在智能科技即將引領(lǐng)城市發(fā)展以來安防已經(jīng)從傳統(tǒng)的大范疇，監(jiān)控、消防、門禁等，就目前而言，視頻監(jiān)控部分特別是數(shù)字監(jiān)控還是有很大的市場，比如面部識別，實時報警，遠程訪問等，在火車站、大型超市、地鐵站臺等都有很大的需求。消防部分包括煙感器、溫（濕）度感應(yīng)、電壓監(jiān)控、消防器材、中央空調(diào)調(diào)度等，這部分市場比的發(fā)展方向轉(zhuǎn)化為城市互聯(lián)科技智慧的發(fā)展

當(dāng)前，城市應(yīng)急處理和安全防護的復(fù)雜程度大、危險系數(shù)高，相關(guān)人員的培訓(xùn)耗費和人力成本日益提升，應(yīng)對不慎還可能出現(xiàn)人員傷亡，造成重大損失。在這個大的背景下， 各類適用于多樣化任務(wù)和復(fù)雜性環(huán)境的特種機器人正在加快研發(fā)，逐漸成為應(yīng)急安防部門的重要選擇。可用于城市應(yīng)急安防的機器人細分種類繁多，且具有相當(dāng)高的專業(yè)性，一般由移動機器人搭載專用的熱力成像、物質(zhì)檢測、防爆應(yīng)急等模塊組合而成，包括安檢防爆機器人、毒品監(jiān)測機器人、搶險救災(zāi)機器人、車底檢查機器人、警用防暴機器人等。 智能技術(shù)為安防機器人發(fā)展注入強勁動力

安防機器人的技術(shù)熱點為導(dǎo)航定位、計算機視覺、目標(biāo)跟蹤、移動與運動控制、算法、目標(biāo)檢測與識別、傳感器、人機交互等，上述領(lǐng)域凸顯的核心問題聚焦在機器視覺、智能語音交互、移動控制三方面。近年來，智能技術(shù)發(fā)展日新月異，大數(shù)據(jù)、機器視覺、圖像識別、語音交互技術(shù)取得顯著突破，安防機器人通過綜合運用物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，集成環(huán)境感知、動態(tài)決策、行為控制和報警裝置，具備自主感知、自主行走、自主保護、互動交流等能力，可幫助人類完成基礎(chǔ)性、重復(fù)性、危險性的安保工作，推動安保服務(wù)升級、降低安保成本的多功能綜合智能裝備，能顯著提升人類對各類災(zāi)害及突發(fā)事件的應(yīng)急處理能力，有效增強緊急情況下的容錯性，展現(xiàn)出極大的發(fā)展?jié)摿翱臻g。

智能技術(shù)為安防機器人發(fā)展注入強勁動力

安防機器人的技術(shù)熱點為導(dǎo)航定位、計算機視覺、目標(biāo)跟蹤、移動與運動控制、算法、目標(biāo)檢測與識別、傳感器、人機交互等，上述領(lǐng)域凸顯的核心問題聚焦在機器視覺、智能語音交互、移動控制三方面。近年來，智能技術(shù)發(fā)展日新月異，大數(shù)據(jù)、機器視覺、圖像識別、語音交互技術(shù)取得顯著突破，安防機器人通過綜合運用物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，集成環(huán)境感知、動態(tài)決策、行為控制和報警裝置，具備自主感知、自主行走、自主保護、互動交流等能力，可幫助人類完成基礎(chǔ)性、重復(fù)性、危險性的安保工作，推動安保服務(wù)升級、降低安保成本的多功能綜合智能裝備，能顯著提升人類對各類災(zāi)害及突發(fā)事件的應(yīng)急處理能力，有效增強緊急情況下的容錯性，展現(xiàn)出極大的發(fā)展?jié)摿翱臻g。

目前來看，整合期的安防行業(yè)呈現(xiàn)出以下特征：1.市場集中度加強，馬太效應(yīng)凸顯，強者越強，弱者越弱。2.部分細分品類進入紅海，尋找新藍海是當(dāng)務(wù)之急，培育新增長點，形成新增長動力。3.企業(yè)增速放緩，須向“微笑曲線”兩端——研發(fā)和市場發(fā)展，提升企業(yè)發(fā)展質(zhì)量和效益。

