以前在我們鉑熱電阻技術(shù)方面都是依靠進(jìn)口，因?yàn)槲覈淖灾餮邪l(fā)封裝材料，成本都低于業(yè)內(nèi)水平，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國90%均為進(jìn)口，所以我們必須加快研發(fā)的步伐，鉑熱電阻需要擺脫“進(jìn)口依賴”。

　　近年來，“智慧城市”的概念與研究發(fā)展可謂如火如荼。數(shù)據(jù)顯示，截至今年4月，我國100%的副省級(jí)城市、87%的地級(jí)以上城市——總計(jì)超過500個(gè)城市，均已明確提出或正在建設(shè)智慧城市。

　　物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)是智慧城市概念中必不可少的環(huán)節(jié)。溫度等傳感器作為物聯(lián)網(wǎng)中的一環(huán)，在城市網(wǎng)絡(luò)的布控、安全等方面則起著基礎(chǔ)而重要的作用。

　　自主研發(fā)封裝材料，成本低于業(yè)內(nèi)水平

　　今天介紹的項(xiàng)目即為“薄膜鉑熱電阻溫度傳感器”。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人呂先生在薄膜電路的工藝研發(fā)以及應(yīng)用方面有著十多年的經(jīng)驗(yàn)，他提到：該產(chǎn)品是傳統(tǒng)制造業(yè)與半導(dǎo)體/集成電路生產(chǎn)工藝的結(jié)合。

　　鉑電阻，簡(jiǎn)稱為：鉑熱電阻，它的阻值會(huì)隨著溫度的變化而改變。常見的Pt100感溫元件有陶瓷元件，玻璃元件，云母元件，它們是由鉑絲分別繞在陶瓷骨架，玻璃骨架，云母骨架上再經(jīng)過復(fù)雜的工藝加工而成。

　　作為新一代的溫度測(cè)量和調(diào)節(jié)傳感器，其通常用來與二次儀表等配套，測(cè)量各類生產(chǎn)過程中的溫度，標(biāo)準(zhǔn)使用范圍為-50℃~500℃，在儀表儀器、石油煤炭的冶金化工等諸多領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。

　　在應(yīng)用上，產(chǎn)品與對(duì)標(biāo)公司賀利氏鉑熱電阻的性能、指標(biāo)參數(shù)類同；但呂先生介紹，產(chǎn)品在材料和制作工藝上，突破了國內(nèi)自主生產(chǎn)的技術(shù)障礙。此外，產(chǎn)品可根據(jù)特殊應(yīng)用進(jìn)行定制，如低溫可達(dá)-196℃液氮溫度，高溫可以達(dá)1000℃。

　　產(chǎn)品的技術(shù)核心與競(jìng)爭(zhēng)壁壘在于：一，它采用了自主研發(fā)的封裝材料；二，在穩(wěn)定性等方面具有優(yōu)勢(shì)；三，投資成本低于國外，具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，量產(chǎn)后定價(jià)低于國外產(chǎn)品30%。

　　90%均為進(jìn)口，鉑熱電阻需要擺脫“進(jìn)口依賴”

　　目前，鉑熱電阻在國內(nèi)的市場(chǎng)用量為每年5000萬只以上，且用量仍不斷增長。呂先生告訴 ，參考對(duì)標(biāo)公司——德國賀利氏，鉑熱電阻溫度傳感器的產(chǎn)值即有數(shù)千萬歐元。隨著國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市等的建設(shè)發(fā)展，國內(nèi)鉑熱電阻的市場(chǎng)空間較為廣闊。

　　但是，面對(duì)上述市場(chǎng)容量，國內(nèi)的鉑熱電阻90%以上均為進(jìn)口，并無自主化、規(guī)模化的生產(chǎn)。其中，德國賀利氏產(chǎn)品占國內(nèi)70%左右的市場(chǎng)份額，日本凌電工、瑞士IST等公司產(chǎn)品占剩余份額。

　　作為制造業(yè)大國，去年“中國的圓珠筆頭仍需進(jìn)口”的新聞曾讓人嘩然。雖然從實(shí)際表現(xiàn)上看，目前圓珠筆頭的生產(chǎn)難度已在可控范圍，但其研發(fā)費(fèi)用高、利潤空間低等門檻使不少欲涉足的企業(yè)處于“尷尬”境地。因此長期以來，市場(chǎng)均使用國外進(jìn)口產(chǎn)品，以壓縮成本、提升利潤空間。

　　針對(duì)這一局面，呂先生團(tuán)隊(duì)在研發(fā)、生產(chǎn)流程上，均采用國產(chǎn)設(shè)備，將自動(dòng)化、半自動(dòng)化和手工生產(chǎn)相結(jié)合，從而提高產(chǎn)品性價(jià)比，使國產(chǎn)的溫度芯片更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　從“龍頭”企業(yè)切入，逐步布局市場(chǎng)

　　呂先生介紹，鉑熱電阻樣品已于今年年初上線，并進(jìn)入市場(chǎng)參與指標(biāo)和性能測(cè)試。

　　作為工業(yè)產(chǎn)品，鉑熱電阻的用戶面覆蓋全國，但用戶有較明顯的區(qū)域性，主要集中在長三角、珠三角以及京津華北地區(qū)。其中，長三角用戶數(shù)量和聚集度占比最高，超過60%。

　　團(tuán)隊(duì)采取B2B模式，挑選了長三角區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)推廣，并選擇與當(dāng)?shù)氐摹褒堫^”企業(yè)——體量較大、業(yè)內(nèi)號(hào)召力較強(qiáng)的公司進(jìn)行合作，并代理產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售。“龍頭”企業(yè)的首肯，一定程度上會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)品在用戶群中的接受度與認(rèn)可度。在推廣中，團(tuán)隊(duì)先從對(duì)溫度控制需求偏低的產(chǎn)品著手，提高用戶接受度后，逐步滲透至高端產(chǎn)品。

　　團(tuán)隊(duì)的盈利主要來自產(chǎn)品銷售，并根據(jù)2B端的需求提供產(chǎn)品解決方案。

　　擺脫“進(jìn)口依賴”是現(xiàn)實(shí)與情懷，項(xiàng)目的落地推廣則是生存之要。在后續(xù)的布局中，團(tuán)隊(duì)將主要采取代理商模式，逐步覆蓋其他區(qū)域。

　　除了溫度傳感器，后續(xù)規(guī)劃中亦可拓展至壓力傳感器、濕度傳感器等領(lǐng)域，主要仍依靠技術(shù)的更新迭代。

　　競(jìng)品方面，呂先生表示國內(nèi)相關(guān)研究所此前有進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)，但以軍工和科研使用為主。目前，線下和線上市場(chǎng)暫未見到批量售賣的國產(chǎn)產(chǎn)品。

　　團(tuán)隊(duì)方面，胡先生，團(tuán)隊(duì)材料專家，沈陽工業(yè)大學(xué)微電子專業(yè)，任職于重慶材料研究院，從事溫度元件以及材料的研究，開發(fā)的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于航空、航天、航海等領(lǐng)域。呂先生，團(tuán)隊(duì)技術(shù)支持，20年半導(dǎo)體設(shè)備和工藝的應(yīng)用和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。張先生，負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，西北大學(xué)MBA，曾任職于西安航天四院某研究室。

　　據(jù) 了解，目前團(tuán)隊(duì)尋求百萬級(jí)的天使輪融資，主要用于產(chǎn)品迭代和市場(chǎng)推廣。