近年來(lái)，安恒信息作為新興網(wǎng)絡(luò)安全公司的典型代表，無(wú)論是企業(yè)的發(fā)展和人員規(guī)模，還是對(duì)新興市場(chǎng)需求的把握都占據(jù)了安全行業(yè)的領(lǐng)先位置。在安全行業(yè)突飛猛進(jìn)的今天，新興企業(yè)的發(fā)展歷程尤為受到業(yè)內(nèi)的關(guān)注。借9月份成都國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全周之際，安全牛采訪了安恒信息的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)范淵。

一、發(fā)展迅猛但并非“大躍進(jìn)”

首先請(qǐng)您大致介紹一下公司目前的現(xiàn)狀，包括收入、人員、產(chǎn)品、客戶等。

范淵：今年是安恒成立以來(lái)的11周年，目前員工人數(shù)接近1500人。按照去年?duì)I收增長(zhǎng)40%-50%的速度，今年的整體營(yíng)收將達(dá)10億。這個(gè)增長(zhǎng)速度某種程度上其實(shí)也反映了安全產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度。從整個(gè)產(chǎn)業(yè)上來(lái)講，原因在于安全市場(chǎng)需求越來(lái)越大，從安恒本身來(lái)說(shuō)，主要原因也在于我們一直比較重視研發(fā)，在這方面的投入能占到營(yíng)收的25%。

這個(gè)數(shù)字在已經(jīng)具備相當(dāng)規(guī)模的安全廠商之間還是很可觀的，大部分能到15%就不錯(cuò)了。

范淵：這么快的增長(zhǎng)速度，并不意味著我們?cè)诟恪按筌S進(jìn)”，安恒信奉的是腳踏實(shí)地，一步一步扎扎實(shí)實(shí)的走。同時(shí)，也不刻意的為利潤(rùn)而過(guò)多的限制企業(yè)體量，包括人員的增長(zhǎng)。人員的配比還是以技術(shù)人員居多，包括攻防實(shí)驗(yàn)室、產(chǎn)品研發(fā)、售前方案、安全服務(wù)等。我們一直都是一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的安全企業(yè)，因此無(wú)論人員還是資金投入，都比較聚焦在技術(shù)方面。

至于用戶群體已經(jīng)涵蓋了各行各業(yè)，其中一些重要的大客戶包括政府、公安、教育、金融、央企等，也就是國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)的重點(diǎn)行業(yè)。產(chǎn)品方面你應(yīng)該也比較清楚，從一開(kāi)始的漏掃、WAF、數(shù)據(jù)庫(kù)審計(jì)、堡壘機(jī)、等保工具箱，到現(xiàn)在的態(tài)勢(shì)感知、高級(jí)威脅防御、云安全、大數(shù)據(jù)安全、工控安全，以及一些前沿技術(shù)和業(yè)務(wù)，如物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)等也正在展開(kāi)積極的嘗試，并且已經(jīng)有了落地。

比如，我們的工控安全就已經(jīng)有了電廠、能源、軌道交通等實(shí)際應(yīng)用，并且入選了今年工業(yè)信息安全的十大優(yōu)秀實(shí)踐案例。在云計(jì)算方面，安恒是阿里云、華為云、浪潮云的戰(zhàn)略合作伙伴。

二、態(tài)勢(shì)感知與安全服務(wù)都源于技術(shù)積累

談到態(tài)勢(shì)感知，我了解到你們近一兩年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭很猛，拿到了很多監(jiān)管單位和政府部委的項(xiàng)目，在您看來(lái)，取得這一成績(jī)的重要原因是什么？

范淵：事實(shí)上，在態(tài)勢(shì)感知這個(gè)市場(chǎng)，我們的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)已經(jīng)非常明顯，尤其是在公安行業(yè)，已經(jīng)是絕對(duì)的領(lǐng)先，超過(guò)了第二名和第三名的總和，之后會(huì)有比較正式的報(bào)告出來(lái)。

