“智能照明”話題多年熱度不減，源于大家都懂這是不可逆轉的趨勢，但實際真刀真槍干起來的卻極為鮮有。其中大多數人同意的原因是：傳統布線復雜、用戶體驗不佳、痛點未現、成本高企！而如今，無線技術與移動互聯網并駕齊驅，有幸深得用戶心，這對于發展智能照明似乎是個良機。

　　但是，看得到，未必拿得下。百度李彥宏曾在一個會議上表態：機會太多，我很著急。這個瞬息萬變的世界，機會向來是留給有準備的人，只是有準備的人太多了，想要成功，自然要定點深入。雞湯學里“你并不是缺少機會，你只是缺乏把握機會的能力”，還是極有道理的。這一點從各位此前托小編向昨日舉行的“高智 LED創新發展論壇”嘉賓發出的提問也可看出一二。

　　昨天，在該論壇上，小編不負各位重托，成功將問題交到了互動主持嘉賓高智研究院院長、GSC主任眭世榮先生的手上，他擇優挑選了三個問題即興提問現場的三位嘉賓。而這三個問題恰好圍繞著大家最關心的話題——“我看到了智能照明是個機會，但問題是怎么破？”以下是小編根據錄音整理的答案，比想象中要精彩太多。如有興趣，請往下拉。

　　注：互動嘉賓有E3 Control（北京易方通達）CEO顧瑤瑤女士、華策光通信科技總經理胡寧斗先生、飛利浦照明（中國）互聯照明標準總監黃峰先生。

　　可見光通信定位技術大同小異

　　室內定位燈具成本只需增加1%~5%

　　粉絲lindsay問：飛利浦的VLC平臺室內定位系統、ByteLight的Beacon以及華策光通信的U-beacon有何異同？ByteLight的Beacon系統，是在燈內嵌入ByteLight芯片來實現室內定位的，每支新燈具成本比普通燈具增加10美分——這還是幾年前的數據，現在華策和飛利浦室內定位系統比傳統的燈具成本多了多少？

　　黃峰：從技術的角度來說，大同小異，在細微的控制技術方面有一定的差別。如明暗條紋的編碼、分析，頻閃的頻率，以及加入之后對光質量的影響統計等。

　　對于成本，我是在策略部門，沒有涉及產品價格，所以沒有辦法分享成本之間相比較的信息。

　　眭世榮：黃博士很謙虛啊，作為行業老大，說產品都差不多，這讓我們感覺到有壓力了，你的成本壓力如果都跟我們差不多，我們可就沒辦法活了。

　　胡寧斗：黃博士講得非常專業，從技術實現上看確實是差不多，因為幾乎已經窮盡了所有的路徑。那我就主要坦率講講成本方面。在目前沒有完全量產的情況下，根據不同燈具，華策光的U-beacon會比傳統的燈具增加1%~5%的成本。

　　如果這個技術不能做到足夠的低成本和通用性，實際上這個技術負載在LED上面是沒有太大價值的。如果燈裝上去了還要進行特殊的改造，還要增加一般成本，那還不如用wifi和藍牙去實現。這個技術能夠得以對外推廣的先決條件就是足夠的低廉、穩定，對原來光品質的影響要足夠的小（如果光品質損失較大，那這個技術就該待在試驗室，別出來）。

　　這個成本，主要是基于我們是在原來的驅動電源上增加一個芯片，目前大概是2元，但如果是用大批量生產，那么像智庫粉絲提到的，ByteLight比普通燈具只增加10美分，是可以做到的。但是目前我不相信它（ByteLight）能夠做到，當然我不能夠妄測，如果沒有大批量生產，我覺得是做不到的。

　　眭世榮：看來胡總是兜底了啊。有興趣的可以好好關注下剛剛提到的價格啊。

　　胡寧斗：對，兜底了，為什么？因為我們現在面臨的是各種其它技術的競爭，如果站在LED行業來看，我們是要盡量盡快地把我們的技術推出去，成為一個事實的標準。基于定位，可以把燈做到足夠的便宜，但可以在終端上有收入，如果終端上沒有收入，以后在LVS運營上會有收入，這個我們是可以跟合作伙伴，甚至項目業主可以一起來分的。我們推出去的首先要保證技術要足夠強，足夠便宜，否則只靠我們幾桿槍，是很難推出去的。

　　忍得了搜索引擎30%的錯誤

　　受不得燈10%的時候不聽話

　　人工智能家庭化還很遙遠

　　粉絲滄浪之水問：智能照明的交互方式會達到哪些形態？目前的通過手機APP控制、遙控等方式其實很不智能，尤其對于老人和孩子，而聲控、影像等生物識別控制方式，一個是成本高，另外一個涉及個人信息保密問題，如何實現落地？

　　顧瑤瑤：這個問題提得非常好啊。交互方式或說用戶體驗一直非常困擾智能家居。先以飛利浦為例，飛利浦的Hue剛出來的時候，只能用手機控制，就有很多用戶反應很不方便，回到家，要先掏出手機，解鎖，然后打開APP，才能打開家里的燈，非常不方便。所以HUE二代產品就推出了遙控器，但是大家還是覺得不方便，因為經常要控制燈的時候，發現遙控器不在手邊。所以后來很多廠商推出了聲控、手勢控制的燈，還有一些廠商提出的概念是，在家里裝很多的攝像頭或傳感器，來感知人的行為、預測人的需求，通過人工智能的方式對所有的燈做自動的控制。

