當國內安防市場趨于飽和你會怎么辦？是繼續與海大華拼個“頭破血流”？還是“揚帆遠航”賺那些歪果仁們的money？

隨著我國安防技術的發展和產品的國際競爭力的增強，“走出去”越來越成為眾多安防企業的選擇。

數據顯示，2017年海康、大華實現境外收入190億元，占全部營業收入的31%，且3年來增速均達到40%以上，未來還有很大發展空間。

而如何將安防產品打入國際市場，在新的市場中競爭已經成為了國內很多安防廠商們考慮的問題。而憑借什么樣的產品走入國外市場？我們又該如何設定解決方案，滿足這些“歪果仁”千奇百怪的需求呢？很多安防廠商對此還一頭霧水，今天幫尼菌就來給大家掃掃雷，講講安防出口的那些事。

不同的國家，需求大有不同

說起安防產品進口最大的國家，就不能不提金磚四國。根據數據顯示，全球對安防產品市場的需求以每年6.8%的速度增長，2018年達到1260億美元，其中又以金磚四國的消費熱度最為高漲。當前，金磚四國的安防需求差別很大。把握了當地的安防需求，才能讓安防器材的出口事半功倍。

具體來講，金磚四國的安防需求要從當地的條件入手，根據當地特色進行劃分。

巴西：

巴西的治安形勢嚴峻，綁架、販毒等各類違法案件頻發，所以安防市場近年來增長迅速。政府和民用的安防產品需求都十分旺盛。由于巴西是少數可以合法持槍的國家，因此巴西居民對于報警和防衛類的安防產品情有獨鐘。以脈沖電子圍欄、紅外對射圍欄、報警器、視頻監控設備為主的采購量非常大，主要應用于廠商和住宅等場所。

且由于巴西經濟發展水平有限，因此安防產品需求以注重性價比為主，高端產品的需求十分有限，因此在出口時可以選擇性價比高或者產品價格較低的產品出口。

俄羅斯：

對于安防出口來說，俄羅斯近兩年的外部環境越來越好。按照俄羅斯的方針政策，俄計劃在2020年將所有城市變為安全城市綜合體。而2018年俄羅斯在安防方面的投入已經超過了21億美元，這個數字給了安防廠商們充分的理由進軍俄羅斯市場。

從需求方面來看，自2017年以來，安全設備的需求總體增長超過15%。尤其是當我們查看各個行業時，會發現更多可觀的統計數據。例如，CCTV攝像機2016年售出290萬臺，相比2015年中期危機的160萬臺，銷量增長了75.4%。這種增長也反映在CCTV 部門2016年更高的進口量上。2016年共有280萬個安全裝置從國際供應商處購進，比2015年的進口量高出74.8%。

除了龐大的安防需求以外，俄羅斯近兩年開始大量的去“美”化，減少從美國采購安防設備的數量，轉而從中、韓兩國采購安防設備，這對于我們來說也是一個利好的機會，如何做好本地化服務，穩定當地的銷售渠道，成為了中國安防企業爭霸俄羅斯市場的關鍵所在。

印度：

印度的國情同樣特殊，作為世界第一大人口大國，印度的民族、宗教信仰的沖突卻十分尖銳。因此暴力恐怖事件發生頻率也很高，尤其是印度的女性地位一直是全世界人民的關注焦點。在這個基礎上，印度近年來對于安防產品的需求也越來越大。

根據數據顯示，2015年，印度安防市場達到5億美元，其中監控占比55%，門禁占比24%，報警占比僅為2%。這與印度人習慣用保安替代報警有關。除了傳統的安防設施以外，印度近年來大力提倡構建智慧城市。據介紹，印度計劃投入7億英鎊構建100個智慧城市，這也給我們帶來了大量的機遇。2018年阿里就在印度成立了自己的數據中心，為印度的“云生意”開始準備，而未來印度龐大的智慧城市構建計劃，也勢必會為我國的安防企業提供新的機遇。

南非：

南非是非洲最發達的國家，同時也是世界上犯罪率最高的國家之一，因此南非的安防市場也是十分巨大。就目前來看，南非市場依然比較偏愛歐美的安防器材，中國同行們的價格優勢大多都是在“自相殘殺”。想要在南非安防市場立足，良好的銷售渠道必不可少。

此外，由于南非的高犯罪率，南非目前擁有12萬的警察部隊，警用裝備需求量十分龐大，安防市場對于智能化、高性價比的警用裝備青睞有加，因此在未來一段時間內，警用裝備在南非發展前景較好。

除開這些新興的安防市場，安防產品的另一個出口大區就是歐美，相較于這些新興的安防市場，老牌的歐美市場競爭更加激烈，需求也更加具有當地特色。

歐美：定制化需求強烈

歐美的住宅安防往往需要的安防器材數量更多智能化也更高

相較于其他國家，歐美國家本身的安防發展程度較高，雖然技術上近年來被我國趕超，但骨子里對于本地安防企業的信任依然存在，ADT、DSC、OPTEX等高端品牌占據了美國安防大部分市場份額，且這些品牌在當地都有多年的歷史，渠道十分成熟，是家喻戶曉的綜合運營服務商。

因此我們的安防產品想要輸出出去，就要尋找合適的代理商和渠道商，通過良好的渠道來進行銷售。此外歐美的安防需求大部分用于民用的安全保障，報警器、視頻監控、夜視設備的需求很大。且歐美國家的安防對于設備的聯網性、智能化的需求也非常高，甚至普通家庭的防盜設備都要求具有人臉識別的功能，因此輸往歐美的安防產品對于質和量的把控都要相對嚴格許多。

除了產品本身的競爭力外，歐美人更看重的是能否提供良好的售后服務。由于歐美人口密度小，因此安防設備一旦出了故障便很難處理，所以歐美人十分看重設備的售后保障能力，誰能夠提供高效的售后，誰就能在歐美安防市場多一分競爭力。

好消息是歐美人人均收入較高，適當提升安防產品的價格也是可行的，如果不是中美貿易戰較高的關稅壁壘和部分企業被列為貿易管制實體，中國的產品也許會贏得更多的市場份額。

目前，由于中國安防的對外出口還存在起步較晚，品牌知名度不高、本地化服務欠缺等問題，大多數安防企業對于歐美安防市場還處在摸索階段，但這并不能掩蓋歐美安防市場的龐大需求，相信隨著國際形勢的轉變，中國安防企業在歐美將會得到新一輪的發展。

而我們也有理由相信，中國安防憑借優秀的質量、優勢的價格、和不斷深化的服務、銷售渠道的完善勢必會滿足更多國家的安防需求，屆時我國的安防企業也將借助海外市場得到新一輪的發展。畢竟手機屆已經有了一個傳音，安防屆的傳音還會遠嗎？

來源：幫尼資訊