從應(yīng)用上來(lái)看，態(tài)勢(shì)感知主要分兩種，一種是站在區(qū)域城市或行業(yè)監(jiān)管的角度，比如公安和網(wǎng)信。另一種是大型企業(yè)對(duì)本身信息系統(tǒng)的安全防護(hù)。但無(wú)論哪種，都需要數(shù)據(jù)的融合、大數(shù)據(jù)的分析，高效的感知發(fā)現(xiàn)、快速的響應(yīng)處置等技術(shù)做基礎(chǔ)支撐。而安恒早在市場(chǎng)爆發(fā)前，就進(jìn)行了相關(guān)技術(shù)積累和產(chǎn)品研發(fā)，以及相關(guān)資源的整合和布局。這是我們得以快速發(fā)展的其中一個(gè)關(guān)鍵原因，即我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

除了產(chǎn)品，安全服務(wù)也是安恒的一個(gè)特色優(yōu)勢(shì)，多年來(lái)參與國(guó)家各項(xiàng)重大網(wǎng)絡(luò)安全保衛(wèi)工作，如奧運(yùn)會(huì)、世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、G20峰會(huì)、金磚國(guó)家峰會(huì)、上合峰會(huì)等，在承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，鍛煉出一支在技術(shù)流程體系上，質(zhì)量非常高、經(jīng)驗(yàn)非常豐富的安全服務(wù)隊(duì)伍。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)是站在安恒自身的角度來(lái)講。另一個(gè)原因則是站在用戶的角度來(lái)講，即時(shí)代發(fā)展的大趨勢(shì)。當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的社會(huì)，機(jī)構(gòu)都在不可避免的邁向大數(shù)據(jù)，邁向云計(jì)算。不管是公有云還是私有云，不管是合規(guī)驅(qū)動(dòng)還是需求驅(qū)動(dòng)，首先要解決的就是云上的安全問(wèn)題，數(shù)據(jù)的安全問(wèn)題。用戶的需求放大，我們的發(fā)展也是很自然的事情。

安恒信息十年安保之路

三、市場(chǎng)足夠大 不關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，關(guān)注用戶需求

發(fā)展到現(xiàn)在，安恒已經(jīng)是一個(gè)全線安全產(chǎn)品廠商，那么您如何看待與其他全線安全廠商的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？

范淵：說(shuō)實(shí)在話，我們幾乎不去關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么。因?yàn)槟阍绞顷P(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)就會(huì)自然不自然的去follow。安恒不去關(guān)注別人在做什么，我們關(guān)注的是用戶的需求，市場(chǎng)的需求，未來(lái)的趨勢(shì)，然后盡快的把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)以滿足需求。“成就客戶”是安恒核心價(jià)值觀之一。

那如何才能做到領(lǐng)先者而不是跟隨者呢？

范淵：其實(shí)也很簡(jiǎn)單，首先要非常關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，然后要堅(jiān)持研發(fā)投入。以這兩者為基礎(chǔ)，結(jié)合多年積累的技術(shù)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，就具備了靈敏的嗅覺(jué)，又具備將其很快產(chǎn)品化的能力，看的早、行動(dòng)快，先發(fā)優(yōu)勢(shì)就比較明顯。比如，我們?nèi)ツ臧l(fā)布的安恒密盾，還有今年春天發(fā)布的國(guó)內(nèi)第一款內(nèi)生安全的攝像頭都是如此。

剛才說(shuō)過(guò)，當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的社會(huì)，不管是政府監(jiān)管還是企業(yè)、產(chǎn)業(yè)，都面臨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而安全則成為推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)能。在這個(gè)足夠大的市場(chǎng)下，有很多做不完的事情，沒(méi)有精力也沒(méi)有必要去關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)。反過(guò)來(lái)，即使有人把你當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)標(biāo)你，這也是一種榮幸。

當(dāng)時(shí)我們發(fā)布釘釘密盾的時(shí)候，市場(chǎng)上沒(méi)有先例，我們自己也不知道能有多大的效果，但最后的結(jié)果是超出預(yù)期的，66萬(wàn)家中小企業(yè)和政府用戶已經(jīng)在使用。如果要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，這件事件可能根本就不會(huì)去做。

