自動(dòng)駕駛汽車的產(chǎn)品研發(fā)、商業(yè)化近年進(jìn)入加速狀態(tài)，一度吸引市場(chǎng)聚焦與期待。但這股勢(shì)頭在2018年下半年開(kāi)始有所冷卻，原因還是真正的自動(dòng)駕駛場(chǎng)景落地困難。“谷歌系”公司Waymo和通用旗下的Cruise，這兩家背靠互聯(lián)網(wǎng)或傳統(tǒng)汽車巨頭的自動(dòng)駕駛公司，都相繼傳出推遲商業(yè)化時(shí)間表的消息。

不過(guò)，2019年新年伊始，自動(dòng)駕駛領(lǐng)域再度迎來(lái)幾筆大額融資。2月7日，美國(guó)初創(chuàng)企業(yè)Aurora宣布獲得5.3億美元B輪融資，投資方包括紅杉資本、亞馬遜等；2月11日，另一家美國(guó)自動(dòng)駕駛初創(chuàng)企業(yè)Nuro也獲得軟銀愿景基金的9.4億美元融資；兩天后，來(lái)自中國(guó)的初創(chuàng)公司圖森未來(lái)宣布，已獲得由新浪資本領(lǐng)投的9500萬(wàn)美元D輪融資，官方稱公司整體估值超過(guò)10億美元。

Nuro和圖森未來(lái)與此前備受追捧的自動(dòng)駕駛汽車公司不同，其瞄準(zhǔn)的落地領(lǐng)域并非乘用車，而是物流商用車。“商用車的自動(dòng)駕駛商業(yè)化落地一定會(huì)比乘用車快，尤其是貨運(yùn)卡車。”圖森未來(lái)聯(lián)合創(chuàng)始人陳默對(duì)記者說(shuō)。

商用車尤其是貨運(yùn)卡車的自動(dòng)駕駛應(yīng)用場(chǎng)景相對(duì)簡(jiǎn)單，技術(shù)難度較低，被多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是有望最早實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的細(xì)分領(lǐng)域。不過(guò)，它同樣面臨著乘用車當(dāng)前難以解決的問(wèn)題：規(guī)模化量產(chǎn)尚不具備條件，相關(guān)政策法規(guī)仍未完善等。此外，與擁擠的乘用車“賽道”相比，自動(dòng)駕駛卡車的創(chuàng)業(yè)公司數(shù)量較少、規(guī)模也相對(duì)較小，還未獲得資本和政策層的全面關(guān)注。

“整個(gè)自動(dòng)駕駛領(lǐng)域的泡沫去得越快，對(duì)卡車自動(dòng)駕駛就越有幫助。”G7總裁、嬴徹科技CEO馬喆人認(rèn)為，從目前形勢(shì)看，資本和人才都在快速向自動(dòng)駕駛卡車領(lǐng)域靠攏，“越來(lái)越多人發(fā)現(xiàn)，這才是最容易落地產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值的地方”。

物流變革暗流

公路貨運(yùn)貢獻(xiàn)了中國(guó)運(yùn)輸行業(yè)四分之三的貨運(yùn)量，背后有約1400萬(wàn)輛貨運(yùn)卡車和3000萬(wàn)名卡車司機(jī)。

卡車司機(jī)們經(jīng)常面臨超負(fù)荷工作和疲勞駕駛的問(wèn)題，事故率居高不下。“每1000臺(tái)城際貨車?yán)铮磕瓯赜幸黄疖嚉送鍪鹿省！瘪R喆人說(shuō)。他曾任騰訊副總裁，于2017年8月加入物聯(lián)網(wǎng)科技公司G7，后者主要通過(guò)人工智能（AI）與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)提供車隊(duì)管理綜合解決方案，自稱目前服務(wù)客戶超過(guò)6萬(wàn)家，連接車輛超過(guò)80萬(wàn)臺(tái)。

