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12月17日，以“超越商業”為主題的創業邦100未來獨角獸峰會暨 2021 創業邦年會在上海落下帷幕。今年峰會在延續以往聚焦商業、創投的基礎上，議題更加注重社會價值。知名企業家、創業者、投資機構負責人以及專家學者共聚一堂，數之聯董事長傅彥教授受邀出席峰會，圍繞教授創業分享自己關于商業、價值、機遇的感悟。
以下為演講全文：
大家好，我是數之聯的創始人傅彥，我的另一個身份是電子科技大學計算機學院的教授。感謝創業邦的盛情邀請，讓我有機會在這里和大家分享一些“教授創業”的感想。
隨著科技的進步，社會的發展，科技在社會發展的進程中扮演了越來越重要的角色，我們看到越來越多的科研者不再待在實驗室，他們走到臺前，承擔起國家、經濟社會發展的責任。近幾年在國家的鼓勵和支持下，如清華、北大、中科院、復旦、上海交大、浙大等知名高校的老師紛紛走下三尺講臺，踏上了創業的星辰大海。比如，香港中文大學的教授湯曉鷗、香港科技大學的教授楊強...
于是乎，最近半年中國資本圈了出現了過去30年都沒有出現過的現象——VC排隊搶教授。這在我創業的十年前也是難以想象的。
顯然，教授創業陣容愈發壯大，科學家創業浪潮興起。
在這些教授創業者中，大家能看到的是成功的喜悅，卻很少了解背后的故事。對于教授們來說，他們需要放下清高的頭顱，去應對各種商場的瑣事；需要放下他們旱澇保收的穩定，去操勞員工每月的工資；當然，也許還要接受投資人殘酷的對賭條約！
我在2012年創辦了數之聯，經歷了創業過程中的種種坎坷，也得到了很多收獲。
01?什么都能做，其實就是什么都不能做
數之聯發展到目前為止經歷了三個階段。
第一階段：技術的積累和產品的孵化
在創業之初的2012-2015年，我們完成了技術的積累與沉淀；同時發布了三款標準化產品——行數、行明、行智。
第二階段：業務聚焦與深耕
從2016年開始，我們逐步完成了業務聚焦并深耕智能制造、智慧城市、國防工業等三大領域，孵化出了具有行業特性的大數據解決方案及產品。
第三階段：業績爆發階段
我們經營業績持續向好，面板制造缺陷檢測市場占有率全國第一，已經成為“國內最大的ADC產品與解決方案提供商”。我們也獲得了資本的高度認可，于今年完成了C輪融資，五年5輪融資，目前市場估值20億，正在上市的進程中。
不可否認，作為高校教授團隊創業，初期的優勢和劣勢都非常明顯：
應用行業不聚焦：作為高校教授，我們三個創始人都沒有經商經驗，但我們覺得應該走一種以技術輸出的方式，所以走上了一段集團式的發展，先后孵化了金融、醫療、教育、人力資源等行業的大數據公司，這分散了我們太多精力，浪費了大量的時間！另外，在殘酷的經商大道上，技術只能給資本讓路，在強大的資本面前，我們被迫退出公司，這種集團化道路直接宣告失敗！
市場敏感性不強：技術是我們的強項，但實驗室的學術研究，在遇到實際問題時我們感到束手無策。因為我們不理解行業，因此市場拓展與探索場景，便成了我們三個創始人最大的弱項。
資本市場不信任：早期我們在融資過程中，也遇到了資本不信任。我們能否全勤投入？我們是否有能力應對商業環境？這些都是投資人對我們的考量。曾經有一度公司資金鏈極度緊張，我們三人焦慮的不行。大多數教授創業，由于他們有靈活的時間和空間，常常可以兼顧學校和公司的工作，即使公司辦不下去，也可以退而求其次！此時，有兩條路可選，是回到學校，繼續教書、搞科研？還是置死地而后生？全勤投入公司的工作？
