一、智能家居概念

　　智能家居是一個居住環(huán)境，是以住宅為平臺安裝有智能家居系統(tǒng)的居住環(huán)境，實施智能家居系統(tǒng)的過程就稱為智能家居集成。智能家居集成是利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、安全防范技術(shù)、自動控制技術(shù)、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)備集成。由于智能家居采用的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與協(xié)議的不同。

　　大多數(shù)智能家居系統(tǒng)都采用綜合布線方式，但少數(shù)系統(tǒng)可能并不采用綜合布線技術(shù)，如電力載波，不論哪一種情況，都一定有對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)來完成所需的信號傳輸任務(wù)，因此網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)是智能家居集成中關(guān)鍵的技術(shù)之一。安全防范技術(shù)是智能家居系統(tǒng)中必不可少的技術(shù)，在小區(qū)及戶內(nèi)可視對講、家庭監(jiān)控、家庭防盜報警、與家庭有關(guān)的小區(qū)一卡通等領(lǐng)域都有廣泛應(yīng)用。

　　二、智能家居的功能

　　始終在線的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，與互聯(lián)網(wǎng)隨時相連，為在家辦公提供了方便條件，安全防范：智能安防可以實時監(jiān)控非法闖入、火災(zāi)、煤氣泄露、緊急呼救的發(fā)生。一旦出現(xiàn)警情，系統(tǒng)會自動向中心發(fā)出報警信息，同時啟動相關(guān)電器進(jìn)入應(yīng)急聯(lián)動狀態(tài)，從而實現(xiàn)主動防范。家電的智能控制和遠(yuǎn)程控制。

　　如對燈光照明進(jìn)行場景設(shè)置和遠(yuǎn)程控制、電器的自動控制和遠(yuǎn)程控制等。交互式智能控制：可以通過語音識別技術(shù)實現(xiàn)智能家電的聲控功能；通過各種主動式傳感器（如溫度、聲音、動作等）實現(xiàn)智能家居的主動性動作響應(yīng)。環(huán)境自動控制。如家庭中央空調(diào)系統(tǒng)。

　　三、如何進(jìn)入智能家居行業(yè)

　　進(jìn)入智能家居行業(yè)也有半年多時間了，要說到如何去做這個市場，做好這個市場，我想很多在一線的工程商，經(jīng)銷商及銷售人員比我更有經(jīng)驗，也更了解市場。目前在一線為智能家居而戰(zhàn)斗的從業(yè)人員，按進(jìn)入時間來說，有的有幾年時間了，從早期的綜合布線，安防，監(jiān)控而進(jìn)入智能家居行業(yè);也有以技術(shù)身份來自己創(chuàng)業(yè)的‘還有僅憑借熱情而進(jìn)入這個行業(yè)的;但大部分的都在06到07年這個階段進(jìn)入的，08年也許會更多，新興的行業(yè)進(jìn)入新興的市場，前景是沒法預(yù)料的，但也是存在的，相信他們在進(jìn)行這個行業(yè)之情，一定是做過相應(yīng)的市場調(diào)查，有了充分的把握才操作起來，所以要進(jìn)入這個行業(yè)，首先要做的第一件事，就是要進(jìn)行充分的市場調(diào)查與分析。

　　智能家居是一個綜合集成的概念，不單是指是某一個設(shè)備及產(chǎn)品，包括很多子系統(tǒng)，如智能燈光照明控制，電動窗簾系統(tǒng)，背景音樂系統(tǒng)，安防系統(tǒng)，監(jiān)控系統(tǒng)，新風(fēng)系統(tǒng)，電器控制系統(tǒng)等等，還有更多區(qū)域性的特點派生，像北方有地?zé)岬嘏到y(tǒng)，南方有除濕抽濕系 再說各地的消費習(xí)慣與水平都不盡相同;一個完整的智能家居系統(tǒng)所包含的各個子系統(tǒng)，可以統(tǒng)一做，也可以分開來做，以此形成的造價都不盡相同;所以選擇智能家居的第二件事就是要在市場調(diào)查的基礎(chǔ)依據(jù)不同的消費習(xí)慣與水來分析與選擇產(chǎn)品。

　　市場上智能家居廠商眾多，從技術(shù)實現(xiàn)來說，主要有集中控制，電力載波，現(xiàn)場總線，無線等幾中方式，各種技術(shù)之間沒有好壞之分，只有適用的場合之不同，對應(yīng)客戶不同的需求來選擇不同的技術(shù)，但對于經(jīng)銷商來說，也不能什么技術(shù)都做吧！那么，你在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，再針對你自己的優(yōu)勢（渠道，行業(yè)，客戶類型等）來選擇哪一種技術(shù)是你主推的技術(shù)與產(chǎn)品。

　　按目前的智能家居營銷來說，主要分為技術(shù)型與功能型;技術(shù)性推廣主要針對合作方，像當(dāng)?shù)氐南到y(tǒng)集成商;在第一線營銷來說，這種方式相對較少，主要應(yīng)用得多的還是功能型推廣，這類推廣來針對裝飾公司，設(shè)計人員，房地產(chǎn)公司，業(yè)主等相關(guān)。那么，對所經(jīng)營的產(chǎn)品的熟悉程度決定了你銷售的成功性。

