提到松下，許多人會馬上聯想到3C產品以及智能終端。不過隨著B2C市場競爭的日益激烈，松下電器不僅商業模式正在發生轉變轉變，未來的發展重點也將聚焦車載、自動化以及基礎建設領域。松下電器機電作為元器件的供應商在這種轉變中都做了什么？

2017慕尼黑電子展松下電器展臺

三個關鍵詞概括松下電器機電的轉變

在2017年上海慕尼黑電子展上，松下電器機電（中國）有限公司經營企畫總括部總監林濱表示：“這兩年松下電器機電基本上在車載、自動化、基礎建設作為我們新興的重點發展領域。松下電器的商業模式也正在從B2C轉向B2B，而松下電器機電也在進行改變，簡單來說可以用三個關鍵詞進行概括。”

第一個關鍵詞是技術平臺，林濱介紹：“松下電器機電原來是一個傳統的銷售公司，這兩年我們在向銷售+技術的平臺進行轉變，并加強了本地開發的力度。”據了解，松下電器機電在2015成立了一個技術團隊，2016年在浦東金橋分公司成立了技術開發中心，加強智能工廠以及汽車能源技術的開發。從2017年開始在金橋市政府的資助下松下電器機電將加大對實驗設備的投入，進一步加強在本地開發的力度。

第二個關鍵詞就是本土化，林濱說：“10年前大家對于松下可能就是日企這樣一個傳統的概念。從2014年開始我們進行轉變，總經理以下的總監級別職位5%以上都以中方的員工擔當為主。”之所以要本土化，是因為松下電器機電意識到中國的需求變化速度很快，但松下的靈活度不夠是硬傷，因此本土化能夠利用松下豐富的產品線抓住客戶的需求并第一時間去滿足。

第三個就是松下電器機電從原來的單品的銷售，向系統集成，模組化轉變，加快提案的進程。或者說是從原來單品賣給客戶，向加強同合作伙伴進行系統集成開發，加強同整體提案的新的服務內容的轉變。

新產品應對新轉變

如果三個關鍵詞是對松下電器機電轉變的概括，那么此次上海慕尼黑電子展上的展區的展品就是具體的體現。在智能家居領域，除了傳統的電機、壓縮機等傳統部件，為了滿足智能家居數據采集、處理及互聯的需求，松下電器機電展出了對應的傳感器產品。

汽車展臺展出了一個汽車模型，這個汽車模型集中展示了松下電器機電針對新能源汽車電池管理、車身控制、電控、車載娛樂、胎壓等整體方案。林濱表示：“松下電器機電在汽車領域才剛剛起步，業務比例還只占到20%左右。我們的動力電池已經為一些新能源車做配套，接下來還會為低速電動車、電單車、儲能背包提供動力電池。未來也將會重點關注新能源汽車電池管理單元，可能會進一步儲備所有汽車相關的技術設備的甄選，為整車廠商提供全方位的配套。”

松下電器機電的新能源汽車解決方案

松下電器機電面向急速充電站的解決方案

林濱表示，由于場地的限制，此次展會沒有展出松下的自動化生產線，不過展出了外骨骼機器人，這個外骨骼的機器人是為了幫助一些腿腳不便，或者說年紀大的人。關于工業自動化領域，林濱也介紹道：“目前該領域占松下電器機電中國業務量的1/3，松下為自動化生產線提供一條龍的服務，提供所需要的伺服馬達控制器，PLC控制器等零部件。當然，松下規模比較大，不同的產品隸屬于不同的部門，松下會把所有的資源整合加強本土化力度，特別是針對制造業的設備提案。”

松下電器機電外骨骼機器人

最后，在基礎建設方面，松下在傳統的基地局基站，包括鐵道，和無人機方面都有整體的解決方案。對于這幾大領域，林濱說：“今后車載以及自動化這兩大領域將是松下電器機電今后有非常大增長機會的領域，可能會占到業務總量的60%到70%以上。”

為了適應市場新趨勢，松下電器機電自身在尋求轉變，在轉變當中也將提供更加本土化、更加靈活和更能滿足市場需求的產品，同時也將會做一些差異化的戰略能夠更好的為汽車、手機廠商服務。