還記得那個(gè)在去年，用 6 天時(shí)間參加了 LinkedIn、Yelp、Apple、亞馬遜、Facebook 和 Google 的面試，并拿下了 6 份 Offer 的“別人家的程序員”嗎？之后，他又在這幾份工作中進(jìn)行了選擇，一步步談下了 30 萬(wàn)美元（折合人民幣 200 萬(wàn)）的年薪……

以下為譯文：

歷時(shí)一周，我在 Google、Facebook、亞馬遜、蘋果、LinkedIn 和 Yelp 提供的軟件工程師的工作機(jī)會(huì)中進(jìn)行了選擇，本文講述了我與他們談判交涉的方式。

如果我告訴你……談判并不像聽(tīng)起來(lái)那么可怕，你會(huì)怎么想？

在經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的面試后，你終于可以松一口氣，不必再擔(dān)心大型科技公司的面試了。似乎下一步你就可以發(fā)送一封“我同意”的電子郵件來(lái)結(jié)束這一切了。

但距離塵埃落地，你還差一步棋。

這最后一步棋就是：談判。

看來(lái)你的面試非常出色，但你簽訂的合約好不好呢？

去年年底，我在 6 天里參加了硅谷 6 家頂級(jí)公司的面試，并成功地拿下了 6 份工作的 Offer。我還有最后一項(xiàng)任務(wù)，那就是確保我的辛勤勞動(dòng)并沒(méi)有白費(fèi)。我按照以下原則和規(guī)則，以及自己的努力，通過(guò)談判交涉最終獲得的薪酬比我計(jì)劃的每年還要多出 10 萬(wàn)美元。

寫在前面

首先，要明確以下幾個(gè)點(diǎn)：

• 每個(gè)人的情況各異。顯然我的意思不是說(shuō)我所經(jīng)歷的一切都很容易復(fù)制，我只是想以此為基礎(chǔ)來(lái)給出一些新手都應(yīng)該牢記在心里的建議。

• 你手頭有 Offer，而且有多個(gè)。可能是 2 個(gè)，也可能是10個(gè)，但是至少需要同時(shí)持有一個(gè)以上的 Offer。

• 你不畏懼談判。在我參加 Google 面試的前一天晚上，我在酒店與另一位候選人進(jìn)行了交談。她的策略是降低自己的身價(jià)，以增加獲得 Offer 的機(jī)會(huì)。這不是我的做法，也不是我提倡或喜歡的做法。你應(yīng)該始終勇于嘗試看看自己能得到什么。

• 我不會(huì)實(shí)踐談判的“黑暗藝術(shù)”。當(dāng)然，你可以通過(guò)撒謊來(lái)進(jìn)行談判。但是，從道德角度來(lái)看，這種做法不地道。從實(shí)際角度來(lái)看，撒謊一旦被揭穿就會(huì)對(duì)你很不利。

• 你不會(huì)違約。我能否在最終簽字的合同上再多提一點(diǎn)要求？也許吧。但是，我不愿意簽字后再違約。我相信有人會(huì)這么做，而且我也不覺(jué)得這種做法會(huì)在硅谷遭到封殺，但我仍不想這么干。

• 如果價(jià)錢合適，你愿意在任何公司工作。對(duì)于更喜歡哪些公司，我心里有自己的排名，但每個(gè)公司都有機(jī)會(huì)，對(duì) Offer 的談判并沒(méi)有加分。

• 我不會(huì)明確說(shuō)明與我交涉過(guò)的公司以及他們給出的數(shù)字。我的目標(biāo)不是回答“如果你有可以競(jìng)爭(zhēng)的 Offer，那么某大公司會(huì)給你多少。”我的目標(biāo)是為那些不知道從何下手的人回答“我如何禮貌地提更高的要求？”。每份 Offer 的總薪酬數(shù)目是準(zhǔn)確的（誤差在 5% 以內(nèi)）。

• 如果你是新手，我會(huì)在本文中給出我個(gè)人的經(jīng)歷以及談判時(shí)的對(duì)話例子。我并沒(méi)有非常詳細(xì)的多年經(jīng)驗(yàn)可供你借鑒，但在本文最后我會(huì)附上一些鏈接，你可以閱讀一些資深人士的文章。