　　銷售應(yīng)該是綜合性的，很多從業(yè)人員，做的工作常常只有片面性，針對裝飾公司就只找裝飾公司，而忽視了其它的行業(yè)與渠道;一個客戶與衍生的派系是非常之多，我們的最終客戶是業(yè)主，需要業(yè)主接受智能家居，那么與業(yè)主裝飾裝潢相關(guān)的產(chǎn)業(yè)是非常多;施工人員，設(shè)計人員，材料供應(yīng)商，家居用品，家電用品等等，每個能與業(yè)主有關(guān)聯(lián)的行業(yè)，都是我們需要營銷的目標(biāo)，對每一個衍生行業(yè)進(jìn)行分門別類來綜合推廣，并與他們建立起各種合作關(guān)系;并不能這樣就一定能成功，但這保證了成功的幾率性的提高，所以，多方向，多層面的營銷與推廣是做智能家居市場的必然之路。

　　四、開個智能家居店多少錢

　　如果投資者是選擇一個品牌智能家居店來加盟的話，投資者必須向品牌總部支付一定的品牌使用費用，至于具體的費用主要與加盟形式和店鋪規(guī)模大小有關(guān)。那么開一家智能家居店加盟要多少錢？

　　以三線城市為例，加盟費用一般在3萬左右，店鋪面積100㎡左右即可，在較好地段租金大約在104萬元/月，裝修費用600元/平米，首批進(jìn)貨10萬元左右，廣告宣傳費用0.6萬元，在加上水電費用，證件辦理費用等，開只能家居店要多少資金？開一家智能家居加盟店，投資總額20-30萬元之間 。

　　五、智能家居體驗店如何選址

　　1、選擇居民區(qū)開智能家居體驗店

　　選擇在常住人口較多的居民區(qū)進(jìn)行開店是非常具有潛力的。一般來說，智能家居體驗店的銷售活動范圍通常都有一定的地理界限，因為社區(qū)客源相對固定。選好社區(qū)商鋪是智能家居體驗店進(jìn)行合理選址的基礎(chǔ)，它有助于制定經(jīng)營策略，成功地運用經(jīng)營策略可以為智能家居體驗店打好牢固的根基，提高智能家居體驗店的形象，創(chuàng)造和推動顧客的特定需求，與顧客建立一種相互信賴的關(guān)系。依托于社區(qū)人群智能家居體驗店不僅有著固定的客源還可以與社區(qū)內(nèi)的顧客進(jìn)行交流。

　　2、選擇商業(yè)區(qū)開智能家居體驗店

　　繁華的商業(yè)區(qū)一定有著巨大的人口流量，其密集的流動人口一定帶著巨大的消費市場。在商業(yè)街區(qū)開智能家居體驗店就一定要考慮好店鋪的位置。在東西走向街道的最好坐北朝南;南北走向街道的最好坐西朝東，盡可能使店鋪處于十字路口的西北拐角。另外，三岔路口也是開設(shè)店鋪的好地方;在坡路上開店不可取;路面與店鋪地面高低不能太懸殊，根據(jù)道路布局的不同來確定店鋪的位置，吸引顧客關(guān)注。

　　3、選擇超市、商場旁開智能家居體驗店

　　巨型超市、商場一定有著龐大的顧客流量，其龐大的超市一定有著巨大的顧客群體。例如;沃爾瑪、家樂福、樂天瑪特都選擇在最繁華，人口最密集的場所開業(yè)，以此來享受最大的人口流量。如果智能家居體驗店選擇在緊挨超市的位置也可以享受到較大的人口流量，但是在智能家居體驗店的位置選擇上，不可以靠的超市太緊，要與超市保持適當(dāng)?shù)木嚯x，店鋪的招牌一定要明顯，可以讓顧客一眼看到，選擇在離超市直線距離不超過一百米的地方效果最好，能夠獲得非常可觀的顧客群體。

　　六、智能家居前景怎么樣_智能家居前景分析

　　當(dāng)前，智能家居難以進(jìn)入普通住宅最重要的原因還是價格太高，目前家居智能化一般在10萬元以上，大眾是較難接受這一價格的。隨著未來智能家居的不斷發(fā)展，規(guī)模優(yōu)勢將有所顯現(xiàn)，平均價格有所下降。如智能家居價格能降到3-5萬這個水平，每平米花費500-1000元，這樣的智能家居產(chǎn)品就更具現(xiàn)實意義，也能兼具可靠、穩(wěn)定的常規(guī)功能。

　　1、建筑智能化市場前景預(yù)測

　　如果從廣義的建筑來看，智能家居設(shè)備主要應(yīng)用在智能建筑之中。智能建筑行業(yè)發(fā)展?jié)摿O大，被認(rèn)為是我國經(jīng)濟發(fā)展中一個非常重要的產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)帶動作用更是不容小覷。據(jù)統(tǒng)計，美國智能建筑占新建建筑的比例為70%，日本為60%。2015年，我國智能建筑占新建建筑的比例在30%左右。

　　我國智能建筑起步于1990年，比美國晚了6年，比日本晚4年，通過對比美國和日本智能建筑的發(fā)展歷程，預(yù)計未來我國智能建筑在新建建筑中的比例仍將保持每年3個百分點左右的提升速度，到2021年，我國智能建筑在新建建筑中的比列有望達(dá)到57%左右。

　　2、智能家居設(shè)備行業(yè)前景預(yù)測

　　從狹義的智能家居設(shè)備應(yīng)用來看，主要集中在商品住宅市場，其中別墅及高檔公寓的應(yīng)用比例處于較高的水平。如果從每年房屋竣工面積來看，我國2016-2021年新建商品住宅智能家居設(shè)備行業(yè)市場規(guī)模預(yù)測如下表所示。

　　此外，智能家居作為一個應(yīng)用平臺，可以衍生出無數(shù)的商業(yè)需求，猶如PC及手機。盡管道路曲折，但你無法否認(rèn)其前途之光明。