最近智能硬件圈有這樣一種聲音盛傳，智能硬件投資的寒冬到了，智能硬件創業團隊再拿到投資沒那么容易了。

　　首先出現這種言論，有一個大的背景，一是國內整體經濟環境并不是很景氣，二是智能硬件投資圈的聲音沒有那么活躍。具體到智能硬件行業目前的投資環境，從幾位從業者的分析看，有這幾個關鍵點：

　　1、經濟大環境影響

　　目前從A股到全球股市，都不是很景氣，這樣的大環境正對智能硬件行業產生影響。長期專注智能硬件領域投資、曾在360負責過智能硬件投資、現在創新工場看智能硬件領域的投資人孫培麟認為，“宏觀的市場經濟表現肯定是對智能硬件市場有影響的，最近所有行業都在曝出不好的聲音，一級市場和二級市場是聯動的，如果沒有通暢的退出通道，智能硬件早期投資也會看衰。”

　　同時孫培麟也提到，“不過不要過于悲觀，具體要看不同階段的智能硬件項目。”早期的項目會麻煩點，可能因為資金的原因不能撐到量產。但如果是2013、2014年啟動的項目，已經可以自己造血，撐到自負盈虧，在經濟負周期里能撐過來的廠商，能把競爭對手熬死。

　　由于智能硬件項目的周期比較長，天使期的項目拿到錢的機會更少，可能不能撐到下一階段量產，這樣一般項目在眾籌完之后，還是要一輪融資，來完成批量生產。如果這一輪沒有人接盤，就比較危險。

　　2、硬件投資兩級分化嚴重

　　“沒有”，當我將這個問題拋給原極客公園主編、現在正在推動一個“極客加速計劃”的極客加速COO吳江時，他給出了很肯定的答復。并認為現在正處在智能硬件浪潮退潮見石的階段。在這個階段出現了比較明顯的兩極分化現象。

　　所謂的兩級分化的表現，即好的項目還是很多投資機構搶著投。但是這些項目找投資，已經不需要太多PR，所以外界看到的機會少了，給出一種投資寒冬的假象，但是實際投資還是很多的。

　　吳江也提到，優質項目不缺融資，普通項目確實還是很難。

　　“如果你的產品能解決一個很明確的需求，哪怕是一個很小的需求，走到B輪和C輪都是沒有問題的，但是靠一個概念是很難拿到錢的。”同時投資人也很看重智能硬件的市場銷售額數據，所以一個智能硬件產品，要么靠量，要么靠單價來取得市場認可。

　　3、缺少NB的標桿企業

　　洪泰基金高級投資經理王聰佶給出這樣一個觀點，“在資本市場，智能硬件方向確實有點受挫。投資已經3～5年了，國內還沒有一家NB的公司出現，投了這么久沒有一家公司能夠跑出來是很重要的原因。”王聰佶的這一說法，我也能從其他互聯網投資人士的態度中找到強烈的認同。

　　“而大疆做了7～8年了，不完全算這一波智能硬件興起的代表，同時無人機也很難算智能硬件。”王聰佶認為大疆并不能歸到這一波企業里。

　　對于投資環境的變化，王聰吉不認為是“寒冬”，“總體上（投資）積極性還是很高，不能算是寒冬，只能說是更理性了。現在不能說你是做智能硬件的，投資人就會很感興趣，經過幾年的發展，投資人也更懂這個行業了。

　　“整個智能硬件市場，可能還要等3～5年才能真正起來。就像2010年的時候大家都知道移動互聯網是未來，但最開始的一批比誰死得都難看。”王聰佶說，同時他認為，互聯網創業者介入智能硬件市場，能不能解決供應鏈和銷售是最大問題。早期大部分天使輪的項目，大部分倒在供應鏈上，能做出產品并產品能用的很少，導致存活率極低，能夠活到B輪、C輪的很少。早期投資還是很旺盛，但是很難往后走。

　　4、硬件行業的規律不可改變

　　楊世毅是我也是認識長期關注智能硬件領域的投資人，之前在戈壁現在轉戰京東任京東投資部投資總監，他對投資環境的變化有更為理性的認識。一個關鍵點是，硬件行業的規律正在影響投資人的心態和做法。

　　楊世毅認為，“智能硬件行業之前比較瘋狂，現在是謹慎了很多。沒有像幾年前電商企業投資那樣，一個原因是沒有一家NB的公司出來，證明這個行業。”

　　“現在很多智能硬件是互聯網的VC在投，但互聯網的投資人對增長的要求是非常高的，但智能硬件是屬于硬件產業，是需要遵守硬件規律的。硬件產品的銷售規模很難成倍增長，目前看只有華米做到過，但也是集小米全公司之力。”楊世毅此話導出了互聯網投資人的心態。

