小明在一家公司擔任采購的崗位，每天處理完工作后打卡下班，趕6點的班車回家。

今天是周五，按照往常一樣下班的她，心里盤算著明天要去爬山看看風景，給自己充充電。

然而，吃完晚飯在看電視時，接到了貼片廠的電話，說昨天新到的一批料在高峰焊接時，產生大量的虛焊，而客戶那邊要求下周必須出貨，除了貼片，片子還得寄回廠子燒錄測試，時間上是完全趕不上的。

小明一嘆氣，爬山的計劃又變成了加班，明天又是沒完沒了的現(xiàn)場會議、工廠蹲點，聯(lián)系供應商與協(xié)調生產，倘若沒有及時出貨可能還面臨客戶的罰款。

上述事例，只是采購工作中遇到的“家常便飯”。也反映出采購的工作風險無處不在，在處理問題上處處考驗著采購工作者的智慧。

作為時常游走在風險邊緣的元器件采購，既然元器件的質量存在較大的風險隱患，那么選擇一個靠譜穩(wěn)妥的代理商采購元器件，從而保證貨源和產品質量，這是最大化規(guī)避采購風險的方法。

接下來，小芯為大家講述整個元器完整的供應鏈條，確保采購找到靠譜的代理商。

首先，元器件的供應渠道來源主要為三種：

1）代理商：分為一級代理，二級代理

2）分銷商：分為授權分銷商，代理分銷商，非正式分銷商

3）貿易商：分為一般納稅人 ，個體經營戶（即俗稱的小柜臺）。

代理商

在電子行業(yè)中擁有代理證，有原廠授權的大型分銷商或是與原廠合作比較成功的即為代理商。代理的優(yōu)勢就在于為資金實力和為客戶備貨與控制庫存。

舉個例子，比如說一款空調的IC，生產空調一般都再夏天的時候，對原料需求比較大，冬天的時候走貨很少，但原廠呢，因為客戶不出貨，產品線就不生產么？當然不是，原廠的產品線是不會停的，這時候生產的出來貨都是由代理商帶為備貨，為原廠減少資金壓力，為客戶進行有效備貨的。

但由于原廠為實現(xiàn)市場規(guī)模的占有率，對代理商們定下高額的任務，完成不了的代理商們則分分鐘會被取消代理資格丟掉金飯碗，以銷售額最大化的代理商們只能將精力投入在最大訂單額的客戶身上，當然就會無暇照顧跟服務中小規(guī)模客戶了。

因此，常常會聽到身邊的采購朋友抱怨：那幾個代理夠牛的，電話過去就讓你發(fā)郵件，郵件過去了又是石沉大海。實在是夠牛的啊！給生意做還愛理不理的。

所以由此來看中小規(guī)模的制造商希望通過代理商來滿足自己的需求，那確實是分分鐘會現(xiàn)實打臉。

貿易商與分銷商

貿易商與分銷商的存在就是為了補代理的“漏”，大量的資金積壓的庫存，提供的現(xiàn)貨流都為中小規(guī)模制造商提供了元件需求的及時雨。

但由于市場的魚龍混雜，充斥著各式各樣的元件供應商；不同的貿易商對質量的把控不盡相同差距甚大，稍有不慎及時雨則分分鐘變成一劑毒藥，毒害客戶流入市場的產品。

作為元器件的采購，怎么樣才能夠煉就一雙火眼金睛，從這泥潭中挖掘優(yōu)質供應商呢？跟著小芯接著往下看~

1.0個體戶型貿易商

江湖流傳：一張桌子一張嘴，就可以創(chuàng)業(yè)，做電子元器件的貿易。

從側面反映出，由于規(guī)模較小，沒有形成完善且統(tǒng)一的質量把控流程，人力不足，資金不充足，傾向于眼前利潤，則常常會出現(xiàn)質量不穩(wěn)定的情況。?

2.0普通貿易商

從成立年限去判斷

一般來說，成立時間3年以下的，該企業(yè)對貨源管理及品質管理，人員培訓等尚未形成一個成熟的模式。

在質量訂單交付的把控上，也較大可能會出現(xiàn)交付的物料質量不穩(wěn)定，無法及時交付的情況。反之，成立時間越久，則更有保障。

從貿易商的客戶群體去判斷

可以說，通過了解貿易商的客戶群體來判斷，是較為可靠的一種方式，同時也是成本最低的。

正所謂，客戶群體的類型會影響一個企業(yè)的思路及做事方向，客戶群體根本上決定著一家企業(yè)的基因。

就像時下流行的一句話，你的圈子,決定你是什么樣的人 ，成為什么樣的人；在重點班成績排名倒數(shù)的人，分數(shù)拎出去也是全校排名前五十的人。

那么，怎么從貿易商的客戶群體中窺出一二呢？

客戶群體主要做消費類的供應商

例如手機，顯示屏，遙控，等價值較低類型的供應商，該客戶群體技術含量競爭力弱，價格競爭持續(xù)白熱化，從而導致該類客戶群體極度追求產品價格競爭力而導致對質量的忽視。

供應該類型客戶的供應商，勢必質量控制是以價格第一質量第二為目標來建立企業(yè)文化，形成其企業(yè)基因。

客戶群體主要做工業(yè)類、汽車類的供應商

此類客戶的產品應用環(huán)境要求甚高，因電流電壓達不到，誤差較大或耐溫較低的劣質產品，一上板運行就不可避免的被擊穿或燒毀。

因而，如果你的供應商客戶群體是以這類客戶為主，說明其產品的控制體系建立較為嚴格，才能在這類客戶中長期供應生存下來。所以，表明此供應商則較為靠譜。

背調

采購向供應商要其客戶聯(lián)系方式，打電話去探聽虛實。如果無法到現(xiàn)場實地考察異地供應商，則可現(xiàn)場請教其同地區(qū)的客戶，進行貼身打聽，如此一番下來，可以大大降低遇到劣質供應商的風險。
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