雖然協作機器人行業發展整體呈增長態勢，但行業發展的不確定性依然存在，機器人產業的景氣程度與下游制造業間關聯很大。

據中國物流與采購聯合會顯示，2023年5月，全球制造業PMI為48.3%，已連續8個月低于臨界點50%，這意味著協作機器人的關鍵下游應用市場——制造業的經營活動正在收縮。對于協作機器人企業來說，行業拐點已至，協作機器人產業迎來第二個發展階段：以工藝應用軟件為核心競爭力時代正式到來。

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工藝軟件包是應用場景復制的前提

高工機器人調研發現，協作機器人品牌遨博在2020-2023年間，企業估值從不到10億元發展到數十億元左右。短短四年市值翻了數倍，遨博究竟有哪些獨特之處？

實際上，協作機器人行業一直在強調應用場景的復制，而應用場景復制的前提就是——開發專用工藝軟件包。

據遨博相關負責人介紹，遨博作為協作機器人整體解決方案提供商，除了擁有自研產品的優勢外，針對各種應用場景都推出了相應工藝包，搭配協作機器人產品進行售賣，助力協作機器人應用場景實現多元化。

目前，遨博工藝包已在3C、汽車、一般工業、醫療等行業的上下料、分揀、碼垛、檢測、擰緊、裝配、涂膠、貼標等多個場景中實現規模化應用，其中，應用較多的有焊接工藝包、碼垛工藝包、鎖附工藝包和涂膠工藝包。遨博相關負責人介紹，“應用場景可復制”是工藝包的核心優勢。

焊接工藝包：

遨博焊接工藝包是應用于焊接工作站的軟件系統，其主要適配于AUBO-i5協作機器人。AUBO-i5協作機器人具有可移動、體型小的優勢，其主要焊接對象為小型零件，包括小批量、多品種的薄板和實驗室板材等。

遨博焊接工藝包具有快速設置軌道、軌跡定義簡單的優勢，用戶只需設置對應的點位信息，編輯焊接軌跡類型，即可配置完成（支持線型，圓弧形和點焊類型軌跡，包括直線擺焊，弧線擺焊）。

早在幾年前，遨博就已開始焊接工藝包的研發，目前，遨博的焊接工藝包已經覆蓋市面上20%的焊接工藝。

碼垛工藝包：

遨博碼垛工藝包是應用于碼垛工作站的軟件系統，其主要適配于AUBO-i10/i20協作機器人。

遨博碼垛工藝包具有一鍵生成、設置時長短、操作簡單的優勢。該工藝包操作采用圖形化編程，幾乎0代碼；用戶只需輸入箱子、托盤等物料尺寸數據，移動箱體模型即可形成垛型——傳統碼垛方案設置耗時在3小時左右，而遨博碼垛工藝包初次部署僅需1小時，后續會降低到半小時左右；該產品還支持一鍵垛型生成，包括重疊式、正反交錯式和旋轉交錯式垛型。

另外，遨博碼垛工藝包在碼垛前/碼垛中/碼垛后均留有入口，可以自由添加操作以適應各種非常規碼垛場景。

鎖附工藝包：

遨博鎖附工藝包是應用于鎖附工作站的軟件系統，其主要適配于AUBO-i5/i7/i10協作機器人，其中，AUBO-i5/i7主要應用車燈鎖附領域，AUBO-i10主要應用發動機鎖附領域。

遨博鎖附工藝包的優勢在于操作簡單、使用靈活，兼容多種電批模組(用戶自定義)和多種鎖附方式。根據遨博官方數據，搭載該鎖附工藝包的協作機器人，其精度可達±0.02mm，可以應對大部分的鎖附工藝，同時，示教與調試的效率相比原方案提升了50%。

