周劍： 2018年優必選人形機器人計劃將啟動

?

　　2016年春晚之后，周劍和他創辦的優必選一夜成名。這一年，優必選也走上了發展的快車道，alpha1、Jimu、alpha2機器人等產品相繼推出；海內外線下線上渠道快速拓展；完成1億美元B輪融資，估值10億美元，成為人形機器人領域的“獨角獸”；亞馬遜、蘋果、谷歌等合作伙伴站到了身旁；銷售額增長5倍至3個億……
?

　　在接受專訪時，周劍透露，明年3月前優必選將再融資20億元人民幣，目前意向已基本談妥。同時，明年也將扭虧為盈，并在2018年啟動上市的準備工作。
?

　　撬開市場
?

　　這一切是8年前的周劍絕對沒想到的。
?

　　2008年，周劍因為興趣開始研究機器人，最開始想從日本和韓國購買伺服舵機做系統集成。但發現以16個舵機加上生產研發費用計算，一臺機器人的成本在2萬以上，在國內難以實現商業化，團隊由此轉向自主研發伺服舵機。
?

　　經過四年攻關，2011年，團隊突破伺服舵機生產技術，這不僅使得機器人可以達到關節的自由扭動，也大幅降低了生產成本，優必選由此拿到了進入機器人市場的敲門磚，2012年，優必選正式成立。
?

　　“伺服舵機在機器人中大概占據成本的60%，產能的提升加上自研技術使得我們重要的零配件的價值低廉，這奠定了價格競爭力的基礎，此外，工廠的自動化改造以及供應鏈的整合也促進成本全方位的降低?！敝軇忉?。據了解，目前，優必選的伺服舵機有千萬級產能。
?

　　優必選相繼推出了人形服務機器人Alpha1、Alpha2以及契合STEAM教育的Jimu機器人，并即將推出商業服務機器人。
?

　　渠道上，目前在北美進駐約4000家店，以大型連鎖為主，在歐洲各國有不同的國代商，約有2000家店；在國內各省設有省代，目前約有2000家店。Jimu機器人在Apple零售店獨家發售。市場分布上，北美約占40%，歐洲和中國各占到20%-25%，其他市場10%-15%。
?

　　周劍表示，2013年開始大量機器人公司成立，多是在集成現有技術，平板加輪子再加上科大訊飛的智能語音系統。繞過了機器人驅動及運動設計這一道坎，沒有選擇在核心技術上積累經驗，很容易失敗。
?

　　除了產品端，優必選通過與第三方的合作希望構建生態圈的盈利模式，在服務機器人的應用場景中去開拓盈利增長點。在周劍看來，機器人未來會成為類似于蘋果手機一樣的硬件載體，通過內容端和功能領域實現無限的擴充。人形機器人會成為下一代人機交互的中心。
?

　　利潤反哺前沿研發
?

　　周劍的夢想是造出真正的大型雙足機器人，進入每個家庭。但人形機器人的時代還遠未到來，創業公司必須先活下來，才有機會在市場真正到來的時候爆發。
?

　　周劍把優必選的策略歸結為“兩條腿走路”、“用COO養CTO”——一方面進行產品商業化的探索，一方面持續投入前沿研發。
?

　　“人形機器人是我們的方向，但我們也要把目前技術發揮到極致，養活自己。所以我們推出了alpha1、alpha2以及jimu機器人，主打服務、教育、娛樂等功能，在積累算法、驅動技術和語音視覺的能力的同時也能賺錢。”周劍告訴21世紀經濟報道記者，優必選的產品高毛利，但是整個公司凈利潤并不要高，因為會把錢投入研發，接下來20億元人民幣的融資也會投入最前沿的布局。
?

　　另一廂，優必選宣布了多位學術大牛的加入。12月14日，歐洲科學院院士、澳大利亞科學最高榮譽尤里卡獎獲得者、悉尼大學教授陶大程加入優必選擔任“人工智能首席科學家”，專注機器人視覺。需要指出的是，視覺也是優必選在人工智能領域的最大布局，其次是語音，再次是傳感技術。
?

　　在周劍看來，一個好的人形機器人必須在驅動、運動和AI三方面平衡發展，人工智能可能在單點做技術，要發展起來則必須和硬件結合。而教授們專注的領域也不一樣，這些東西也必須融合起來。
?

　　驅動、運動和AI也是優必選目前主要的研發方向。人才的集合一方面升級了優必選研發能力，把前沿研究成果實現商業轉化；另一方面，通過商業化后的數據采集，也將哺育前沿的研究。
?

　　根據這樣的設計，優必選預計明年優必選將實現盈利。周劍介紹，2017年，收入來源主要分為四塊，第一是亞馬遜合作的LYNX機器人，將和Echo一樣成為一款明星產品；第二是來自于IP產品的來源；第三是Jimu機器人；第四是ToB的Cruzr機器人，包括在銀行、商超、海關、安防監控等領域也是可以預期的。以及Alpha2的推出，這五方面的增長，能夠實現2017年的收入預期。