密盾是免費(fèi)的嗎？

范淵：20人以下的小微企業(yè)是免費(fèi)的，當(dāng)時(shí)也是說(shuō)服了釘釘，為廣大的小微企業(yè)提供免費(fèi)服務(wù)。幫助小微企業(yè)的發(fā)展不僅僅是單方面的，還有潛在的商業(yè)價(jià)值，因?yàn)榈冗@些企業(yè)逐漸發(fā)展長(zhǎng)大時(shí)，他們的安全需求就變得更加重要。

全產(chǎn)品線的企業(yè)戰(zhàn)略，雖然會(huì)帶來(lái)擴(kuò)大銷售面的優(yōu)勢(shì)，但面臨著單個(gè)產(chǎn)品技術(shù)資源投入不足問(wèn)題，如何解決這一矛盾？

范淵：安恒目前還算不上是全產(chǎn)品線，主要還是圍繞我們的平臺(tái)戰(zhàn)略延伸的相關(guān)產(chǎn)品。而且，單一的產(chǎn)品技術(shù)資源我們都會(huì)保障，這也是目前為什么我們會(huì)發(fā)展到1500人的原因。

四、內(nèi)升需求驅(qū)動(dòng)安全市場(chǎng)

你覺(jué)得未來(lái)這個(gè)安全的市場(chǎng)，它最大的需求是誰(shuí)來(lái)驅(qū)動(dòng)還是共同驅(qū)動(dòng)？我的意思比如說(shuō)什么合規(guī)驅(qū)動(dòng)，還是我們真正的用戶需求驅(qū)動(dòng)，還有一個(gè)個(gè)人消費(fèi)這方面會(huì)不會(huì)也會(huì)跑到這個(gè)政企安全里面，從我目前的這些年的觀察來(lái)看。

范淵：我覺(jué)得兩者兼而有之，是一個(gè)雙輪驅(qū)動(dòng)。一個(gè)是法律、法規(guī)的落地和安全意識(shí)的普及，另外就是真正的內(nèi)生需求。在這里，我舉個(gè)真實(shí)的例子。

浙江有一家做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的公司，與某經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣十多家企業(yè)談合作，提供工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的云基礎(chǔ)設(shè)施。就在大部分條款已經(jīng)談好即將簽合同的時(shí)候，甲方提出，數(shù)據(jù)上云之后的數(shù)據(jù)安全問(wèn)題,而且萬(wàn)一出現(xiàn)安全事件，誰(shuí)來(lái)承擔(dān)損失。乙方本來(lái)是想先簽訂云平臺(tái)合約，安全放在后期項(xiàng)目，因此沒(méi)有做好準(zhǔn)備,于是合同簽訂過(guò)程就卡住了。

后來(lái)乙方找到我們，把安恒的云安全、云上數(shù)據(jù)安全和網(wǎng)絡(luò)安全保險(xiǎn)三個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)整合進(jìn)來(lái)，才最終正式簽合同。這就是用戶的內(nèi)生需求，從甲方的角度推動(dòng)它的安全供應(yīng)商，不再是被動(dòng)的由乙方來(lái)推動(dòng)，這其實(shí)是一種很明顯的變化趨勢(shì)。

以安恒目前的規(guī)模，下一步可能就是企業(yè)上市，畢竟許多創(chuàng)業(yè)者都把上市當(dāng)作事業(yè)的一個(gè)里程碑。安恒是怎么想的呢？

范淵：這個(gè)問(wèn)題其實(shí)我之前也講過(guò)，我們并非為了上市就會(huì)個(gè)把其他的事情都丟在一邊。上市即不是公司的頭等大事，也不是我最大的壓力。安恒每年45%的收入增長(zhǎng)，企業(yè)發(fā)展的也相對(duì)健康。因此沒(méi)必要急于求成。

上市是一個(gè)企業(yè)健康發(fā)展的自然結(jié)果，是一個(gè)水到渠成的過(guò)程。而且，前提是具有遠(yuǎn)大使命目標(biāo)和辛勤汗水的努力付出，最后還需要一定的機(jī)遇。更重要的是，上市只是一個(gè)目標(biāo)，而不是終點(diǎn)。