在拿到 Offer 之前

恭喜！你參加了多個(gè)面試。相信你現(xiàn)在很緊張，而且自認(rèn)為拿不到這個(gè) Offer，如果拿到也是運(yùn)氣好。你以為自己會(huì)失敗，從來(lái)沒(méi)想過(guò)如何與招聘人員談判。

別擔(dān)心。我們都曾有這樣的經(jīng)歷！

這是可以理解的，但誰(shuí)都不想搬起石頭砸自己的腳。無(wú)論如何，這時(shí)需要牢記幾件事情。

我的第一個(gè)最主要建議是：不要用對(duì)抗的方式談判。

我見(jiàn)過(guò)很多人對(duì)此擁有非常憤世嫉俗的看法。

我們是敵對(duì)關(guān)系。

求職者與招聘人員之間的對(duì)抗。

你想設(shè)法從公司那里得到更多，而他們則想設(shè)法騙你，是嗎？

我打賭你不知道 Google 的招聘人員穿著斗篷，是吧？

大錯(cuò)特錯(cuò)——有時(shí)可能確實(shí)如此，但是這種心態(tài)非常不利于健康的談判。我與我的招聘人員保持著良好的關(guān)系，我也最終因此得到了回報(bào)。如果我咄咄逼人或撒謊，也許會(huì)獲得更好的薪酬，但無(wú)論結(jié)果如何我都并不后悔。此外，招聘人員也是人，對(duì)他們客氣一點(diǎn)！

其次，在整個(gè)過(guò)程中你需要明確表示你正在參加別的面試。同時(shí)手握多個(gè) Offer 至關(guān)重要。當(dāng)時(shí)我不得不處理一個(gè)過(guò)期了的 Offer，由于那家公司拒絕調(diào)整截止日期，所以我不得不放棄。這削弱了我的一些交涉力，但這件事我對(duì)所有人都絕口不提，因?yàn)檫@可能會(huì)讓我失去更多 Offer。

你可以自行決定是否透漏你要去參加哪家公司的面試。如果你覺(jué)得你參加的面試“很了不起”，那么可以分享。請(qǐng)記住，無(wú)論去參加何處的面試，你都應(yīng)該感到自豪。但是，如果你有機(jī)會(huì)加入 Google，那么你就會(huì)有更強(qiáng)的交涉力。我的招聘人員非常尊重我提出的問(wèn)題，公司方面也明白，與誰(shuí)交談是你的事，而且只有你能決定最后去哪里。話雖如此，無(wú)論是對(duì)于安排日程還是拿下 Offer，別家公司 Offer 的威脅會(huì)對(duì)他們?cè)斐蓸O大的影響力。

第一份 Offer 來(lái)了！

這個(gè)時(shí)刻很關(guān)鍵，因?yàn)槟慵磳⒌弥忝嬖嚨慕Y(jié)果。

我的招聘人員都是打電話通知我的，每次他們打電話都會(huì)說(shuō)類似的話：

其他公司有消息嗎？你期望的薪酬范圍是多少？其他公司給出的條件如何？你認(rèn)為怎樣？

幾乎所有的文章都會(huì)說(shuō)不要給出具體的范圍。我基本同意這一點(diǎn)，但有時(shí)候給出范圍也很合理。為了提出你滿意的范圍你需要了解和熟悉一些公司的薪酬范圍。我只給第一家和第二家公司提供了底限，因?yàn)槲液苁煜み@兩家公司，而且我知道他們的 Offer 比其他公司低大約 5 萬(wàn)美元左右。

我從來(lái)沒(méi)有給那些可能開(kāi)出天價(jià)的公司提供范圍。話雖如此，如果我知道他們與我現(xiàn)有的 Offer 相去甚遠(yuǎn)時(shí)，那么我也不會(huì)白白和招聘人員來(lái)回折騰。招聘人員不希望來(lái)來(lái)回回給你寫新的 Offer。如果他們給出的待遇過(guò)低，那么你應(yīng)該告知他們大體的范圍，在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的 Offer 上浪費(fèi)時(shí)間對(duì)任何人都沒(méi)有好處。

