中科慧寶“用戶零投入”的探索與實踐

摘要：“一個20瓦的LED燈成本要200元，一個普通白熾燈泡才賣多少錢?”中科慧寶總裁胡冰，一語道出LED照明推廣的辛酸。

　“一個20瓦的LED燈成本要200元，一個普通白熾燈泡才賣多少錢?”中科慧寶總裁胡冰，一語道出LED照明推廣的辛酸。

　　一邊是“比節能燈還節電80%”的良好性能，一邊是數倍于白熾燈的價格，LED照明在成本泥潭中進退維谷。

　　2007年以來，北美、澳大利亞均立法禁止使用白熾燈。2007年春季歐盟首腦會議達成協議，要求歐盟各國逐步淘汰白熾燈。在世界各地，人們正想方設法告別“愛迪生時代”。

　　“告別”，基于一個嚴峻事實：全球能源危機。而LED——發光二極管的誕生為“告別”提供了基礎：LED是利用固體半導體芯片作為發光材料的新型高效節能照明光源，其誕生被稱為火光、電燈泡后光源的第三次革命。

　　作為世界照明光源和燈具生產第一大國，在這個“告別時代”，中國的LED照明卻因高額成本陷入推廣困局。

　　深圳市電子信息行業的元老王殿甫稱，中國是生產大國，卻非應用大國，尤其是在日常照明上，人們用的基本上是傳統照明工具。

　　無奈之時，胡冰摸索著推出“用戶零投入推廣計劃”，嘗試在LED照明的高成本與低碳發展間架起一座橋。

　　“我們為客戶提供免費高品質LED照明產品，免費指導安裝服務，免費專業維護服務。客戶先用產品，我們則收取兩年節省的電費。”

　　改變成本糾結：找尋新的生存方式

　　北京的這個冬天顯得有些長。

　　在中關村錦秋知春花園的辦公室里，胡冰一如穿越時空的哲人。

　　“生態不能透支，真的，我不騙你。”

　　風起了，漫天塵土。清冷燈光里，白天宛若黃昏。胡冰顯出少有的傷感。

　　2006年3月，中科慧寶發布了自己的LED產品規范，數經修訂，2007年5月正式實施。

　　全然不似企業家，胡冰追求的是“自省”，是“修煉”。然而，在一片癡情背后，高成本則是壓在他心頭的陰云。

　　盡管國家發改委、科技部、財政部等6部委出臺的《關于印發半導體照明節能產業發展意見的通知》，成為引發LED照明形成燎原之勢的前奏，然而，胡冰有著大多業內人士同樣的看法，吹響前奏尚需突破價格瓶頸。

　　“研發LED照明產品，我們用了6億元，產業化更需要錢呵。”胡冰有水草般糾纏的痛，“不能推廣LED產品，企業只有死路一條。”

　　這不單單是中科慧寶的苦。

　　盡管國際高亮度LED市場從1995年起每年以58.5%的平均速度增長，價格卻一直是LED照明發展的瓶頸。即便歐司朗、飛利浦等巨頭，推出外形和傳統燈泡一樣的LED燈，只需8瓦即可達40瓦傳統燈泡的亮度，價格是傳統燈泡的幾倍，遲遲無法在中國市場大展拳腳。

　　“我們的產品，比節能燈還要節電80%，壽命長于50000小時。可是，誰買?”胡冰問。

　　目前，我國LED照明生產企業達3000家，其中70%集中于下游產業。

　　由于企業規模小，抗風險能力差，而LED產品標準缺席放縱了一些不負責的廠商，引發了多米諾效應：這令維護更換燈具的費用龐大，LED節省費用無從談起。

　　三雄極光照明市場部負責人稱，“LED照明產品技術不夠先進，生產成本較高，產品價格不菲。未來幾年，LED照明不會成為消費者的首選。”

　　如何走出“告別時代”的成本泥潭?胡冰多有糾結，也這是這種糾結，激勵著他不斷前行。

　　“風電、光伏發展的瓶頸，也在于成本太高。這我管不了。對于LED照明，我能做的是創造一種客戶容易接受的方式。”胡冰稱，“‘零投入’是我們的探索。在注重研發的基礎上，中科慧寶實行產品免費、安裝免費、維護免費。我們和客戶，不是買賣關系，而是緊密聯系的朋友。”

　　在胡冰看來，大型停車場、廠房、超市、商場、倉庫、地鐵等等，耗電量巨大。采用“零投入”，用戶先使用產品而將節省的電費付給中科慧寶，無疑減少了前期投入，同時便于LED產品的大規模推廣。

　　胡冰算了一筆賬：一個大型停車場，5000套40瓦的日光燈，一天24小時照明，一年的使用成本和維護成本是324.7萬元;更換了24瓦的LED燈，總成本為105.12萬元。

　　“別看瓦數小了，但比日光燈更亮。”胡冰稱，“更換前后比較，節約600噸標準煤，減少二氧化碳排放1596噸。”

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