五、助力安全中國(guó)，助推數(shù)字經(jīng)濟(jì)

前不久，安恒更改了企業(yè)logo，是不是意味著企業(yè)文化或理念的變化？有著什么樣的意義？

范淵：說(shuō)變化不如說(shuō)是進(jìn)化更準(zhǔn)確。安恒發(fā)展到今天，最重要的是兩點(diǎn)，一是專注，把自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，而不是人云亦云。二是堅(jiān)持初心，懷有理想。初心始終未變，只是理想更加堅(jiān)定和遠(yuǎn)大。

Logo最重要的調(diào)整是比原來(lái)更加的簡(jiǎn)潔大方，意味著為用戶提供更加簡(jiǎn)單可靠的安全服務(wù)。而這個(gè)由線條勾勒出的中國(guó)龍，則是我們中華民族的圖騰，是攻防能力均超強(qiáng)的守護(hù)神。

回到企業(yè)理念上來(lái)，用12個(gè)字貫穿安恒的企業(yè)戰(zhàn)略和使命，即“助力安全中國(guó)，助推數(shù)字經(jīng)濟(jì)”。圍繞著這個(gè)使命，也就形成了我們的企業(yè)價(jià)值觀，“成就客戶，責(zé)任至上，開(kāi)放創(chuàng)新，以人為本，共同成長(zhǎng)。”最后的四個(gè)字既意味著員工團(tuán)隊(duì)的一起成長(zhǎng)，也意味著和我們的用戶一起成長(zhǎng)，整個(gè)安全行業(yè)的一起成長(zhǎng)。從而才談得上“助力國(guó)家安全，助推數(shù)字經(jīng)濟(jì)”這個(gè)遠(yuǎn)大目標(biāo)和理想。

現(xiàn)在安全人才的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，因此除了經(jīng)濟(jì)利益以外，還需要遠(yuǎn)大的企業(yè)理念和共同的價(jià)值觀，才能吸引人才和留住人才。

范淵：是的，大多數(shù)優(yōu)秀的人才追求的不是短期利益，成長(zhǎng)才是最大的收獲。對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，就需要不斷地把“盤子”做大，滿足大家的成長(zhǎng)需求。安恒這些年來(lái)的高速發(fā)展，基本解決了這個(gè)問(wèn)題。

六、創(chuàng)新的關(guān)鍵支撐：高管、團(tuán)隊(duì)與用戶

最后和您談一談創(chuàng)新。我感覺(jué)這幾年安恒一直都走在市場(chǎng)需求的前面，從較早的等保工具箱到態(tài)勢(shì)感知，再到工控安全、物聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)如何做到技術(shù)和產(chǎn)品方面的創(chuàng)新？

范淵：安恒有著自己的核心技術(shù)基因，所有的創(chuàng)新其實(shí)都是依據(jù)這個(gè)基因一脈相承的。從最早的基于單點(diǎn)的應(yīng)用安全與數(shù)據(jù)安全，走到現(xiàn)在的整體防御體系，具備真正的城市級(jí)感知、防護(hù)和運(yùn)營(yíng)能力。這個(gè)歷程的每一步，都貫穿著“把客戶痛點(diǎn)和行業(yè)需求當(dāng)作使命”這一理念。當(dāng)然，還包括對(duì)人才的重視、創(chuàng)新的機(jī)制等。

安恒的創(chuàng)新機(jī)制是一個(gè)非常復(fù)雜的組織形態(tài)，倉(cāng)促間我很難三兩句話總結(jié)出來(lái)，但有幾點(diǎn)很重要：一是自上而下，首先從高管層面非常重視，對(duì)人才的重視、創(chuàng)新的重視，整個(gè)公司就會(huì)重視，資源也容易調(diào)動(dòng)；再者還需要自下而上，雙向創(chuàng)新。高層重視，團(tuán)隊(duì)積極，兩者結(jié)合才能成就創(chuàng)新。最后是與行業(yè)用戶一起，挖掘用戶需求，然后解決問(wèn)題，與用戶共同成長(zhǎng)。總的來(lái)說(shuō)就是，企業(yè)文化和創(chuàng)新土壤最重要。