雖說(shuō)如此，如果你正在與一家預(yù)算沒(méi)有上限的公司交涉，那么就要學(xué)聰明一點(diǎn)。在有關(guān)普遍的薪資信息方面，Levels.fyi 這個(gè)網(wǎng)站是我見(jiàn)過(guò)最好的資源（遠(yuǎn)比 Glassdoor 好）。漫天要價(jià)是不可能拿到最高的 Offer 的，你需要見(jiàn)機(jī)行事。最后我拿到的 Offer 遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我的想象，很大程度上是因?yàn)槲覐奈丛谛睦砩辖o自己設(shè)置“最高價(jià)格”。

相信我，招聘人員會(huì)盡力砍價(jià)，所以你不需要為他們著想！

不要被“沖昏頭腦”。即使你確信你愿意接受這個(gè) Offer，也要繼續(xù)保持慎重。在打電話的時(shí)候，我們很難保持慎重，尤其是如果對(duì)方開(kāi)出的條件超出了你的預(yù)期時(shí)，你可能會(huì)不加思考就應(yīng)承下來(lái)。永遠(yuǎn)記住面對(duì) Offer 要深思熟慮。

明確告訴對(duì)方，你需要等到所有人的回復(fù)才能決定接受一個(gè) Offer。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，招聘人員理解這一點(diǎn)。我明確表示我可以去任何一家我參加過(guò)面試的公司工作。在整個(gè)過(guò)程中，我肯定有一個(gè)夢(mèng)想的公司，但這是我個(gè)人的私事，與他人無(wú)關(guān)。

對(duì)于上述內(nèi)容，我并沒(méi)有實(shí)際的例子可以講。這些內(nèi)容應(yīng)該對(duì)那些不知道該如何下手的人有所幫助。不要嚴(yán)格按照這篇文章的做法（因?yàn)檫@會(huì)很奇怪，而且也不自然），但是我想說(shuō)在談判的時(shí)候要保持尊重和開(kāi)放。假設(shè)你提到的 Offer 是可以接受的（也就是說(shuō)，符合你的條件）：

招聘人員：你覺(jué)得怎么樣？

你：這個(gè) Offer 很不錯(cuò)。我覺(jué)得在可以接受的范圍內(nèi)，但我無(wú)法馬上簽約。我需要等到其他與我交涉的公司給我回復(fù)。

通過(guò)上述對(duì)話，你的招聘人員知道他們“還需要加油”，但這個(gè) Offer 沒(méi)有讓你失望。你很尊重對(duì)方，但你的態(tài)度很堅(jiān)定，這就是你的談判應(yīng)有的樣子。

不要泄露過(guò)多信息，不要咄咄逼人，如果沒(méi)有意義就不要給出確切數(shù)字。這些都是大實(shí)話，所以你不必?fù)?dān)心被騙。從本質(zhì)上講，在談完所有 Offer 之前，你要努力與招聘人員保持良好的關(guān)系，但是不要深入細(xì)節(jié)。這部分非常有趣！

討價(jià)還價(jià)

此時(shí)，你已經(jīng)從每個(gè)你考慮的公司那里拿到了具體的數(shù)字。現(xiàn)在，你可以根據(jù)你現(xiàn)有的信息開(kāi)始交涉。在這個(gè)過(guò)程中，我從來(lái)也不會(huì)給固定的數(shù)字，我會(huì)給一個(gè)范圍。

我不喜歡在最后敲定之前提出一個(gè)固定的數(shù)字，原因在于：

• 首先，給出一個(gè)固定的數(shù)字感覺(jué)很奇怪。為什么你可以接受 12 萬(wàn)美元，卻說(shuō) 11.9 萬(wàn)美元有點(diǎn)低呢？我寧愿說(shuō)成“12-14 萬(wàn)美元之間”。此外，如果你不說(shuō)破，那么還可以給他們留一些加價(jià)的空間。請(qǐng)注意，一旦公司給了你數(shù)字，那么就可以更明確地說(shuō)明你的期望。

• 對(duì)我來(lái)說(shuō)，給出一個(gè)固定的數(shù)字就意味著只能是“這么多”。如果一個(gè)公司愿意接受“這個(gè)數(shù)字”，那么你就失去了提更高要求的機(jī)會(huì)，除非有別的 Offer 進(jìn)來(lái)。請(qǐng)牢記，如果有的公司愿意接受你要求的最高價(jià)，那么他們同樣可以接受你開(kāi)出的具體數(shù)字。如果你給出了 5 千美元的范圍，并且有的公司滿足了你的要求并希望你能簽約，那么也請(qǐng)不要感到驚訝。