此時，我做了一件事那就是：搬公司！我毅然決定將公司搬到離學校30多公里之外的高新南區，堵上所有后路，全力以赴投入公司工作。這是我不服輸、做任何事情一定要堅持、不達目標誓不罷休的勁一直激勵著我。加之我身上肩負著大量年輕人的信任和責任。所以，既然選擇了，就要干好，干出名堂。
經此一舉，我們重新定位公司發展方向。通過分割一些非核心業務，對關聯企業股份退出，拒絕誘惑！通過補足補強市場化團隊，彌補自己的弱項，從此公司開始步入高速發展。
02?勝利總是青睞有準備的頭腦
當然，最重要的還是我們做對了以下3件事情，讓我們公司步入正軌、走在發展的快車道。
首先，我們三人本身研究領域恰好是在以大數據、人工智能、智能制造為代表的硬科技領域。自2001年至今，我們團隊一直耕耘在數據挖掘應用、大數據分析、復雜網絡、人類動力學等交叉領域，加之一直是華為、騰訊、中興、電信等大廠的戰略合作伙伴，通過合作，我們積累了大量項目研發的經驗和對前沿市場的認知。
現在來看，在國家大力發展數字經濟的浪潮下，這是一個極其正確的決定。
由此，數之聯構建了一個以NLP技術、多維數據分析挖掘技術、計算機視覺技術、機器學習技術等為核心的大數據平臺， 形成了“3+1”的核心能力。
二是我們搭配了產業背景互補性極強的運營管理團隊。他們中有來自華為、中興、思科，也有長期在法院、軍工等行業的人員，他們各自在領域深耕，由此構成今天數之聯的多元化核心管理團隊。
三是我們踩在了時代的脈搏上。雖說可能有點運氣成分，但更多的是我們一直以來的堅持：
1998-2012年，數據挖掘還處在學術研討和研究階段，這期間很多學者對數據挖掘并不看好，多有放棄，主要原因在于當時的計算機存儲能力、計算能力和實時處理能力不足，不能有效的支撐數據挖掘算法應用落地，但我們始終一如既往地在這個方向耕耘！
終于，在2013年迎來了“大數據元年”；2014年國家提出“大眾創業、萬眾創新”的口號，之后國家每年都會出臺科研人員加速成果轉化的相關政策文件，鼓勵高校教師積極投身于創業的大軍；數之聯恰好在2012年成立，剛剛好。有一句話說得好，功夫不負有心人，勝利總是青睞有準備的頭腦！
03 以家國情懷，在國家的戰略方向上創新發力
這是一個科學家創業最好的時代。數字化轉型需求，國家大力扶持，都加速了科學家創業的這一趨勢。
但我們又不得不說，這也是一個創業最難的時代。“信息化”把簡單問題處理得差不多了，剩下的“智能化”階段，是一些場景更復雜、問題更深刻的“硬骨頭”。
比如“如何利用有限的監管資源去應對無限的監管對象”的挑戰；再比如，針對工業領域“卡脖子”技術，我們該如何實現趕超和替代。當前的狀況不容樂觀。以圖像缺陷檢測軟件為例，國外廠商市場占有率達到60%以上；在大數據分析軟件方面，國際上4家龍頭企業更是壟斷了近80%的市場。——這些都是我們數之聯在思考的問題。
因此，基于行數、行明、行智等標準化產品，我們打造了一體化云原生態數智服務平臺，在此平臺上，重點在市場監管、城市運營、農林國土、河湖生態、應急減災、公檢法等領域布局我們的技術、產品和解決方案。
同時，我們也在工業軟件的國產替代方面邁出了探索步伐，針對高端精密制造生產過程優化中涉及的圖像缺陷檢測、良率管理、虛擬量測上進行發力，實現AI與硬件的融合，形成軟硬一體的AI產品，直接和國際大廠正向對標，全力做好國產化替代。
我們深刻的認識到，當今時代，硬科技的發展直接關乎著國運興衰，這就需要我們聚焦硬科技。這件事情雖難，但是我們走在一個正確的方向上。
作為個人來說，為什么要選擇正確而難的事呢，簡單一點的不好嗎？?
