2020年12月18日，天馬公司在深圳舉辦“聚勢同行 合力共贏”為主題的工業路演活動，同期召開媒體見面會，強調堅持“1+1+N”企業戰略，同時重磅發布P系列（專業系列）產品。

從左至右： 天馬PDBU銷售副總經理 馬金戈 / 天馬PDBU總經理 崔鵬 / 天馬PDBU產品副總經理 劉金權 / 天馬PDBU 工業產品規劃負責人 衣斐聰一郎

活動當天，眾多媒體朋友陸續到場，圍繞天馬公司的企業戰略，針對目前的市場焦點、行業熱點展開提問。

Q1: 天馬每年都會舉辦不同主題的工業路演，我們怎樣理解這個活動對于公司的戰略意義呢，或者說天馬的企業戰略是什么？

A1:?天馬PDBU總經理 崔鵬答

天馬堅持 “1+1+N”戰略，以智能手機、平板電腦、智能穿戴為代表的移動智能終端為公司的核心業務【1】，將車載作為公司轉型和增長的關鍵業務【1】，將工業品、橫向細分市場、縱向產業鏈上下游、非顯示應用等作為公司的增值業務【N】，持續深耕中小尺寸顯示領域，持續擴大全球各領域業務的深入布局。

從2014年開始，天馬秉持著對企業戰略的深刻理解，對服務工控客戶的堅持，每年邀請所有細分市場的客戶參加路演活動，尤其是今年，在大的疫情困難面前，能夠更加深刻地體會到產業鏈上下游是同舟共濟的命運體，大家只有團結一致，才能共同生存、共同發展、共同成長，所以這次路演的主題也是“聚勢同行，合力共贏”。

2020年新冠疫情突發，造成全球許多產業震蕩，但是在過去的三個季度里，天馬實現總營收227億，利潤總額13.5億；天馬在LTPS智能手機顯示領域持續三年出貨量保持全球第一；車載顯示繼第二個季度以來持續保持出貨量全球第一；工業顯示在多個細分市場保持領先，整體營收全球第二，服務超過2000家客戶，市場地位進一步鞏固。同時，天馬在深圳、上海、武漢、廈門、成都、日本擁有多個產業基地，總資產達727億元，目前廈門在建的第六代柔性AMOLED生產線項目落成后，將助力天馬達成千億產業布局。

未來，天馬將會繼續創造更多的機會，為我們的客戶提供更多專業化的、定制化的、能夠保證長期供貨的服務。

Q2: 今年是一個疫情年，對于醫療市場，天馬在醫療領域有哪些表現？并且對于未來醫療市場的趨勢有什么樣的預測？

A2:?天馬PDBU銷售副總經理 馬金戈答

一直以來，天馬在高端醫療顯示保持領先的市場份額，在全球醫療顯示客戶的覆蓋率超過80%。由于今年的特殊情況，醫療類顯示產品成為新熱點之一，整個上半年天馬收到了很多醫療設備企業發來的求助信，急需輸注泵、監護儀、呼吸機、紅外體溫監控儀、測溫槍等醫療設備和防疫物資上的顯示方案。作為上游配套顯示屏產業，天馬憑借積攢多年的勢能，盡最大的努力保證了客戶的需求 ，積極支持天馬的戰略合作伙們，同時也為抗疫獻出一份力?；诠驹谝咔樽钇D難時保持對醫療用顯示屏的穩定供貨，公司收到了邁瑞醫療頒發的“抗疫突出貢獻獎“的榮譽證書和獎杯，是唯一獲此殊榮的面板廠商。與此同時，公司一直以來也為飛利浦、Maquet、Draeger、ResMed、Hamilton、GE、邁瑞、里邦等知名醫療企業提供高質量、高可靠度的顯示及觸控解決方案。

按照目前全球疫情的態勢預測，在未來很長一段時間內，仍然不可動搖醫療市場的重要性，天馬會持續積極配合客戶實現穩定的供應，同時著眼于向智慧醫療、遠程醫療等未來醫療市場需求演進。

Q3: 了解了天馬大的企業戰略，那落實到具體的產品上，天馬有沒有什么對應的舉動？或者說未來的規劃？

A3：天馬PDBU產品副總經理 劉金權 / 天馬PDBU 工業產品規劃負責人 衣斐聰一郎答

工業品不同于消費品和車載業務，它的應用場景廣闊，服務的領域包括醫療、工業手持、智能家居、白色家電、兩輪車、VoIP、人機界面等三十多個細分市場，因此對于這一塊業務的挑戰也來源于工業品小批量、多品種的特點，這樣的特點也會催生多樣化或者個性化的需求，比如高端醫療市場的客戶需求分辨率達到4K2K的顯示屏，智慧家居的客戶會提出異形顯示或長條顯示的需求，兩輪車的客戶會提出抗震、戶外可視效果好、寬溫的需求，針對這些需求，我們需要迅速提供相應的產品和服務。

因此，從企業戰略落實在具體產品上，天馬結合未來工業品發展和需求的特點，為了提供更好的可信賴的工業產品及服務，推出了新的產品策略——“一個品牌、兩個系列”，即天馬品牌，P系列和A系列產品，本次主要發布P系列(專業系列)。

P系列產品主要是支持工業和醫療市場的客戶，它實際上是過去成功的NL產品的繼承和發展，我們對P系列做了如下調整優化：第一、它既繼承了NL產品的基因和設計理念，又基于對長期供應的要求，所以對其方案和供應鏈體系做出了整體的改善和優化；第二、它統一了推廣渠道，避免部分細分市場的交叉和客戶的困擾；第三、它強調以應用為導向、以客戶需求為目標進行針對性的規格設計和開發；第四、它的服務做了相應的升級，兼顧標準品以及部分客制化的支持，針對需求特性做了Advanced、Basic以及Entry的標準產品分級，針對觸控和蓋板一體化提供對應的客制化支持，以及更快速的響應和服務。

產品規格上， Advanced主要有高亮、長壽命、高抗震等特性、目標是航空、航海、建筑機械、高對比性的醫療診斷產品等；Basic和Entry產品主要是服務醫療監護，超聲，HMI，POS/ATM和Amusement等廣泛的工業應用。

產品設計上，將兼容性做為最大的設計語言，盡量做到同類產品兼容，減少客戶設計使用成本。有可選的工業級觸摸解決方案，支持濕水和手套觸摸，加上我們客制化的蓋板，可定制不同外形、厚度、表面處理、Dead front一體黑的設計等。

服務上，P系列支持5~10年的供應周期，可以保障長期供貨。

因此，天馬對產品策略的調整旨在以更好的產品、更專業的服務支持我們客戶業務的長遠發展。2021年一季度，P系列產品將陸續推出，敬請期待。

至此，見面會圓滿結束，2021年，天馬仍希望通過與所有合作伙伴團結奮進，通過新的產品策略，對產品、服務、長期賦能，在目前疫情的陰霾下齊心協力克服困難，攜手同行，共贏未來。

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