有些人可能會(huì)反對(duì)上述我所說(shuō)的內(nèi)容，因?yàn)檎衅溉藛T有很大的靈活性。你可以給出一個(gè)價(jià)位，讓他們還價(jià)，然后再提高要求。我不否認(rèn)這種做法，但在我的談判過(guò)程中，我的目標(biāo)是與招聘人員保持良好的合作關(guān)系，而且最終也獲得了很好的回報(bào)。

談判時(shí)的我看起來(lái)肯定很酷

我最初的討價(jià)還價(jià)大約是這樣（下面例子中的數(shù)字是我編的）：

B 公司：我們考慮為你提供 12 萬(wàn)美元的基本工資，四年的限制性股權(quán)套餐（RSU Package）15 萬(wàn)美元，簽約獎(jiǎng)金 1 萬(wàn)美元。你覺(jué)得怎么樣？

我：貴公司股權(quán)的靈活性如何？我非常希望長(zhǎng)期在一家公司工作和成長(zhǎng)，無(wú)論到何時(shí)我對(duì)股權(quán)都非常感興趣。我很滿意 12 萬(wàn)美元的基本工資，但我肯定希望能得到更多的股權(quán)。

F 公司：我們考慮為你提供 10 萬(wàn)美元的基本工資，四年的限制性股權(quán)套餐 15 萬(wàn)美元，簽約獎(jiǎng)金 1 萬(wàn)美元。你覺(jué)得怎么樣？

我：B 公司答應(yīng)給我 12 萬(wàn)美元的基本工資，我感覺(jué)你們的略微低了一點(diǎn)，我比較看重基本工資。至于股權(quán)，我的期望值在 20 萬(wàn)左右。而簽約獎(jiǎng)金當(dāng)然是多多益善。

如上所述，我沒(méi)有針對(duì)數(shù)字給出任何隱含的承諾，但對(duì)于招聘人員而言，他們得到了足夠的信息，知道下一步該如何調(diào)整。F公司明白他們需要將基本工資提高到12萬(wàn)美元，才能與其他公司并肩。B公司知道股權(quán)對(duì)我很重要，而大多數(shù)公司都愿意提高股權(quán)。現(xiàn)在這兩家公司會(huì)競(jìng)相向我提供更好的 Offer，而且他們并沒(méi)有互相交談。這就是在整個(gè)談判過(guò)程中你應(yīng)該采取的方式。

如果另一家公司提高了薪資待遇，那么你也應(yīng)該相應(yīng)的提高你給出的薪資范圍。我是這樣討價(jià)還價(jià)的：

我：實(shí)不相瞞，我終于收到了 B 公司的回復(fù)。他們給出的薪資遠(yuǎn)超出了我的預(yù)想。他們提供了 15 萬(wàn)美元的基礎(chǔ)工資，20 萬(wàn)美元的股票，還有 4 萬(wàn)美元的簽約獎(jiǎng)金。但是，我對(duì) F 公司的工作更感興趣，所以我真的希望能和你們達(dá)成協(xié)議。你可以考慮一下這些數(shù)目嗎？我想知道有沒(méi)有可能？

F 公司：哇，這個(gè)待遇太優(yōu)越了。但是請(qǐng)不要忘記，F(xiàn) 公司 【的目標(biāo)是讓世界變得更美好/而且我們擁有驚人的潛力/還有更適合你的職位】，我不希望你僅根據(jù)薪水來(lái)做決定。我不確定我們是否能給出這么高的待遇，但我會(huì)設(shè)法試試看。

類似的談話我經(jīng)歷了很多次，其實(shí)都差不多。

他們總是不太情愿調(diào)高他們的數(shù)字，但是大多時(shí)候他們只是說(shuō)說(shuō)，并不會(huì)真的放棄。

他們總是會(huì)宣揚(yáng)他們公司的使命和文化可以彌補(bǔ)薪資方面的差異。

但同時(shí)，幾乎每一次他們都會(huì)提高薪資。

有時(shí)他們會(huì)答應(yīng)你的要求，有時(shí)他們不會(huì)。有時(shí)他們給的數(shù)字會(huì)讓你非常動(dòng)心，因?yàn)檫@是一次令人興奮的機(jī)會(huì)。但是，你永遠(yuǎn)都要再試一試。