G7早期的業(yè)務(wù)模式為SaaS（Software as a Service）服務(wù)供應(yīng)商，即通過(guò)在貨車上安裝攝像頭等傳感器設(shè)備收集車輛數(shù)據(jù)，為車隊(duì)提供管理服務(wù)：包括及時(shí)檢測(cè)車輛異常狀況、通知車隊(duì)進(jìn)行預(yù)處理；利用監(jiān)控將司機(jī)行為進(jìn)行動(dòng)態(tài)比對(duì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)疲勞駕駛、煙酒等風(fēng)險(xiǎn)因素，從而減少人為事故的發(fā)生概率等。

經(jīng)過(guò)幾年實(shí)踐，G7發(fā)現(xiàn)這種技術(shù)手段對(duì)解決卡車運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)作用有限，駕駛強(qiáng)度并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性下降，安全形勢(shì)依然嚴(yán)峻。同時(shí)，卡車司機(jī)的管理也面臨問(wèn)題，換貨、繞路甚至偷油等現(xiàn)象在各大車隊(duì)屢見(jiàn)不鮮。

“物流行業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化管理的難點(diǎn)其實(shí)是人。”馬喆人說(shuō)，人力和油耗在車隊(duì)管理的各項(xiàng)成本支出中占據(jù)最主要部分，各占25%和30%左右，“對(duì)于車隊(duì)管理者而言，要想把規(guī)模做大，首先是降本增效，而自動(dòng)駕駛是降本增效的最好方式”。

2018年4月，G7聯(lián)合物流地產(chǎn)巨頭普洛斯、蔚來(lái)資本宣布，共同出資組建由G7控股的自動(dòng)駕駛卡車技術(shù)公司嬴徹科技，目標(biāo)是基于自動(dòng)駕駛技術(shù)、新能源技術(shù)和物流大數(shù)據(jù)，研發(fā)下一代智能重型卡車。

而在G7之前，2015年9月，專注于重型卡車自動(dòng)駕駛系統(tǒng)研發(fā)的圖森未來(lái)成立，并獲得新浪、英偉達(dá)等機(jī)構(gòu)的投資。2016年，斯坦福大學(xué)電子工程系畢業(yè)的劉萬(wàn)千和鄭皓在美國(guó)硅谷創(chuàng)辦了智加科技，獲得紅杉資本、滿幫集團(tuán)、金沙江創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)的投資；此后又有主線科技、飛步科技等十余家研發(fā)自動(dòng)駕駛卡車的初創(chuàng)企業(yè)相繼成立。

“技術(shù)變革將成為物流行業(yè)下一階段的主旋律。”G7創(chuàng)始人兼CEO翟學(xué)魂告訴記者，過(guò)去十幾年，技術(shù)在物流行業(yè)發(fā)展中并沒(méi)有起到很突出的作用，如順豐、“通達(dá)系”快遞公司，它們都是將條形碼等簡(jiǎn)單信息技術(shù)規(guī)模化運(yùn)用，形成人員龐大的全國(guó)性時(shí)效網(wǎng)絡(luò)，從而實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

翟學(xué)魂認(rèn)為，在快遞公司紛紛登陸資本市場(chǎng)后，上述發(fā)展模式進(jìn)入瓶頸，能將AI、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運(yùn)用于物流行業(yè)的新型企業(yè)開(kāi)始嶄露頭角，比如卡車自動(dòng)駕駛。

落地新場(chǎng)景

2009年開(kāi)始，谷歌啟動(dòng)自動(dòng)駕駛汽車項(xiàng)目研究。至今，自動(dòng)駕駛已從寥寥幾家科技公司涉獵，到逐漸獲得各大車企、科技公司、初創(chuàng)企業(yè)的追捧。

