阿里云總裁胡曉明（花名孫權）曾在一場媒體采訪中透露了自己的業務秘籍，說他永遠記住兩句話，一是“拓展商業邊界”，二是“商業驅動技術進步”。

這句話不失為阿里的真實寫照。的確，企業的安身立命之道，從來都不止于實驗室里的技術，更要讓技術產生商業價值，形成一個良性循環，為整個產業鏈乃至生態圈謀利益。但要說技術與商業無縫結合的企業，阿里可謂典型一家，比如阿里生態、螞蟻生態、菜鳥生態，都是這一模式的縮影；再比如2018廣東云棲大會，我們看到了從技術引入商業的背后邏輯。

產業發展的必然

工業互聯網算是一個老生常談的話題，中國作為全球制造業基地之一，談起來更是迫在眉睫。說起來，是源于中國制造企業的“詬病”：內部出現產能過剩、成本上漲等發展問題，外部面臨勞動力、土地和能源等成本不斷走高。前富士康工業互聯網公司董事長陳永正曾在一次獨家專訪中告訴賽博故事（與「科技行者」同屬于「至頂傳媒」新媒體平臺）：“中國制造業不能再走低端制造，不能是依靠人的產業。必須往核心走，能夠自動化、智能化、高質量，這是所有的制造業，不管大中小都會遇到的問題。”而且，“中國工廠里90%的設備是不連通的”，阿里云總裁胡曉明在現場也提到，機器設備上的所有傳感器都是為生產所使用，卻沒有跟互聯網連接。

也因此，胡曉明認為，工廠智能化改造、工廠與供應鏈的智聯、制造與消費端的打通是實現新制造的三個關鍵點。可無論哪一環節，都需要工業互聯網作為中樞樞紐，匯聚并打通各類數據——從工廠內部所有機器設備，到生產線的數據；從工廠到供應鏈（如金融平臺、物流平臺）的數據；從工廠生產，到消費端的數據——因此，工業互聯網是新制造最重要的基礎設施。直白點說，我們完全可以把工業互聯網看成一個機器、數據、系統網絡和人之間的循環。

工業互聯網當然也不缺玩家，從信息和通信技術公司，到互聯網云公司，再到工業技術公司，都在涉足。比如，國內有海爾、航天科工、三一重工、東土科技、和利時等先行者，國外的GE、西門子等是典型代表，它們的技術和方案成熟又廣泛，應用于制造業、城市管理、醫療等諸多領域，全球約有150多種工業互聯網平臺。

重點是，對于最早起步于消費領域的互聯網“原住民”企業來說，工業互聯網卻是一片生機勃勃的待開拓的疆土，阿里就是其中之一。

技術發展的偶然

把互聯網技術帶到制造業上，阿里云并不是新手。2015年3月，胡曉明曾在博鰲亞洲論壇提到，“阿里巴巴很早就判斷產業互聯網將是未來的發展趨勢，云計算等新技術會給各個產業帶來巨大的提升機會，并將成為經濟轉型的重要爆發點，并在為這一天的到來進行了長達六年的技術部署。”2018杭州云棲大會上，馬云也提出，“新制造的核心是數據，新制造是制造業和服務業的完美結合”。

無獨有偶，“兩年多前，當所有人爭論實體經濟、虛擬經濟時，阿里云的工程師們看到了實體經濟中最有潛力、最有挑戰的地方：數據特別密集，智能特別匱乏”，阿里云機器智能首席科學家閔萬里現場回憶，天上的攝像頭越來越多，但道路越來越堵；數據越來越多，速度越來越低。他說，所有的數據都流失了，更別談數據產生竅門，因為沒有云計算、大數據喚醒它們。

通過上述三段觀點，不難提煉出工業互聯網的幾項關鍵要素：數據、技術（包括云計算、大數據、互聯網、AI等）、產業、背后的開發者，而這些關鍵能力被阿里反復提及，好似一件件兵器，手到擒來。

1、先談“數據”。大數據就像9世紀初發明的“黑火藥”，在沒放到恰當領域之前，只是奪人眼球的煙花，而大數據一旦應用于工業領域，就好比14世紀火藥用于槍炮一樣，釋放巨大能量，并帶來產業革命。

2、開發者故事 VS 技術平臺。（這也是此次云棲大會的重點。）

針對工業互聯網領域，阿里使出一個殺手锏——“飛龍工業互聯網平臺”。為便于理解，摘取一段阿里官方介紹：

“飛龍工業互聯網平臺將基于阿里云領先的云計算、IoT、人工智能等技術，打通制造型企業的信息化系統，利用工業IoT梳理制造企業的供研產銷全鏈路數據，在云端構建工業大數據平臺，并通過阿里云ET工業大腦對數據進行加工分析，優化制造流程，帶來商業價值。”

