2013年新年將至。無(wú)論將要過(guò)去的一年帶給我們的是亦喜亦憂，百般糾結(jié)，在歲末年終，為LED奔忙了一年的人們，在此時(shí)也免不了要圍爐而座，輕松暢談，或是對(duì)過(guò)去的一年總結(jié)一番，或?qū)⒁絹?lái)的2013做種種提振人心的前瞻規(guī)劃，而在這個(gè)辭舊迎新的門檻，“未來(lái)的2013年LED產(chǎn)業(yè)將會(huì)變成什么樣”顯然要比已經(jīng)發(fā)生的種種更令人感到興味。

　　在中國(guó)半導(dǎo)體照明網(wǎng)記者與各方人士溝通交流的基礎(chǔ)上，特將一些有代表性的尤其是對(duì)2013年產(chǎn)業(yè)發(fā)展頗有建設(shè)性的觀點(diǎn)選編如下，以供業(yè)內(nèi)參考。

　　“價(jià)格戰(zhàn)”繼續(xù)深化，還是轉(zhuǎn)向“價(jià)值戰(zhàn)”？

　　2012年，對(duì)眾多LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，激烈的價(jià)格戰(zhàn)和充滿緊張感的投標(biāo)似乎成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要形式，而真正關(guān)乎一個(gè)產(chǎn)業(yè)能否良性發(fā)展的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌等等可以說(shuō)被業(yè)內(nèi)的許多企業(yè)“忽視”了。

　　如果說(shuō)這其中有許多無(wú)奈，有許多客觀必然的因素，那么2013年，對(duì)于LED產(chǎn)業(yè)又將意味著什么呢，喧囂涌動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)，是繼續(xù)走向深化，還是有可能轉(zhuǎn)向更加注重品質(zhì)和品牌的“價(jià)值戰(zhàn)”？轉(zhuǎn)向在品牌、技術(shù)和質(zhì)量上狠下功夫？

　　可以預(yù)見(jiàn)，“在價(jià)格降低競(jìng)爭(zhēng)加劇的形勢(shì)下努力提升企業(yè)利潤(rùn)”或仍將是市場(chǎng)“穩(wěn)健”發(fā)展前提下的主旋律。對(duì)2013年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，同質(zhì)化嚴(yán)重背景下的價(jià)格戰(zhàn)仍將延續(xù)，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻不僅僅只是企業(yè)之間的單純的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)生態(tài)鏈的競(jìng)爭(zhēng)也同樣突出。

　　以芯片行業(yè)來(lái)說(shuō)，可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)的2013年大陸LED芯片廠商將在不斷釋放的產(chǎn)能和同質(zhì)化環(huán)境中苦戰(zhàn)，再加上大陸近期將宣布有限度開(kāi)放***LED照明標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，初期將以大陸可立即采用的應(yīng)用為主，對(duì)臺(tái)開(kāi)放，將使未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境勢(shì)必更加激烈，價(jià)格戰(zhàn)仍繼續(xù)深化。

　　而對(duì)應(yīng)用企業(yè)來(lái)說(shuō)，2013年，價(jià)格下降也仍將是主旋律，“佛照、華強(qiáng)等等已經(jīng)在行動(dòng)，我已經(jīng)在市場(chǎng)上看到6元以下的3W球泡燈”，一位LED企業(yè)營(yíng)銷人員如此反映市場(chǎng)的價(jià)格變化，在這時(shí)就要看誰(shuí)可以把品質(zhì)和價(jià)格結(jié)合得最好。

　　“價(jià)格戰(zhàn)與中高端關(guān)系不太大。成本控制和差異化永遠(yuǎn)正確。創(chuàng)造價(jià)值也永遠(yuǎn)正確，但價(jià)值的定價(jià)并不由你掌控。當(dāng)你的主力產(chǎn)品已無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，但仍要作為企業(yè)的主要利潤(rùn)點(diǎn)，那就等于是命門大開(kāi)，一場(chǎng)小小的價(jià)格戰(zhàn)，就會(huì)讓你陷入危機(jī)，”一位LED照明企業(yè)經(jīng)理人如此表達(dá)了自己的觀點(diǎn)，他同時(shí)提出，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在此時(shí)最重要的還是做好產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量和相應(yīng)的技術(shù)乃是差異化仍是核心層面，同時(shí)產(chǎn)品的生命周期節(jié)奏要跟上，因?yàn)槭袌?chǎng)變化很快，產(chǎn)品的周期節(jié)奏加快了。