另外，遨博鎖附工藝包在螺絲鎖附前/螺絲鎖附中/螺絲鎖附后留有入口，可以自由添加操作以適應各種非常規鎖附場景。

涂膠工藝包：

遨博涂膠工藝包是應用于涂膠工作站的軟件系統。

遨博涂膠工藝包具有軌跡導入功能，支持可視化軌跡評估、軌跡可視化速度和姿態平滑處理，一般應用在汽車維修領域，即汽車4s店中。

遨博相關負責人提到，遨博工藝包的共通優勢在于其降低了技術人員的應用門檻。

一般來說，本科、大專專業人員可操作單臂機器人的調試，研究生專業人員可操作復合機器人的調試；而在不涉及到底層邏輯和語言編寫的情況下，遨博工藝包能讓外行人士在兩小時即可上手調試。

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工藝軟件包是應用場景復制的前提

GGII數據顯示，從2022年中國協作機器人下游行業分布來看，工業領域的應用占比在60%以上，包括汽車及零部件、3C電子、機械加工、五金衛浴、半導體、食品包裝等。

但考慮到蘋果產業鏈的外遷和居民消費結構的改變，和國際頭部企業KUKA等多年賴以為生的汽車市場讓其一度降至虧損，遨博意識到“一招吃遍天下的時代”已經過去，作為協作機器人領域的“開荒者”，遨博悄悄打起了進軍民用服務、新零售等領域的算盤。

在機器人本體產品方面?，遨博推出了人工智能理療機器人，該產品運用3D結構光和力反饋等多維感知功能，可以根據診療結果自動調節輸出能量，并根據顧客力度喜好同步完成按摩。目前，這款理療按摩機器人落地應用已超5000臺。

在工藝包方面?，遨博推出了咖啡拉花工藝包，該產品通過將拉花軌跡點文件導入搭配雙臂系統的一控二型雙臂機器人，能夠快速處理拉花軌跡，并建立機器人雙臂空間坐標系下的軌跡模型，同時支持對軌跡的平滑處理和濾波插補。

遨博此舉掀起了國產協作機器人進軍服務領域的潮流，也在助力協作機器人產業鏈國產化率的提升。

遨博在接受高工機器人調研時指出，目前，遨博的研發投入比重為20%，未來將持續提升研發比重，完善工藝包的自研二次系統和函數數據庫，為機器人軟件國產化率的提升出一份力。

遨博的大膽嘗試，走出了協作機器人的創新之路，也讓遨博被高工機器人產業研究所（GGII）評為2022年中國市場六軸協作機器人銷量最多的廠商。

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專攻場景類銷售，打造多領域“開花”式布局

在產品銷售方面，遨博也有自己的想法。不同于博眾、賽騰等品牌專攻整線智能制造解決方案，遨博更多針對場景采用工作站的銷售模式。

遨博將本體產品與工藝包集成到工作站中，在遨博工藝包的加持下，其協作機器人工作站具有靈活部署、編程簡易等特點，不僅能滿足多功能場景快速切換的需求，還具有多品種、少批量、多樣化加工生產的優勢，是解決中小企業小批量多品種生產的優質方案。

專攻場景類銷售的策略已取得階段性成功，據遨博相關負責人透露，2022年，遨博營收4.5億元，銷量環比上漲40%。

在下游銷售方面，?遨博的客戶集中在汽車、3C、一般工業、醫療領域。遨博相關負責人提到：“以前3C領域客戶比重較多，但2023年一般工業領域客戶很可能反超3C領域。”

當下，遨博重點布局汽車領域，同時深挖農業、醫療、半導體、光伏等新興領域，實現多點開花。

談到協作機器人行業的未來，遨博在接受高工機器人調研時保持謹慎樂觀的態度：“拼終端應用，挖增量市場的協作機器人廠商才會脫穎而出，在這方面，遨博一直在努力”。

2023年7月13-14日，由高工機器人、高工智能汽車、高工咨詢主辦的2023（第六屆）高工機器人集成商大會，將于蘇州日航酒店2樓姑蘇廳舉辦。

在7月13日下午13:30，遨博智能將冠名開幕式專場演講——“長期主義下的韌性生長”。此外，遨博智能副總裁張棟博士將發表“協作機器人的匠心突圍之路”主題演講。

屆時，機器人產業鏈上下游企業將探討如何在確定與不確定之間清晰地把握機器人行業的機與危，解讀行業發展新風向，從多視角、多立場探討企業如何突圍。這一場饕餮盛宴，等你入席。





審核編輯：劉清