羅曼斯成立于2014年,在相當短的時間內,從競爭激烈的市場中快速崛起并成為行業頭部品牌之一。這是一家怎樣的公司?它的團隊是怎樣的一群人?

7月11日,為期四天的第二十一屆中國建博會(廣州)正式落下帷幕。羅曼斯憑借極簡輕奢的品牌形象和創新時尚的產品優勢吸引了眾多參展企業及展會觀眾的目光。后現代風格的展館、絡繹不絕的來客、大放異彩的新品,給人們留下了深刻的印象。

帶著好奇與敬意,我們對羅曼斯品牌聯合創始人王偉志進行了專訪。

王偉志的履歷充滿了傳奇色彩。初見時,他穿著較為隨意,為人謙虛低調,僅憑第一印象實在是難以讓人聯想到這是一位年輕有為的企業家,無論是在年僅15歲時就投身于建材領域打拼,還是在26歲時擔任羅曼斯科技有限公司CEO,都讓人欽佩不已。我們希望王偉志憑借他的豐富經驗和遠見卓識,為我們揭曉羅曼斯的成功秘訣。

彎道超車,年輕與創新的力量

從羅曼斯公司成立,到幾個月后的2015年4月發布中國首款全自動智能鎖、5月在永康門博會上一鳴驚人,到2016年實施“請進來,走出去”的戰略、請來李晨擔任形象代言人,再到今年5月與上市集團奮達科技強強聯合成立羅漫斯智能家居有限公司,羅曼斯的成長是有目共睹的。

如今羅曼斯已成為一家員工數百人、規模億元以上的行業知名品牌智能鎖企業,在激烈的行業市場競爭中,不斷迸發出巨大能量。

對于近幾年的質變飛躍,王偉志談到了羅曼斯快速健康發展的原因。

“第一,羅曼斯有一支非常團結的年輕團隊,團隊中很多核心成員是90后,他們對工作和事業充滿激情,不會受到過往經驗的約束,遇到困難也不畏懼。這支年輕團隊是羅曼斯做強做大的核心基石。

第二,羅曼斯成功研發并率先向市場推出行業獨一無二的差異化產品——全自動智能鎖,得到消費者認可并被爭相仿效,不但確立了羅曼斯在全自動智能鎖不可替代的品牌龍頭地位,也推動了整個行業的創新發展。

第三,羅曼斯在產品、銷售與市場推廣、運營模式等方面都進行了“跨越式”的創新。羅曼斯的產品經歷了全自動滑蓋、人臉識別、遠程響應并控制、全面屏、超薄等多項技術的創新應用?！?/p>

憑借富有活力和創造力的團隊,羅曼斯瞄準了全自動智能鎖的這一市場空白,在多領域、多層次進行創新發展,最終在行業內拼得一方天地。

對于這些成就,王偉志自信又不失謙虛?！傲_曼斯目前確實在品牌影響力以及銷售規模上取得了非常不錯的成績,但我認為還不能稱之為成功,我們還一直在路上,還需不斷努力”。

深化戰略合作,企業平臺全面升級

今年的5月12日,原深圳市羅曼斯科技有限公司與上市集團奮達科技強強聯合打造深圳市羅漫斯智能家居有限公司正式掛牌成立。

這是一個 重要的歷史時刻,為羅曼斯全自動智能鎖的全新發展抹上了濃墨重彩的一筆。羅曼斯的平臺將全面升級,以全新視野,從更長遠戰略規劃上進行企業布局。

“羅曼斯選擇和奮達的合作,不是一種簡單的財務投資合作關系,而是一種多方面資源與能力有效互補性整合合作關系,這和目前智能鎖行業中的其他資本合作案例中最大的不同之處。”

在提及未來發展和布局時,王偉志在三個層面進行了全面規劃。

在市場建設層面,羅曼斯一方面會進一步深化、強化自主品牌零售渠道以及工程項目渠道的建設,更重要的是依托強大的生產制造及成本優勢大力拓展大客戶合作渠道,與類似TCL等知名智能家居企業、安防企業、平臺類公司進行合作,助力構建智能家居生態鏈、物聯網系統,共贏智能未來。我們確實也在展會現場看到了羅曼斯與TCL聯合參展,可以看出,雙方之前的深度聯合。

在產品研發層面,繼轟動性超薄產品DD5和A8之后,羅曼斯今年也將向市場再推出自己的重磅革新性產品,完成產品體系的全系列升級。

在生產制造和品控管理層面,羅曼斯將啟用世界一流的智能硬件生產流水線并導入先進的品質管理體系,以確保向客戶及市場輸出品質優良、性價比優勢明顯的產品。

“智能鎖這幾年技術換代非?？?每家企業都在研發新的技術和方向,包括人臉、自動鎖、屏下指紋、指靜脈等識別技術,羅曼斯也在不斷部署新產品,應用新技術。”2018年初,羅曼斯推出了人臉識別的DD4全自動智能鎖,今年又推出了最新款DD5和A8,用行動驗證了創新。