　　2013，注定將是“激蕩”的一年，大浪淘沙，而優(yōu)勝劣汰的同時(shí)是否也將成為激發(fā)市場(chǎng)走向成熟的向上動(dòng)力？“2013年，必須是精準(zhǔn)營(yíng)銷的一年，LED廠商面對(duì)的將是比2012更嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)，在此時(shí)，我們關(guān)注國(guó)家的支持政策，同時(shí)更應(yīng)堅(jiān)守自己的戰(zhàn)略方向，循序漸進(jìn)，”一位企業(yè)家如此說(shuō)道，企業(yè)要立于不敗之地，必須腳踏實(shí)地將具有更高品質(zhì)和工藝技術(shù)的產(chǎn)品帶給市場(chǎng)，必須擁有特色的、技術(shù)含量高的產(chǎn)品體系，有立體的產(chǎn)品策略，只有這些真正得到市場(chǎng)的認(rèn)可，才能真正實(shí)現(xiàn)自身快速發(fā)展。

　　同時(shí)，2013年，將有更多企業(yè)開(kāi)始注重品牌的塑造，不僅是靠低價(jià)走量的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì)更將成為“規(guī)模背后正在升起的力量”。

　　整合，向兩極分化的“M”型發(fā)展？

　　2013，在進(jìn)一步深入整合的大環(huán)境中，LED企業(yè)將開(kāi)始向兩極分化過(guò)渡，正如當(dāng)前智能手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)是向兩極發(fā)展的“M”型，這與LED行業(yè)也有一定的相似度。

　　其實(shí)，產(chǎn)業(yè)整合從2012年已經(jīng)開(kāi)始。繼一連串的整并與入股事件后（包括晶元光電收購(gòu)廣鎵、隆達(dá)合并威力盟、三安光電入股璨圓等），2013年，大企業(yè)仍將進(jìn)一步運(yùn)用資本勢(shì)力擴(kuò)大營(yíng)運(yùn)規(guī)模以降低成本，而中小企業(yè)的生存壓力將繼續(xù)加大，獲利不易的市場(chǎng)困境或?qū)⒀永m(xù)。

　　同時(shí)，另一個(gè)趨勢(shì)是，在LED器件價(jià)格下降空間已愈來(lái)愈小的情況下，目前LED廠商趨向于采用中功率器件（0.2～0.5W），逐步替代傳統(tǒng)小功率器件（0.06～0.1W），應(yīng)用于室內(nèi)照明，中功率或?qū)⒗^續(xù)在2013年成為市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。

　　此外，2013年大陸藍(lán)寶石襯底廠商將在再度發(fā)力投入圖形化襯底開(kāi)發(fā)，提高圖形化襯底產(chǎn)能。有分析人士稱2013年大陸圖形化襯底制成的藍(lán)寶石襯底滲透率將可望接近50％。

　　“電商” ，離LED還有多遠(yuǎn)？

　　“電商”成為在當(dāng)前有些激進(jìn)且熱度不減的行業(yè)“關(guān)鍵詞”，或許只是表象，其實(shí)是因?yàn)椋巯拢贈(zèng)]有比如何布局通路更讓企業(yè)家們操心的了。