“實(shí)際上，從上世紀(jì)七八十年代開(kāi)始，就有很多美國(guó)高校在研究自動(dòng)駕駛技術(shù)了。”智加科技創(chuàng)始人劉萬(wàn)千告訴記者，近幾年自動(dòng)駕駛受到追捧，主要源于計(jì)算機(jī)算力和AI技術(shù)的提升，讓商業(yè)化落地變成了可能。

乘用車是自動(dòng)駕駛最受關(guān)注的領(lǐng)域。相比之下，卡車自動(dòng)駕駛的賽道則要“安靜”很多。盡管一些科技巨頭公司如Waymo、Uber等也曾推出自動(dòng)駕駛卡車的研發(fā)計(jì)劃，但其精力仍放在了乘用車——Uber甚至在2018年下半年宣布停止研發(fā)自動(dòng)駕駛卡車，以便將精力集中到乘用車。

這對(duì)初創(chuàng)企業(yè)而言卻是機(jī)會(huì)。“以中國(guó)為例，干線物流一年的市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)4萬(wàn)億元。”劉萬(wàn)千認(rèn)為，自動(dòng)駕駛卡車的市場(chǎng)空間并不遜色于乘用車，卻是容易被忽略的領(lǐng)域，因此也是機(jī)會(huì)所在。

在陳默看來(lái)，初創(chuàng)企業(yè)最適合的領(lǐng)域是自動(dòng)駕駛卡車，而非乘用車。卡車主要在高速公路上行駛，是較為簡(jiǎn)單的半封閉場(chǎng)景，沒(méi)有行人和非機(jī)動(dòng)車，也沒(méi)有紅綠燈，路況簡(jiǎn)單。

在實(shí)現(xiàn)“倉(cāng)到倉(cāng)”物流運(yùn)輸任務(wù)過(guò)程中，自動(dòng)駕駛卡車僅需要從倉(cāng)庫(kù)所在的物流園區(qū)進(jìn)入高速公路，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)距離運(yùn)輸后離開(kāi)高速公路，進(jìn)入目的地園區(qū)。因此要實(shí)現(xiàn)一套比人類更安全的自動(dòng)駕駛系統(tǒng)，前期上路測(cè)試過(guò)程中，卡車和乘用車所需要的測(cè)試數(shù)據(jù)量大相徑庭。

“卡車的行車路徑簡(jiǎn)單，就是A到B或者B到A，但是乘用車需要跑通城市內(nèi)部各個(gè)街道。”陳默解釋，假設(shè)單條線路需要1000萬(wàn)英里（1英里約等于1.61公里）的測(cè)試數(shù)據(jù)，幾百臺(tái)卡車就能跑下來(lái)，而要想獲得整個(gè)城市的路況數(shù)據(jù)，在相同數(shù)據(jù)密度條件下，乘用車自動(dòng)駕駛所需要的測(cè)試數(shù)據(jù)可能是100個(gè)1000萬(wàn)英里，幾百臺(tái)車遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

2018年4月，Waymo開(kāi)始在美國(guó)亞利桑那州鳳凰城提供自動(dòng)駕駛出租車“早期乘客”計(jì)劃，當(dāng)時(shí)該公司旗下用于測(cè)試的車輛僅600輛。次月，Waymo又宣布向意大利汽車廠商菲亞特克萊斯勒訂購(gòu)6.2萬(wàn)輛插電混合動(dòng)力汽車，以擴(kuò)充其自動(dòng)駕駛車隊(duì)規(guī)模。

即便如此，Waymo方面仍稱，自動(dòng)駕駛真正實(shí)現(xiàn)商業(yè)化仍需耗時(shí)長(zhǎng)久。“初創(chuàng)公司根本無(wú)法承擔(dān)這樣大的投入。”陳默稱，“如果說(shuō)自動(dòng)駕駛卡車項(xiàng)目需要燒10億美元，乘用車至少是100億美元起。”他認(rèn)為，正是因?yàn)槎哔Y源投入上的差距，使得卡車自動(dòng)駕駛的商業(yè)化會(huì)比乘用車更容易實(shí)現(xiàn)。

