證監會發審委昨日審核通過科沃斯機器人股份有限公司首發事項。

科沃斯要上市了。

從代工轉自有品牌再到機器人領域，這家公司創造了一個轉型奇跡。這是2013年寫的一篇文章《機器人先驅》，5年過去，現在看仍不過時：

20世紀80年代，日本企業大舉入侵美國市場，南京大學學生錢東奇在圖書館讀到一本介紹日本經濟的書，書中說正是豐田喜一郎、本田宗一郎、井深大這樣一批人，促成了近代日本經濟的崛起。他一直認為，要對這個世界有所改變，最好的辦法是直接投身到經濟建設中去。這本書讓他熱血沸騰。

1987年，29歲的錢東奇碩士研究生畢業。他的專業過于特別，越是深入研究下去，越沒有辦法將所學告訴身邊人。誰也想象不到，他的事業曲線將和這個國家的經濟大勢高度一致。日后，他的公司走了一條標準的“貿、工、技”之路，直到進入家庭服務機器人這一極具未來感的領域。

家庭服務機器人是一種半自主或全自主工作的機器人，能夠代替人類完成家庭環境內的工作。多年以后，家居生活場景大概是這樣的：家庭服務機器人在某個周末的上午自顧自打掃房間、凈化空氣、擦亮窗戶，主人則隨意做著更有樂趣的事情。

2009年，錢東奇的科沃斯機器人科技有限公司推出新一代機器人吸塵器“地寶”，隨后接連推出機器人空氣凈化器“沁寶”、機器人擦窗器“窗寶”、多功能家庭服務機器人“親寶”。2012年，科沃斯的“地寶”產品銷售量超過20萬臺，營業收入達3億元，占據這一細分領域60%的市場份額。

就家庭級的機器人產品而言，全球還沒有一家公司有科沃斯這樣完整的產品線。很多大公司有家庭服務機器人產品，但并不成系列，即便老牌公司iRobot也只有掃地機器人。

這是一個巨大的待開發市場。單單機器人吸塵器一項，錢東奇就認為其市場容量堪比洗衣機，甚至更大（如果是兩層樓，可能需要兩個機器人吸塵器）。洗衣服和掃地都是人們不愿意做的事情，人們只是在等待堪稱完美的機器人出現而已。

2013年3月初，在美國芝加哥的國際家庭用品展上，科沃斯的“地寶”“沁寶”“窗寶”“親寶”產品均有亮相，其中“窗寶”獲得了組委會頒發的年度創新大獎。目前，科沃斯的產品已經進入美國、德國、法國、澳大利亞、日本等40多個國家和地區。

在科沃斯位于蘇州市的總部辦公區內，“地寶”安靜地打掃著各個以海洋名稱命名的房間，如“地中海”“加勒比海”。員工們匆匆走過，似乎沒有人注意到它的存在。它呈圓盤狀，只有不到10厘米高，看上去并不像人們通常想象中的那種機器人。

產品陳列室的名字叫“藍海”，這是錢東奇雄心的外化，他要開辟一個全新的市場，并且成為這一市場的第一品牌。這位土生土長的南京人，講起話來語調和緩，說到高興處，眼睛會瞇縫著笑起來。當他和公司吉祥物“小科”站在一起時，竟然有一種強烈的時空穿越感。“小科”由科沃斯的主要產品拼接而成：頭部是“地寶”，軀干是“親寶”，腳部是“窗寶”。

離開南京大學以后，錢東奇應聘成為汕頭大學一名青年教師。由于教學課程設置的問題，他在汕頭大學呆了不到兩個月，就只身一人去了剛開始開發的海南，進了一家外貿公司。1990年，錢東奇第一次接觸吸塵器行業。在確定以家庭服務機器人為公司發展重心之前，他一直在與這種傳統的小家電打交道。這也是眾多中國制造企業的通常選擇，發現一個可以有所作為的產品后，就調集所有資源圍繞這一產品開展運營。

錢東奇從進出口貿易起家，逐漸進入代工領域。他那家位于蘇州的工廠，為世界上最為知名的吸塵器品牌飛利浦、松下、伊萊克斯代工。代工業務一直持續增長，2012年，營業收入達14億元。但是他很早就清醒地意識到，代工終究只是一盤生意，工廠周而復始運轉，卻不能對公司附加值有所提升。

堅持代工業務的同時，錢東奇創立了自己的品牌“科沃斯”，但這一品牌一開始并不是為家庭服務機器人所設。錢東奇推出了一款名為“多極旋風吸塵器”的傳統吸塵器，市場反響尚可，但是明顯可以感覺到存在天花板（國內市場容量在300萬臺左右），何況作為后來者，還要從傳統大鱷口中奪食。也就是說，公司產品歸入小家電品類是危險的，那意味著將不可避免地與飛利浦、美的、海爾這樣的公司產生正面沖突。

錢東奇迅速作出決斷，提出徹底“去家電化”，轉向家庭服務機器人。這一決策能夠執行下去，有賴公司多年來的技術探索。早在2000年，他就開始組織人員研發機器人吸塵器，之后不斷推出樣機，直到機器人吸塵器“地寶”上市，足足走過了8年歷程。第一臺機器人雛形真空吸塵器誕生時，看上去像一輛迷你車，有簡單的結構，可以在家里自行移動。現在的“地寶”，已經有了根據房間面積選擇工作模式、自動返回充電、自動識別樓梯等功能。