春節剛過，2月12日，蘇寧易購宣布正式收購萬達百貨有限公司（以下簡稱萬達百貨）下屬全部37家百貨門店。

此前曾有消息稱萬達百貨將被銀泰收購，但最終還是花落蘇寧。

蘇寧表示，這是其在2019年全場景零售布局的重要落子。

公開資料顯示，萬達百貨在全國的37家門店大都位于一、二線城市的CBD或市中心區域，會員數量超400萬人。

蘇寧收購萬達百貨后將構建線上線下到店到手全場景的百貨零售業態，為用戶提供更豐富的數字化、場景化購物體驗。

蘇寧零售時尚百貨集團總裁龔震宇表示，蘇寧易購收購萬達百貨的初衷，在于“構建全場景智慧零售生態系統”，未來將會通過對百貨行業的整體數字化改造，突破傳統百貨概念。

蘇寧擴張再下一城

對于蘇寧來說，這幾年頻頻高舉高打，在新零售領域大舉擴張正是契合張近東提出的“智慧零售大開發戰略”。

2017年12月，張近東正式對外宣布了上述戰略，并制定了蘇寧未來3年落地20000家互聯網門店和2000多萬平方米商業實體的目標。

與全國各類商業地產和運營公司開展業務合作，加快拓展進度，顯然將有利于積極推進智慧零售大開發戰略。

2019年初春季部署會上，張近東提出了2019年實現全年15000家新開門店的布局。

此次收購萬達百貨便是蘇寧智慧零售大開發戰略的具體路徑之一。

從現實角度而言，蘇寧互聯網零售轉型已經成功，目前形成了線上線下全面融合的場景化零售能力，業績也實現逆勢高增長。

2018年，蘇寧新開互聯網門店8000多家，前三季度銷售規模同比增長超過40%。

從行業布局來看，無論是線下店面數量超過11000家還是零售體系總注冊會員數量達到3.82億，都讓蘇寧成為中國商業零售版圖中不可小覷的一極。

與商業地產見長的萬達合作，進入城市核心的CBD地區，蘇寧早在2015年就已布局。彼時在北京，蘇寧宣布和萬達進行戰略合作。

2018年年初，雙方的合作首次上升到資本層面，蘇寧與騰訊、融創等入股萬達商業，其中蘇寧出資95億元購買萬達商業3.91%股份。

目前，蘇寧已經形成了“兩大（蘇寧廣場、蘇寧易購生活廣場）、兩小（蘇寧小店、零售云店）、多專（蘇寧易購云店、蘇寧極物、蘇鮮生、蘇寧紅孩子、蘇寧影城、蘇寧體育、蘇寧汽車超市等）”的店面業態產品，致力于實現從線上到線下、從城市到縣鎮市場的全覆蓋。

即便已經全面覆蓋，但蘇寧的野心仍不止于此，一直在尋找如何補齊時尚百貨這塊短板。

張近東曾強調“好的線下資源是稀缺的”。去年蘇寧小店一路狂奔，也體現其對線下資源的勢在必得。

萬達百貨這37家門店大都位于一、二線城市的核心CBD區域，蘇寧希望借此加速拓展時尚百貨領域的布局。

消費分級、需求多樣、服務升級，在當前經濟形勢下，服飾行業同樣也面臨著轉型與挑戰。

蘇寧敏銳地感受到了變化，在2019年初就將時尚百貨升級為零售集團子集團，成立蘇寧時尚百貨集團。

升級后的蘇寧時尚百貨集團，將與家電集團、消費電子集團、快消集團、蘇寧國際集團達到并重地位，形成蘇寧易購集團下轄的真正意義上的五大集團軍之一。

它將通過集約商品規劃、供應鏈管理、雙線運營、市場、服務等統一職能，建立TOP品牌對接機制，打造全場景購物網絡，重塑專業化經營能力，同時聚焦時尚，以潮流內容為觸角，迎合消費者需求，打開時尚百貨領域的突破口。

■蘇寧易購代言人江疏影

萬達百貨正是在這樣的背景下納入蘇寧的“懷抱”。

可見，蘇寧探索時尚百貨領域突破口的想法，早已醞釀。

收購后的萬達百貨將接入蘇寧智慧零售CPU能力，從數字化和體驗兩方面改造供應鏈，補強百貨這一重要拼圖，進一步完善全場景、全品類布局。

雙贏買賣改造傳統百貨

與蘇寧相比，萬達在過去幾年則不斷“瘦身”。

今年1月12日的萬達集團2018年工作總結會上，王健林表示，按照投資協議，萬達商業今年內要剝離所有房地產業務，一平方米房地產開發也不能有，成為徹底的商業管理運營企業。

萬達的“輕資產化”戰略將使其徹底從一家本來以房地產開發為主營業務的重資產公司轉型成為一家以商業管理運營為主的輕資產公司。

回首過去，萬達也并非沒有探索過電商化道路——雖然并不很成功。王健林曾坦言，萬達做智慧零售實驗好多年，但不是很成功。

與其不停試錯虧損，王健林更傾向于引入成熟懂行的合作伙伴，將萬達商業的能力最大化。

對于全場景零售有著非常豐富的運營經驗的蘇寧無疑是萬達最佳的合作伙伴，相對阿里巴巴的純線上模式，蘇寧易購在全國擁有上萬家門店以及能力極強的物流軍團，雙方的互補性極強。

2007年5月成立的萬達百貨跟隨萬達商業地產而起，憑借“商業地產+百貨”的模式，曾一度成為中國規模最大的百貨商場。

就地段而言，萬達百貨的門店大都位置極佳，不是CBD就是市中心區域，其會員數量也超過400萬人。

■蘇寧收購的萬達百貨在全國的37家門店，分別分布在31個城市。

加上蘇寧此前早就已進駐萬達，雙方擁有良好的合作基礎。此次收購完成后，蘇寧對萬達百貨的智慧化、數字化改造，其推進速度或將超出外界期待。

蘇寧表示，其擁有的大數據、人工智能等技術手段，將會通過對百貨行業的整體數字化改造，進一步提升服務體驗。就像蘇寧易購董事長張近東說過的，“實體零售業的繁榮，絕不能再靠傳統模式，需要運用互聯網技術提升效率與體驗，讓用戶感受到品質與快樂！”

互聯網電商對實體零售整合正充滿興趣。

從目前來看，未來蘇寧的各類線下店面以及未來的蘇寧時尚都可能陸續出現在萬達廣場內。同時，蘇寧也將為萬達貢獻穩定的租金收入，有助于萬達物業估值提升。

實際上過去的兩年里，萬達百貨的業績實現了持續增長。萬達廣場內部人員表示：“萬達百貨這兩年開始有盈利，總銷售額超過150億，與銀泰百貨不相上下。”

未來可期，無論怎么看，這都是一筆雙贏的買賣。