此外，自動(dòng)駕駛的實(shí)現(xiàn)還依賴于高精度地圖（High-Definition map）。陳默認(rèn)為，由于卡車駕駛路線固定，因此只需要單條道路上實(shí)現(xiàn)高精度地圖測(cè)繪，即可迅速開(kāi)展商業(yè)化落地，“但如果是乘用車，要完成北京市大街小巷的高精度地圖測(cè)繪和維護(hù)，難度要高得多”。

L3還是L4？

按美國(guó)汽車工程師學(xué)會(huì)（下稱SAE）的分級(jí)，自動(dòng)駕駛從L0至L5共分為六級(jí)，L3級(jí)開(kāi)始進(jìn)入自動(dòng)駕駛階段，自動(dòng)系統(tǒng)既能完成某些駕駛?cè)蝿?wù)，也能在某些情況下監(jiān)控駕駛環(huán)境，但駕駛員必須準(zhǔn)備好重新取得駕駛控制權(quán)。L4級(jí)別主要依靠機(jī)器實(shí)現(xiàn)自動(dòng)駕駛，而L5則實(shí)現(xiàn)完全自動(dòng)駕駛，方向盤(pán)、剎車踏板等部件將消失。

智加科技、圖森未來(lái)都將目標(biāo)瞄向L4級(jí)別自動(dòng)駕駛。據(jù)智加科技介紹，搭載了該公司L4級(jí)別自動(dòng)駕駛技術(shù)的解放J7商用重卡，已經(jīng)在上海奉賢園區(qū)與蘇寧物流一起完成了“倉(cāng)對(duì)倉(cāng)”自動(dòng)駕駛場(chǎng)景實(shí)地作業(yè)，完成了包括自動(dòng)裝貨、行駛、轉(zhuǎn)向、停車、卸貨等一系列關(guān)鍵港口標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)。圖森未來(lái)也稱，其L4級(jí)別自動(dòng)駕駛卡車正在美國(guó)亞利桑那州10號(hào)高速公路上進(jìn)行小規(guī)模商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。

作為涉足自動(dòng)駕駛卡車的后來(lái)者，G7旗下的嬴徹科技尚未完成單車研發(fā)。馬喆人告訴財(cái)新記者，嬴徹科技的自動(dòng)駕駛卡車首先聚焦于L3級(jí)別，未來(lái)再計(jì)劃L4級(jí)別。預(yù)計(jì)2019年上半年拿出幾輛初步具備L3功能的樣車，2021年左右規(guī)模化量產(chǎn)。

他表示，當(dāng)前并不寄望于實(shí)現(xiàn)L4級(jí)別以上的無(wú)人化，而是L3級(jí)別下的“有人值守”，即便如此也能取代當(dāng)前兩名司機(jī)輪流駕駛卡車的操作模式，降低人工成本。而且，“從技術(shù)的可靠性來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為這已經(jīng)是很大挑戰(zhàn)。”馬喆人說(shuō)。

兩大陣營(yíng)所定目標(biāo)的區(qū)別在于采用的自動(dòng)駕駛系統(tǒng)解決方案不同。自動(dòng)駕駛系統(tǒng)分為感知、決策和執(zhí)行三部分，對(duì)應(yīng)人類的眼睛、大腦和手腳，硬件層面則分別對(duì)應(yīng)傳感器設(shè)備、高精度地圖和線控處理器。

在核心的傳感器設(shè)備上，嬴徹科技選擇了激光雷達(dá)為主，融合攝像頭、毫米波傳感器等多傳感器方案，這也是Waymo等主流自動(dòng)駕駛企業(yè)所采取的方案，主要側(cè)重于激光雷達(dá)精度高、信息量大、不受可見(jiàn)光干擾等優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，激光雷達(dá)尚未實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，過(guò)于高昂的價(jià)格成為阻礙自動(dòng)駕駛規(guī)模化的障礙之一。