為什么安防市場會進入這樣一個狀態(tài)？總得來看，有以下幾個觸發(fā)因素：1.大環(huán)境使然。人工智能，某種程度上代表著第四次科技革命。科技革命帶來的顛覆往往是難以想象和預(yù)料的。2.城鄉(xiāng)視頻監(jiān)控已基本覆蓋，傳統(tǒng)的攝像頭增量無法維持安防行業(yè)高速發(fā)展。升級換代，智能化升級才能提供足夠大的市場空間，這也促使安防行業(yè)進入新一輪景氣周期。3.新型智慧城市、雪亮工程PPP項目等新的細分市場出現(xiàn)以及客戶需求的變化，使得安防行業(yè)氣象一新。

安防未來路在何方？隨著安防渠道多元化，細分市場加速擴張，行業(yè)或?qū)⒅匦孪磁?，穩(wěn)健發(fā)展的優(yōu)質(zhì)企業(yè)受益顯著，有望搶占更多市場份額。專業(yè)化、團隊化、智能化的安防服務(wù)將成為必然趨勢。不過，無論安防行業(yè)進入什么樣的發(fā)展階段，創(chuàng)新高質(zhì)量都是行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的主旋律。在群雄逐鹿的時代，企業(yè)更要聚焦專業(yè)，挖掘自身優(yōu)勢，形成特色競爭優(yōu)勢。創(chuàng)造新價值，成為安防產(chǎn)業(yè)開拓者，才能更好地實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。江蘇伽瑪科技有限公司 是一家專業(yè)從事物聯(lián)網(wǎng)+人工智能的高科技自主創(chuàng)新企業(yè)。公司致力于以安全為核心的深度開發(fā)研究。其中，戰(zhàn)馬智能系統(tǒng)一代包含消防預(yù)警城域網(wǎng)系統(tǒng)、消防應(yīng)急指揮調(diào)度系統(tǒng)、智能巡防系統(tǒng)、隱患上報（獎勵）系統(tǒng)以及在線安防培訓(xùn)系統(tǒng)。伽瑪科技自主研發(fā)的軟硬件產(chǎn)品將快速地服務(wù)于江蘇并覆蓋全國市場。

最壞的時候亦是最好的時候，新的時勢將造就新的英雄。安防人要辯證地看待行業(yè)整合期。對于“潛龍”型企業(yè)而言，當(dāng)下正是千載難逢的窗口期。虎伏深山聽風(fēng)嘯，龍臥淺灘等海潮。風(fēng)起云涌時代，要想快魚吃慢魚，安防企業(yè)要勤練內(nèi)功，精準(zhǔn)把脈市場脈搏。只有品牌向上，營銷向下，深耕渠道，技術(shù)為先，人才為本，企業(yè)才能高歌猛進，未來可期。追夢需要激情和理想，圓夢需要激情和奮斗。另一方面，企業(yè)還需要把握好發(fā)展大方向，戰(zhàn)略層面要進行轉(zhuǎn)型升級，眼光放長遠，圍繞長周期布局，加快實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展規(guī)模化、資本化、智能化、信息化。

最壞的時候亦是最好的時候，新的時勢將造就新的英雄。安防人要辯證地看待行業(yè)整合期。對于“潛龍”型企業(yè)而言，當(dāng)下正是千載難逢的窗口期?；⒎钌铰狅L(fēng)嘯，龍臥淺灘等海潮。風(fēng)起云涌時代，要想快魚吃慢魚，安防企業(yè)要勤練內(nèi)功，精準(zhǔn)把脈市場脈搏。只有品牌向上，營銷向下，深耕渠道，技術(shù)為先，人才為本，企業(yè)才能高歌猛進，未來可期。追夢需要激情和理想，圓夢需要激情和奮斗。另一方面，企業(yè)還需要把握好發(fā)展大方向，戰(zhàn)略層面要進行轉(zhuǎn)型升級，眼光放長遠，圍繞長周期布局，加快實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展規(guī)?；?、資本化、智能化、信息化。