　　一種持支持態(tài)度的觀點(diǎn)認(rèn)為，“照明電商模式的發(fā)展不是看好不看好的問(wèn)題，是信息化社會(huì)發(fā)展的必然；電商出現(xiàn)時(shí)，何曾有人看好過(guò)？但電商就是改變了我們的生活和顛覆了傳統(tǒng)，”雷士照明控股有限公司前副總裁徐風(fēng)云也這樣表示：“為了研究電商的營(yíng)銷模式，我也去網(wǎng)上各大平臺(tái)仔細(xì)看了看，發(fā)現(xiàn)整個(gè)家居建材類品牌中，做得較遜色的就是照明類品牌。2012年11月11日這個(gè)日子是可以寫(xiě)進(jìn)歷史的，而照明行業(yè)幾大巨頭集體缺失，包括二線品牌都不給力，照明行業(yè)的老板們，是不是要好好想想了？”

　　對(duì)于“電商”，有如此明確激進(jìn)的觀點(diǎn)，還是出自傳統(tǒng)照明企業(yè)前高管，不免令人深思。但同時(shí)，也有人提出了自己的疑問(wèn)，電商是否適合LED照明？

　　此時(shí)，不僅LED業(yè)內(nèi)，外界對(duì)電商的認(rèn)同爭(zhēng)論也異常紛紜，比如，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)近日高調(diào)宣布進(jìn)軍電子商務(wù)，而同時(shí)，萬(wàn)達(dá)王健林又表示電商不能全然替代零售市場(chǎng)，并投注一個(gè)億與電商代表者阿里巴巴馬云對(duì)賭（“10年后，如果電商在中國(guó)零售市場(chǎng)份額占50%，我給他一個(gè)億，如果沒(méi)到他還我一個(gè)億；”王健林在對(duì)賭中表示），讓更多人對(duì)“電商”的發(fā)展前景投去關(guān)注目光。

　　目前，LED業(yè)內(nèi)常用的電商模式，大部分是進(jìn)入京東或天貓等綜合性電商平臺(tái)（如清華同方等），或者進(jìn)入LED燈具類的專業(yè)電商平臺(tái)；一種為當(dāng)前更多人所接受的觀點(diǎn)是：隨著大陸電子商務(wù)平臺(tái)的完善，用戶數(shù)的急劇上升，2013年“線上與線下結(jié)合，電商與實(shí)體店結(jié)合模式”將是LED進(jìn)入民用市場(chǎng)的較好方式。

　　“電商”，無(wú)論將成為主流營(yíng)銷手段之一或輔助的營(yíng)銷方式都值得探索。而同時(shí)值得思考的是：電商本身不錯(cuò)，但哪些企業(yè)和產(chǎn)品更適合電子商務(wù)，哪些不適合？有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，借道電商平臺(tái)，價(jià)格必須很有競(jìng)爭(zhēng)力，那些定位中高端的品牌或者產(chǎn)品就要很謹(jǐn)慎了。

　　LED應(yīng)用行業(yè)，何時(shí)出現(xiàn)真正的代表人物？

　　當(dāng)前，說(shuō)到LED芯片和封裝企業(yè)，都能說(shuō)出幾個(gè)還算響亮的名字，而說(shuō)到照明應(yīng)用企業(yè)，又有哪些純粹的LED照明應(yīng)用品牌是讓人眼前一亮并有深刻印象的呢？

　　顯然，目前LED應(yīng)用行業(yè)還缺乏公認(rèn)的領(lǐng)軍品牌，即使年?duì)I收達(dá)三四十億的龍頭傳統(tǒng)照明企業(yè)在LED上的年銷售收入在這兩年來(lái)也僅為兩個(gè)億上下，與一個(gè)中型LED照明企業(yè)的年?duì)I收不相上下，占整個(gè)行業(yè)的比例更是微乎其微。

　　尤其是，未來(lái)室內(nèi)照明將是未來(lái)LED的重要領(lǐng)地，隨著價(jià)格的降低、技術(shù)的進(jìn)步、產(chǎn)品的成熟，LED有望在不遠(yuǎn)的將來(lái)大規(guī)模進(jìn)入室內(nèi)通用照明領(lǐng)域，此時(shí)，一批已經(jīng)歷了市場(chǎng)淬煉的具備高質(zhì)量、產(chǎn)品和制造技術(shù)的LED企業(yè)或有望率先脫穎而出。