我的 Offer

因?yàn)楹芏嗳硕紗?wèn)了我這個(gè)問(wèn)題，所以下面會(huì)公布我的 Offer，并提供一些技巧，希望大家可以從中受益。

在揭露這些數(shù)字之前，我拿到了每一家公司開(kāi)出的條件。如下公司的名字是虛構(gòu)的，數(shù)字分別代表基本薪水+獎(jiǎng)金/4 年的股權(quán)/簽約獎(jiǎng)金。

A 公司：18萬(wàn) / 15萬(wàn) / 0（21.8萬(wàn)/年）

B 公司：18萬(wàn) / 20萬(wàn) / 3萬(wàn)（23.8萬(wàn)/年）

C 公司：14萬(wàn) / 18萬(wàn) / 3萬(wàn)（19.3萬(wàn)/年）

D 公司：16萬(wàn) / 22萬(wàn) / 5萬(wàn)（22.8萬(wàn)/年）

E 公司：16萬(wàn) / 20萬(wàn) / 3萬(wàn)（21.8萬(wàn)/年）

F 公司：16.5萬(wàn) / 21萬(wàn) / 3萬(wàn)（22.5萬(wàn)/年）

盡管他們沒(méi)看到彼此最初的 Offer，但最后的這些數(shù)字大體都非常接近。他們都提高了開(kāi)出的條件。

不論怎樣，在拿到所有 Offer 之后，我就需要與他們保持溝通了。我打電話給幾家我最不感興趣的公司，并告訴他們我拿到的最好的待遇，并問(wèn)他們能不能盡量縮小差距。一旦他們進(jìn)行了調(diào)整，我就與其他公司再談。通常我每天或隔一天就跟我的招聘人員打一次電話，通常對(duì)話內(nèi)容大致如下：

B 公司：有什么新消息嗎？

我：我從 F 公司那里得到了一些初步的數(shù)據(jù)。他們打算給我總共大約 22.5 萬(wàn)美元的薪酬，但是 D 公司他們也可以。雖然我還沒(méi)有被這個(gè) Offer 打動(dòng)，但是考慮到 D 公司的職位，這可能是我的最低線了。

B：太好了，非常感謝你的分享。我會(huì)和我們團(tuán)隊(duì)談?wù)劊纯茨芴岢鲈鯓拥臈l件。我們真的希望你能來(lái)我們公司。

A 公司拒絕與我談判，而且不愿意推遲他們的截止日期，所以他們很快就被淘汰了。

在每家公司都調(diào)整了他們的條件后，結(jié)果如下：

B 公司：18萬(wàn) / 22萬(wàn) / 7.5萬(wàn)（25.4萬(wàn)/年; + 1.6萬(wàn)）

C 公司：14萬(wàn) / 20萬(wàn) / 3萬(wàn)（19.8萬(wàn)/年; + 0.5萬(wàn)）

D 公司：16萬(wàn) / 22萬(wàn) / 5萬(wàn)（22.8萬(wàn)/年; 無(wú)變動(dòng)）

E 公司：16萬(wàn) / 25萬(wàn) / 3萬(wàn)（23萬(wàn)/年; + 1.2萬(wàn)）

F 公司：18萬(wàn) / 24萬(wàn) / 3萬(wàn)（24.8萬(wàn)/ 年; + 1.8萬(wàn)）

然后重新整理再來(lái)一次。我的目標(biāo)是，事情朝著我想要的方向前進(jìn)以后，淘汰掉一些公司的 Offer。在這期間安排好與六家公司的交涉簡(jiǎn)直是一場(chǎng)噩夢(mèng)。同時(shí)，有些公司與別家的差距也越來(lái)越明顯。

我還有需要花點(diǎn)時(shí)間考慮一下公司文化和福利，因此有些公司也被落在了后面。在我正式簽署任何合同之前，我沒(méi)有正式拒絕任何一份 Offer，但在精神上我劃掉了一些公司，也停止了與他們的談判，我只是請(qǐng)求他們多給我?guī)滋鞎r(shí)間做決定。

