6月15日，保羅·雅各布來到廣州參加高通公司與中國電信（微博）聯合主辦的天翼3G手機交易會，這已經是半年來，高通公司在廣東召開的第二次會議，半個月前，這家公司把合作伙伴峰會選擇在深圳。在智能手機時代，廣東仍是中國手機制造最集中的地區。作為高通公司董事長兼首席執行官，保羅·雅各布開始為中國市場做出一些改變，比如在微博上進行有中國特色的“微訪談”。這背后，不僅因為來自中國巨大市場的機會誘惑，也因為來自亞洲芯片廠高歌猛進的壓力。

　　效法聯發科

　　過去，談起高通的名字，總是給人感覺高高在上。現在，這家在CDMA幾乎壟斷，在WCDMA也已經占據市場份額40%的芯片供應商，不再只是價格高昂，它開始對中國的小微企業感興趣，專門為他們打造解決方案，最終將中國智能手機的價格戰推向高潮。

　　輝燁通訊對高通的熱情深感疑惑，作為一家中小型手機設計公司，剛剛組建一支30人的團隊打造3G智能機，就收到了高通推薦的QRD（高通參考設計 Qualcomm　Reference　Design，簡稱QRD）方案。輝燁通訊董事長翁偉民想，以往和高通合作的都是大公司，高通會把精力放在支持我們這樣的廠商上嗎？

　　然而，事實上，半年以后，這家深圳的新公司通過QRD平臺打造的智能手機出貨量已達到50萬臺。重要的是，大品牌的高通QRD價格甚至比聯發科公版還要低約5%，對中小型OEM各種設計疑難雜癥的解決能力，也在向聯發科看齊。比如，派富有經驗的培訓師到工廠指導。

　　半年前，高通公司專為大眾智能手機推出的第三代QRD開發平臺推出，它生就帶有關鍵詞“快速上市”。為了這四個字，高通做出了多方面布局。

　　在過去六個月中，QRD支持團隊的規模已經擴大了數倍，設置專門的現場支持團隊，提供本土化的工廠支持團隊，這些并不另外收取費用。

　　QRD計劃覆蓋全面的軟件和硬件元器件，使第三方硬件和軟件廠商能夠針對QRD平臺對其產品進行預測試和優化，因為許多客戶，并不是剛剛起步，產品開發能力不足，QRD的設計使智能手機業者獲得“一站式”服務。

　　實際上，高通正在搭建一個生態系統，QRD還試圖推出“推薦供應商名單”。高通公司高級副總裁兼QRD項目負責人Jeff　Lorbeck說，“我們工作里面最為重要的是要能夠給元器件或者組件的供應商提供幫助。在整個供應里面我們要考慮整個供應的集成，就具體不同組件和元器件來講，我們要確保這些相應的元器件供應商是經過測試的，驅動是可用的。這部分的工作對于高通而言是在中國的一個全新的舉措，而這種舉措，在對第三方的硬件供應商生態系統的支持方面，是世界上任何其他國家和地區都沒法比的。 ”

　　現在，百度、騰訊、奇虎360、優視科技等互聯網企業都在獨立軟件供應商之內，為QRD終端提供包括瀏覽器、地圖/導航、郵件、音樂、即時消息以及字體和語言在內的智能手機應用和功能。

　　種種努力已經表明，高通在效法聯發科，為手機終端廠商提供一站式的服務。

　　價格戰助推者

　　如果說聯發科在2G時代將山寨機推廣成為可能，曾經高高在上的高通則在3G時代正在成為價格戰助推者。

　　來自唐山的地級經銷商說，去年底以來，智能機的價格10天就會創造一個新價格，比如華為（微博）C8812一上市，價格才不到1000元，C8810立即就被打下去了，這個更新換代的速度已經和功能機差不多了。

　　終端價格不貴，經銷商利潤卻不薄。這位經銷商告訴記者，一款拿貨價900元左右的電信定制智能機，合計利潤能達到400元。對于消費者來說，定價900元的手機，中國電信返還話費900元，消費者的購買動力很足。事實上，由于深度綁定用戶，話費經過兩年分月返還，用戶最后實際上付出的話費有3000元左右，這正是手機制造商、經銷商的利潤來源。高通也發現，中國3G智能手機市場最大的驅動力量來自于運營商，尤其是中國電信和中國聯通（微博）。

　　高通總結出來的幾條規律，無論是世界上一線手機生產商，或者中國的一、二、三線的終端生產商，他們的問題集中在幾個方面：一是產品上線時間壓力非常大，二是技術越來越復雜，三是他們在智能手機投資方面有相當的限制。因此，提供出貨快、能耗低的智能手機整體解決方案顯得特別重要。

　　這背后亦有亞洲芯片企業的壓力。

　　一名通訊行業分析師透露，高通此舉很大程度上是迫于聯發科的壓力。作為2G時代整體解決方案的開創者，聯發科在中國國產手機領域有著極強的影響力。手機廠商采購聯發科的芯片后，只需要加上手機外殼，安上電池板，最快一兩個月就可以設計完成一款智能手機然后出貨。

　　曾經需要向高通購買專利許可的聯發科，如今也正在向智能手機芯片進軍。今年以來，聯發科攜帶MT6575新產品主打智能手機市場，幫助中低端智能機終端廠商實現“軟有Android、硬有聯發科”的快速規模生產模式。3月份起，聯發科的智能手機芯片出貨量猛增，包括華為、中興、聯想在內的眾多廠商都采用了聯發科的智能手機方案。

　　而聯發科過去高度統治的2G手機芯片市場，也并非沒有利潤。

　　Jeff　Lorbeck毫不掩飾他對這塊市場蛋糕的野心。“今年一季度中國大陸手機產量達2.55億臺，同比增長2.25%，但該季度中國智能手機市場銷量達到2900萬部，同比增長103.7%。只有占據市場主導力，才能獲取更多份額。我們也看到，一些做傳統2G手機的山寨手機廠商，它們把手機拿到東南亞或印度去賣。對于這些企業，我們會提供針對3G智能機的QRD技術。這樣的話，它們就可以通過原來銷售2G的銷售渠道和資源，更好地把3G手機銷售出去。”

　　Jeff　Lorbeck說，當下800元以下的3G智能手機漸漸成為主流。曾經倚靠CDMA起家的宇龍酷派佐證了這一觀點，這家公司已經生產出采用QRD平臺售價只有600元的智能機。而有些中小企業客戶使用QRD平臺，以50美元的離岸價就可以把貨做出去，對于渠道商和銷售商而言，仍然有相當可觀的利潤。

　　高通的QRD方案在價格、時間等方面正在和聯發科賽跑。

　　目前基于QRD平臺的產品正處于密集發布期，Jeff　Lorbec透露，半年以來，加入高通QRD計劃的OEM廠商已達30多家；已有17個OEM廠商發布了28款基于QRD平臺的智能終端，另外還有100余款終端正在研發過程中。

　　僅在3月和4月，就有14款手機發布，如夏普SH300T，聯想A780、酷派7260+、7019等，多款手機進入聯通和電信的集采。這位負責人透露，未來的競爭或將使高通效仿Intel，將內置的芯片標志印到終端外殼上，不過，至今尚未有時間表。“目前，我們通過廣告和營銷攻勢提升品牌知名度，我們和ODM、OEM以及渠道商一起合作，加強驍龍方面的營銷宣傳。當然了，雖然過去幾年高通在營銷活動和營銷戰略投入的資金非常多，但追本溯源我們公司的立足點還是技術型公司。”