“激光雷達(dá)的方案不適合卡車。”陳默對(duì)財(cái)新記者表示，乘用車的剎車距離只需要40米，卡車需要250米，而當(dāng)前激光雷達(dá)的感知距離一般為150米，仍然無(wú)法滿足自動(dòng)駕駛卡車的技術(shù)需求。他認(rèn)為，以攝像頭為主、融合其他傳感器的視覺(jué)感知方案，加上AI的數(shù)據(jù)訓(xùn)練，可以實(shí)現(xiàn)低成本的卡車自動(dòng)駕駛。

智加科技也采用視覺(jué)感知方案。據(jù)劉萬(wàn)千透露，使用其自動(dòng)駕駛系統(tǒng)移植的卡車，目前單車改造成本約幾千美元。相比之下，如果采用激光雷達(dá)為主的方案，僅激光雷達(dá)的價(jià)格就達(dá)到了數(shù)萬(wàn)美元。“其實(shí)激光雷達(dá)的制造成本并不高，主要成本在于研發(fā)，在沒(méi)有量產(chǎn)的情況下價(jià)格就會(huì)高得離譜。”劉萬(wàn)千說(shuō)。

目前激光雷達(dá)的主要供應(yīng)商是Velodyne。該公司提供給財(cái)新記者的信息顯示，其計(jì)劃與汽車一級(jí)零部件供應(yīng)商合作量產(chǎn)車規(guī)級(jí)產(chǎn)品，具體時(shí)間表是2020年，該產(chǎn)品有可能是一個(gè)32線的激光雷達(dá)，預(yù)計(jì)量產(chǎn)后成本可降至500美元（約3172元人民幣）；更高線束的產(chǎn)品還沒(méi)有具體量產(chǎn)時(shí)間表。

但視覺(jué)方案在可靠性上存在爭(zhēng)議。一名自動(dòng)駕駛初創(chuàng)公司總工程師告訴記者，自動(dòng)駕駛的感知系統(tǒng)不僅要能“檢測(cè)到物體”，還要看“檢測(cè)是否準(zhǔn)確”，在這一點(diǎn)上，激光雷達(dá)的準(zhǔn)確性較攝像頭要高；并且，攝像頭感知還受光線、天氣等因素影響。

業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為，視覺(jué)方案僅能實(shí)現(xiàn)L3級(jí)別自動(dòng)駕駛，因其難以處理L4復(fù)雜情況下產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)。“當(dāng)然這也并不絕對(duì)。”上述總工程師表示，由于卡車主要行駛在高速路段，路況相對(duì)簡(jiǎn)單，產(chǎn)生的數(shù)據(jù)也會(huì)相對(duì)較少。

另一方面，如何判定L3和L4尚無(wú)明確標(biāo)準(zhǔn)——盡管SAE對(duì)自動(dòng)駕駛進(jìn)行了分級(jí)，但其描述較為抽象。業(yè)內(nèi)當(dāng)前主要依據(jù)“脫離頻率”作為自動(dòng)駕駛技術(shù)成熟度的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)之一，即自動(dòng)駕駛系統(tǒng)出現(xiàn)無(wú)法應(yīng)付的情況需要人工干預(yù)時(shí)，被計(jì)為一次“脫離”，無(wú)人工干預(yù)行駛距離越長(zhǎng)，說(shuō)明自動(dòng)駕駛系統(tǒng)越成熟穩(wěn)定。

根據(jù)美國(guó)加利福尼亞州交通管理局（下稱DMV）公布的各家自動(dòng)駕駛企業(yè)2018年度路測(cè)報(bào)告，智加科技于報(bào)告期內(nèi)在加州的測(cè)試距離是1.08萬(wàn)英里，安全員接管199次，平均無(wú)人工干預(yù)行駛距離（Miles per Intervention，下稱MPI）54.4英里，在當(dāng)年提交測(cè)試報(bào)告的28家企業(yè)中排名第14。