雖然招聘人員再三說(shuō)他們無(wú)法再提高他們的待遇了，但最后還是做了調(diào)整。我確定他們有封頂，而且我也確信很難讓他們的數(shù)字超過(guò)某一點(diǎn)，但是我還是冒險(xiǎn)繼續(xù)交涉，盡管他們?cè)偃嬖V我無(wú)法再提高待遇，卻還是提高了 10%。我覺(jué)得部分原因是因?yàn)樗麄兊谋韭毠ぷ餍枰?/span>

幾天后，經(jīng)過(guò)又一輪談判，我只留下了三家公司：

B 公司：18萬(wàn) / 25萬(wàn) / 7.5萬(wàn)（26.1萬(wàn)/年；與最初的 Offer 相比+2.3萬(wàn)/年）

D 公司：17萬(wàn) / 25萬(wàn) / 5萬(wàn)（24.5萬(wàn)/年；與最初的 Offer 相比+1.7萬(wàn)/年）

F 公司：18萬(wàn) / 25萬(wàn) / 5萬(wàn)（24.8萬(wàn)/年；與最初的 Offer 相比+1.8萬(wàn)/年）

到此為止，我已經(jīng)進(jìn)行了一周半的談判，這都發(fā)生在面試/準(zhǔn)備幾個(gè)月后。我已經(jīng)準(zhǔn)備好了。我比較了 B 公司與 D 公司產(chǎn)品、文化、薪酬、津貼、福利和聲譽(yù)，并做出了決定。

D 公司要求我說(shuō)一個(gè)最終的數(shù)字并答應(yīng)簽約。他們非常堅(jiān)持讓我說(shuō)一個(gè)數(shù)字。

我告訴他們給我?guī)讉€(gè)小時(shí)，然后我打電話給 B 公司的招聘人員。

我解釋說(shuō)，B 公司有很多我更加值得尊重的地方，但是 D 公司要求我口頭承諾一個(gè)具體數(shù)字。

我打算在 B 公司或 D 公司工作，他們開(kāi)出的條件差不多，但我不知道在最后一輪我能讓 D 公司把條件再提高多少。而且我也不習(xí)慣玩這樣的游戲。

緊急暫停

與這兩家公司的談判都進(jìn)入了最后階段。經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的努力，現(xiàn)在到了最后的沖刺了。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是一場(chǎng)重頭戲。

我要求 B 公司將每年的股權(quán)再提高 5 萬(wàn)美元（這個(gè)要求并不過(guò)分），各個(gè)公司對(duì)于股權(quán)的控制很靈活。我對(duì)他們說(shuō)，如果他們答應(yīng)，我就可以簽約，而且我也很確信該拿的我已經(jīng)都拿到了。B 公司的招聘人員說(shuō)相信他們可以解決，他回頭給我答復(fù)。

走到最后的 Offer

B 公司的招聘人員通過(guò)電子郵件回復(fù)說(shuō)他給了我一個(gè)新的 Offer，并希望通過(guò)電話與我交談。到了這一步，我很清楚如果他答應(yīng)了我的要求（18萬(wàn) / 27萬(wàn) / 7萬(wàn)，計(jì) 26.5 萬(wàn)），那么我肯定會(huì)馬上簽約。在最后這項(xiàng)決定前，我想了很久。

B 公司：我收到了你的回復(fù)，而且我愿意給你下一份新的 Offer，請(qǐng)告訴我你認(rèn)為如何。我們可以為你提供 18 萬(wàn)的年薪（基本工資+年度獎(jiǎng)金）。除此之外，我們還愿意提供總金額為 40 萬(wàn)美元的四年受限股權(quán)。最后，我們還可以給您提供 9 萬(wàn)美元的額外補(bǔ)貼（包括簽約獎(jiǎng)金和搬家費(fèi)）。所以，你將在四年里獲得 121 萬(wàn)美元，年薪超過(guò)了 30 萬(wàn)。你覺(jué)得怎樣？

我覺(jué)得怎樣？你覺(jué)得我覺(jué)得怎樣？

我：好的，我們可以簽約了。

B 公司：真的嗎？太好了！

結(jié)果就是這樣，一點(diǎn)都不夸張。我最后的要求是每年 26.5 萬(wàn)美元，但我拿到了每年 30 萬(wàn)美元。我不知道是不是因?yàn)槲液驼衅溉藛T相處得很好，或者他們擔(dān)心與我的合約簽不下來(lái)。無(wú)論怎樣都好，總之我十分開(kāi)心。

