漢王科技：電紙書能否復(fù)制Kindle的成功

　江怡曼

　　看慣了傳統(tǒng)圖書，你是否也對(duì)近期大熱的“電子書”(即手持電子閱讀器)感到很好奇？普通圖書一樣的大小，溫和不傷眼睛的屏幕，隨時(shí)可做批注的界面——最關(guān)鍵的是，帶上它，等于帶上了裝有4000本書籍的圖書館。

　　這當(dāng)然，讓你很“心動(dòng)”。但就像其他新玩意一樣，它價(jià)格不菲，你又是否真的愿意為它“行動(dòng)”？

　　就在3月3日，國(guó)內(nèi)電子閱讀器行業(yè)“老大”漢王科技(002362.SZ)上市首日大漲95.97%。這至少說(shuō)明不少投資者已經(jīng)為它“行動(dòng)”起來(lái)了。那么，漢王科技的電子閱讀器產(chǎn)品——電紙書，能否復(fù)制亞馬遜“Kindle”的成功？

　　市場(chǎng)前景誘人

　　“我現(xiàn)在越來(lái)越擔(dān)心電子閱讀器的前景了，因?yàn)槲矣X(jué)得iPhone(手機(jī)上網(wǎng))等開發(fā)出來(lái)的手機(jī)閱讀功能已經(jīng)足夠強(qiáng)大，讀者似乎不需要花錢再去購(gòu)買電子閱讀器。”使用電子閱讀器已經(jīng)一年多的陳先生表示。

　　目前，電子閱讀器的價(jià)格依然不低，以漢王科技的電紙書為例，其價(jià)格在1000~3000元之間。

　　福州福昕軟件開發(fā)公司有限公司是漢王科技的供應(yīng)商之一，該公司總經(jīng)理熊雨前3月4日接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“電子閱讀器提供的用戶體驗(yàn)，包括較大的屏幕、簡(jiǎn)單的操作、陽(yáng)光下可閱讀等，都是目前手機(jī)沒(méi)辦法達(dá)到的，而且電子閱讀器目前還處于產(chǎn)業(yè)的前期，今后價(jià)格必然會(huì)降下來(lái)。”

　　國(guó)金證券分析師陳運(yùn)紅也表示：“電子閱讀器有它的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，屏幕和我們?nèi)粘５膱D書差不多大，適合傳統(tǒng)的閱讀習(xí)慣；而且它的屏幕不像液晶屏，不傷眼睛；和手機(jī)相比，電子書的待機(jī)時(shí)間更長(zhǎng)，有七八天。”

　　從國(guó)外經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，電子閱讀器的前景似乎充滿了誘惑力。亞馬遜網(wǎng)站在2009年圣誕節(jié)當(dāng)天電子圖書內(nèi)容的銷售量首次超過(guò)了印刷書籍。

　　DisplaySearch的一份報(bào)告亦表明，中國(guó)因?yàn)榫哂芯薮蟮娜丝谝?guī)模和優(yōu)良的市場(chǎng)前景，2010年中國(guó)的電子閱讀器銷量將從2009年的80萬(wàn)臺(tái)躍升至300萬(wàn)臺(tái)，達(dá)到全球市場(chǎng)的20%；并將在2015年之前超過(guò)美國(guó)，成為全球最大的電子閱讀器市場(chǎng)。

　　正因?yàn)殡娮娱喿x器市場(chǎng)的“蛋糕”可能會(huì)很大，聞到“香味”的公司也紛紛趕來(lái)“搶食”。有消息稱，盛大即將推出取名為“錦書”的電子閱讀器，并確定了靠?jī)?nèi)容超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。除此之外，國(guó)內(nèi)的聯(lián)想、方正、易狄歐等近100個(gè)品牌已經(jīng)推出或計(jì)劃推出自己的電子閱讀器產(chǎn)品。

　　“現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)真的很激烈，很多公司都想在這一新興市場(chǎng)中占有一席之地。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。

　　陳運(yùn)紅預(yù)計(jì)，隨著更多的進(jìn)入者出現(xiàn)，未來(lái)三年電子閱讀器銷量會(huì)大幅增加，但是價(jià)格也將出現(xiàn)下降，以漢王的低端產(chǎn)品為例，它在今年的售價(jià)將從1500元以上下降到1000元左右。當(dāng)然，隨之而來(lái)的電子閱讀器的毛利率也會(huì)有所下降。

　　內(nèi)容仍是軟肋

　　讓你從網(wǎng)上下載圖書，你很樂(lè)意；可當(dāng)下載內(nèi)容并非免費(fèi)的時(shí)候，大部分人恐怕都要搖頭。

　　而從國(guó)際上來(lái)看，亞馬遜推出的電子閱讀器之所以能夠獲得成功，是因?yàn)槠渌哂械摹皟?nèi)容+終端”的“Kindle模式”。讀者在購(gòu)買閱讀器之后，可到亞馬遜網(wǎng)站上下載最熱門的圖書資源。陳運(yùn)紅認(rèn)為，美國(guó)用戶已經(jīng)形成了付費(fèi)下載的習(xí)慣，類似的還有蘋果的ITune和AppStore等。

　　但漢王科技要面對(duì)的恐怕都是不大愿意為圖書下載支付費(fèi)用的消費(fèi)者。從漢王的網(wǎng)上書城“漢王書城”來(lái)看，上面的內(nèi)容也乏善可陳，除了《孔子》等書之外，市面上的新書熱書很少。

　　漢王科技銷售部的工作人員接受記者采訪時(shí)表示：“我們網(wǎng)上的圖書的確不太多，不過(guò)讀者可以通過(guò)其他網(wǎng)站下載圖書，我們支持各種格式的電子圖書。”

　　從其他網(wǎng)站上下載圖書，同亞馬遜提供的“一條龍服務(wù)”自然難以同日而語(yǔ)。

　　“我認(rèn)為國(guó)內(nèi)電子閱讀器有亞馬遜的市場(chǎng)前景，但是沒(méi)有亞馬遜的盈利模式。內(nèi)容仍舊是漢王的軟肋。”陳運(yùn)紅說(shuō)。事實(shí)上，亞馬遜之所以能夠提供豐富內(nèi)容，在于其本身所擁有的資源優(yōu)勢(shì)，而國(guó)內(nèi)大部分的電子閱讀器廠商都尚未能擁有這樣的資源。

　　陳運(yùn)紅認(rèn)為，在中國(guó)，若要用戶付費(fèi)下載，還需要通過(guò)捆綁等方式。目前國(guó)內(nèi)只有運(yùn)營(yíng)商的話費(fèi)綁定等方式相對(duì)可行。另外，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的強(qiáng)勢(shì)地位，將促使其深度介入產(chǎn)業(yè)鏈上下游。因此，未來(lái)中國(guó)電子閱讀的商業(yè)模式將以“內(nèi)容商+運(yùn)營(yíng)商+終端商”為主導(dǎo)。

　　風(fēng)險(xiǎn)提示：

　　電子閱讀器的銷售可能不如預(yù)期火熱。電紙書占公司收入的比重為68.3%，其銷售狀況對(duì)公司整體業(yè)績(jī)的影響較大。競(jìng)爭(zhēng)加劇也將使得公司的市場(chǎng)份額被搶占，利潤(rùn)空間受到擠壓。