2018上半年，木林森實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入699，152.40萬元，同比增長(zhǎng)92.91％；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)48，401.39萬元，同比增長(zhǎng)58.11％，公司通過不斷向LED產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，通過產(chǎn)業(yè)鏈的整合，同時(shí)與國(guó)外知名企業(yè)合作，不斷拓展公司的銷售渠道。引進(jìn)優(yōu)秀的管理人才，完善人才的培訓(xùn)工作，鞏固公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促使公司業(yè)務(wù)規(guī)模不斷發(fā)展壯大。

同時(shí)，木林森完成了對(duì)LEDVANCE的收購(gòu)，成為木林森邁向國(guó)際市場(chǎng)的重要一步，借助LEDVANCE全球知名品牌、豐富的產(chǎn)品線、接觸貿(mào)易和零售客戶的卓越渠道，強(qiáng)大的代理商和分銷商網(wǎng)絡(luò)。

木林森2015－2018年上半年?duì)I收及凈利潤(rùn)對(duì)比

上半年三大工作回顧

1、加大對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的投入力度，鞏固公司的核心業(yè)務(wù)

木林森加強(qiáng)了對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的合作力度，通過收購(gòu)香港超時(shí)代光源（集團(tuán)）有限公司、通過參股開發(fā)晶照明（廈門）有限公司與淮安澳洋順昌光電技術(shù)有限公司，延伸了公司核心業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈。LED燈絲燈正成為未來三年LED照明新的細(xì)分戰(zhàn)場(chǎng)。公司通過收購(gòu)超時(shí)代光源（集團(tuán)）有限公司，能夠快速取得LED燈絲燈的技術(shù)工藝和市場(chǎng)份額，對(duì)于提升公司的品牌影響力及核心競(jìng)爭(zhēng)力具有積極的作用。

2、完成重大資產(chǎn)重組，布局海外市場(chǎng)

作為全球前十大LED器件制造商，木林森成立以來一直專注在LED產(chǎn)品的生產(chǎn)及研發(fā)領(lǐng)域深耕細(xì)作，為了滿足公司更快、更好地進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。2017年木林森著重瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)機(jī)遇，通過收購(gòu)歐司朗通用照明分拆業(yè)務(wù)－LEDVANCE公司，成為公司邁向國(guó)際市場(chǎng)的重要一步，借助LEDVANCE的40多個(gè)國(guó)家的銷售渠道、百余項(xiàng)經(jīng)授權(quán)商標(biāo)品牌、長(zhǎng)年累積先進(jìn)照明技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，開拓公司的出海口，公司可以快速提高海外市場(chǎng)占有率，提升品牌形象，將“中國(guó)有好燈，首選木林森”升級(jí)為“世界有好燈，首選木林森”。

3、人才引進(jìn)機(jī)制，強(qiáng)化管理架構(gòu)

2018上半年，木林森通過不斷的引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)人才與管理人才，通過聘請(qǐng)專業(yè)人才，來為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，通過完善公司的內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制，不同崗位的不同細(xì)分培訓(xùn)，聘請(qǐng)專業(yè)的培訓(xùn)講師，系統(tǒng)的提升各級(jí)技術(shù)人員及管理人員的綜合素質(zhì)。

下半年四項(xiàng)重點(diǎn)工作

2018年，木林森將繼續(xù)立足主業(yè)、持續(xù)創(chuàng)新，加大產(chǎn)品研究開發(fā)力度；完成公司的并購(gòu)重組業(yè)務(wù)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展，并借助各類金融服務(wù)和資本平臺(tái)，把握行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，將木林森打造成為集LED芯片生產(chǎn)、封裝及應(yīng)用照明產(chǎn)品為一體的具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的LED生產(chǎn)企業(yè)，具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)如下：

（1）對(duì)收購(gòu)的LEDVANCE資產(chǎn)進(jìn)行整合，積極發(fā)揮歐司朗品牌和業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)，擴(kuò)大公司的出海口，快速打開全球市場(chǎng)。

（2）借助各類金融服務(wù)和資本平臺(tái)，對(duì)生產(chǎn)芯片等上游優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)進(jìn)行并購(gòu)重組，將公司打造成擁有LED上、中、下游全產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)龍頭企業(yè)。