小貼士

下面我將用更加方便理解的方式總結(jié)一下上述內(nèi)容：

• 手握多個(gè) Offer。說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，但即使這會(huì)給你的生活帶來(lái)很大壓力也是值得的。面試有很大的風(fēng)險(xiǎn)也很難，但如果你想獲得一份新工作，就不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，盡你所能，盡量獲得至少兩份 Offer。

• 不要撒謊。雖然沒(méi)有人要求我提供其他公司 Offer 的證據(jù)，但我的朋友遇到過(guò)——撒謊會(huì)得不償失，特別是在多家公司都持有你的應(yīng)聘資料的情況下。希望你能進(jìn)入一家你喜歡的公司。

• 做人要善良，要尊重他人。招聘人員也是人。他們是為你進(jìn)入夢(mèng)想公司鋪平道路的人。你不需要與他們閑聊，但是要對(duì)他們友好。幫助他們就是幫助你自己！你們之間可能存在競(jìng)爭(zhēng)，但你們兩個(gè)最終的目的相同——與他們公司簽約。

• （有選擇地）進(jìn)行溝通。讓每個(gè)人都明白你的安排，以及你是否在等其他公司的回復(fù)。與每個(gè)人都保持溝通。我們討厭被招聘人員耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，我相信招聘人員也不喜歡為他人作嫁衣。如果你已經(jīng)與其他公司簽約，或者你不再考慮他們，就應(yīng)該告訴他們。如果你認(rèn)為對(duì)你的交涉有幫助，那么也可以透露其他公司給你的 Offer。

• 不要說(shuō)出你的底線（除非萬(wàn)不得已）。你不希望給出的數(shù)字比公司打算給你的還低，而且你也不想浪費(fèi)其他人的時(shí)間。如果你知道有家公司沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，那么你可以讓他們知道別家公司開(kāi)出的薪酬范圍。如果他們給不了那么高，那么就可以出局了。把你的時(shí)間留給你真正想去的公司。

我想象中 20 世紀(jì) 50 年代白板面試的樣子

• 敢于獅子大開(kāi)口。坦白說(shuō)，我的目標(biāo)是大約 18 萬(wàn)美元。我當(dāng)前的年薪就是這個(gè)水平，但最終我多拿了 50%。我原以為只有兩年經(jīng)驗(yàn)的人可能拿不了這么多。不要限制你的想象力，也不要看低自己，否則就可能阻礙談判。

• 在簽約之前，不要拒絕別的 Offer。你永遠(yuǎn)不知道下一步會(huì)發(fā)生什么。如果你根本不可能與某家公司簽約，那也沒(méi)必要讓人家空等。但是即便某個(gè) Offer 沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，如果其他公司與你談崩了，你還可以簽這個(gè) Offer。所以，不要放棄任何選擇機(jī)會(huì)，尤其是這些機(jī)會(huì)都是你辛苦掙來(lái)的。

• 在淘汰別家公司的時(shí)候，要深思熟慮。在談判過(guò)程中，你可以逐漸收縮到 1-2 家“最好”的 Offer 上。如果真走到了這一步，那么就應(yīng)該將時(shí)間花在有意義的地方，不要在你不感興趣的地方浪費(fèi)腦細(xì)胞。

• 加分項(xiàng)：不要告訴某家公司你對(duì)他們不感興趣。我見(jiàn)過(guò)有人在交涉的時(shí)候，揚(yáng)言對(duì)人家不感興趣，要人家提高待遇來(lái)“談判”。這樣做肯定會(huì)自食惡果，為什么你要告訴一家公司你沒(méi)興趣去他們那里工作呢？找一個(gè)好點(diǎn)的托辭。

上述貼士都很有用，我最終簽署的工作拿到了每年大約 30 萬(wàn)美元的薪酬（共計(jì) 4 年時(shí)間，包括年終獎(jiǎng)，以及簽約獎(jiǎng)金和搬家費(fèi)）。我是從 22.5 萬(wàn)一步步跟他們談出來(lái)的，最終提高了 33%。