作為物聯網領域最早提出的幾個概念之一，智能家居經歷了數次從熱炒到平淡的過程，而今年年初的CES展會上各種令人目眩的新產品的推出，則又將智能家居推到了媒體的面前，智能家居的技術雖然一直都在進步，但遲遲沒有大范圍的推向市場。之所以會如此糾結，跟智能家居模糊不清的發展模式有著撇不脫的關系。

　　找準定位：面向普通消費者應采用長尾理論。

　　我們先來回顧一下中學的知識，有一種應用很廣泛的統計學曲線叫做正態分布，我們生活中的大多數事件分布都符合這個曲線，包括一個產業的成本投放與財富收益，正態分布曲線有兩條長長的尾部，理論上無限延伸，雖然看似很少，但一個產業如果能抓住長尾市場，也能獲得巨大的收益，智能家居也不例外。

　　比如去年的飛利浦智能燈泡，用戶可以用Ipad等移動設備通過WiFi來開關燈泡及變換顏色。雖然并不是什么神乎其神的大工程，實際用途也并不大，可是勝在新奇簡潔，技術難度較小，成本也不高，很容易打開市場。雖然沒有高精尖的大工程那樣高的利潤，但是受眾群體廣闊，是一個典型的長尾。

　　長尾市場的需求是什么？

　　面向普通消費者的智能家居，實用性應該是最主要的，最好是能在安防和水表電表等方面做文章，當然那種有趣的小東西也不是不行，就像飛利浦的智能燈泡，但前提是成本和價格不能太高，否則就失去了成為“長尾”的前提條件。

　　另外，智能家居的操作性一定要盡可能的簡便，因為對于長尾市場的產品而言，一般來說都不會是用來完成一項很復雜的功能，比如遠程控制冰箱溫度，如果操作復雜，需要設置一大堆的參數，用戶一定會覺得還不如自己手動調冰箱算了。

　　事實上，雖然大家都在說智能家居應該做到平價，可是降低智能家居的成本確實不是一件容易的事情，特別是要達到長尾理論中的程度，需要產業已經發展的比較完善，以至于一些小的服務成本可以忽略不計，才能真正算是把握住了長尾市場，我們目前的智能家居，大部分做的還是像CES上面的那種比較高端的產品，關注的不是正態曲線的尾部，而是頭部。