　　楊世毅另外總結的一點是，智能硬件行業還是很早期的階段，需求的探索和用戶的教育階段都還沒有完成，海外的GoPro是發展了10年才上市的。

　　回到我最開始的問題，楊世毅認為，目前投資環境不是說是遇冷，而是在往正常的路徑走，回歸理性。未來，智能硬件的發展，肯定是大趨勢，而且供應鏈的發展會倒逼推動所有設備成為聯網設備。同時，家電企業的入局，利用他們有供應鏈的優勢，也會更快地推動市場的發展。
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　　這半年，也有人在喊：“智能硬件是坑”，“智能硬件是傳統行業”。但是，數據佐證——根據京東近日發布的2015年上半年國內智能硬件行業報告顯示，報告期內，國內智能硬件銷售額同比增長264%，用戶量同比增長了215%，而智能硬件的客單價也同比增長了50元。

　　下面，就借半年之際，盤點下2015年上半年智能硬件的發展。從中，我們也許能夠看出下半年的趨勢。

　　四個品類趨勢

　　1、音樂播放產品越來越多。這些播放器包括大小音響、帶屏幕或計步的大小耳機，甚至智能收音機。最令人印象深刻的便是在上海的首屆CES Asia上的各種耳機、音響了。Bose、Beats、鐵三角等大牌未做出顛覆性創新的音樂播放產品，倒是有一些初創公司有一些差異化嘗試。比如眾籌價 199元、三棱柱外形的果殼便攜音響，安裝了彩屏做獨立頭戴播放器的Vinci智能投機，較長待機時間、便攜的魔調藍牙耳機。

　　2、雖然小米用小米移動電源為移動電源市場做了洗牌，可還是有很多廠商入局。從電商、眾籌平臺一搜就是一大批移動電源，甚至魅族也要入局了。移動電源本身倒不是智能硬件，但是作為配件，它市場很大：我身邊的人都快人手一到兩個了。移動電源的發展趨勢有三個：異形、大容量、低價。但自從小米入局后，很多拼低價的移動電源都處在了比較尷尬的位置。不過，一些做異形、拼顏值的移動電源廠商，倒也銷售得不錯。比如億覓稱靠移動電源年入2000萬。

　　3、 VR（虛擬現實）產品越來越火爆。據做VR播放平臺的焰火工坊CEO婁池表示，除了做VR內容、配件、平臺的公司，做VR眼鏡的公司已超過90家，價格從 99元的手機眼鏡盒子，也有上千的VR一體機。但是較為明顯的是國內能做出優秀光學方案VR眼鏡的公司少之又少。

　　4、這半年手機本身沒有太大變化，但手機行業有了變化。上半年，國內小米、魅族、華為、Vivo、nubia等手機品牌紛紛推出旗艦機。樂視也推出了自己的手機；360酷派合資公司推出新手機品牌奇酷，還收購了酷派大神手機業務做低端手機；家電巨頭格力也推出自己的手機品牌。不過上半年，中國智能手機銷量首次同比下滑。在國內手機市場趨于飽和的情況下，中國手機品牌開始轉戰歐美市場；小米還另尋了一條出路：世界這么大，去印度看看。

　　四個行業趨勢

　　5、智能家居行業開始完善。2014年智能家居還只是在概念上火熱，零零散散出了一些產品。但今年不一樣：蘋果HomeKit初次亮相；谷歌推出 Brillo物聯網操作系統、谷歌Nest多次發聲；微軟推出的Windows 10 IOT看似不痛不癢，卻為開發者打通了云平臺、嵌入式平臺、.NET框架開發，開發者可以一次開發三個層面；在國內，除了去年底亮相的京東超級APP、阿里云生活館等平臺，騰訊于今年推出了YunOS、華為推出了10MB的輕量級物聯網操作系統……這是軟件層面，智能硬件的硬件部分也沒閑著：一大批環境監測器（CO2、溫濕度、甲醛等）、空氣凈化器、凈水器、智能門鎖、智能大電器、智能插座、云攝像頭、路由、機頂盒……太多了。舉幾個例子：去年底入股美的的小米馬上要推出自己的產品了；iKair推出了面向企業用戶的Maxense九款云傳感器。