　　我們先來看，面對以上情況，各個角色所做的努力。

　　手機廠商的做法。蘋果推出了homekit，這可以幫助手機不解鎖，不用進入APP，直接在手機界面下劃，就可以在通知菜單頁面進行控制。而三星和小米做了一個控制面板，一樣是這樣的功能。

　　遙控器廠商的角度。把遙控器做得非常便宜，如做成隨手貼，貼到家里各個有需求的地方，方便隨時控制。

　　傳感器角度。在特定需求的地方裝傳感器，如洗手間，走廊燈等需要人來開燈，人走關燈的地方。

　　接下來談談我對人工智能的看法。我覺得傳感加人工智能，在商業領域會有非常好的表現，但是在家庭領域使用，我個人認為，我們還有一段很長的路要走。原因是這樣的，人們對于燈的錯誤的容忍度非常低。比如說人工智能應用最廣的搜索引擎領域。當搜索的準確度達到70%，人們已經覺得非常好用，但是對于家里的燈，如果90%的時候聽話，10%的時候不聽話，是肯定容忍不了的。這就是為什么說我們離人工智能操控家庭還有很長的路要走。

　　黃峰：顧總的說法我非常贊同。控制最終目的是為了方便。用APP控制燈，但現在回想起來是偽智能，比以前的開光面板還不方便，步驟更多。所以后來飛利浦出了一款開關產品叫huetap，可以貼墻上或放在桌子上，可以作為幾組光的控制，即回歸到了傳統的用手開關的方式。但如果要把手解放出來，就要用上嘴巴，即語音控制，所以飛利浦hue的APP也可以實現方便的語音控制。再舉例，國內的語音公司科大訊飛與叮咚音響，可以作為家庭智能控制的網關，即在家里可以對音響發號施令，要求開關。另外，還可以機器人進行控制。

　　但是最終的目標，可能還是人工智能，能感知人的情緒，如人心情不好，它感知到之后，燈光變得柔和，并舒緩音樂，這是我們最后發展的目標。但是目前這需要很多的傳感器，這又造成了隱私泄露的問題，這個方向還有很多的道要走。預計2020年會有大發展。

　　LED 2.0時代，再不轉型就晚了

　　試錯、抱大腿，打細分……

　　認清自己速出招

　　粉絲GON問：LED進入低價時代已是不爭的事實，照明企業要想求存發展，就要殺出血路，揮軍挺進智能照明領域，但是怎么進，什么時候進？進去之后會有哪些阻礙？能否給這些轉型企業一些建議？

　　胡寧斗：我本人在LED行業時間不長，此前是通信行業。只要是成熟的行業，不管是照明、通信還是機械制造，肯定是會低價的。

　　怎么轉型？不管大企業，華策是小企業，就談談小企業轉型，找到自己的路。我們2013年9月成立，拿到了一些錢，一下子就膨脹起來了，我們想做商業照明、O2O。但是慢慢走下來，發現在室內定位、智能照明，可能是從細分行業走起，線獲得了市場、用戶和利潤后，才能做下去，才能去燒錢。外面現在回過頭就做了調整，走這種像核電、煤業這些細分行業有剛需的。他們對于負載在照明上的燈具、燈頭等可能提供了新的需求的。比如燈具已經有新的價值應用，比如作為傳感器的固定點，控制點，物聯網的接入點等，但是這個一定不是一下子爆出來的，而是在路上慢慢發現的。我們公司原來走錯了，后面就做調整，做特殊行業，現在只做一個核心技術平臺的提供。像木林森有自己的渠道，有大量的信息源，可以走別的路，每一個企業的路都不同，但一定是要有剛需的，而不是腦袋拍出來的想法。像Hue是很好的產品，但是這種只有像飛利浦這樣的推土型的大公司才能做，中國有大量的企業都做不了的。跟著客戶的需求走，才能走下去。

　　黃峰：做LED照明的企業，首先是要把LED本身的產品做好，如光品質、可靠性的提高。然后再在這個基礎之上再去做智能照明。如通過LED掙錢了，可以再去開發或收購。

　　對于在照明行業沒有領先地位的企業，如IC或控制領域的，想進入智能照明。有兩種玩法，不知道對不對，但可以參考。一種是抱大腿。如，京東、小米、阿里有智能生態圈，這里面有完整的生態系統，包括芯片、云服務、應用提供商，以及銷售渠道的提供，所有進去這個圈子，就能更快進入市場。比如杭州鴻雁、青島 yeelight就是成功的例子;二是走特殊的細分市場。比如華策的VLC（可見光通信）之路，有獨特的技術應用領域，如易方通達，能把照明與空調聯動這樣獨特的技術，比如深圳的歐瑞博也是有獨特的技術。

　　顧瑤瑤：提兩點。一是抓住機遇。我跟在座的各位都見證了手機行業的興衰，十年前，諾基亞和摩托羅拉還都是如日中天，行業老大，但十年后，基本上都消失了。（笑）

　　我們叫智能照明是LED 2.0，一個企業是否能成功完成智能照明轉型，很有可能是關系到未來生死存亡的問題。那么如何才能完成？我的想法跟黃博和胡總很接近，借用剛才眭主任的話：找好自身定位。就是認清楚自己的行業優勢是什么？是渠道？產品？還是生產？還是能把成本做到最低？了解清楚之后，就在行業中找到，哪些企業能與自己優勢互補。智能照明是一個很大的行業，不可能是一家公司做出來的。我認為未來就是要大家協同合作，優勢互補，才有可能做起來。