　　“已經(jīng)有一些LED企業(yè)做出了有特色的產(chǎn)品，比如，奧的亮，西頓照明等等，都有一些作為，”其實(shí)，記者也已經(jīng)不止一次聽(tīng)到有傳統(tǒng)照明企業(yè)高管和跨國(guó)公司市場(chǎng)營(yíng)銷高管提及一些LED品牌的名字，或許，這類企業(yè)同樣都具有與“品質(zhì)感”同在的低調(diào)氣質(zhì)，但這并不妨礙他們?cè)诒３值驼{(diào)的同時(shí)為自己贏得口碑。

　　至于傳統(tǒng)照明企業(yè)與LED企業(yè)之間的比較，“傳統(tǒng)企業(yè)的根基優(yōu)勢(shì)還是比較明顯，時(shí)機(jī)錯(cuò)一點(diǎn)不要緊，看會(huì)不會(huì)繼續(xù)錯(cuò)下去了，也許睡醒了就好。”一位LED企業(yè)經(jīng)理人微笑著這樣說(shuō)道。“學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、謀變，再深耕，越是大企業(yè)就越要有足夠強(qiáng)的應(yīng)變能力，就怕想當(dāng)然或者完全沉迷以往的經(jīng)驗(yàn)中。”

　　此時(shí)，也已有在2012年因高管風(fēng)波賺足了業(yè)內(nèi)眼球的某龍頭傳統(tǒng)照明企業(yè)老總于近期高調(diào)表態(tài)，“五年內(nèi)要使LED照明營(yíng)收達(dá)到當(dāng)前總營(yíng)收的一半”。

　　顯然，當(dāng)前傳統(tǒng)照明企業(yè)最強(qiáng)大的渠道勢(shì)力，仍是LED企業(yè)的短板。正因如此，可以看到一些并不失銳氣和技術(shù)積淀，也同樣具有市場(chǎng)營(yíng)銷和開(kāi)拓意識(shí)的LED企業(yè)已經(jīng)在深植設(shè)計(jì)師渠道，營(yíng)造品牌形象。

　　未來(lái)是老派的“諾基亞”企業(yè)還是新銳的“蘋(píng)果”企業(yè)撥得頭籌，似將有待觀察，而相對(duì)于2012年傳統(tǒng)照明企業(yè)的普遍表現(xiàn)糾結(jié)，轉(zhuǎn)型乏力，甚至紛紛陷入管理風(fēng)波，上進(jìn)新銳果斷的LED企業(yè)或更具值得看好的理由。

　　尤其在商業(yè)照明方面，“目前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，大家都在不斷地推出新產(chǎn)品新技術(shù)，我們必須保證走在最前面。”一位主營(yíng)酒店照明、商場(chǎng)照明的LED企業(yè)經(jīng)理人說(shuō)，“在技術(shù)和品質(zhì)上還會(huì)繼續(xù)加以積累和沉淀，尤其要針對(duì)不同的領(lǐng)域，比如說(shuō)酒店、零售、大賣場(chǎng)、超市，真正去適應(yīng)他們的要求，”他同時(shí)表示，隨著商業(yè)建筑領(lǐng)域的不斷拓展，LED商業(yè)照明市場(chǎng)在2013年會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)增長(zhǎng)拐點(diǎn)，“己經(jīng)到了LED向商業(yè)照明大量滲透的時(shí)候了”；而他的企業(yè)從去年開(kāi)始在商業(yè)照明上的銷售收入也已實(shí)現(xiàn)了70%的增長(zhǎng)。

　　“經(jīng)營(yíng)思路和盈利模式”如何蛻變，廠商捆綁可能么？

　　“急劇的市場(chǎng)變化，有人看到了，有人意識(shí)到了，也有人還在夢(mèng)中，總以為過(guò)了這茬，好日子就會(huì)重新到來(lái)。” 而最終，無(wú)論好日子會(huì)不會(huì)來(lái)，何時(shí)到來(lái)，想要在2013年殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，最重要的一條莫過(guò)于經(jīng)營(yíng)思路和盈利模式的創(chuàng)新。

