近年來在“中國制造2025”、“互聯網+”、雙創等帶動下，中國物聯網產業發展取得長足進步。而在工業領域，至今卻仍有50%的能效潛力尚未得到充分發揮，機械技術升級的瓶頸以及激烈的市場競爭壓力，正在重新定義單機設備制造商的地位，向企業的收入和利潤保持持續增長提出全新的挑戰。在此背景下，基于互聯技術和移動技術的物聯網發展，OT與IT融合的能源管理和自動化技術發展，以及云與分析技術的效率提升將成為未來工業企業發展的重要依托。

對此，OEM企業該如何面對當下工業物聯網發展浪潮中的機遇和挑戰？作為全球能效管理和自動化領域數字化轉型的領導者施耐德電氣針對OEM市場又有哪些發展策略或布局？在施耐德電氣2018創新峰會上，施耐德電氣（中國）工業事業部OEM行業負責人崔志達，就OEM廠商在物聯網領域的發展及施耐德電氣EcoStruxure Machine等話題現場為業內人士做了詳盡的解答。

數字化轉型迫在眉睫，機遇與挑戰并存

眾所周知，當前智能制造推進、數字化轉型、工業物聯網發展已成為全球最受關注的話題。作為OEM行業的資深人士，崔志達認為，工業物聯網的快速發展勢必會引發OEM廠商進行新一輪的變革，這種變革不僅僅是指技術上的革新，對于傳統的OEM廠商而言，為順應發展趨勢，他們還需及時對生產方向做出改變，向定制化生產的方向前進，并進一步提升機器的性能、效率和智能化水平。

同時，崔志達談到，新興子行業正在涌現。工業物聯網為機器人、3D打印、物料搬運設備等新興OEM子行業帶來廣闊發展空間。與此同時，客戶的業務模式也在不斷轉變，工業物聯網要求OEM廠商逐步由單機制造商，向整線設備提供商，進而向總包商轉型。不僅如此，OEM廠商同時也在探索服務業務機會，使業務變得越來越多樣化。此外，從我國政府的戰略性政策出發，“一帶一路”戰略的推進為OEM廠商等中國企業“走出去”提供機遇，使其在產能合作、盤活存量的基礎上，能夠加快轉型升級和OEM子行業間的合作發展。

EcoStruxure Machine助力用戶實現“一網到底”

據了解，施耐德電氣憑借面向工業市場的EcoStruxure平臺，使用戶能夠充分利用數字化帶來的機遇，優化資產管理，適應快速變化的業務環境。其中，施耐德電氣面向工業物聯網和智能設備的數字化架構——EcoStruxure Machine，可通過幫助機械設備制造商和最終用戶實現真正的“一網到底”，將機器操作和工藝數據無縫集成，降低數據開放的總體擁有成本，為機械設備制造的全生命周期創造價值。

具體來說，EcoStruxure Machine可提供從互聯互通的產品，到邊緣控制，再到應用、分析與服務三個層面的創新解決方案：在互聯互通的產品層，提供全面的、市場領先的互聯互通產品；在邊緣控制層，提供從機器數據采集及可視化方案，到基于行業專業認知的專家級自動化解決方案；在應用、分析與服務層，將幫助OEM企業及最終用戶提供基于云的全生命周期數字化服務及運維管理，并對所收集數據加以分析，為管理者做出更明智決策提供依據。

“對于整個OEM領域，我們將繼續深耕于行業。我們會關注HVAC（暖通空調）、起重、紡織等傳統行業，同時也會關注電子、物料搬運、包裝等新興行業。”崔志達說道。施耐德電氣依托EcoStruxure Machine架構，可為包含中小企業在內的廣大OEM行業用戶提供滿足其需求的定制化解決方案，助力其向工業物聯網和智慧機器的方向有序邁進。未來，在推進工業物聯網和智慧機器的進程中，施耐德電氣還將攜手更加廣泛多元化的合作伙伴，包括開發者、系統集成商、第三方軟件合作伙伴，打造合作開放行業生態圈，實現共贏。

崔志達表示，當初EcoStruxure?Machine的理念是基于機器生命周期的研發，主要是從研發、開發、調試、運行、維護等方面進行。更新迭代后的EcoStruxure Machine實現了再一次突破，除了依然關注OEM機器的全生命周期這一核心，EcoStruxure Machine還將關注設備層以上，包含生產線級別的控制，以及對來自生產線的數據進行分析，獲取更加具有價值的分析決策。從為客戶提供的價值來看，可以說是具有飛躍式發展。

實時收集數據，快速分析部署

正如開篇所述，目前OEM廠商面臨諸多挑戰，最簡單直接是，現在整個機械供給側壓力太大，廠商自身的營收、利潤都面臨壓力。所以廠商希望通過數字化轉型進行產業升級。

崔志達坦言，基于EcoStruxure Machine架構，施耐德電氣推出了面向OEM廠商的機器顧問（EcoStruxure?Machine Advisor），該數字化應用可充分利用施耐德電氣現有的大量數據接口形成更加開放的生態系統，連接分布于不同場所的智能設備以獲取更多實時數據，實現快速部署，并滿足OEM廠商應用大數據優化流程，提升用戶滿意度，打造更多新的商業模式，以及提高現場設備管理能力，提升OEE（綜合設備效率）的個性化需求。

與此同時，EcoStruxure機器顧問還可提供一個輕量級的MES系統，以便分析產量，協助用戶進行資源和生產計劃安排，提高人員工作效率。從2017年發布至今，EcoStruxure機器顧問已經與近百個設備制造商以及終端用戶達成合作。

軟硬兼施，在競爭中彰顯獨特優勢

如今，在物聯網領域，只靠硬件打拼的時代早已遠去，施耐德電氣亦深諳軟硬兼施才能為客戶創造更多價值。“在EcoStruxure架構與平臺的邊緣控制層，我們有SoMachine控制平臺，它更多的是對PLC，包括運動控制這一塊的編程進行控制；再向上的應用、分析與服務層，我們有Wonderware工業軟件，相信大家都很清楚，這是非常核心的部分，包涵了簡單的數據采集SCADA、配方管理、MES。SoMachine主要針對于PLC和運動控制的一些編程調試，它屬于下位級的編程調試，上位級通過Wonderware來控制。”崔志達介紹道。

崔志達表示，施耐德電氣在OEM行業的獨特優勢可體現在以下層面：

1、具備完整底層硬件設施，穩定可靠并可實現以太網標準下的互聯互通。

2、具備豐富成熟的軟件平臺，以及邊緣控制層設備，高效實現數字化升級和機器設備互聯融合技術上的產線優化運營。

3、具備成熟運營的云技術及支持服務基礎構架，擁有先進機器學習技術可依據數據分析提升設備運營管理。

4、擁有強大的本土研發能力，施耐德電氣在中國共設有上海、深圳和西安3個主要研發中心，擁有超過700人的研發團隊。在2011-2016年間共創造了837項專利。

5、擁有龐大的已裝機互聯設備，目前監控超過400億個參數，每天進行4.4T次數據交互，擁有豐富的數字化管理經驗。

6、擁有超過20年的“透明工廠”建設經驗，深刻了解EU對機器設備及相關生產運營需求。

結語：從崔志達的言辭之間，gongkong?對于施耐德電氣在物聯網領域的部署有了更為詳盡的了解，打造更加完美的物聯網生態圈，施耐德電氣已蓄勢待發，未來這位“工業巨人”又將帶給行業哪些驚喜？讓我們拭目以待。