光伏產(chǎn)能競賽之際，行業(yè)新秀通威不斷為其新增產(chǎn)能尋求買家。

5月27日下午，通威股份公告稱，通威股份與單晶巨頭中環(huán)股份簽訂協(xié)議，合同約定 2018－2021 年中環(huán)股份向通威股份采購多晶硅約 7萬噸，其中 2018 年不低于 1400噸，2019－2021 年每年約 20000－25000 噸。

就在5月22日下午，中環(huán)股份之外的另一大單晶巨頭隆基股份公告稱，公司下屬多家子公司與通威股份旗下一系列公司簽訂長單多晶硅料采購合同，本合同采購量為2018年5月至2020年12月合計55000噸，預估合同總金額約69．96億元人民幣 （含稅）。

隆基股份表示，若按照中國有色金屬工業(yè)協(xié)會硅業(yè)分會公布的2018年5月第二周的多晶硅一 級致密料均價12．72萬元／噸（含稅）測算，預估合同總金額約69．96億元人民幣 （含稅），占公司2017年度經(jīng)審計營業(yè)成本的約63％。

以這一價格計算，通威股份與中環(huán)股份的這筆訂單價值高達89．04億元，通威股份與中環(huán)股份、隆基股份簽訂的兩筆訂單合計達12．5萬噸，價值達159億元。

從定價模式來看，通威股份與中環(huán)股份雙方根據(jù)各產(chǎn)品市場行情隨行就市，提前一個月協(xié)商確 定次月單價。 在結算方式上，雙方將本著戰(zhàn)略合作、平等協(xié)商的原則，在付款條款等商務條 款上保持一致、對等、可比性原則。

通威稱，按公司 2017 年銷售多晶硅價格和利潤率測算，預計本次合同約定的多晶硅銷售將產(chǎn)生的凈利潤為：2018 年 0．46 億元、2019 年 6．75 億元、2020 年 7．54 億元、2021 年 8．33 億元。

通威強調(diào)，該測算未考慮未 來多晶硅市場價格及生產(chǎn)成本的變化等因素，存在一定不確定性，不構成業(yè)績承諾。

通威股份由四川富豪劉漢元一手打造，2016年，通威股份實施了兩次大規(guī)模并購，將業(yè)務由單一的飼料主業(yè)切換為“飼料加光伏”雙主業(yè)，并在2017年開啟一系列大規(guī)模投資。

面對行業(yè)持續(xù)高漲，當前通威、協(xié)鑫等光伏巨頭都在加速擴充產(chǎn)能。比如通威，去年宣布了超300億的投資計劃，成為光伏產(chǎn)能競賽的最活躍企業(yè)，其負責主體主要是旗下的永祥股份，成為行業(yè)老大保利協(xié)鑫的強有力競爭對手。

據(jù)官網(wǎng)介紹，永祥股份主要業(yè)務為高純晶硅2萬噸／年。同時，位于樂山的四川新能源公司和位于包頭的內(nèi)蒙古通威項目（各5萬噸／年高純晶硅及配套新能源項目，一期各2．5萬噸／年）建成后，永祥股份高純晶硅將達到12萬噸／年，躋身于全球行業(yè)前列。

今年4月，保利協(xié)鑫公告稱，本公司的附屬公司保利協(xié)鑫（蘇州）新能源有限公司與曲靖市人民政府及曲靖經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)管理委員會訂立協(xié)議，在曲靖市成立合營公司以研發(fā)、制造及銷售整錠單晶，設計產(chǎn)能為20吉瓦，擬定投資總額將約為人民幣90億元。

中國光伏行業(yè)協(xié)會秘書長王勃華此前公開表示，國內(nèi)企業(yè)要警惕產(chǎn)業(yè)過熱。“我們非常不愿意2011年左右那一輪的過剩再出現(xiàn)，這一點值得大家警惕?！?/p>

對于通威而言，隨著其巨量產(chǎn)能加速釋放及其與協(xié)鑫的正面競爭加劇，為自己產(chǎn)能尋求大買家迫在眉睫。從最近公布的這兩次多晶硅采購協(xié)議來看，通威已經(jīng)鎖定了中環(huán)和隆基這兩家單晶路線的龍頭。

中環(huán)股份是集科研、生產(chǎn)、經(jīng)營、創(chuàng)投于一體的國有控股高新技術企業(yè)，單晶晶體晶片的綜合實力、整體產(chǎn)銷規(guī)模位列全球前列，高效 N 型硅片市場占有率全球第一。隆基股份成立于2000年，2012年上市，目前已成為全球最大的單晶硅光伏產(chǎn)品制造商。

根據(jù)通威股份今天披露，除了上述多晶硅采購外，合同還約定 2018－2021 年通威股份向中環(huán)股份采購硅片約 24．1 億片，其中 2018 年約 2．5 億片，2019－2021 年每年約 7．2 億片。

太陽能電池方面，合同約定 2018－2021 年中環(huán)股份向通威股份采購太陽能電池約 1800MW ，其中 2018 年不低于 300MW，2019－2021 年約為 500MW／年。