一直以來，面對各類行業、大中型企業的信息化需求提供ICT解決方案已經形成了一個大規模的市場。尤其是對于提供通訊網絡解決方案的供應商，To B的業務往往形成針對運營商和針對政企行業的兩大業務布局。在物聯網快速發展的背景下，政企行業專用的物聯網網絡建設和應用的需求也快速釋放。近期，筆者獲悉主要面向運營商市場的NB-IoT技術標準即將發布部署于非授權頻段、面向政企行業市場的解決方案。這一方案的發布，低功耗廣域網絡領域各類技術標準和市場的爭奪進一步加劇，讓未來市場格局又籠上一層迷霧。

正面較量已開始

此前，低功耗廣域物聯網絡領域存在著以NB-IoT為代表的授權頻譜和LoRa、Sigfox、RPMA等非授權頻譜技術之間的爭論，曾有不少觀點認為NB-IoT的商用將導致LoRa、Sigfox等非授權頻段網絡的消亡。當然，這是比較偏激的觀點，不過在國外市場上兩個陣營已開始了爭奪，典型表現為主流運營商的選擇上：法國、荷蘭、日本、韓國、新加坡、美國、印度等國的多家運營商開始選擇LoRa作為其覆蓋全國的物聯網專用網絡；GSMA預測2017年底全球將有20家主流運營商部署NB-IoT網絡。

在國內環境下，由于政策、監管和市場格局的限制，國內運營商不可能選擇非授權頻段LPWAN技術來部署網絡，而LoRa因為產業鏈的相對成熟，已開始在各種政企行業的物聯網項目中開始部署和應用，并在探索多種商業模式，如中國LoRa應用聯盟（CLAA）共享模式的可運營網絡、上海等城市推出的面向智慧城市和行業的城域物聯網項目等。

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在國內物聯網市場中，似乎已經形成了NB-IoT用于運營商級物聯網網絡、LoRa等非授權頻譜技術用于政企行業級物聯網網絡的市場格局，而隨著基于非授權頻譜、面向政企行業的NB-IoT解決方案的推出，政企行業市場迎來新的玩家。

從今年6月份NB-IoT核心協議凍結以來，NB-IoT參與者在持續不斷推動宣傳。然而，運營商級網絡商用前需要在政策、技術、標準、產業鏈等多方面做好準備，因此網絡商用需要一定周期。而政企行業物聯網的商用則可以采用非常靈活的部署方式，且大量中小企業可以參與到這一領域中來，以應用導向，快速實現各種項目的實施。從這個角度來看，NB-IoT非授權頻譜方案的發布，能夠在短期內讓大量用戶接入基于NB-IoT的網絡，發展基于NB-IoT的應用，無需等到運營商級NB-IoT網絡商用即可完成物聯網項目。不過，在筆者看來NB-IoT非授權頻譜方案是否能成為政企行業物聯網市場的新貴或者主導者，還需從多個角度來考察。

多角度探討非授權頻譜NB-IoT解決方案帶來的效應

早在今年6月份之前，筆者曾注意到華為公司企業業務部門曾經發布過eLTE-IoT的解決方案，對于該方案的描述包括：

eLTE-IoT解決方案是為企業自建的免授權物聯網市場，提供基于Sub-GHz免授權頻譜的低功耗中長距物聯網無線技術。針對低數據速率、大規模終端數目及廣覆蓋要求等典型的M2M應用場景，eLTE-IoT可以為政企等行業客戶，如智慧城市、電力和燃氣/水務廠商開辟廣闊的物聯網市場。eLTE-IoT的芯片將完全重用3GPP NB-IoT的芯片，和免授權頻譜上的LTE技術類似，eLTE-IoT產業鏈的參與者，也是3GPP NB-IoT的玩家。

雖然基于非授權頻譜NB-IoT解決方案還未正式發布，但在筆者看來，對于eLTE-IoT解決方案的不少描述可以應用于非授權頻譜NB-IoT。我們可以從中窺探非授權頻譜NB-IoT在初期商用中需探討的一些問題，包括合作關系、產業鏈成熟度、商業模式等。

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1、從運營者的角度來看，授權頻譜NB-IoT主要由主流運營商來運營，當網絡商用后，大量政企行業客戶也可以接入這張網絡。而非授權頻譜NB-IoT方案面向大量政企行業用戶，那些擁有一定數量終端和應用的廠商選擇非授權頻譜NB-IoT來建設自有的物聯網專用網絡并開展運營。若解決方案供應商在向運營商提供授權頻譜NB-IoT方案的同時，又向廣大政企行業用戶提供非授權頻譜NB-IoT解決方案，在一定程度上使兩者形成直接競爭，非授權頻譜NB-IoT解決方案搶奪了不少運營商的政企行業用戶資源。從這個意義上來說，廠商需要處理好授權頻譜和非授權頻譜NB-IoT運營者之間的合作關系。

2、授權頻譜NB-IoT經過近一年的發展，已形成芯片、模組、設備、終端、運營、應用各環節大量參與者的產業生態，而非授權頻譜NB-IoT雖然可以重用授權頻譜NB-IoT的芯片，但如同傳統的政企專網市場產業生態一樣，其設備、產品等需要很大幅度改進和設計，還需要培育產業生態系統。LoRa經過幾年的發展，其產業生態相對成熟，全球參與者眾多，多個環節的成本大幅降低，也有大量落地的商用案例。從這個角度來看，非授權頻譜NB-IoT方案在初期商用時，產業鏈的培育需要花費大量精力，而在這個時間窗口期，競爭性的技術加快跑馬圈地形成很大的壓力。

3、LoRa等非授權頻譜技術經過數年的探索，總結了大量的經驗教訓，尤其是在商業模式上的探索。NB-IoT的入局，在初期運營中可以借鑒LoRa商用過程中的經驗，城域網模式、行業專網、企業私網或者共享的可運營網絡等多種形式都有可能成為非授權頻譜NB-IoT商用的模式。當然，由于大量參與者的進入和門檻的降低，未來可能一些原本是LoRa產業鏈的各類企業也推出NB-IoT相關產品和方案。

以上是從不同角度的個人看法，歡迎共同探討，或許非授權頻譜NB-IoT發布時會對這些問題有明確的答案。最終在政企行業市場中，不論是LoRa成為主力，還是NB-IoT成為主導，我們希望各陣營不斷推進高度標準化和更多競爭參與者進入該領域，讓廣大的應用廠商來決定最低成本、最有效技術吧。