首先，從國際形勢來看，近年來隨著中國在世界的地位越來越強大，我們儼然成為一些國家最強大的競爭對手，從中興事件，到華為事件，再到近期大量出現的各種核心技術受到國外的限制，所以，如何從一個大國變成一個強國？作為一名教授，一名中國人，骨子里流淌的愛國情愫，我們要以家國情懷、主動作為，在國家戰略方向上創新發力，展現我們的時代擔當。
其次，作為一名人民教師，我的本職工作就是教授學生，需要帶領他們不斷研究新問題、探索新方法——這是我要做的事；反過來，學生要成長、要進步，促使我不敢懈怠、必須要一如既往的刻苦鉆研。
在這種雙向驅動下，我在想：“我們3位創始人都是從數據挖掘實驗室走出來的，積累了近20年的學術成果，可這些技術成果仍是懸在空中，沒有真正讓科技為社會、國家產生價值。所以，最終的選擇還是做企業，將成果落地，再難也要做。”
作為一個企業家，我們需要完成讓技術落地，為國家和社會經濟產生價值，這是我們每個企業家需要完成的使命——由此也促使我走出“象牙塔”，踏上“創業不歸路”。
想明白了這一點，我就知道：我和我的團隊退無可退，再難，也要找到一種成功的方法——那就是全力以赴、全心投入，做成事。
04?從“深刻的片面”變成“淺薄的全面”
在經營企業的10年中，我深刻意識到了科研和經商的不同。
做研究，要求深刻的片面；我們可能需要在一個很小的點上進行深刻的鉆研，而做企業，要求淺薄的全面，我們更多的是需要利用已有的成熟技術解決政府、企業所遇到的實際的問題。而兩種身份的成功轉換，才能使企業健康發展。
首先，我們必須保持空杯心態，這對每一個人來說都是一樣的，尤其是跨行人。我們需要去系統性的設計自己全面成長之路，補足功課，比如在公司運營、資本籌募、團隊搭建、市場銷售、知識產權保護等等領域知識，都需要我們進一步的去學習和充實。
其次，我們不能只顧埋頭鉆研，還需要帶領團隊主動學習和了解政策，緊跟國家發展戰略方向與要求，這樣企業才能長久持續發展。
最后，我再來談談如何將高校的專利、實驗室技術，真正轉化成對社會有意義的實踐成果？
首先，我們要充分利用高校/政府與企業共建的各類“技術轉化平臺”，深入了解企業需求，這才能使技術應用落地生根。
其次，需要我們從商業需求出發，快速轉換市場思維，通常我們需要采用逆向思維，根據商業需求去倒推技術匹配；而非科學家的順向思維，慣于從技術路線去思考產品形態。
第三，從客戶成功出發，快速轉換評價方法，要能夠從市場的角度來評價每項成果，客戶認可才是最重要的，不能因為在研究和技術上處于前沿和有新突破而自嗨。
最后，確定技術方向，選對行業，打磨方案，聚焦場景，形成與行業高度匹配、與場景高度契合的方案。如此，實驗室技術走向市場、廣泛應用才不是難事。
創業不是過家家，沒有十年的努力和拼搏，很難見成效。在我的人生哲學當中，每一個十年都要完成一件非常重要的事情。數之聯經過十年努力，已經準備開始上市的進程。創業過程中急功近利，急于求成，我覺得都是很難成功的。
未來，不是草莽創業的時代，而是精英創業的時代，科技成果只有同國家需要、人民要求、市場需求相結合，完成從科學研究、實驗開發、推廣應用的三級跳，才能真正實現創新價值與創新驅動發展。
時代呼喚硬科技，時代召喚科學家，我們要有硬擔當。幸運的是，數之聯正在這么做！
我的分享就到這里，希望有創業夢想的年輕人，加入到創業的大軍中！謝謝大家！
審核編輯：符乾江
工商網監
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