國家衛建委公布，自2023年1月8日起，對新型冠狀病毒感染實施“乙類乙管”。

隨著各地防疫管控優化，此前被抑制的供需需求得到釋放，經濟上升的回暖也被看作是制造企業持續恢復向好的風向標。

在經濟持續向好的展望之下，2023年機器人市場將走向何方？

通過多方調研，集合各方觀點，智能機器人商情對2023年的機器人產業市場的新特點、新趨勢做出了以下八大預測。

緩和復蘇是主基調

2023年，市場的回暖勢必到來，但其“報復性復蘇”的可能不及預期。 其中，受到疫情限制的核心原材料領域，將擁有相對較大的回升和反彈空間，如金屬材料、非金屬材料、復合材料等，而鋼是機器人制造商最常使用的材料之一，增長空間巨大。但是有幾類消費恢復會較為緩慢，如消費級、服務類機器人。 制造生產等機器人的品類將會持續保持穩定，這也意味很難出現行業性的高速增長現象，其中的機遇在于能否誕生一系列的新技術、新品類，實現在存量競爭中脫穎而出。

品質產品成主角

疫情前機器人的發展方向以向上的技術創新為主，誕生了一系列國貨新品牌，其關鍵詞往往包括了“創新”、“升級”、“品質”等。 智能化決定用戶趨向智能和高端的消費，因此“智能制造”、“產品品質”成為后疫情時代機器人品類中不可忽視的一個重要方向，比如在協作機器人領域，安全、智能、柔性生產的協作機器人就被預測會有進一步成長空間。 在與企業交談中，多位從業多年的人士表示，從技術創新來看，新技術、新品類的機器人產品更有成長潛力；從產品結構來看，高品質的機器人更易積累客戶群體，也將是2023年穩住大盤的基石，從長遠看智能化是趨勢，但是不會一蹴而就。一些經銷商、集成商也會選擇品質更有保障的產品去服務于客戶的需求。

價格內卷終將熄火

過去一段時間，很多機器人細分領域上演了激烈的價格戰，套餐服務、免費試用各種招式層出不窮，然而，價格內卷并未給企業帶來更多的營收和利潤。 多位企業人士表示，2023年會維護產品的價盤，會采用相應的折扣吸引客戶，但不會直接參與到價格戰。當然，部分企業亦存有庫存壓力，面臨現金流告急，仍會面對市場價格的持續下滑。 投資人認為，價格內卷體現的是企業沒有競爭壁壘，投資更看重的是技術、產品、品牌、產異化等具備護城河的企業，以低價提升銷量的企業，得不到更好的估值。 ? 線下渠道觸底反彈

從渠道看，由于線下受疫情影響，其2022年的基數會更低，而疫情的放開，2023年，相比線上渠道，線下渠道的反饋數據將會呈現較明顯的反彈。

除卻基數的因素，線下渠道的經濟模型也在悄然變化，逐漸從交易型目的轉向體驗和服務型目的。

因而，后疫情時代，在機器人品牌的建設中，線下渠道的發展會呈現出不一樣的色彩。

國產品牌進一步崛起

中國智造，不再是一個新鮮的名詞，它代表的是國產機器人品牌的進一步崛起，這一現象將會在2023年更為普遍。 隨著國產機器人品牌的崛起，國內制造企業對于國產機器人品牌的認可度發生了根本性的轉變，他們不再推崇外資品牌，而是更為看重產品是否企業發展需求和標準，以及價值觀。 數據顯示，中國制造企業中很多人士更傾向于國產品牌而非國外品牌，并非只是出于民族自豪感，而是他們認為國內品牌更為優質，更符合企業長期發展需求，能夠對自身企業發展帶來更多效益。

品牌化轉型成熱潮

品牌化轉型促使企業回歸到產品自身，渠道和供應鏈的建設以及品牌護城河的打造上。 另一個品牌化轉型將集中發生在供應商、經銷商、集成商身上。他們逐漸意識到規模效應疊加品牌效應的附加值，因此在具備規模效應的基礎上，會去更積極的嘗試品牌化轉型。 在競爭持續加劇的情況下，選擇兩條腿走路，會成為供應商、經銷商、集成商們未來的突破路徑之一。

產品攜手品牌出海

疫情和貿易戰短暫的影響了中國企業出海的步伐，但是中國工業機器人市場連續八年全球第一的趨勢是不可逆轉的。 不同機器人企業的出海目的各不相同，有點企業面臨內卷嚴重的國內市場，將中國市場經驗復制到海外市場尋找新增長點成為部分企業的抉擇；也有部分企業出海是為了將國外先進的技術、產品、經驗等引進國內市場，以此打造企業護城河。 出海將呈現新趨勢，從國內走向世界，以產品打開市場，品牌拓展市場，同步與世界企業進行交互學習，持續完善產品技術與市場，建設更強的產品定義和價格定義的能力。

營銷投放目的明確

對于很多機器人企業而言，營銷是重要的成本支出。 在與多位企業人士的交談中得知，2023年企業的成本支出決策會更加明確，力求把錢花在刀刃上。 從營銷媒體端來看，碎片化、多場景化趨勢明顯。因此，企業的營銷趨勢以及媒體的選擇將從“廣撒網”轉移到“精而準”。并不斷力求創新，小成本測試，找到最優媒介矩陣，結合企業發展規劃同步進行。

編輯：黃飛

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