AI人工智能名片策劃分析利用客戶從眾心理的要點

　　如今的人們，都有一種從眾心理，人們看到其他很多人都去進行某項活動的時候也想去嘗試，這就是從眾心理的典型表現(xiàn)。對于銷售人員來說，也可以利用客戶的這種從眾心理，但是要建立在一定的前提下。在這里，AI人工智能名片策劃就為大家分析利用客戶從眾心理應注意的要點。

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　　1、保證產(chǎn)品的質量是必要前提

　　好的產(chǎn)品質量是利用客戶從眾心理的前提。銷售還是要以質量贏得客戶的，而利用從眾心理只是吸引客戶的一個手段而已，如果客戶購買產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)質量不過關，那么他是不會再上第二次當?shù)摹?/p>

　　2、向客戶列舉具有說服力的老客戶

　　客戶雖然有從眾心理，但是如果銷售人員列舉的成功例子不具有足夠的說服力，那么客戶也是不會為之動容的。所以，銷售員要盡可能選擇那些客戶熟悉的、比較具有權威性的、對客戶影響較大的老客戶作為列舉對象。否則，客戶的從眾心理很難被激發(fā)出來。

　　例如，銷售員可以這樣說：“國內許多知名品牌的電器設備公司都是從我們公司購買這些小配件的，比如××集團……另外，～些大型著名家電超市和商場，也由我們長期供貨。比如，市銷售量極大的××超市，被稱為質量極安全的××商場……”客戶在聽了銷售員的這番話后，肯定會想：“連某某集團這樣具有知名度的企業(yè)都在他這里采購，那我也就放心了。”這樣客戶就很容易簽下訂單。

　　3、所舉案例必須實事求是，不能存心欺騙客戶

　　銷售員要想引導客戶的從眾心理，所舉的案例一定要是事實，既不要用謊言編造曾經(jīng)購買的客戶，也不要夸大那些老客戶的購買數(shù)量。如果銷售員列舉的案例不真實，就很可能被揭穿，這會嚴重影響客戶對銷售員及公司的印象，使銷售員和公司的聲譽受損。銷售人員必須實事求是地去引導和說服客戶，否則就是自砸招牌。

　　4、利用從眾心理也要因人而異

　　現(xiàn)代社會是一個崇尚個性化的社會，在銷售過程中，銷售員也會發(fā)現(xiàn)有些客戶喜歡追求與眾不同。對于這樣的客戶，就不要輕易使用此種方法，以免弄巧成拙。利用客戶的從眾心理進行銷售時要注意適度，不要讓客戶覺得我們在忽悠他，產(chǎn)生被欺騙和愚弄的感覺。

　　想要利用客戶的從眾心理獲得理想的效果，銷售人員一定要注意AI人工智能名片策劃分析的以上四個要點。