在印度市場表現(xiàn)一直未如人意的華為近期針對印度市場發(fā)布新的三年發(fā)展計劃，將在印度投資逾1億美元發(fā)展雙品牌戰(zhàn)略，并擴(kuò)大本地生產(chǎn)，計劃開設(shè)1000家品牌門店，此舉似乎挑戰(zhàn)的正是在印度市場發(fā)展迅猛的另一家中國手機(jī)品牌小米。

華為在印度市場的發(fā)展可謂屢遭挫折

其實(shí)華為在印度發(fā)展手機(jī)業(yè)務(wù)并不晚，早在2005年前后它就通過以貼牌的方式進(jìn)入印度市場，2014年前后在中國手機(jī)品牌紛紛進(jìn)軍印度市場的時候，它又一次 強(qiáng)調(diào)要進(jìn)軍印度市場，并提出了要在印度智能手機(jī)市場贏得10%左右的市場份額。

華為雖然一再強(qiáng)調(diào)在進(jìn)入印度市場，不過在實(shí)際行動中卻顯得異常緩慢，這或許也與它當(dāng)時重視高端手機(jī)市場有關(guān)，它希望在智能手機(jī)市場獲取更多的利潤，而印度市場更受歡迎的是中低端的手機(jī)，2014年印度本土品牌micromax曾取得與三星相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，靠的是低至300元人民幣左右的智能手機(jī)，而2015年華為在印度重點(diǎn)推的卻是售價高達(dá)2649元人民幣的榮耀6 plus手機(jī)。

華為這種不符合印度市場顯示的策略，最終導(dǎo)致的結(jié)果就是直到去年底在印度智能手機(jī)市場都沒有什么存在感，相比之下，中國手機(jī)品牌小米、OPPO、vivo、聯(lián)想均進(jìn)入印度智能手機(jī)市場前五，其中小米更超過三星奪得印度智能手機(jī)市場份額第一的位置。

與此同時，華為最大的市場--國內(nèi)市場去年遭遇寒流，國內(nèi)智能手機(jī)出貨量首次出現(xiàn)年度下滑，美國市場又因?yàn)楸娝苤脑驅(qū)е码y以進(jìn)入，這就導(dǎo)致了其年度出貨量增速降至近幾年的低點(diǎn)，并連續(xù)兩年沒能完成預(yù)期的出貨量目標(biāo)，這終于迫使它真正重視印度市場，畢竟印度智能手機(jī)市場是全球第二大市場，華為創(chuàng)始人兼總裁任正非也在去年10月表示要重視低端手機(jī)市場，華為選擇由在國內(nèi)市場取得佳績的榮耀品牌出擊印度市場。

華為出擊印度市場的目標(biāo)或是小米

華為的互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀在國內(nèi)市場從去年一季度起就在線上市場擊敗小米并保持至今，榮耀正是學(xué)習(xí)小米品牌成長起來的品牌，同樣強(qiáng)調(diào)性價比和偏向線上市場，這可謂徒弟打死師傅的典型。

由榮耀品牌進(jìn)軍印度市場符合該市場的現(xiàn)實(shí)，榮耀品牌所擁有的性價比、低價等特點(diǎn)都有利于它在印度市場與競爭對手競爭，小米在印度市場主要依靠低端品牌紅米，三星今年二季度在印度市場重奪市場份額第一的位置靠的也是低價的galaxy J系手機(jī)，OPPO和vivo今年二季度取得反彈同樣靠它們推出的中低端手機(jī)。

去年四季度榮耀在印度市場發(fā)力，推出多款售價低至千元人民幣的手機(jī)，與小米展開直接的競爭，而從結(jié)果來看這一策略也是非常有成效的，今年一季度其在印度市場的出貨量同比劇增146%，增速位居第一，并首次躋身印度智能手機(jī)市場份額第一的位置。

在榮耀品牌初步在印度市場取得了進(jìn)展之后，如今華為強(qiáng)調(diào)強(qiáng)化進(jìn)軍印度市場，加大投資，擴(kuò)大本地化生產(chǎn)和在印度線下市場建設(shè)零售渠道，將有助于它進(jìn)一步擴(kuò)大在該市場的戰(zhàn)果，這些也是小米、OPPO和vivo在印度市場取得成功舉措，這必將加劇華為與小米的競爭。

事實(shí)上，在俄羅斯市場憑借榮耀品牌的發(fā)力，華為已成功壓制小米，去年小米、華為分別位居印度智能手機(jī)市場份額第三、第四名，還引發(fā)了雙方的一番口水戰(zhàn)，到今年上半年華為則已位居該市場份額第二名，小米則滑落至第四名，似乎榮耀又一次成為小米的克星，正如它在國內(nèi)市場的表現(xiàn)一樣。

當(dāng)然華為在印度市場的發(fā)展未必一帆風(fēng)順，正如它此前在該市場的表現(xiàn)一樣，雖然一再強(qiáng)調(diào)要在該市場取得成績，但是實(shí)際表現(xiàn)總是差強(qiáng)人意，如果它不能真正正視印度市場的話，在印度市場的又如此前一樣最終沒有收獲什么結(jié)果，今年二季度其在印度智能手機(jī)市場的份額就出現(xiàn)環(huán)比下滑，對它發(fā)出警示。