疾風(fēng)知勁草，烈火見真章。行業(yè)整合期，也是行業(yè)發(fā)展分水嶺。企業(yè)要始終抱有緊迫感，回歸初心，將重點重新放在企業(yè)立身之本——質(zhì)量上，緊跟市場發(fā)展機遇期，把握自身發(fā)展時機，實現(xiàn)自身跨越式發(fā)展。當(dāng)下，安防行業(yè)仍處于成長期，現(xiàn)有競爭格局并非固定不變，仍有巨變和重塑的可能性。面對大環(huán)境的變化，安防企業(yè)要早做準(zhǔn)備，順勢而為。毫無疑問，當(dāng)前安防行業(yè)進入一個全新的格局，人工智能技術(shù)、共享理念等新事物不斷刷新行業(yè)認知，新零售、智能家居等新賽道的涌現(xiàn)也在重塑著安防產(chǎn)業(yè)布局。面對新市場、新需求，安防玩家的玩法也各不相同。有的實行縱橫策略，構(gòu)建上下游產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈;有的挖掘新品，擴充產(chǎn)品矩陣;有的挖掘城鄉(xiāng)渠道，構(gòu)建“輻射省際、覆蓋全市、縱連城鄉(xiāng)”的同心圓式安防體系。哪條路才是通過羅馬的最短路徑?眾說紛紜。不過有一點可以肯定的是，智能安防企業(yè)充滿了變局，行業(yè)風(fēng)險正在變大

“安防小企業(yè)應(yīng)該如何在這動蕩變革之際，抓住崛起的機遇呢?”業(yè)內(nèi)人士分享的一個觀點，令人耳目一新，他提到：“相比于加法，減法更適合小企業(yè)。企業(yè)做小，就要把客戶做大?！毙∑髽I(yè)的特性決定了，決定了其做“加法”的困難，每增加一個新品種，就要付出新的代價，研發(fā)、人才、宣傳、銷售等成本的累加，往往容易拖死小企業(yè)。但很多時候，小企業(yè)往往很難意識到這個道理，他們更注重當(dāng)下而非未來，因此更多的會選擇跟風(fēng)，什么賺錢做什么，往往犯了貪大求全的錯誤，“感覺各個產(chǎn)品發(fā)展前景都很不錯。舍不得放手”，這就是典型的錯誤“加法”觀念

對于小企業(yè)來說，做小、做輕，才能更好地聚焦能量，打造長遠競爭力，積攢力氣才能走得更遠?！皩I(yè)化、合作化、市場化將是安防行業(yè)未來發(fā)展趨勢”業(yè)內(nèi)人士談到，當(dāng)下生存法則是做專、做精，在自己擅長的領(lǐng)域堅定不移地專研下去才能更好地發(fā)展。用一句話概括就是“揚長避短，切忌取長補短”。

確實，在大安防時代，市場邊界不斷擴展的同時，安防企業(yè)面臨的選擇也越來越多?！叭绾芜x擇”這是企業(yè)值得深思的問題，千萬別“智能安防一個框，什么都能往里裝”。在進入一個市場前不妨問下自己：為什么要定位于這個細分市場?市場潛力有多大?市場競爭對手有哪些?相比于競爭對手，自己有哪些優(yōu)勢?自己能否滿足用戶需求，解決用戶痛點?

如何進入細分市場?想要做好一個細分市場，不妨先問問自己這些問題：產(chǎn)品研發(fā)能否“量身定做”，具有指向性和專屬性?我能在這個細分市場做好產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)嗎?我的銷售團隊是否具備該領(lǐng)域?qū)I(yè)人士?售后服務(wù)和響應(yīng)速度能否跟上用戶需求?品牌形象是否符合細分市場定位需求?如果你想攻略專業(yè)市場，就必須讓自己成為這一領(lǐng)域的專業(yè)，讓用戶感受到企業(yè)的專業(yè)性能力。簡而言之，你需要跟別的企業(yè)比拼解決方案的價值，而不是價格。

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