深圳山寨大軍沖擊電子書 預計5月集中爆發

自去年開始，電子閱讀器被業界炒得異常火爆。最初是亞馬遜推出了一款幾乎被所有業內行家“唱衰”的電子閱讀器產品---Kindle，不料這款電子閱讀器讓人大跌眼鏡，2008年竟然賣出了50萬本，風靡全美。緊接著，一向低調的國內幾家廠商，如南開津科、漢王科技和方正等，亦開始大張旗鼓推廣自己的電子閱讀器。

電子閱讀器的驟然火爆吸引了大批山寨廠的目光。記者日前在深圳華強北看到，有近10個山寨品牌已經面市，而深圳從事電子閱讀器制造的山寨廠已達數十家，更多的廠商正在積極籌備，預計4-5月份山寨品牌將達到高峰期。

山寨廠商厲兵秣馬

lBook、DigiBook、Walkbook、BEBOOK、EZBOOK…，日前，記者在深圳華強北發現，不少以“**BooK”為名的山寨電子閱讀器已擺到了臺面上。記者仔細數了一下，類似的產品，大約有10來款。

“這些產品都是剛剛上市的。”一位熟識的經銷商向記者介紹，“早在去年，不少山寨廠已厲兵秣馬，當時市場已有4-5款類似產品，之后又消失了一些。”

據深圳廠商透露，早在去年，國內一共出現了4-5款山寨版的電子閱讀器產品，這些山寨電子閱讀器絕大多數是使用了我國***元太(PVI)的公模和系統，然后貼牌銷售。由于此前能提供電子閱讀器解決方案的只有元太一家，所以，初期的這幾款山寨機無一避免地出現了“撞車事件”。

“當初PVI剛量產E-ink屏時（注：E-ink為電子閱讀器的專用屏），為了推廣E-ink屏，PVI自行設計了幾套公模和程序，專門提供給一些生產電子閱讀器的廠商。”一位一直從事這個行業的商家稱，“于是，這些廠商省了外形設計、開模等大部分成本，以最快的速度推出自已的電子書閱讀器產品。”

據稱，成都宜銳科技是首個吃螃蟹的人。“第一個用PVI公模的是宜銳的第一款產品STK-101，這也是第一款使用PVI公模的產品。”上述商家告訴記者，“僅僅過了一年，宜銳就在市面上消聲匿跡了，留下不少STK-101的用戶連售后保修都不知道找誰。”

2009年開始，PVI的E-ink屏市場一舉占到市場份額的80%，隨后PVI直接用2.5億美金收購了美國E-ink公司，PVI的E-ink生產線是一條接一條的增加。

據行內人士透露，PVI一面不停的高價向其他廠商銷售E-ink屏，一方面又低價將自已的公模產品貼牌給一些山寨小廠。

“E-ink屏的生產難度較高，有一個成品率的問題，目前能達80%的良品率就是很高的了。”一位深圳上游制造廠負責人稱，“因此，不少商家都懷疑，是否PVI將有暇疵的屏幕或者庫存屏幕放到公模產品上，低價出給山寨廠商。”

記者發現，目前國內的4-5款PVI公模產品中，僅有一家是PDF閱讀器軟件fox reader所在的公司，本身在軟件開發上有比較強的實力，可以在原系統里集成一些fox reader的功能，而其他幾家，則是完完整整的“拿來主義”。

據行內人士介紹，使用PVC公模的廠商，實際只是貼個牌，打一個自已的logo，然后直接去銷售。這樣簡便的操作模式一下子吸引到不少山寨廠商的加入，尤其是早期的山寨MP3工廠。

除了主流的PVC的公模產品外，記者還發現，市面上還有另一種使用翰林V3模具的OEM產品。在深圳華強北，一些山寨產品雖然名字各不相同，但是都是使用津科的翰林V3模具，只是換了一個logo和包裝，這些產品的外觀和功能，跟翰林V3一模一樣，甚至連升級包都是共用的。

山寨品牌將達百家

盡管市面上僅有10來個品牌，但為數眾多的山寨廠正在厲兵秣馬、積極籌備，預計春節后推出自己的產品。在這些山寨廠商中，除了傳統的MP3、MP4廠商外，不少是山寨上網本的制造商。

記者聯系了數十家熟識的山寨本廠商，得到的答復是，幾乎每個廠商都在籌備電子閱讀器產品。深圳的行內人士預計，4-5份山寨品牌將達到一個高峰期，世面至少有上百家廠商的產品。