圖：解析“飛龍工業互聯網平臺”架構。底層，是工業IoT底座：通過海量異構數據邊緣計算和物聯網平臺，采集工廠各種設施，如自動化系統、儀器儀表、數控機床、工程機械、紡織設備等全域數據，在云端構建工業大數據平臺。中層，是工業ET智能：基于工業智能算法+工業知識模型對數據進行加工分析，以AI創作間進行場景定制。對外通過工業SaaS系統反饋到工廠，帶來具體商業價值；上層，是應用層：包括半導體、石油化工、鋼鐵金屬、3D打印、電力能源等行業應用。

“飛龍”背后，胡曉明強調了阿里云工業互聯網的三個核心能力。第一，工業物聯網服務，實現云邊端一體化管理，服務了紡織服裝、電子制造、機械加工等行業；第二，工業數據智能服務，實現工業數據智能化分析應用，服務了光伏、橡膠、化工、電力等數十個行業；第三，工業APP運營服務，幫助軟件開發商和系統集成商實現一站式的工業APP開發、集成、托管、運維等工作。

然而，今天任何一個黑科技，如果沒辦法寫入一個公式，那么它的價值訴求就是空洞的。一段段公式，是一段段從0到1的征程。

比如，為了寫好“工業互聯網”這個公式，阿里的工程師/開發者走到了車間，提煉出一個工業大腦的平臺（即ET工業大腦）。這次云棲大會，阿里云幾位發言人多次描述了開發者如何走進工廠，與企業內部人員朝夕相處，如何熟悉了其中的隱秘，開發出適合產業鏈的技術。

圖：解析ET工業大腦。探索創新的道路從來不是一蹴而就的，這里頭有一個小插曲：2016年的8月，阿里一位工程師寫下的ET工業大腦最早期版本時，編譯錯誤，沒有運行成功；而第二階段，那位工程師把自己的工作室搬到了生產車間，重新改寫代碼，ET工業大腦由此誕生；兩年前，ET有了第一個案例，此后完成了從1%的起點、1%良品率，提升到5%的良品率，再到100%的開放，且成功融入了“飛龍”。

不難預見，有了ET大腦，包括“飛龍工業互聯網平臺”在內的任何平臺，都會有技術支撐；平臺上也不再有孤軍奮戰的工程師，而是匯聚了一切有能力的開發者。

這些開發者成功的軌跡被閔萬里比作“武器”。當今天這樣一個技術武器釋放，嫁接到行業，以行業數據呈現，就是百分比的價值，就是一套價值公式，有了這套公式，新制造不一定非要新的生產線，不一定非要新的機器，而是有新方法、新技術、新平臺，哪怕投射到中國整個GDP產值，都是無法估算的價值。

圖：你或許好奇，那位工程師最終如何編譯成功了？他的武器之一，是阿里云自研的 MaxCompute——源于阿里電商數據內部計算的場景打造出來的超大規模大數據計算服務平臺（它幫助那位工程師，精準找到了六十幾個關鍵參數和兩個關鍵環節，實現了1%的良品率提升）。MaxCompute今天的規模，已經達到100PB，還有上百個作業任務實施點，都經過了雙11場景的驗證。

今天大家只要打開淘寶、天貓的APP，當看到量身訂作的首頁，背后就是 MaxCompute 在幫你做計算，它牽一發而動全身，任何一個小功能，背后都是靠海量功能做支撐。

閔萬里由此指出一個真理：“把探索的產業方向，從可行的道路變成暢通的道路，需要開發者們，需要群體力量”。

開發者們對于阿里云的貢獻有目共睹。2009年，阿里云一位女工程師在北京一間沒有暖氣的辦公室里，寫下“飛天操作系統”的第一行代碼，在阿里云辦公室門口貼著一副對聯：“夢想永在凌云意意氣風發，代碼成就萬世基積沙鎮海”，激勵了無數人；2010年，中國開發者大會召開，3000多名網站站長齊聚一堂，探討解決社區網站技術問題，這也是云棲大會的前身。成立9年，已有數百萬開發者在阿里云上主動學習、參與開發、分享云計算紅利。

開發者正以他們獨特的面孔出現在數字時代的建設中：82歲的俞性佑是阿里云上年齡最大的開發者，退休后的他在阿里云工程師指導下僅用3天時間就開發出“家譜網站”；吾斯是ET工業大腦工程師，他的第一個項目就是下到橡膠生產車間，用人工智能分析生產環節參數、提升效能；寫下淘寶網第一行代碼的蔡景現被稱為代碼界的“掃地僧”， 作為阿里巴巴的合伙人依然奮斗在開發第一線……

阿里云也毫不掩飾對于開發者的重視。“開發者是數字文明的建筑師，阿里云希望與數百萬開發者共同定義云計算的未來。”阿里云總裁胡曉明現場這句話一度被刷屏。阿里云開發者中心負責人畢玄也表示，“云計算的未來是云平臺和開發者共同創造的。”