（3）充分利用公司規(guī)模化生產(chǎn)和客戶資源優(yōu)勢(shì)，加快LED 照明配套組件產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售力度，形成技術(shù)領(lǐng)先、成本節(jié)約、產(chǎn)品系列多元化的生產(chǎn)體系，以此增加公司的盈利點(diǎn)，增強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（4）進(jìn)一步強(qiáng)化銷售渠道的建設(shè)工作，打造輻射全國(guó)、高效、快捷的LED銷售網(wǎng)絡(luò)，鞏固公司的市場(chǎng)地位，形成具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新體系、高效合理和低成本的制造體系以及廣大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。積極拓展海外市場(chǎng)，重點(diǎn)拓展北美市場(chǎng)。

核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新

木林森自成立以來，一直重視產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，在LED封裝及應(yīng)用領(lǐng)域已取得一系列技術(shù)成果，具備解決LED封裝及應(yīng)用產(chǎn)品一整套方案的能力。公司先后承擔(dān)了廣東省重大科技專項(xiàng)計(jì)劃項(xiàng)目、廣東省產(chǎn)學(xué)研結(jié)合項(xiàng)目等科研項(xiàng)目。

公司在技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)方面還體現(xiàn)在生產(chǎn)工藝流程的創(chuàng)新，在傳統(tǒng)LED封裝工藝的基礎(chǔ)上，公司對(duì)產(chǎn)品的機(jī)器設(shè)備、原材木林森股份有限公司 2018 年半年度報(bào)告全文10料供應(yīng)、生產(chǎn)流程工藝等方面進(jìn)行了多項(xiàng)創(chuàng)新，如向全球著名LED封裝設(shè)備供應(yīng)商ASM定制全自動(dòng)固晶機(jī)、焊線機(jī)及封膠機(jī)等設(shè)備；在原材料膠水供應(yīng)中，自主研發(fā)的高阻燃抗紫外線環(huán)氧樹脂制備技術(shù)，增強(qiáng)了LED封裝產(chǎn)品的阻燃性能與抗紫外線功能，有效提高了產(chǎn)品的安全性，并使公司成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)首批獲得美國(guó)UL行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證資質(zhì)的企業(yè)，提升了公司產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；生產(chǎn)工藝流程中自主研發(fā)的“金線變銅線焊接技術(shù)”，由于銅的價(jià)格較金低、且導(dǎo)電、導(dǎo)熱性能更好，大幅度降低產(chǎn)品的成本。

目前，木林森已經(jīng)建立了運(yùn)作高效、工藝領(lǐng)先的全自動(dòng)化生產(chǎn)線，有效提高了設(shè)備利用率，實(shí)現(xiàn)公司生產(chǎn)資源的有效整合和利用。

2、規(guī)模化生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)

首先，規(guī)模化生產(chǎn)帶動(dòng)公司對(duì)芯片實(shí)行規(guī)模化采購(gòu)，能夠從供應(yīng)商處獲得較低的芯片價(jià)格，并建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系，穩(wěn)定了公司芯片供應(yīng)渠道及有效的降低芯片采購(gòu)成本，公司與***的芯片廠商晶元光電保持了多年的良好合作關(guān)系，隨著國(guó)內(nèi)芯片制造水平的提升，目前公司也與國(guó)內(nèi)主要芯片廠商建立良好的合作關(guān)系；其次，公司生產(chǎn)設(shè)備目前均已大規(guī)模實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化生產(chǎn)，規(guī)模化生產(chǎn)能有效減少產(chǎn)品分?jǐn)偟膯挝蝗斯こ杀炯爸圃熨M(fèi)用，降低了公司產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；再次，大規(guī)模的生產(chǎn)能力有助于公司擁有較高的市場(chǎng)影響力，從而促進(jìn)行業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。

3、產(chǎn)品系列豐富，LED下游應(yīng)用市場(chǎng)廣闊

木林森一直專注于LED封裝及應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)及生產(chǎn)，是國(guó)內(nèi)較早生產(chǎn)LED封裝及應(yīng)用產(chǎn)品的供應(yīng)商。公司目前產(chǎn)品涵蓋SMDLED、LampLED和LED應(yīng)用產(chǎn)品（LED照明、傳統(tǒng)燈具業(yè)務(wù)及其他）三大類，產(chǎn)品系列豐富、型號(hào)多樣、種類齊全，能滿足客戶對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的不同需求。