據一些早先試水的原MP3山寨廠老板透露，制造電紙電子閱讀器的的技術含量其實并不高，與數碼播放器類產品并無本質區別。

“目前電紙書的主控方案國外主要有三星、飛思卡爾，國內有君正方案，除了專門的E-ink電子墨水屏幕，其他的硬件架構和軟件架構和現在的MP3和MP4比應該來說是相對簡單的。”一位原Mp3工廠負責人稱，“所以，不少以前的MP3廠商很容易切入到這個市場。”

記者了解到，作為電子閱讀器的主要部件，E-ink屏的成本占據了電子閱讀器的一半以上，比如，目前一些山寨廠主流5寸E-ink屏的進貨價在60美元左右，售價1200元的山寨產品，其屏的成本往往就在500元左右。

“目前，E-ink屏是電子閱讀器最主大部件，而全球僅有一家工廠供貨，屬于專利技術，屏占據了電子書的絕大部分成本，從目前的形式看，PVI的E-ink定單都供貨不足，排到了2010年，電子墨水屏幕沒有大規模降價的跡象以及預期，這會大大制約電子閱讀器的推廣。”一位山寨主稱，“因此，不少山寨廠還是邊試探邊觀望。”

另外，盡管業界炒得異常火爆，然而，在終端市場，普通消費者對電子閱讀器的關注度還不是太高，這也從客觀上導致部分山寨廠觀望態度。盡管不少廠家嘗試小批量出貨試水，但都不敢大規模的輕舉妄動。

記者從不少山寨廠得到消息，PVI為了制衡大客戶，正不斷為山寨廠提供PVI的公模產品，以便讓山寨廠商和旗下的大客戶打價格戰。所以，這些也從客觀上刺激山寨廠商的進入。

山寨面臨三大難題

盡管業界預計4-5份百家山寨廠商將涌入電子閱讀器市場，但記者在與這些山寨主的采訪和交流中發現，不少山寨主對未來市場還存在許多擔憂，山寨電子閱讀器要想獲得成功，還面臨一系列難題。

首先，維護難題。手機和MP3的維修相當簡單，到處都可以維修。但是電子閱讀器的維修，特別是E-ink的維修，不是修手機這么簡單。目前為止，所有廠商的產品，如果需要換屏都必須返廠。另據介紹，早期的電子紙裝配甚至需要在無塵車間進行。

“E-ink的生產藝及裝配工藝要求都相當的高，E-ink屏的電子閱讀器并不能像我們的手機，電腦一樣，自已拆拆就能修，買配件回來就能換。”一位山寨主稱，“像換屏這種級別的維修，則必須退回到生產線上進行。”

正因為如此，無論是國外的kindle,sony，還是國內的漢王、津科，都沒有在各地設置維修點，而是直接返廠維修。這樣就存在一個問題，做山寨貼牌的公司，除非派技術人員去PVI培訓并建立相應的維修設施，否則維修只能寄回PVI工廠。

對于大多數用戶來說，在市場上維修已經嫌慢了，如果寄到PVI工廠去維修，來回折騰，這個周期太恐怖了。另外，使用PVI公模貼牌的山寨產品，一般都沒有自已的程序研究人員，完全依賴于PVI，所以他們基本不會對程序進行更新，更不用說增加新的功能。

其次，銷量瓶頸。以前的手機、MP3被山寨，都是在這個產業發展到一定的程度--產業成熟穩定并有巨大的銷量。而電子閱讀器行業還處于剛剛發展的階段，沒有龐大的用戶基數，想山寨又談何容易。

同時，銷售與價格息息相關，業界人士預計，當電子閱讀器的價格降至500元左右或者1000元以下，普及才會加速，銷量也會隨之巨增。而目前，主流的電子閱讀器，動轍幾千元，1000元以內的產品幾乎沒有，產品的定位離大眾用戶的心里價位相差甚遠。

價格降不下來，銷量則難以上去。對于山寨廠商而言，如果銷量上不去，成本也會照樣居高不下。很難想像，一個國內用戶還不到100萬銷量的小眾產品，山寨又有何意義。

再次，資源瓶頸。在采訪中，不少山寨主預言，如果電子閱讀器做到1000元以內，并提供免費的圖書下載，同時解決資源和硬件問題，想必會更加有吸引力。

亞馬遜的策略是將“終端與內容提供”結合起來，成為自己不可替代的賣點。不少業內人士分析，與手機、MP3所不同的，閱讀器不僅僅是一個硬件產品，它能否持續發展下去，最終的依賴的是資源，這也是山寨閱讀器所無法提供的。

一些山寨主認為，短時間內，在盜版電子圖書盛行的時侯，山寨閱讀器還有一定的市場，當盜版越來越少，山寨的生存壓力便越來越大。山寨電子閱讀器能到底能走多遠，目前一切都是未知數。