新年伊始，空調(diào)市場(chǎng)就已出現(xiàn)了一絲火藥味，中小空調(diào)品牌紛紛殺價(jià)，而前三強(qiáng)則強(qiáng)調(diào)自己的技術(shù)、品牌優(yōu)勢(shì)，從2018年的走勢(shì)來(lái)看，在線下市場(chǎng)空調(diào)前三強(qiáng)占有的市場(chǎng)份額在提升，呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的趨勢(shì)，柏穎科技認(rèn)為今年能否改變市場(chǎng)格局的關(guān)鍵將在線上市場(chǎng)。

線下市場(chǎng)前三強(qiáng)地位日漸穩(wěn)固

在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)，已形成了格力、美的兩大巨頭霸占超過(guò)五成市場(chǎng)份額的格局，海爾雖然在空調(diào)市場(chǎng)位居第三名，但是與前兩強(qiáng)的差距想當(dāng)明顯，不過(guò)從2018年線下市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，前三強(qiáng)均取得了市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。

據(jù)奧維云網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2018年在國(guó)內(nèi)線下空調(diào)市場(chǎng)，格力、美的、海爾的市場(chǎng)份額分別為38.1%、25.1%、10.5%，均較2017年它們各自的市場(chǎng)份額37.0%、24.7%、10.2%有所增長(zhǎng)，其中格力的領(lǐng)先地位進(jìn)一步強(qiáng)化。

前三強(qiáng)在線下空調(diào)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)主要在于它們多年來(lái)在線下市場(chǎng)建立的強(qiáng)大渠道和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，畢竟空調(diào)行業(yè)向來(lái)有三分品質(zhì)七分安裝的說(shuō)法，服務(wù)對(duì)于空調(diào)來(lái)說(shuō)極為重要，這是它們得以在線下市場(chǎng)不斷鞏固領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的原因。

相比之下，海信、奧克斯等空調(diào)企業(yè)在線下市場(chǎng)的份額則被逐漸壓縮，從上述數(shù)據(jù)可以看出，前三強(qiáng)以外的空調(diào)企業(yè)占有的市場(chǎng)份額從2017年的28.1%下降至26.3%，當(dāng)然對(duì)比起2016年中小品牌占有的市場(chǎng)份額為31.2%，前三強(qiáng)以外的空調(diào)企業(yè)占有的市場(chǎng)份額縮減幅度有所減小，也顯示出前三強(qiáng)要取得市場(chǎng)份額增長(zhǎng)的難度在加大。

線上空調(diào)市場(chǎng)成為改變空空調(diào)市場(chǎng)格局的關(guān)鍵

與線下市場(chǎng)，前三強(qiáng)格局穩(wěn)固的局面相比，線上空調(diào)市場(chǎng)則完全不同的表現(xiàn)，而其中最凸出的無(wú)疑是奧克斯，在線下市場(chǎng)奧克斯僅位居第五名，市場(chǎng)份額也只有大約4個(gè)百分點(diǎn)，與前三強(qiáng)的差距可以說(shuō)是天差地別。

但是在線上市場(chǎng)則是完全不同的格局，奧克斯則較空調(diào)行業(yè)前三強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)的多。同樣來(lái)自?shī)W維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2018年在線上空調(diào)市場(chǎng)，前三強(qiáng)分別為奧克斯、美的、格力，市場(chǎng)份額分別為28.6%、22.49%、17%，奧克斯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯，而在線下市場(chǎng)位居前三強(qiáng)的海爾在線上市場(chǎng)僅有6.5%的市場(chǎng)份額。

奧克斯能在線上空調(diào)市場(chǎng)取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，與它的價(jià)格優(yōu)勢(shì)有關(guān)。據(jù)奧維云網(wǎng)給出的數(shù)據(jù)，在線上空調(diào)市場(chǎng)，奧克斯空調(diào)的均價(jià)僅為2720元，而美的、格力的均價(jià)分別為3104元、3886元，而在線上市場(chǎng)占有份額較小的海爾的均價(jià)則為3283元，可見(jiàn)在線上空調(diào)市場(chǎng)主要是靠?jī)r(jià)格搶占市場(chǎng)。

導(dǎo)致格力不敢輕易開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)的原因來(lái)自于2015年的教訓(xùn)。2014年底由于全行業(yè)空調(diào)庫(kù)存壓力，格力掀起了其成立以來(lái)的首次空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果卻是格力的營(yíng)收同比下滑29%，跌穿千億營(yíng)收，隨后兩年經(jīng)過(guò)努力才重回千億以上水平，到2017年其營(yíng)收才超過(guò)2014年的1400億水平，受此教訓(xùn)此后不敢輕言價(jià)格戰(zhàn)，2018年其營(yíng)收取得大幅增長(zhǎng)主要來(lái)自于它深入拓展三四五線城市取得。

2018年國(guó)內(nèi)空調(diào)庫(kù)存再次出現(xiàn)積壓，而擁有渠道優(yōu)勢(shì)的格力和美的的壓力都較小，而市場(chǎng)份額較小的奧克斯等中小品牌要想突圍就只能繼續(xù)以價(jià)格戰(zhàn)搶奪市場(chǎng)份額，然而由于在線下市場(chǎng)不具優(yōu)勢(shì)，線上市場(chǎng)無(wú)疑將繼續(xù)成為奧克斯拓展市場(chǎng)份額的主要渠道。

奧克斯由于在線上空調(diào)市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額，在整體市場(chǎng)份額上它正日漸逼近第三名的海爾，如果今年它在線上市場(chǎng)取得進(jìn)一步的增長(zhǎng)，或許將有助于它改變當(dāng)前空調(diào)市場(chǎng)前三強(qiáng)的格局，不過(guò)線上空調(diào)市場(chǎng)的增速也在放緩，這對(duì)于依賴線上空調(diào)市場(chǎng)的奧克斯來(lái)說(shuō)是一大壓力。