戰略解析：著眼未來，發力物聯網平臺和應用

2015年末Verizon推出企業“三層發展戰略“（3-tier strategy）；該戰略著眼企業未來，發力“連接（Connectivity）、平臺（Platforms）和解決方案（Solutions）”三類業務，即以連接為核心，衍生到平臺、解決方案，逐層向外拓展，讓企業附加值不斷提升，生態圈不斷擴大，構成Verizon發展的三個突破方向。如下圖3。

圖3 Verizon“3-tier strategy”戰略布局

方向一是做穩做實連接性業務：即傳統的管道業務，這是Verizon立身之本，是現金奶牛。主要任務是保持穩定，維持企業業績的基本面，也為物聯網等新業務外部拓展提供資金支持和信用背書。包括5G、3G\4G、網絡基礎設施、FIOS視頻光纖網、Global IP服務等。策略側重有三點：一是確保收入穩定，有適度增長，二是為企業帶來盈利，三是為企業財務操作提供自由度；也就是說這些業務是未來發展空間有限，但是企業外延發展的基石。

方向二和三就是拓展平臺和解決方案業務：平臺業務中核心部分是物聯網平臺，如Verizon的ThingSpace IoT平臺。解決方案業務重點是物聯網解決方案，如Smart Cities智慧城市方案、Hum車聯網方案、Networkfleet交通車輛管理方案等。平臺與解決方案是Verizon轉型發展的方向，是企業財務扶持的重點和新收入來源。策略側重點包括：一是聚焦新的收入增長點，卡位高速增長的新市場，成為其中的主導者；二是持續不斷投資和收購；快速成長，做大做強，通過外延式成長獲得競爭實力；三是獲得市場話語權，不做追隨者，成為新領域的領導者和游戲規則制定者。Verizon對物聯網發展做了提前布局，將物聯網發展放在突出位置，著眼趨勢向外拓展。

由此可見，戰略上Verizon突出了ThingSpace物聯網平臺及其衍生的解決方案。全球經驗看物聯網平臺是物聯網競爭的關鍵點和難點，Verizon物聯網ThingSpace平臺運作突出簡化物聯網應用開發和部署，調動社會力量和資源共同撬動物聯網市場，培養Verizon物聯網生態。ThingSpace為開發者提供了多種軟硬件選擇，該平臺支持諸如Raspberry Pi，Arduino，TI BeagleBone等傳感器硬件，覆蓋主流的編程語言，例如C++和Python；支持輕量級物聯網pub/sub消息傳遞，預警平臺dweet應用，以及針對潛在的物聯網監控和診斷應用程序開發，ThingSpace還讓開發者便捷收集傳感數據，回傳到分析平臺，監測和控制物聯網實際運行。Verizon公司的ThingSpace平臺為開發者提供了從物聯網硬件配置、軟件應用開發、再到傳感數據收集、處理分析以及傳感控制等一站式便捷服務。

任何物聯網開發者均可以借助API和開發文檔，很方便快捷的建立一個物聯網連通管理會話，從物聯網系統激活，到停用設備，到檢索設備信息、設備使用歷史、設備連接歷史，甚至是和遠程設備的通信（包括發送接收SMS消息，管理回調監聽器等），ThingSpace可以幫助開發者一站式完成。開發者不再為龐雜的物聯網軟硬件、標準和設備困擾，專注于垂直行業的應用開發，解決現場和業務問題。ThingSpace對外開放一個月，該平臺就吸引了社會上超過4000名物聯網開發者，如今開發者數量超過1.4萬。

ThingSpace平臺開發與垂直細分市場應用相結合的成功案例就是加州Hahn Family Wines葡萄園農場。葡萄園在種植地安裝了若干傳感器，監控葡萄根部是否需要水分來動態調節灑水裝置，通過ThingSpace平臺，開發者依據濕度、溫度、土壤養分和水分傳感數據控制葡萄灑水器，只有在葡萄需要水分的時候控制灑水器開關進行針對曬水，一改過去定時定點機械灑水模式，大幅降低了葡萄園對水消耗，同時針對性解決作物成長不同階段灌溉和養分配備問題，低成本高效率實現葡萄園精細化運作水平。美國加州葡萄園產地超過60萬英畝，全美葡萄園超過100萬英畝，可以說，ThingSpace平臺+葡萄園傳感應用解決方案在全美葡萄園領域復制推廣的前景非常廣闊。

