11月20日，歐比特發布關于深圳證券交易所對公司重組問詢的回復公告。歐比特表示，公司于 2018 年 11 月 16 日收到貴部下發的《關于對珠海歐比特宇航科技股份有限公司的重組問詢函》，公司對有關問題進行了認真分析及回復。

（一）與佰信藍圖有關的問題

1、佰信藍圖2018年-2021年承諾凈利潤分別為2,000萬元、2,500萬元、3,125萬元、3,910萬元，而2018年1-6月、2017年、2016年實現凈利潤分別為438.00萬元、1,479.80萬元、769.97萬元，經營活動現金流凈額分別為-1,727.17萬元、-26.22萬元、119.67萬元。

深交所：請結合2018年上半年凈利潤下降的原因以及補充披露并充分說明業績承諾的可實現性。

歐比特表示，2018年上半年佰信藍圖實現凈利潤438.00萬元，低于2017年全年凈利潤的一半，主要與本行業的銷售季節性因素有關。

佰信藍圖2016年、2017年及2018年1-6月主營業務綜合毛利率分別為63.38%%、61.88%和65.73%，具體到各業務毛利率也基本保持穩定，因此2018年上半年凈利潤低于2017年全年凈利潤的一半與佰信藍圖毛利率變動無關。

歐比特還指出，佰信藍圖新簽訂合同保持穩定增長，有較強的業績保障：截止到2018年11月16日，佰信藍圖已簽訂或已取得中標通知書項目金額合計超過1億元，遠超過2017年全年新簽訂合同金額7,537.47萬元；2018年1-10月，佰信藍圖預計實現收入7700萬元，凈利潤1500萬元，預計全年能夠完成2018年度業績承諾。

2、2018年6月30日、2017年12月31日、2016年12月31日佰信藍圖應收票據及應收賬款賬面價值分別為4,701.33萬元、3,841.14萬元、2,507.30萬元，預收賬款余額分別為568.13萬元、816.02萬元、1,388.30萬元。

深交所：請補充說明佰信藍圖應收票據、應收賬款大幅增長以及預收賬款逐期下滑的原因。

歐比特表示，導致應收賬款增加的主要原因系營業收入增加,特別是2017年，收入增長率為146.76%，導致應收賬款較大幅度增加。

從客戶特點看，佰信藍圖的客戶大部分為政府類客戶，報告期內政府類客戶和企業類客戶期末應收賬款占比詳見下表，報告期內政府類客戶的占比均在74%以上。

政府類客戶的資金來源多為財政撥款，受影響因素較多，且政府類客戶款項支付受預算制度影響，通常在年末會進行集中支付，導致2018年6月30日應收賬款金額較大，但是該類客戶信譽較好，應收賬款回收風險較小。

歐比特指出，2017年預收賬款下降幅度較大的主要原因系2017年的收入大幅度增長，因2016預收賬款未在2016年達到確認收入的條件，在2017年滿足確認收入的條件，導致2017年預收賬款下降較多。

（二）與浙江合信有關的問題

1、浙江合信 2018 年-2021 年承諾凈利潤分別為 1500 萬元、1900 萬元、2400 萬元、3000 萬元，而 2018 年 1-6 月、2017 年、2016 年實現凈利潤分別為 656.38 萬元、354.52 萬元、414.39 萬元，經營活動現金流凈額分別為-335.27 萬元、353.33 萬元、-877.10 萬元。

深交所：請結合浙江合信在手訂單以及后續訂單獲取的可持續性等補充披露并充分說明盈利預測的可實現性。

歐比特表示，截至 2018 年 10 月 31 日統計的在手訂單合同金額（2018 年 6 月 30 日尚未滿足收入確認條件的）約為 14,347.77 萬元（含稅）。

從市場容量來說，測繪行業仍然有較大的空間，以地理測繪細分領域為例，產業服務總值由 2011 年的 487.36 億元/年增長至 2016 年的 945.99 億元/年。

此外，近年來農經權、第三次全國土地調查、智慧城市建設、新能源建設等大大豐富了測繪行業的外延，使測繪企業有更多的機會發展。

在毛利率變化方面，隨著技術的推廣及成功項目經驗的復制，浙江合信的毛利率有所上升，2016 年度、2017 年度、2018 年上半年浙江合信的毛利率分別為 44.20%、44.87%、55.64%，報告期內毛利率有所上升，盈利能力有所保證。

2、草案顯示，浙江合信 2018 年 1-6 月、2017 年度、2016 年度航測遙感業務收入分別為 914.50 萬元、3,007.02 萬元、 2,862.87 萬元，不動產確權類業務收入分別為 1,691.91 萬元、193.88 萬元、99.88 萬元。

深交所：請補充披露浙江合信 2018 年上半年：（1）航測遙感業務收入大幅減少的原因及合理性；（2）不動產確權類業務收入上半年收入大幅增長的原因及合理性。

歐比特：報告期內，浙江合信航測遙感廣泛應用于電力、規劃、國土、石化等下游行業，其中電力行業應用主要指風電場建設工程的前期勘測，主要客戶為大中型電力公司、能源公司等。

報告期內，2018 年上半年浙江合信航測遙感業務收入占 2017 年航測遙感收入的 30.41%，航測遙感業務的下降主要是由于風電場勘測業務較少。

2017 年末以來，陸上風電場建設需求有所下降，風電場的建設逐步轉移到海上風電上，海上風電場勘測需要海洋測繪，海洋測繪需要專門資質，目前浙江合信尚未取得海洋測繪資質。因此，航測遙感的收入大幅減少。

關于不動產確權類業務方面，報告期內，不動產確權類主要指土地權屬確認的勘測定界測量、地籍測量等，主要包括了農村土地承包經營權確權登記頒證項目、農村住房宅基地等不動產權籍調查登記等項目。

報告期內，浙江合信不動產確權類業務收入分別為 99.88 萬元、193.88 萬元、1,691.91 萬元，呈現大幅上升態勢。報告期內，浙江合信確認收入的項目主要是農村土地承包經營權確權登記頒證項目（以下簡稱農經權項目），2018 年上半年，威寧彝族回族苗族自治縣農經權項目確認收入，收入金額為 1,676.63 萬元，涉及的農村土地多達 50 萬畝。該項目收入的確認導致不動產確權類收入的大幅上升。