圖森未來(lái)2018年未在加州進(jìn)行測(cè)試。而2017年，該公司在加州的測(cè)試距離為662英里，安全員接管57次，MPI為11.6英里。

相比之下，向加州提交測(cè)試報(bào)告的全球28家企業(yè)中，Waymo表現(xiàn)遙遙領(lǐng)先，報(bào)告期內(nèi)MPI為1.1萬(wàn)英里；第五名小馬智行（Pony.AI）是表現(xiàn)最好的中國(guó)公司，MPI為1022.3英里。

對(duì)此，智加科技方面對(duì)記者解釋稱，其自動(dòng)駕駛系統(tǒng)路測(cè)采用了乘用車和卡車兩種方式，由于加州DMV上報(bào)里程僅限乘用車，卡車?yán)锍虅t排除在外，因此上述數(shù)據(jù)參考意義較低。該公司稱，卡車測(cè)試更能反映真實(shí)運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景下的系統(tǒng)穩(wěn)定性，2018年智加科技卡車車隊(duì)總測(cè)試?yán)锍踢_(dá)到15萬(wàn)英里，平均MPI為1500英里。

圖森未來(lái)也稱，2017年其在加州的測(cè)試車輛為乘用車林肯MKZ，測(cè)試時(shí)間僅兩周。該公司提供的數(shù)據(jù)稱，目前其自動(dòng)駕駛卡車平均每1000英里進(jìn)行0.62次接管，據(jù)此折算成MPI應(yīng)為1612.9英里。

與主機(jī)廠競(jìng)合

自動(dòng)駕駛需要經(jīng)過(guò)多少路測(cè)里程，達(dá)到什么樣的脫離頻率才能正式上路？行業(yè)內(nèi)目前并無(wú)標(biāo)準(zhǔn)。前述某自動(dòng)駕駛初創(chuàng)企業(yè)總工程師認(rèn)為，在駕駛環(huán)境和算法不變的情況下，單條線路至少需要100萬(wàn)英里的測(cè)試數(shù)據(jù)。

由于乘用車行駛的城市環(huán)境復(fù)雜，所需數(shù)據(jù)難以計(jì)量。比如Waymo，其公布的路測(cè)總距離已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)英里，并已經(jīng)開(kāi)始小規(guī)模商業(yè)試運(yùn)營(yíng)。不過(guò)，Waymo首席執(zhí)行官John Krafcik在不久前的一個(gè)公開(kāi)場(chǎng)合曾表示，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，自動(dòng)駕駛都需要司機(jī)協(xié)助。“在全天候條件下運(yùn)行是不可能的。自動(dòng)駕駛將永遠(yuǎn)受到限制，這種技術(shù)真的、真的很難。”

卡車行駛環(huán)境則相對(duì)簡(jiǎn)單。不過(guò)，在實(shí)現(xiàn)“倉(cāng)到倉(cāng)”運(yùn)輸?shù)那闆r下，自動(dòng)駕駛卡車除了高速公路行駛路段，還需要經(jīng)歷從高速公路到物流園區(qū)的部分復(fù)雜城市路段，因此究竟需要達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，仍難判斷。

在陳默看來(lái)，單條“倉(cāng)到倉(cāng)”運(yùn)輸路線的數(shù)據(jù)達(dá)到1000萬(wàn)英里時(shí)，可以驗(yàn)證自動(dòng)駕駛卡車的安全性。該公司提供的數(shù)據(jù)稱，截至2018年上半年，圖森未來(lái)的總路測(cè)里程為52萬(wàn)公里（約32萬(wàn)英里）。智加科技則未提供總測(cè)試?yán)锍虜?shù)據(jù)。