因此，這次云棲大會的第二個重磅發布來了：“四個共同”——阿里云希望與開發者一起，共同成長、共同定義、共同參與、共同分享未來云計算的發展。

圖：阿里與百萬開發者共同定義云計算未來。畢玄說，“分享是一種快樂，我們將不斷回饋開源社區”。目前，阿里巴巴加入了Linux、CNCF、Apahce等11家全球頂級基金會，累計開源的項目超過400個，涵蓋中間件、開發框架、數據庫和各種工具類軟件。在GitHub 2017貢獻排行榜上，阿里是唯一一家入圍頂尖貢獻名單的中國公司。

開發者同時也在阿里系快速成長，包括云棲社區、阿里云大學、天池大賽等一些列活動，例如云棲社區匯集了1萬多名技術博主和100萬優質內容；阿里云大學提供了4000多個教學視頻；來自24個地區的300多位全球技術領袖加入阿里云MVP計劃，幫助開發者使用云計算。

3、最后是“產業”。

“阿里云工業互聯網”養成記告訴我們，阿里云的工業互聯網不光走在中國，也走在全球。

國際方面，與德國工業企業博世，合力探索在中國打造下一代自動代客泊車技術的本地化場景；與挪威科技公司康士伯，把能源風電行業解決方案帶到亞洲市場；與美國汽車公司福特，為中國消費者優化車聯網和出行解決方案；與西門子，共建工業互聯網平臺…

國內方面，阿里云工業互聯網已經三地落地開花。2018年8月24日，在重慶云棲大會上，阿里云宣布聯合重慶南岸區政府、工信部下屬賽迪研究院，三方共建飛象工業互聯網平臺，“飛象”平臺將在3年內接入100萬工業設備，助力重慶4000家制造企業實現“智造”；2018年11月7日，阿里云牽頭，聯合浙江中控、之江實驗室等共同建設的supET平臺獲“世界互聯網領先科技成果”，目前已有200多家生態參與方入駐，并入選首批國家工業互聯網創新發展工程；今年，“飛龍”又落地廣東。

在廣東，阿里嘗試把工業互聯網和制造業打通，“飛龍”立足廣東，輻射粵港澳大灣區，幫助廣東打造新能源、電器裝備等8個工業互聯網產業集群。2017年，阿里云承接了打造國家級工業云平臺的重任，目標是服務全國10萬家制造企業；同年，阿里云將全國工業云總部定于廣州；今年，以廣東“世界工廠”為服務對象的“飛龍”騰空出世。

胡曉明提到：“廣東是阿里巴巴在整個電子商務在商業最重要的省份，廣東的制造業領先就是全球的制造業領先，我們如何跟廣東實現工業互聯”。 胡曉明的話有數字可證：2018年天貓“雙11”，整個2135億雙11銷售額中，廣東貢獻了476億人民幣成績單，當之無愧是當天最大貢獻者。整個廣東的銷售占天貓“雙11”的22.3%，絕對在中國名列前茅。整個廣東制造，這些企業都來自于“Made in China”，包括華為、榮耀、VIVO、OPPO、美的等。

圖：作為一個綜合性的工業互聯網平臺，海油發展、京信通信、瀚藍環境、迪森熱能等廣東制造企業已經采用“飛龍”。另外，ET工業大腦還在平臺上與合作伙伴、開發者共同賦能，讓中小企業也能受惠于人工智能技術。

阿里由此與廣東定下新“十年之約”——十年前，阿里幫助廣東網貨北上；十年后，阿里期望廣貨全國行，幫助廣東打造新制造樣本。

1%的支點創造更大的智慧

一個趨勢是，我國工業互聯網核心基建已經按下了快進鍵。去年，國務院常務會通過《深化“互聯網+先進制造業”發展工業互聯網的指導意見》；今年6月，工信部印發《工業互聯網發展行動計劃（2018-2020年）》和《工業互聯網專項工作組2018年工作計劃》指出，到2020年底，初步構建工業互聯網標識解析體系，建成五個左右標識解析國家頂級節點（包括北京、上海、廣州、武漢、重慶五大城市），標識注冊量超過20億。

話說回來，阿里工業互聯網平臺不失為產業的一個范本。阿里的開發者故事同時告訴人們，開發者生態是任何技術平臺的重要一環，就像閔萬里描述的“更大的智慧”，他說：“當我們（企業）走到開發者生態當中時，我們最后要成為那個1%的支點，因為在整個藍圖當中，我們只是滄海一粟，更大的智慧來自于開發者。”

今天阿里交出這一棒，以ET工業大腦作為內核，交付出工業互聯網平臺，希望有更多的人能接力下去，重新定義“工業4.0”、定義“智能制造”，讓機器先學會思考。

阿里云工業互聯網平臺的故事，是一段從0到1的征程，引人深思。萬里長城、馬拉松、智能制造、數字化轉型、智慧升級，都不可能靠一個產品一夜完成，需要幾代科技人員不斷接力傳遞。