　　這也是最富于變化因而最令人感到興奮的一個(gè)側(cè)面。因?yàn)檫@不僅僅是針對(duì)某個(gè)企業(yè)，更是針對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言，經(jīng)營(yíng)思路和盈利模式無(wú)疑都是重中之重。

　　各種思維因此展開(kāi)。比如說(shuō)，有觀點(diǎn)認(rèn)為：“做專做精一兩個(gè)產(chǎn)品” 是工廠的正確思路，但終端商要的卻是品類齊全的全線產(chǎn)品；那么，在LED生產(chǎn)廠家與終端商之間，是否需要有一個(gè)整合性的平臺(tái)，能把各個(gè)優(yōu)秀廠家的精而專的產(chǎn)品及時(shí)輸送到終端？又將會(huì)是誰(shuí)來(lái)做這個(gè)平臺(tái)？是大品牌的電商，或是渠道連鎖品牌？有沒(méi)有可能出現(xiàn)經(jīng)銷商大聯(lián)合？

　　“渠道商聯(lián)盟有沒(méi)有可能？生產(chǎn)企業(yè)抱團(tuán)有沒(méi)有可能？” 一位LED企業(yè)家也提出了這樣頗具建設(shè)性的觀點(diǎn)，甚至，傳統(tǒng)照明企業(yè)與LED新興企業(yè)的資源共享，渠道整合或收購(gòu)有沒(méi)有可能？代理商與生產(chǎn)企業(yè)相互持股有沒(méi)有可能？LED產(chǎn)品個(gè)性定制生產(chǎn)有沒(méi)有可能？生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷外包有沒(méi)有可能，顯然，這些都是“將來(lái)進(jìn)行時(shí)”，都將基于整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展更加成熟，融合度更高，基于互利互惠共同發(fā)展基礎(chǔ)上的多種形式的合作或都有“可能”。

　　一位企業(yè)家對(duì)于“廠商相互持股”這一觀點(diǎn)表示了認(rèn)同，“我認(rèn)為，在當(dāng)下LED行業(yè)環(huán)境下，廠家和商家之間就應(yīng)該深度捆綁成立新的銷售公司。畢竟廠家的能力還是體現(xiàn)在生產(chǎn)制造方面，銷售是商家的強(qiáng)項(xiàng)。這樣，可以讓生產(chǎn)商和銷售商各司其職，專注地把自己最大的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到淋漓盡致”。

　　可以看到，當(dāng)前，很多經(jīng)銷商在大規(guī)模投入去做工廠，但結(jié)果往往差強(qiáng)人意，而一些生產(chǎn)企業(yè)做營(yíng)銷也多感“摸不到門”，如果廠家和商家之間深度捆綁倒不失為一種出路。也有人表示，廠商捆綁（廠商合股）這種模式在家電行業(yè)還比較多，照明行業(yè)目前還少，可以多嘗試多探索。而前提是這種模式似應(yīng)基于商家對(duì)廠家的深度了解與肯定。

　　“一切皆有可能，經(jīng)銷商擁有合作廠家股份部分進(jìn)行中，即將成為現(xiàn)實(shí)”，一位已經(jīng)走在路上的企業(yè)家做出了自己的回答。

　　2013，或許將有更多的LED企業(yè)家走在變革與探索的路上。

　　而無(wú)論產(chǎn)業(yè)未來(lái)如何發(fā)展變化，2013年是冷，是暖，是疾，是緩，都將寄予人們對(duì)于未來(lái)的希望和想象，2013，也將忠實(shí)見(jiàn)證擁有社會(huì)責(zé)任和專業(yè)精神的LED企業(yè)家和制造者們腳踏實(shí)地向前邁進(jìn)的足跡。

　　同時(shí)，我們也祝愿，如同中國(guó)的聯(lián)想，如同TCL和海信，如同格力，2013年，將有值得人們長(zhǎng)久記住的LED產(chǎn)業(yè)品牌懸掛其上。


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