陳默告訴記者，圖森未來(lái)目前主要路測(cè)地區(qū)是美國(guó)亞利桑那州，并在該地區(qū)開(kāi)始了商業(yè)試運(yùn)營(yíng)，意味著其可以在路測(cè)的同時(shí)，通過(guò)運(yùn)輸貨物獲得收入。亞利桑那州和加利福尼亞州是美國(guó)支持自動(dòng)駕駛發(fā)展力度較大的兩個(gè)州。

他表示，相比空車路測(cè)，運(yùn)送貨物帶來(lái)的收入能夠覆蓋一部分路測(cè)成本，有利于初創(chuàng)公司迅速擴(kuò)大車隊(duì)規(guī)模，增加路測(cè)數(shù)據(jù)，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距，最終實(shí)現(xiàn)大規(guī)模商業(yè)化目標(biāo)。陳默稱，2018年下半年以來(lái)，圖森未來(lái)服務(wù)了13位終端貨主客戶，日均完成三到五次貨物運(yùn)輸，并計(jì)劃今年下半年實(shí)現(xiàn)每月100萬(wàn)美元的運(yùn)營(yíng)收入。

在ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）的選擇上，據(jù)記者了解，圖森未來(lái)主要與美國(guó)兩家主機(jī)廠（汽車整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)）和中國(guó)國(guó)內(nèi)主機(jī)廠陜汽合作，將后者已有的重卡車型改裝成自動(dòng)駕駛系統(tǒng)。嬴徹科技發(fā)起成立了干線物流聯(lián)合創(chuàng)新中心，其中包括福田汽車、一汽解放、聯(lián)合卡車三家主機(jī)廠；智加科技則與一汽解放達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為一汽解放智慧生態(tài)合作伙伴。

“公路貨運(yùn)行業(yè)存在嚴(yán)重的‘頭部效應(yīng)’。”劉萬(wàn)千指出，如滿幫平臺(tái)占據(jù)公路貨運(yùn)車貨信息匹配領(lǐng)域超過(guò)70%的份額，一汽解放則是重卡市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，二者分別位于自動(dòng)駕駛卡車產(chǎn)業(yè)鏈的下游和上游。他認(rèn)為，自動(dòng)駕駛企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)是相同結(jié)果，因此與上下游兩大頭部企業(yè)的深度綁定將幫助智加科技搶占市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。滿幫是智加科技的主要股東之一。

但另一方面，主機(jī)廠們也有各自的自動(dòng)駕駛推進(jìn)計(jì)劃。2018年2月，陜汽展示了自主研發(fā)的L3級(jí)牽引車，但未透露正式商用時(shí)間。2019年1月，一汽解放推出“哥倫布”智慧物流開(kāi)放計(jì)劃，稱將通過(guò)自主研發(fā)和合作伙伴共同研發(fā)兩種方式，計(jì)劃2020年實(shí)現(xiàn)限定區(qū)域的L4級(jí)運(yùn)營(yíng)落地，2023年全面商業(yè)運(yùn)營(yíng)。

一名關(guān)注自動(dòng)駕駛卡車領(lǐng)域的投資人認(rèn)為，整個(gè)自動(dòng)駕駛卡車產(chǎn)業(yè)鏈里面，初創(chuàng)公司和主機(jī)廠未來(lái)一定會(huì)產(chǎn)生主導(dǎo)權(quán)沖突的問(wèn)題，因此所謂的生態(tài)關(guān)系其實(shí)非常脆弱，“而競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是誰(shuí)技術(shù)更好、跑得更快”。

馬喆人則認(rèn)為，初創(chuàng)公司與主機(jī)廠并不存在利益沖突。“我們并不會(huì)考慮去造車，而是把自動(dòng)駕駛系統(tǒng)移植到成熟車型上量產(chǎn)，再通過(guò)自己的車隊(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)能力，給主機(jī)廠帶來(lái)更大的銷量。”他表示，自動(dòng)駕駛卡車行業(yè)未來(lái)的領(lǐng)跑者，應(yīng)當(dāng)是技術(shù)和運(yùn)營(yíng)一體化的公司。