新品亮相,驚鴻一瞥震全場

在建博會上,羅曼斯的最新款產品DD5和A8聯袂登臺亮相,吸引了眾多關注。

DD5是全球首創的超薄全自動智能門鎖,它的厚度僅有13mm,外觀呈S型超薄曲線,采用軍工級航空鋁材質,引入CNC一體成型的加工技術,9H鋼化玻璃,第四代超薄電機及超薄電池。無論在外觀還是使用手感上,都相當的驚艷炸裂。

A8應用純鏡面全視全面屏,時尚感十足。面板采用9H鋼化玻璃材質,該材質媲美康寧大猩猩玻璃,可有效抵制磨損、刮花現象。此外,A8也是經過CNC工藝精雕細琢而成。

▲ 左為DD5,右為A8

DD5和A8代表著羅曼斯的產品體系已經從傳統行業產品品類成功升級為數碼電子類、智能硬件類產品品類,必將引領行業未來產品的發展方向。

此外,本次展會羅曼斯還隆重亮相了中以戰略合作的明星產品——UKEY智能鎖。UKEY智能鎖是由以色列COMBILOCK公司主導、深度定義,由羅曼斯定制設計完成的智能分體鎖產品,一經露面便引起了廣泛的關注。

UKEY智能鎖將以色列COMBILOCK公司在研發、安全等技術的基礎上與羅曼斯在研發、工藝、生產、品質等優勢完美融合,代表了目前我國與以色列在智能鎖項目合作上的頂尖水平。

注重知識產權,高品質才是競爭力

根據調查數據顯示,2018年已有超過2000家企業進入智能門鎖領域;2019年整個智能門鎖市場會超過2900萬臺。越來越多的知名企業跨界進入智能鎖行業,共同爭奪這塊越做越大的蛋糕。

對于良性的市場競爭,王偉志持歡迎態度。“越多人進來,這個行業就會有越大的進步,包括資本方的推動,也助力了我們這個行業的發展。這兩年智能鎖行業正處于整合期,一大批企業將被淘汰,一線品牌的占有率將會大大提升,行業聚集化的格局也將進一步形成?！?/p>

而對于價格戰的競爭,王偉志認為這是不可避免的,但羅曼斯對此并不感興趣?！傲_曼斯在同行當中的產品售價應該屬非常高的,只有高品質才能體現高價值。羅曼斯現在并沒有采取價格戰的手段參與市場競爭,未來也不會,因為這不是我們的初衷。”

“企業應當確實給到消費者最好的產品和服務體驗。消費者認可你,你就有市場;消費者不認可你,什么市場競爭手段都是沒用的?！?/p>

2018年,羅曼斯向抄襲、盜用、仿冒自己全自動智能鎖專利的智能鎖廠家正式提起法律訴訟,打響了全自動智能鎖專利保衛戰。羅曼斯呼吁那些正在侵犯他人知識產權的行為的企業盡快收手,否則必將為自己的無知付出沉重代價;同時也發出倡議,爭做有理想、有責任、有擔當的企業,讓創新成為企業發展的翅膀。

在被問及對侵權行為的看法時,王偉志略顯無奈,“目前抄襲的違法成本太低,導致部分廠商可以肆無忌憚地去抄襲和侵權;而對于原創廠家來說,維權成本又太高,需要投入大量的時間、精力去收集證據和起訴,所以很多廠家都選擇睜只眼閉只眼?！?/p>

為了維護良好的行業秩序,為了更好的保護消費者的合法權益,羅曼斯在業內打響了全自動智能鎖知識產權維護的第一槍。王偉志表達了維權的決心和倡議,“這是羅曼斯作為領頭羊品牌企業應肩負的責任和當擔。我們也希望越來越多的企業,去加入到維權的工作中來,促進行業良性發展、凈化行業競爭秩序,為行業的可持續性發展貢獻力量?！?/p>

品行為重,務實才能成事

從最開始的9名員工,到現在的數百名員工,羅曼斯的每一步發展,都離不開全體上下的精誠付出與合作。因此,羅曼斯尤其重視對員工的篩選和培養。

身為羅曼斯的領軍人物,王偉志最看重的是一個人的品行?！叭似反笥谝磺?人品不正,一票否定?！逼浯问亲鍪碌膽B度,要積極樂觀,要實干、肯干、敢干。在年齡上,傾向于錄用有想法、有闖勁的年輕人。

而能力在王偉志看來并不是最重要的?！坝猩瞄L之處、一技之能當然好了,但沒有也沒關系,因為能力我認為是可以慢慢培養的。”