除了葡萄園潛力市場，Verizon瞄準了更加廣闊的垂直細分市場應用，據Verizon發布的“市場前景，物聯網2016年”報告，Verizon將借助超1000家物聯網合作伙伴發力沒有實現連接的1.5億輛汽車、沒有完成連接的3億公共事業煤水電表、以及4500萬共享經濟服務的人群；可以說，物聯網潛力市場沒有你想不到，只有你做不到。

戰術解析：聚焦垂直細分市場，并購模式跑馬圈地

物聯網市場前景廣闊，如何撬動行業眾多，特性各異的垂直市場？Verizon意識到依靠自身力量不足在物聯網領域進行廣度和深度拓展，必須選擇外延式成長道路，核心就是借助資本力量，杠桿式收購，針對特定細分市場找到專業解決方案公司，推行目標收購，快速補齊短板，降低市場學習成本，同時也消滅潛在競爭對手，獲得市場主導地位。在一年半時間里，Verizon花費近2%的年營收對外開展物聯網投資收購，收購的重點聚焦在市場廣闊的車載傳感應用服務、市政LED改造項目、WIFI傳感服務等新興市場。

為什么是車載傳感應用市場？這是美國特定的市場環境決定的。美國被稱為車輪上的國家，汽車保有量2.53億輛，載客和貨運均依賴汽車運輸，據統計，美國每10美元的GDP中有1美元是運輸創造的，其中載貨運輸貢獻了其中的60%。汽車貨運業非常龐大，美國州際汽車運輸的企業超67萬家，州內從事整車運輸、零擔運輸中小企業更是超百萬家，自用貨車超200萬輛，平均運距82公里。美國汽車租賃業務也非常活躍；擁有600多家商業貨車租賃公司，分布 4000多個全方位服務點，32000多個租車點，維護保養100多萬輛在用車輛。美國運輸業龐大，但經營者眾多，相對分散；但沒有哪一家運輸企業的市場份額超過3%，長期困擾經營者的問題是成本高企。據美國卡車協會的統計，汽車運輸企業營運開支除了人工成本，最大成本集中在車輛租賃、購置、折舊、攤銷、運營供給和雜項開支等，約占總成本的40%，一些零擔運輸企業平均毛利僅在4%-6%之間，如下圖4。長期以來貨運業粗放運營模式一直沒有讓經營者找到壓降成本的破解之道，物聯網技術發展給該問題解決提供了方案，物聯網在貨運業快速滲透，競爭也非常激烈。

Verizon自營一家專業子公司 Verizon Telematics，主要針對運輸業客戶提供車隊管理、移動辦公解決方案和傳感服務，在實際運營過程中，依靠自身能力不足以應對市場龐大需求和物聯網快速推進趨勢。為此Verizon高層拍板斥資24億美元收購另外一家專業從事傳感車載服務Fleetmatics公司，決定“以快打慢”，“以大吃小”快速跑馬圈地。Fleetmatics是全美知名的GPS 車輛追蹤系統供應商，主要開發顯示車隊車輛位置、燃料使用、速度和里程及其他數據的應用系統，該系統既可以為貨運企業提供追蹤、分析汽車長途運輸相關數據，完成對車隊、車輛系統的管理、對車輛提供診斷和保養建議；也可以對駕駛員行駛行為進行傳感監控，提供安全預警；此外還為運輸企業提供移動化辦公解決方案。收購后的Fleetmatics公司并入Verizon Telematics，強化Verizon Telematics車載物聯網領域的主導地位，為客戶提供運輸效率提升、降低危險駕駛的一整套“大數據+云+物聯網”集成解決方案，進一步拓展車輛及車隊管理物聯網市場。