　　6、智能交通的聲音今年格外得大。在 CES和CES Asia（電子消費展）上，谷歌、奧迪、奔馳汽車巨頭們紛紛推出自動駕駛汽車或者相關概念汽車。各種做企業后裝配件的廠商也不閑著：極豆等車載導航儀，CarCore、AotuBot等智能OBD，Goluk、360等智能行車記錄儀；還有車載顯示器等產品也是層出不行。短途交通工具也火的不行：樂行平衡車（也稱攝位車），小米投資、收購了Segway（攝位車鼻祖）的Ninebot平衡車，樂視、Begin ONE、洛克菲勒等智能自行車（700Bike至今是否智能還不明了，百度于去年底推出了DuBike智能自行車），前BAT高層李一男的小牛電動車。

　　7、智能醫療、健康行業智能硬件的存在感強了。或許是因為人們對健康的重視以及智能醫療的“智能”更偏向軟件層面，與智能家居、智能交通比，智能醫療行業推進的一直很慢。當然，這其中還有政府對醫療、健康行業的謹慎態度。據快樂媽咪CEO陶建輝表示，給胎語儀申請一個二級醫療器械用了超過半年時間。但是，2015的上半年，醫療、健康類智能硬件確實多了。比如GYENNO推出的醫療器械防抖勺、健康產品水杯及手表，倍輕松推出的握握智能“中醫按摩”手套。

　　8、可穿戴行業做了一些洗牌。比較明顯的洗牌是同質化的小品牌智能手環少了，一些還在生存的手環都在強調“專為兒童”“專為女性”等賣點（營銷段子）；智能手表行業形成了以MOTO 360為代表的Android Wear系智能手表、Apple Watch、以TicWatch、inWatch為代表的安卓改良版操作系統智能手表的三組鼎力。另外，谷歌眼鏡雖然銷聲匿跡了，但中國的“門徒 Glass”們卻多了很多。他們自然不是照搬。比如有以IR（信息提示）為主的哆哚Glass、以面向商用（to B）為代表的聯想NBD（新業務拓展部）new glass等。

　　其他趨勢

　　9、這半年，很多智能硬件廠商都比以往更清醒，拼命做差異化，找生存之道。

　　在拼搏、觀摩了一兩年后，很多行業內的人都清晰了一件事：智能硬件很難做出技術門檻。智東西曾采訪的好幾個CEO都稱，要技術？去深圳轉一圈全有了。那智能硬件怎么做呢？還是沒人清楚，就像經緯某投資人說的，只有不斷試。試的結果就是，有了一些較為可靠的方法論：一些文案如“做垂直”、“專為**打造”、“做溢價”、“做高端”、“做平臺”時常出現在智能硬件行業。這些文案是公司的戰略規劃，是賣點也是營銷概念。但不管怎樣，只要能增加用戶粘性能盈利并為用戶創造了價值那就是好方法。做母嬰領域的快樂媽咪就是這方面的例子。快樂媽咪CEO陶建輝一直稱“專做母嬰領域”，把體重秤做成“母嬰安全秤”；現在，他還做了快樂媽咪母嬰平臺做數據采集、咨詢和資訊服務。

　　10、這半年，政府的、風險投資機構/人的、大公司的孵化器/加速器越來越多，其中有不少孵化器/加速器聚集了一批智能硬件團隊。

　　有主要提供供應鏈服務的星云、硬蛋，有專注設計服務的太火鳥、覓創，提供辦公場所、輔導、資源對接的微軟創投，也有什么都提供又什么都提供不了的孵化基地。現在，似乎一個一線城市沒有幾個眾創空間、創投咖啡館、孵化基地都成了笑話。這其中，我聽到的最可笑的一件事是：一家地產商只用了5分鐘就決定拿出原有寫字樓的一塊區域打造一個新產品——為創業者提供辦公場所和交流平臺。不過，這個新產品和樓里其他區域一樣，每晚10點準時關門，創業團隊如要加班需另找他處。

　　小結

　　2015年上半年，我們可以看到，蘋果谷歌紛紛登場，BAT們先后入局；上下游產業鏈及行業生態已經開始形成，智能硬件不再是小范圍創業者的自嗨，產品形態已經逐漸被消費者所認知和接受。

　　2015年上半年，我們也能看到，中低端產品仍然是國內市場的主流，品牌溢價、技術成熟度及生態建設仍顯稚嫩，打著智能家居的噱頭依舊層出不窮。確立標準、降低用戶門檻、打造更貼合消費者實際需求的產品成為了接下來這半年的重中之重。

　　“消費者并不知道自己需要什么，直到我們拿出自己的產品，他們就發現，這是我要的東西”——對于很多人來說，喬布斯的這句名言多年之后仍然在耳畔回響；對于智能硬件行業的創業者而言，如何制造出真正的爆品、標桿、讓消費者眼前一亮的產品之路仍然任重而道遠。

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