LED下游應(yīng)用市場(chǎng)廣闊，公司LED封裝產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于家用電子產(chǎn)品、燈飾、景觀照明、交通信號(hào)、平板顯示及亮化工程等領(lǐng)域，公司下游應(yīng)用客戶群遍布于不同LED應(yīng)用子行業(yè)。產(chǎn)品系列豐富有助于公司能滿足不同層次客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，與客戶達(dá)成合作，提高市場(chǎng)占有率，同時(shí)減少市場(chǎng)開拓的重復(fù)投入，促進(jìn)營(yíng)銷資源的有效整合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)的交叉拓展，提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4、銷售渠道及客戶優(yōu)勢(shì)

木林森一直注重營(yíng)銷渠道的建設(shè)，堅(jiān)持建設(shè)多元化銷售渠道。首先是強(qiáng)化經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的輻射力度，目前公司在全國(guó)省市主要大中城市通過參股公司，把握當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌?chǎng)銷售及客戶維護(hù)工作；其次是強(qiáng)化經(jīng)銷商的作用，發(fā)揮經(jīng)銷商在面對(duì)終端市場(chǎng)的客戶資源優(yōu)勢(shì)。公司目前是國(guó)內(nèi)LED封裝及應(yīng)用行業(yè)中營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)較為發(fā)達(dá)和完善的企業(yè)，銷售網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全國(guó)。報(bào)告期內(nèi)公司已完成朗德萬斯收購(gòu)，借助朗德萬斯具備的接觸貿(mào)易和零售客戶的卓越渠道、強(qiáng)大的代理商和分銷商網(wǎng)絡(luò)遍布全球，800多名銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷人員覆蓋40余個(gè)國(guó)家及地區(qū)，公司將在國(guó)際化的進(jìn)程中有更進(jìn)一步的優(yōu)勢(shì)，逐步的提高公司在海外市場(chǎng)的份額。

5、品牌優(yōu)勢(shì)

2018上半年，木林森完成朗德萬斯的收購(gòu)后，公司借助其被授權(quán)使用OSRAM及Sylvania品牌，延續(xù)百年老店的品牌優(yōu)勢(shì)，除此之外，歐司朗還將百余項(xiàng)商標(biāo)授權(quán)LEDVANCE使用，讓公司可通過國(guó)外的成熟品牌，逐步的提高市場(chǎng)的占有率。

6、優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)

木林森建立了完善的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)、品質(zhì)管理系統(tǒng)和信息管理系統(tǒng)及平臺(tái)，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模生產(chǎn)，導(dǎo)入單位競(jìng)爭(zhēng)體系，進(jìn)行系統(tǒng)目標(biāo)考核，執(zhí)行有效的獎(jiǎng)懲制度。公司非常注重產(chǎn)品品質(zhì)的保障及不斷提升工作，建立了全套的質(zhì)量保證體系，從原材料供應(yīng)商的選擇、原材料檢驗(yàn)、員工上崗前培訓(xùn)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、產(chǎn)成品檢測(cè)、客戶對(duì)產(chǎn)品信息反饋及公司對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)統(tǒng)計(jì)分析等方面嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量。公司實(shí)行全程質(zhì)量控制，從原材料進(jìn)貨檢驗(yàn)、生產(chǎn)過程操作監(jiān)控、產(chǎn)品過程質(zhì)量檢測(cè)到成品入庫檢測(cè)均設(shè)有嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)范，公司內(nèi)部設(shè)有品保部，專職負(fù)責(zé)各業(yè)務(wù)流程質(zhì)量保障工作。公司還引進(jìn)全新自動(dòng)化實(shí)驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備，從芯片采購(gòu)、生產(chǎn)過程及產(chǎn)品入庫、出庫均需通過檢測(cè)設(shè)備的檢測(cè)測(cè)試。公司于2004年成功通過了ISO9001：2000質(zhì)量保證體系認(rèn)證；公司根據(jù)產(chǎn)品用途、銷售區(qū)域的要求，分別申請(qǐng)并通過了UL、CE、CCC等多項(xiàng)認(rèn)證，公司產(chǎn)品分別獲得“廣東省名牌產(chǎn)品”、“最受歡迎品牌”等榮譽(yù)稱號(hào)。