，換成了讓有經(jīng)驗有實力的C端運營者去運營，并從此專注于輸出技術(shù)和內(nèi)容解決方案。而曾經(jīng)自主經(jīng)營過大空間VR體驗館的經(jīng)驗，讓其現(xiàn)在的VR多人體驗除了在硬件使用的穩(wěn)定度之外，包括運營、經(jīng)營等層面都替客戶考慮得比較完善。

2017年3月份，瑞立視的動捕產(chǎn)品RTS4000、RTS2000、RTS1000正式走向市場，據(jù)稱產(chǎn)品發(fā)布后不到9個月時間收入達到上千萬。

2017年底，瑞立視再次調(diào)整方向，成立新的事業(yè)部門，進行行業(yè)解決方案的推廣，包括教育、軍工、展覽展示等行業(yè)。

瑞立視的籃子里，不只有大空間

就在2018年VR大空間迅速發(fā)展的過程中，HTC發(fā)布了Steam2.0大空間方案的消息，席卷整個VR行業(yè)，行業(yè)多數(shù)企業(yè)及其媒體認為Steam2.0大空間方案會對大空間線下娛樂方案提供商產(chǎn)生大規(guī)模殺傷，然而瑞立視官方表示并不會對其產(chǎn)生影響。并表示：VR大空間只是其應用的方向之一。人機交互、全身動作捕捉等技術(shù)可以運用于各種垂直領(lǐng)域。

1.瑞立視在VR市場的上的沉淀+明確的定位

瑞立視從成立至今，仍被許多業(yè)內(nèi)人士歸類為大空間方案提供商。作為一家專注于光學動捕技術(shù)研發(fā)及其應用的科技公司，瑞立視通過自研技術(shù)結(jié)合大空間方案，不僅能夠為VR/AR行業(yè)應用帶來一些新的應用場景和可能性，還幫助一些傳統(tǒng)行業(yè)的客戶解決以往他們無法解決的問題，為這些行業(yè)拓展新的領(lǐng)域。

長期以來，光學動捕市場都被“三巨頭”所壟斷——分別是英國的VICON、美國的魔神和OptiTrack。而這三家一直服務于影視或者體育類型的公司，雖然在呈現(xiàn)的效果上毋庸置疑，但昂貴的價格在中國很難落地。除了政策問題外，核心便是硬件成本太高。對此問題，許秋子告訴陀螺菌：“除了硬件價格外，在中國甚至在國際，適配VR頭顯的光捕系統(tǒng)就是一片大的空白，為了解決光學動捕在VR大空間的應用，我和我的團隊就決定回國創(chuàng)業(yè)，在開發(fā)自主的VR游戲和打造VR體驗店品牌之外，同時研發(fā)打造適合線下體驗市場需求的高性價比追蹤定位系統(tǒng)?！?/p>

在技術(shù)方面，瑞立視在國外已推出了完全國產(chǎn)自主研發(fā)的全身動捕軟件系統(tǒng)。在今年5月，瑞立視對外發(fā)布了全身剛體式動捕軟件Tenoomi，同時又在2018年8月在加拿大發(fā)布全身貼點式動捕軟件Rovonga，滿足影視級和醫(yī)療級高精度人體動作數(shù)據(jù)采集的需求。

硬件方面2018年Q3-Q4瑞立視將連續(xù)發(fā)布其RTS系列的主動光Active系列產(chǎn)品，近而更好地支持在VR需求下的大空間多人同時互動功能，在VR內(nèi)同步的最高同時捕捉人數(shù)能超過100人。并且在Q4季度RTS相機將支持室外光和室外環(huán)境下的捕捉需求。

瑞立視的全身動捕系統(tǒng)在中國市場不僅具有價格優(yōu)勢，而且來自本土的售后服務和技術(shù)支持，同樣能夠幫助國內(nèi)娛樂，仿真培訓，運動等領(lǐng)域的行業(yè)極大降低使用門檻、提升服務效率。

擴寬受眾，開辟新垂直行業(yè)市場

從自身定位出發(fā)，瑞立視的產(chǎn)品應用并不集中于一個籃子中。從光學動作捕捉和人機交互多媒體技術(shù)到細分行業(yè)應用。今年瑞立視在更新的頻率與市場擴張的動作相較于往年確實有著較為明顯的提升。在本輪融資后，瑞立視將從提供動捕的軟硬件技術(shù)支持，向?qū)ｉT面向行業(yè)推出整套的解決方案轉(zhuǎn)型，并且計劃在新的領(lǐng)域?qū)で蠛献?，開辟新的市場。

瑞立視的業(yè)務涵蓋國內(nèi)和海外，在海外，動作捕捉技術(shù)早已有多年多行業(yè)的應用落地案例，如影視特效制作、醫(yī)療康復、體育運動分析、虛擬仿真交互等等領(lǐng)域。然而在中國，動捕在應用方向的落地遠不如海外來得成熟，動捕在國內(nèi)的運用大多仍停留在影視行業(yè)，仍然有很多傳統(tǒng)行業(yè)如教育、醫(yī)療，不明白動作捕捉技術(shù)能替?zhèn)鹘y(tǒng)行業(yè)實現(xiàn)什么樣的功能和應用層面的開拓，許秋子表示：“能解決傳統(tǒng)行業(yè)什么樣的痛點，這也是瑞立視瞄準的方向。”在產(chǎn)品價格上，瑞立視相比于國外的動捕技術(shù)是占據(jù)明顯的價格優(yōu)勢，且具備定制化產(chǎn)品的服務，且據(jù)行業(yè)國內(nèi)在教育、醫(yī)療和展覽展示的方面更多的偏向定制化，而瑞立視能很好的解決這個痛點。

瑞立視現(xiàn)今年主要涉及行業(yè)為軍工仿真培訓、動漫設(shè)計、影視拍攝、醫(yī)療康復訓練、VR大空間等。瑞立視CEO許秋子稱今年將主推文創(chuàng)，教育和軍事領(lǐng)域，而目前瑞立視的大多數(shù)客戶也都是來自此類行業(yè)。從瑞立視近期對外公布的與中央軍委科技委簽訂首批研發(fā)項目合同及融資兩大事件，也恰恰正是說明針對軍工以及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)版塊，瑞立視在逐漸建筑起自己的壁壘。

動作捕捉技術(shù)是未來VR技術(shù)中的一項關(guān)鍵性交互技術(shù)，已經(jīng)被國家工信部列為VR五大關(guān)鍵性技術(shù)之一。而瑞立視在該行業(yè)深耕和研發(fā)已有近3年的時間隨著新產(chǎn)品和案例應用的不斷落地。其在行業(yè)的發(fā)展每一步都走得十分踏實，許秋子在今年也定下新的目標，由于涉及行業(yè)秘密在此就不加以贅述。相信在不久的未來瑞立視會給我們帶來新的驚喜。